筍租九展轉型狗狗影樓賺八萬
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GS(14)@2010-10-08 12:14:262010-10-07 NM
數碼相機幾乎人人有，影樓要生存就要有綽頭。Life Studio老闆林盛偉（Gordon）經營影樓六年，眼見BB相、全家福等專業攝影鋪開到成行成市無肉食，碰巧合和旗下的九龍灣展貿中心EMAX租務部四出搵客進駐寵物商場，Gordon遂大刀闊斧租下二千五百呎鋪位，專攻中產客與寵物的「全家福」，乘勢轉型走高檔路線。Gordon與太太KoKo育有三名子女及養有四隻狗，憑着將自己與愛犬相處的心得融入工作，客人影得開心，生意自然滾滾來，開業未夠一年，每月生意增至逾一百單，每單數千元埋單，月賺八萬元。
上週日下午兩點，家住九龍塘的朱太帶着一家大小和九歲的拉布拉多犬Doris，來到Life Studio影全家福。到達EMAX，Doris與主人乘坐寵物專『車立』到三樓，之前Life Studio老闆Gordon已提醒狗主要帶備牠喜歡的食物和玩具，老闆負責影，老婆負責氹。「汪汪，啊哦，Doris乖乖，望完鏡頭有嘢食。」 Gordon一抓住相機就扎扎跳，扮狗叫，KoKo則站在Gordon身後不停和狗主交流，了解牠的喜好，藉此控制寵物表現達到拍攝效果，「佢好為食喎，抹下口水先，Doris平時同囡囡friend唔friendo架，不如一齊玩啦。」等小朋友與狗狗玩完一輪，KoKo又說：「Doris好似唔鍾意俾人夾住喎，囡囡要扮好似坐無影櫈咁先得喇。」一句講完引得全家哈哈大笑，Gordon即時按下快門，將狗狗和囡囡的笑容都攝入鏡頭。
朱太滿意地說：「試過其他影樓，都好難控制到人同狗一齊影相，見雜誌廣告上呢度影啲狗和人嘅相都好開心好自然，就過來試下。攝影師好識帶動氣氛，設計了好多動作和造型，成個過程我哋都好投入好開心。」影完相，全家帶着Doris上商場四樓的寵物主題區Pet Max，逛十五分鐘就可以下來揀相了，結果朱太一家在八十八張相中一共揀了五十張，埋單六千八百元，套餐包括三幅油畫，相框及設計相簿各一。「原本只想要九百元有十二張相的套餐，但覺得啲相影得靚就越揀越多。」朱太笑說。
寵物區勤闢味
比起BB相、孕婦相，影「寵物全家福」的客人荷包比較疏爽。位於EMAX（即九龍灣國際展貿中心）的Life Studio面積足有二千五百呎，設有三個獨立的工作室，除了普通的BB造型及全家福專區外，就是「寵物拍攝專區」，特設獨立空調系統及專用出入口，「無論客人及寵物對其他動物的氣味都好敏感，所以我在房內安裝空氣清新機，每次使用後都用氯水進行消毒。」Gordon表示。
替寵物攝影，最講求控制寵物的技巧，Gordon和KoKo除了是三個孩子的父母，亦養了四隻狗，掌握到如何令寵物擺出親密甫士的「秘技」，「咬吓耳仔，捐吓肚腩，我們會知道牠們鍾意什麼。」這招不但有助拍攝，也逗得狗主開心。「客人大多是年輕人，對相片要求不再是寵物的單獨造型照，而是希望表達主人與寵物之間的感情交流，甚至唔鍾意望鏡頭，講求自然。」
拍攝場景Gordon亦選擇攝影師較少採用的白底，「白色背景最能凸顯出主體，而且成本只需花紋布景的一半，不過要控制好燈光，避免出現灰色或淡黃，所以我每間房都有六至七支燈，固定在天花板及牆上，毋須支架，既不會阻位也不容易穿崩。」
包房獨立影
相較於附近MegaBox商場，有食肆、吉之島、宜家傢俬等各式各樣店鋪，Life Studio位處的EMAX人流顯然差一大截。開業初期，Gordon推出免費一個月優惠，客人還可以取走存有照片的光碟，結果平均每日有五單，雖然無盈利，但成功打響名堂，Gordon亦肯定攻中產客方向沒有錯。
Gordon認為，首先要滿足中產客喜歡享受私人服務的心理，Life Studio為每個客人都安排了獨立時段影相，影足個半鐘，絕不會出現五六個客人同場的「工廠式」運作，每日最多可以處理六個預約。除此之外， Life Studio還經常在雜誌和網站刊登廣告，打造品牌，「每月宣傳費達營業額三分一，還會參加各類服務或攝影比賽，爭取得獎以產生名牌效應。」Gordon 表示，中產客花得起，但同時亦有要求，由拍攝到訂造相架、相簿，必須細緻，而且承諾不成功不收費，「覺得相靚先俾錢，揀唔到就唔收費。」Gordon說。直至現時，寵物拍攝佔Life Studio三成生意額，平均每單消費四千至六千元。
所有的相架及相簿都會按照顧客的需求度身訂造，而且無限次修改，亦不額外收費，雖然成本佔營業額一成及過程繁複，不過就是這些細節，讓客人感受物有所值。
對於攝影師，Gordon要求每一位必須考獲攝影相關文憑，而且一定要有學位，「畢竟我要的是互動形式的相片，攝影師能夠與客人作充分的溝通最重要，學歷達到一定程度，較容易與中產家庭有共同話題。」
BB影樓起家
Life Studio前身MyBB.hk，早在○四年已經成立，「那時將為人父，好想為自己的BB拍下整個成長記錄，留下美好回憶。」有廿年業餘攝影經驗的 Gordon發現身邊很多朋友也有共同需求，但帶BB到影樓拍菲林照，動不動近萬元，令人咋舌，於是就萌生開檔念頭，標榜以數碼相機拍攝BB。「當年只有三數間同類影樓，旺季如暑假每月最多有八十枱客，生意額逾十萬元，淨袋都有三萬。」但自○五年起市場普及，對手激增，分薄了生意。為應對競爭，MyBB.hk曾經推出「全港最平」的標語作招徠，三百八十元套餐可選二十張相，三款造型，但計過數低於五百元根本無錢賺，Gordon唯有將最低套餐價提高至四百八十元，另加二百元可取回所有相片檔案。「每單只賺一成利潤，希望薄利多銷，但始終敵不過那些二、三百元的影樓。」
用免租期試場
此時，他察覺到市場亦起了變化，「○四年客人肯花逾千元拍一輯相，但後來客人則傾向每次花數百元，寧願每年拍二、三次去試不同影樓。」不願鬥平，又眼見嬰兒影樓少有回頭客，於是Gordon在○六年決定轉型，專攻家庭照市場，生意稍有好轉，直至去年底正式進駐EMAX。
Gordon透露，現時越來越多人養寵物，一直覺得寵物攝影有市場，不過選址EMAX卻並非主動提出，「是EMAX邀請我進駐，我亦睇中EMAX是全港首個容許寵物進入的商場，同時有首個大型寵物主題百貨公司，不乏養寵物客。」
由於商場剛轉型為寵物主題，簽訂兩年租約會有一段時間免租期。Gordon透露有商戶免租期長達兩年，不過記者一再追問下，Gordon仍以保密協議為由不願說明租金及免租期。EMAX近年除了進行大型裝修外，亦重組商戶吸引人流。
搬至EMAX後，同樣有十數年業餘攝影經驗的太太KoKo已全職投入攝影師工作，輔助丈夫打理生意，三個分別六歲、三歲和九個月的小孩也不時客串模特兒，為店鋪做「生招牌」。EMAX商場鋪開業十個月，收入已見穩定，Gordon本週會正式將位於觀塘商廈的MyBB.hk搬至EMAX，「專注在一個場做，將來更打算開設親子攝影、寵物攝影等課程。」Gordon對未來滿是憧憬。
開業資料
（EMAX 2009年11月）
租金 $400,000 *^
裝修 $400,000
攝影器材 $110,000
電腦 $50,000
影樓背景道具 $40,000
雜費 $30,000
總投資 $1,030,000
*初期有免租期，估計最少2-3個月
^3個月按金，1個月上期
營業資料
（2010年9月）
營業額 $350,000
租金及廣告支出 $150,000 *
器材折舊 $5,000
人工 $80,000 ^
相框相簿成本 $30,000
雜費 $5,000
盈利 $80,000
*部分租金以廣告支出形式支付
^3名全職及3名兼職助理