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移動SaaS行業首起並購案,紅圈營銷擬收購金科信息

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0812/158112.shtml

移動SaaS行業首起並購案,紅圈營銷擬收購金科信息
楊潔楊潔

移動SaaS行業首起並購案,紅圈營銷擬收購金科信息

紅圈營銷擬收購金科信息不超過40%的股權,共同開拓“SaaS+金融”業務領域。

i黑馬訊 8月12日,和創科技(834218)發布公告稱,與福建金科信息技術股份有限公司(831107,簡稱金科信息)部分股東簽署《股權收購意向協議》,擬收購金科信息不超過40%的股權,共同開拓“SaaS+金融”業務領域。

和創科技成立於 2009 年,主要提供名為紅圈營銷的SaaS移動CRM雲服務,在通用模板的基礎上開發垂直行業解決方案,2015年11月13日,和創科技在新三板掛牌。

2016年6月,和創科技進入創新層首批企業,目前市值45億元。

金科信息成立於1993年,以IT運營服務、IT系統集成、軟件開發以及IT教育培訓為主營業務。這家成立已有23年,也是新三板上成立時間最久的公司,2014年7月正式在股轉系統掛牌公開轉讓。

2016年7月25日和創科技發布停牌公告,稱因涉及重大事項向股轉公司申請,公司股票自2016年7月26日起暫停交易,預計在10月25日之前複牌。7月27日,和創科技發布公告,稱與東方富海合作成立戰略投資與並購基金。此次公告的發布,似乎揭示了停牌的緣由。

紅圈營銷和創科技新三板移動SaaS
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獲近8億元投資,紅圈營銷劉學臣揭秘打動投資人的奧秘

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獲近8億元投資,紅圈營銷劉學臣揭秘打動投資人的奧秘
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獲近8億元投資,紅圈營銷劉學臣揭秘打動投資人的奧秘

To B企業如何獲得投資?

2017年11月9日下午,紅圈營銷創始人兼CEO劉學臣在「黑馬企業級服務營1期」課上分享了8年獲9億元投資的原因,以及打動投資人的奧秘,相信會給企業級服務的創業者帶來全新的認知。 

劉學臣

紅圈營銷創始人兼CEO。2009年創辦和創科技,推出“紅圈營銷”移動銷售管理雲服務系列產品。首次在經濟學界、管理學界提出“移動銷售管理”、“藍冰市場”與“SaaV”理論,被譽為我國企業級SaaS移動銷售管理第一人。

口述 | 劉學臣

整理 | 彭夢妮

來源 | B2B圈(ID:b2bcyj)

如何打動大咖投資人

紅圈營銷在2010年4月獲得了雷軍先生的天使投資。雷總的投資風格有兩點:

1.不熟不投

人不熟不投,事不熟不投。我和雷軍先生很早之前就認識,所以他比較了解我做事的風格,也比較信任我,這樣就大大降低了融資難度。不僅是雷軍先生,在和其他投資人商談融資事宜時,也需要先和投資人打好良好的關系基礎,他才能足夠信任你,放心把錢交給你。

2.行業

雷軍先生早在2007年還在金山擔任CEO時就開始關註企業服務,但迫於當時硬件設施與電子地圖不支持,就擱置了這一想法。當時我們在聊融資時,雷軍先生向我提出去做企業服務至少要熬個五六年,因為他有相關行業背景,對於這個行業又喜歡又熟悉。

所以對於怎樣順利拿到融資這一問題,我認為:

(1)你要找對投資人,他要對你這個行業很熟悉,這樣你就不用再花費時間去打動他。

(2)先打動周圍熟悉的人,再去打動陌生人。

關於接受政府投資的經驗教訓

紅圈營銷第二輪融資是中關村管委會(中科金集團)投了200萬元,這是公司融資歷史上最具挑戰性的一次。基於這次融資,我對和政府談融資總結了以下幾點經驗:

1.政府的資金會讓你的項目錦上添花。

如果你是期待著政府投資來發工資、過日子,這錢是千萬要不得的,一般來說政府方的融資周期會比較長。

2.認識關鍵的人對於你的項目更有幫助。

要去認識對你項目有關鍵作用的決策人,如果你接觸不到關鍵決策人,會讓你之前所有的準備工作白費。而怎麽接觸到關鍵決策人,我認為平臺很重要,我在北京大學讀書的經歷給了我很大的幫助。

3.在創業過程中,不要心存僥幸,任何違法違紀的事情千萬不能做。

在創業過程中所有的東西和事情都必須幹幹凈凈,關鍵決策人才會幫你。任何僥幸都會是你項目最終失敗的因素之一。

綜上,政府方有充足的資金和渠道資源,可以幫助好項目成長。但是要正確評估自己的能力與現況,再決定接不接受政府方的投資。

如何吸引理性的一線投資機構

作為創業者在找投資時,你一定要非常了解投資機構。大型投資機構往往比較理性,你無法說服他們為你的項目改變賽道。

1.融資就是做功課,你必須清楚你所在的領域都有哪些投資機構,他們都投過什麽項目。如果創始人對投資機構完全陌生,那後期驅動的難度就會太大。比如,投企業服務項目比較多的是東方富海、經緯中國、紅杉資本等。如果你和這些機構不在同一個賽道,你就很難拿到他們的投資。

2.你要明白,一位手上掌握上億資金的投資人是絕對不會浪費時間和創業者閑聊。在和投資人談判的過程中,你必須掌握關鍵點,通過這一點你能感覺出來他對企業服務的認同,對公司團隊、產品的認同,對行業未來的認同。

創始人的判斷力非常重要。因為有些投資人和你接觸並不是真正想要投資你的項目,而是抱著學習的心態來。

3.為了吸引更多人的關註,一定要把公司推上新三板或創業板等。否則,這些機構永遠都不會找到你,你連他們的門在哪里也都不知道。

中搜(註:中國第三代搜索引擎服務及技術應用提供商)當年第一代的時候跟百度競爭時形式非常不利。當時,大家認為他一點兒機會都沒了,結果掛牌新三板之後情況轉好,不僅核心業務起死回生,之後還順利融資幾個億。在這之後,大家都普遍對掛牌很認可。

4.“產品成長+客戶成長”才會帶動資本成長

紅圈營銷的夢想是什麽?我認為是為中國3000萬家企業打造移動的、SaaS的、人工智能的數據神經系統。我們每個人都有自己的骨骼、肌肉、神經系統,企業里也應該有工作流、業務流和數據流,但大多數中國企業卻沒有這些。我認為,企業服務未來的生意一定是廣闊的。

關於對賭、融資退出問題的看法

企業在去融資的時候,很多人願意對賭。在我看來,這埋下的隱患會造成後續一系列複雜的問題。永遠記得,創業就是創業,任何的“逼良為娼”都會產生負面效果。

但是,是否可以選擇對賭也要分情況。如果融資只是為了過渡、為了讓公司上一個臺階,融資額度很小,且具有十足的把握,像這種創業者可以搞得定的情況下可以對賭。對賭有風險,選擇需謹慎。

紅圈營銷歷經八次融資,現在也在做一些天使投資,我從來沒有和別人對賭過。我在投資時,我會相信這些創始人的選擇,不做過多幹涉。對於不相信的人和項目,我自然一分錢也不會投。同樣,我在融資的時候,投資人信任我,把錢交給我,我們之間簽訂合同,約定法律協議。

退出的時候,應該有怎樣的機制呢?我認為只需要合理合規,完全按照協議上寫的來就可以。

正常退出有三種情況:

1.公司上市或者被並購

2.破產被清算

3.所有股東協商一致

如何選擇合適的投資機構

當你拿到3-4個TS的時候,怎樣去決策?我個人觀點是:找自己覺得最舒服的。

當年,我們也拿到了達晨創投、DCM、東方富海給的TS。董事會認為三家投資機構都非常優秀,但是人民幣比美元更適合我們公司當時的情況。公司的同事也鼓勵我找自己舒服的模式,最後我們和人民幣基金的東方富海走到了一起。事實證明,東方富海在企業服務領域里的投入也是最大的,給予我們的支持也是最大的。

紅圈營銷:

國內移動營銷管理雲服務領域企業,從快消領域切入,並深入到農牧、醫療、服裝、金融等42個細分行業,已經為國內包括新希望六和、複星醫藥、三元食品、和睦家、北京大學、中糧米業、正和島和燕京啤酒等60000多家企業提供了精準的移動銷售雲服務。公司先後獲得雷軍、李漢生、複星銳正、東方富海等個人和機構的近八億元人民幣投資,於2015年11月13日掛牌新三板。

微信圖片_20171122234838

紅圈營銷投資
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地下室相片點解咁驚?因只顧望紅圈有乜嘢

1 : GS(14)@2016-10-14 06:52:08

這張相片看得人毛骨悚然?網上流傳一張黑白相片,相中的地下室十分幽暗,並有一個紅色圈圈着昏暗的盡頭……很多人都表示無法在紅圈內看到甚麼,卻被照片左側的影像嚇一大跳。大家初時都仔細盯着紅圈細看,卻看不出所以然,有網民坦言:「老實說我看不到任何東西,相片的解像度很模糊。」另有網民用滑鼠「雙點擊」但沒有發現,「我是否做錯了」。不過有網民說他終於被嚇倒了,「我男友第一次給我看時,我當時在麥當勞,我大叫並將薯條丟到對面的女人,人人都笑我」。原來,照片左方一個疑似「怪臉孔」在偷看着你!英國《每日郵報》




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