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他，讓全智賢和古力娜紮都把持不住了!

鬼腳七 2017-11-10 11:56

每年銷售上千萬女裝，國際一線明星代言，從無到有，重塑中國少女的衣櫥。

趙迎光，這個被員工稱為“安西教練”的70後山東大漢，究竟贏在哪里？

這篇文章，將給你答案。

01

全智賢

2014年《來自星星的你》最火的時候，全智賢成了韓都衣舍的代言人。

這是一件讓整個天貓和淘寶女裝界都“萬萬沒想到的事”，大家知道趙迎光有實力，但沒想到他這麽有實力。

那一年的頭條，韓都衣舍用全智賢般自信的笑容告訴世人：

大牌來了！

簽下全智賢，趙迎光只用了五天。成就趙氏“時尚帝國”，他用了十年。

除了“國民女神”全智賢外，韓都衣舍還啟用了“國民弟弟”安宰賢、“亞洲女神”樸信惠、韓國實力派明星池昌旭以及中國女明星古力娜紮……

一個淘品牌，卻肯邀請這麽多一線明星做代言，為的是“使品牌人格化，這對於沒有實體店的互聯網品牌，價值非凡。”

制定這些戰略的，正是韓都衣舍背後的領航人——趙迎光。

古力娜紮

十年前，趙迎光還是山東省一家外貿公司韓國分公司的業務代表，從1997年到2007年，在首爾工作了整整十年。這十年里，趙迎光見證了韓國電子商務的崛起，也為自己的人生和事業做出了詳盡的規劃。

計劃未來並按計劃推進，是趙迎光最擅長的事。

他曾經笑談，剛去韓國的時候他就決定在三十歲之前必須結婚，往前倒推，要用三年左右物色伴侶、戀愛，於是就按照自己的時間表相親。

“結婚後我曾問夫人當時為什麽選擇了我，她說，只有你在第一次見面時就講了一生的規劃，甚至包括死的時候是什麽樣子。”

現如今，這些人生計劃基本上百分之六十都已實現。

而他率領的韓都衣舍，也從無到有，在眾多女裝品類中殺出重圍，連續五年在國內各大電子商務平臺綜合排名第一。

2016年7月獲批成為互聯網服飾品牌第一股，股票代碼838711。

02

趙迎光

強大的掌控力源自始終如一的創業者心態。

趙迎光把創業當做一種生活態度，而不一定非要當老板才叫創業。

七歲那年的冬天，趙迎光跟著母親一起賣海鮮。

“從冷庫里提出冷凍的螃蟹，再拿到海鮮市場去賣，一分錢一分錢地賺，一天下來，比上班賺得還要多，那種喜悅讓我非常難忘。”

創業的喜悅不只限於賺錢，而在於突破自我，挑戰不可能。

帶著這種創業者的心態，趙迎光在一次次地試錯中，愈發了解自己。

創業者不要問“為什麽不是我？”

而是要不斷問“憑什麽會是我？”

上大學那幾年，因為對商業敏感，又有不怕吃苦的實踐精神，趙迎光交到了很多誌同道合的朋友。如今韓都衣舍的六個合夥人中，有兩位是大學同學，另外四位是最初創業就在一起的夥伴。

在趙迎光看來，想讓別人信服，最重要的是要做好自己。

“我對待事情有兩個原則：第一，以身作則，從創業開始我從星期一到星期六就從來沒有休息過，對別人提任何要求之前自己要先做到；第二，公平，既然我是老大，那實際上名和利我已經得到了比較多，所以就要特別註意，想方設法讓夥伴得到應有的尊重。”

《灌籃高手》安西教練

在韓都衣舍，趙迎光有個外號叫安西教練，來自日本動漫《灌籃高手》。

不僅僅因為外形相像，更因為性格神似。

“教練是什麽呢？就是特別有服務精神的人。我特別希望通過別人的成就來獲得自己的成就感。只要有可能，我都希望把別人推到前面。”

在韓都衣舍的大小會議上，趙迎光從不拿自己當老大自居，相反，他是那個最多承認錯誤的人。

“錯了就是錯了，面子一點都不重要。有時候我跟員工說，如果我的錯誤很嚴重，把我開除都可以。”

在這樣自由的氛圍下，趙迎光創造性地發明了“三人小組制”，讓服裝設計專業的人能夠最大程度的發揮他們的主觀能動性，從而使整個團隊充滿了活力，取得了行業競爭中的絕對優勢。

在趙迎光的哲學里，如果在“活的燦爛”和“活的長久”中只能選一個，後者是對團隊負責的選擇，領導者應該適應沒有聚光燈的生活。

03

樸信惠

十年來，韓都衣舍每年的年會，都要以三個關鍵詞來概括這一年的發展。每年的第一個詞，都是夢想。

在趙迎光看來，一個企業如果想要持續發展，有沒有偉大的願景和使命，是關鍵因素。創業團隊能夠堅韌地走到今天，靠的也是對夢想的堅持。

十年前，在創立韓都衣舍品牌的時候，趙迎光就制定了明確的願景——希望它能成為中國快時尚第一品牌。而這在當時，幾乎是不可能的。

十年來韓都衣舍面臨的最大的挑戰來自供應鏈。

最初，因為規模小、訂單少，韓都衣舍只能找小作坊合作，而小作坊的品質和交期又很難保證。“經常說好的一周交期，拖到一個月，貨到的時候，往往就是季末，只能清倉處理，或者因為品質不穩定，被用戶投訴，平臺就會處罰我們，店鋪的銷售經常受到影響。”

為了解決這個問題，趙迎光橫下一條心，選擇了一些有潛力的小作坊，供應鏈的小夥們，也把鋪蓋帶到了工廠，吃住都在里面。這期間，韓都衣舍按照自己的標準了解每一個生產環節，幫助合作夥伴優化產業鏈，幫助他們迅速成長，成為韓都衣舍的助理供應商。

十年來，和韓都衣舍合作過的供應商中，有許多都從最初的十幾個人發展到了上千人的規模，在業內也因為給韓都衣舍供貨而有了品質背書。一起分享了高速成長的收益。

在創業的所有環節里，人，永遠是排在第一位的。

為了了解用戶，韓都衣舍“用IT技術武裝到了牙齒”。

從2010年開始，韓都衣舍組建了自己的IT技術團隊，每年都在力所能及範圍內最大程度地進行投入，僅僅2016年一年就在IT部門投入近五千萬。為的就是建立同行業內最先進的基於大數據的算法系統，以此更好地服務消費者。

2016年，韓都衣舍大概賣了三千萬件衣服。“有時候同事開玩笑說，如果一件衣服多賣一塊錢，那不就是三千萬的純利潤嗎？”

聽起來好像沒錯，但背後是一個如何合理定價並達到利潤最大化的問題。

普通的服裝都是拍腦袋定價的，但韓都衣舍是根據大數據量本利分析法來定的。

“一款衣服明天就要上架，我們會根據這種款式在歷史上兩三年內的價格，和競爭對手的價格作為參考，在最後一刻給出一個最接近銷售量最大、利潤最大化的價格。由此，便可以無限接近‘多賣一塊錢’的目標。”

十年來，陪伴韓都衣舍一同成長的有自己的員工、供應鏈夥伴、消費者等等。

趙迎光以獨特的管理風格和處世哲學打造了一個嶄新的時尚帝國。

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