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是什麼樣的地方，可以讓二十八歲青年賺到一輛藍寶堅尼？

是什麼樣的地方，可以讓台灣留美高材生直飛進駐？

當台灣人才嚴重流失，看看中關村怎麼網羅全世界的創業人才！

撰文‧楊卓翰

一輛白色的藍寶堅尼高速馳過中關村的街頭，劃破二○一三年的最後一天，在停車場甩尾急煞後，要價五百萬人民幣（約合新台幣二千五百萬元）的超級跑車開門了。走出來的男生，一頭金髮、戴著耳環，只有二十八歲。

有人才！

留英高材生，也來這裡逐夢在「土豪」滿街跑的中國，這並不稀奇。但是，他是「晶合思動」執行長楊鑫淼，雖是富二代，這輛藍寶堅尼，是他被父親逐出家門後，在中關村親手賺來的，連在青島的家人都不知道。他創辦不到三年的網路遊戲公司，目前估值是三億元人民幣(約新台幣十五億元)，規模從四個人擴充到二百人；他自己也被《富比世》（Forbes）選為三十歲以下的三十位成功者之一，擁有五一％股權的他，身價上億人民幣。

四百平方公里的中關村，每條街都充滿創富神話，讓年輕人願意拋下一切到此逐夢。中關村原本是像早期的光華商場一樣，充斥著山寨假貨。但是，如今店家撤去，空下來的樓層，竟升級成為孵化下一個百度、騰訊的育成中心。表面上看來，網路產業自由奔放，但在傳奇背後，已由創投家、創業者，以及政府機關，形成一個龐大而緊密的創業生態圈。中關村的身後，是一場中國式的野蠻實驗，而楊鑫淼就是這場實驗的結果。

不過當初楊鑫淼放棄家產來到中關村，為的不是身價，也不是跑車，而是他的創業夢。

有聚落！

百度、聯想，就隔一條街當鄰居楊鑫淼從英國伯明罕大學念完資工碩士後，就萌生回中國創業的念頭。但當時父親希望他念完博士，楊鑫淼鐵了心，說什麼也不肯。從事房地產的父親以為他只是愛玩，不想上班也不念書，氣到斷絕一切往來。二○一一年楊鑫淼這輩子最後一次刷父親的信用卡，買的，就是一張到北京的單程機票。

為什麼到北京？因為當時北京海淀創業園區，有一個海外留學歸國創業的補助計畫。楊鑫淼當時既沒錢、也沒人脈，這個政府資助的項目，成為他完成創業夢的唯一機會。

於是，他就在北京海淀區創業路上的「中關村創業大廈」註冊公司。在這個精華地段，一平方公尺優惠租金居然只收十元(人民幣，下同)，等於免費；而且，創業園區還給了他一筆五十萬元的創業基金。而這棟創業大廈，是商場改建成的孵化器之一。

「百度、聯想總部，就在兩個街口外。」楊鑫淼回憶。雖然當時辦公室只有一張長桌、幾張椅子，員工四人，但是，「有一種錯覺，我們就像和李彥宏、柳傳志平起平坐。當年，他們也是從這裡發跡的嘛！」就是在這裡，他推出第一款iOS的遊戲︿獵魚高手﹀，一一年才上線一周，就以顛覆同類型小遊戲的系統和黏著度，在十六個國家拿到遊戲排名第一。晶合思動也在去年完成第二輪募資，拿到紅杉資本及騰訊創投的千萬資金。楊鑫淼隻手闖出一片天，志得意滿，也是年輕創業家一心嚮往的典範。「我喜歡網路產業，因為政府還沒進來，沒有規則，你想到什麼，就能做什麼！」他說。

有政府撐腰！

「看得見的手」，營造開放創業環境在中國，事情當然沒這麼簡單。楊鑫淼只是中關村龐大生態圈的最佳案例之一，在他身後，從市級、鎮級單位，到園區單位，不斷積極從各個地方拉人，並為創業者提供環境。雖然創業失敗者居多，但只要出一位像楊鑫淼這樣的網路創業者，就是雙贏局面，例如晶合思動每年可以創造五千萬元的營收，帶動上百人的就業機會。既能解決北京七十所大學的畢業生就業問題，又能創造稅收，除了藍寶堅尼驚人的噪音，中關村都是最大贏家。

中關村管委會副主任楊建華代表的，就是背後的那隻手。他從○五年就開始進行中關村轉型計畫。楊建華指出，矽谷的成功，不是因為制度和規畫，而是文化和氣氛。「我們的工作就是營造出一個大草原，讓馬匹可以自由彼此競賽，」楊建華說：「跑得最快的，就是Google、就是百度。」一名北京的網路業者就指出，小心地營造氣氛，透過民營機構執行意志，是中國在網路創業上，和以往「國家計畫」最不同的地方。

有資金！

引進各國創投，還結合銀行﹁開門﹂楊建華舉例，在創業資金面，除了透過計畫提供資金，中關村也把主力放在自由市場機制。除了引入各國創投，還和北京、交通等十二家銀行推出中關村限定的「創業信用卡」，融合公司貸款、結算、註冊等金融服務，不斷給創業者開門。他們的目標，就是把世界各地的創業者，吸引到中關村來。政府也用「自己的方式」，影響著創業生態圈。創業咖啡店，就是最好的例子。

中關村創業咖啡店的始祖就屬「車庫咖啡」。二○一一年，原本是科技公司投資總監的創辦人蘇菂，因為覺得中國沒有賈伯斯創業時的「車庫」，因此他想開一家供創業者聚集的咖啡店。走進位於海淀區圖書城的「車庫」，百度就在出門左轉、聯想再往北走，而李開復的創新工場，走十分鐘就到。

在海淀西大街上的車庫，只需一杯咖啡，就能坐上一整天，因此，許多新創團隊便把這裡當辦公室，長駐在此。只要一句「你的創業項目是什麼？」旁邊的年輕人就會和你盡情分享，不一會兒，又有其他人加入，身邊椅子越拉越多張。各種思想、創意，就在這種隨興氣氛中誕生。

中國下一代的網路，正在這裡蓬勃發展。咖啡店的每個人，都在討論「移動互聯網」、「互聯網思惟」，許多新穎的商業模式，就從一個個瘋狂的腦袋中竄出，而台灣不但沒跟上，連出發都還沒。

有創業平台！

咖啡店升級，化身創業新手孵化器更讓創業者趨之若鶩的，是蘇菂透過人脈，經常會介紹創投家到車庫「坐坐」，幫團隊找資金、找夥伴，創立第一年，蘇菂就換了七、八千張名片。蘇菂現在還在美國創投的聚集地—— 矽谷沙丘路，複製這個模式，第一家美國分店已於去年底開張。

在車庫，創業家千百種，有天方夜譚的，也有腳踏實地的；有人成功，也有人失敗。而就在車庫隔壁的「３Ｗ咖啡店」創辦人許單單，認為自己找到了成功模式。「與車庫不同，我們想要做的是有模式、有步驟的孵化器。」許單單說。３Ｗ共有三層樓，一、二樓是咖啡店，但三樓才是咖啡店的真正面貌：一個小型的創新工場孵化器。

３Ｗ一開始並不如車庫順利，資金很快就用完，面臨倒閉危機。這時，中關村管委會出現在許單單面前。「我想他們一直都很了解情況。」許單單說。管委會提供一筆資金，不但讓許單單繼續營業，還鼓勵他往專職的孵化器發展。於是，許單單在管委會的引導下，搬到了車庫咖啡旁，並將三樓打造成孵化器。

從去年開始營運的孵化器，現在已經有十二個團隊進駐，每個團隊約四到五人。而在十二個團隊之中，來自台灣的團隊就有兩個，台灣大學資工系畢業的高健凱就是其中一個。

高健凱今年三十歲，他在美國西北大學留學攻讀ＭＢＡ時，就想要在網路上創業，做寫程式的教學網站。於是，他開始衡量台北、矽谷、中關村的創業環境。最後北京變成了明顯的答案。「語言通、技術人才又多。我人不在北京，已經可以報名參加三、四個創業聚會、培訓營，也和其他有相同想法的人搭上線。這裡的創業氣氛實在太好了！」高健凱去年六月二十二日畢業，他興奮得連台灣都不回，二十三日就直飛北京。來到中關村後，他火速參加各式創業聚會，不到二個月就和另外三名當地創業家合夥成立公司，進駐３Ｗ的孵化器，現在正在和兩家當地的創投談投資。

有未來！

踢走硬體商場，用創業服務取代中關村，現在正高速複製著高健凱及台灣團隊羅子文、謝耀輝的模式，不斷吸引全球各地的人才。楊建華指出，像３Ｗ、車庫咖啡這樣的孵化器，現在已經有將近三十家，這正是政府推動的結果。而現在，楊建華打算再使一點力。許單單指著３Ｗ咖啡店窗外說：「一四年過年後，這裡會打造成『創業服務一條街』，包括其他創業服務，像中國知名創業網站３６氪、眾籌平台天使匯等，全部都會搬到這裡來。」原本的這座圖書城，書店都已收掉，早在網路服務的時代敗下陣來。取而代之的，正是害他們沒生意做的新興網路服務。這就是中國式的成長，在這汰弱留強的野蠻擂台，落伍的只有一個下場。隔沒多遠處，半導體大廠日月光在中關村建的鼎好電子商城，也早在中國電子商務快速發展下變得冷清。如今，一樓商場有一半的店面空置，來客更是稀少。

當全球硬體的時代過去，誰會站上擂台？根據中國官方的規畫，未來這裡都會是網路新創公司的辦公室。李開復的創新工場，去年已經進駐鼎好辦公大樓，裡頭住著七十多個網路新創團隊，要在這裡養出下一個臉書、Google。未來的中關村，將成為中國的養殖場，養的，就是「未來」！

打造創業生態圈

實虛一起來

——車庫咖啡線上座位表，貴人全現形！

在中關村創業，到車庫和３Ｗ來「拜碼頭」是基本中的基本。但是，在中國速度至上的網路創業圈，你也得跟上腳步變聰明！

車庫咖啡製作了網路登入系統，來客可以在網路上登記位置。看到創投、或是技術人才、或是技術外包，不但可按線上座位表到現場找人，各方人馬各自媒合，還可以透過車庫的專屬聊天系統，直接與對方交談。

３Ｗ更做出「中國版的ＬＩＮＫＩＮ」，名為「拉勾網」，專門建立起網路人才與網路公司間的橋樑，還有手機ＡＰＰ版本，直接跳脫實體場合，每天有超過500個新增職位，履歷表每周有超過3000份投遞。

不過要注意，如果你想雇用這些中國工程師，可要直截了當，他們當場和你談薪水和入股時，別被嚇到！

九月十日，阿里巴巴預估市值六兆六千億元；九月十八日，極可能超越臉書（Facebook），成為華爾街有史以來最龐大的IPO（第一次公開上市）案。

半個地球外，中國。六億多個過去只會拿鋤頭的農民，正坐在電腦前，按下一次又一次的「購買」、「發貨」按鍵。這群過去年收入在一千美元（約合新台幣三萬元）以下的窮苦農民，就是讓阿里巴巴市值創下紀錄，營收、淨利超過亞馬遜（Amazon）、eBay美國兩大電子商務龍頭總和，震撼華爾街的強大生力軍。

一個平常日的下午四點，徐州市睢寧縣沙集鎮東風村，人聲與喇叭聲鼎沸，長達三公里，寬不過台灣一．五個線道的窄小幹道上，塞滿了貨車、三輪車與小轎車。

馬路兩旁堆積著貨物，上半身赤裸的搬運工人，在漫天風沙中揮汗裝箱。一位大嬸蹲在路旁滑著iPhone，一邊對訂單，不時抬起頭來指揮吆喝，還極度不耐煩大喊著：「別擋在路上，趕著出貨呢！」

「走在村裡，隨便撞個人可能就身價千萬」以前養豬做回收，現在七成村民是淘寶老闆

這是東風村一天中最忙碌的時刻。工人們忙著搬運的，是當地自製自銷的家具。他們要趕在晚上六點前，透過全村三十九家快遞物流，把貨物送往全中國各地。

這些偏鄉工人的平均月薪在人民幣三千至五千元（約合新台幣一萬五千元到二萬五千元），直逼北京、上海等大學畢業生水準。蹲在地上的大嬸，是淘寶網店美家居生活館的老闆胡翠英，小學都沒畢業，年營收人民幣五十萬元（約合新台幣二百五十萬）。

「走在東風村裡，你隨便撞到一個人，都可能是身價人民幣上百萬的淘寶老闆，」東風村村支部會計王萬軍說。全村四千多人中，有七成在淘寶上開店，年營收新台幣上千萬的有三十家，新台幣五百萬元以上的有二百八十家。

二○○三年，這裡還是個名不見經傳的小農村，居民靠著種植玉米、養豬，以及回收廢棄塑料加工為生，村裡四處堆積著如山般的垃圾，豬隻隨意奔走排泄，空氣中瀰漫著臭味，以及燃燒塑料產生的毒煙，年輕人寧可出外幹活也不願意留在村裡，整座村子看不到希望。

就在這一年，遠在六百公里外的杭州阿里巴巴總部，七個年輕人，在創辦人馬雲的號召下，閉門進行一場秘密任務。那一年，淘寶誕生。隔年，支付寶問世。前者，提供了免費在網路上做生意的平台；後者，讓上億沒有信用卡的中國人，首次可以放心的在網路上進行金錢交易。

沒有人知道，馬雲團隊在做的事，會在十年內為中國帶來數百萬個就業機會，改變中國上萬農村的經濟結構，讓六億農民翻身。其中，包含東風村。

如今，東風村成了「中國電子商務第一村」、「網路創業示範基地」，那條唯一的聯外道路，稱為「網商一條街」。全村採用兩百Mb的光纖上網，比台灣主流的一百Mb快上整整一倍！村民的手機不是iPhone、就是三星。根據官方統計，東風村全村由七年前的年產值新台幣五千萬元，增至新台幣七十五億元。

「這輩子，從來沒想過住得起樓、開得起車」不識字老頭、小學沒畢業大娘，都當起網商

「這一切，都是拜淘寶所賜，」沙集鎮網商協會會長孫寒說。

二○○六年，擁有大學學歷卻失業的孫寒，落魄的回到家鄉東風村，用村裡的唯一一台電腦、一條網路線，從外地批發一些小飾品，在淘寶做起生意。一開始，他被視為敗家子，「年輕人不出門幹活，成天窩在家盯著電腦，能有什麼出息？」王萬軍回憶當年村民對孫寒的評論說。

但當孫寒成功的攢下第一桶金，花了人民幣兩千元，從上海買來宜家宜居（IKEA）的家具，請村裡的木工仿製，放到淘寶上賣之後，情況開始改變。

一輩子與豬和垃圾為伍，連電腦都沒見過的村民們驚訝的發現，世界上竟然有個叫作「網路」的東西，只要在鍵盤上按幾下，就能跟全中國做生意。

在孫寒的帶頭示範下，村裡的農民開始放下鋤頭、握起滑鼠。一時間，「上淘寶開店」成了村子裡的全村運動，路上隨處可見「生活想要好，趕緊上淘寶」的鼓勵標語。

此時，也是淘寶影響力從都市走向農村的關鍵發展年。孫寒帶領著整個東風村，趕上這一波電子商務發展的東風。

七十六歲的劉老頭，原本只懂得養豬種田，他不明白，為何村子裡每家每戶開始都多了一個發光盒子，還不時傳來「叮咚」聲（編按：淘寶通訊軟體阿里旺旺的訊息聲）。

在孫子的教導下，不會打字的他請人從淘寶上買來一塊飛利浦的手寫板，一邊問一邊摸索，竟然也在淘寶上開了店，成為全東風村最老的店長。

小學都沒畢業的王允俠，丈夫在外打工，她留守家中，靠著兩畝貧田種雜糧為生，曾經窮到整整一個月只吃水煮野菜，沒有吃到一滴油。二○○七年，看到村民們都在網路開店，她也咬牙砸下人民幣一千元積蓄，學孫寒賣起簡易拼裝家具，短短三個月，就賺了人民幣五萬元。這個數字，幾乎是她過去兩年收入的總和。

「我這輩子，從來沒想過住得起樓、開得起車，」在東風村裡的鑫達物流創辦人王磊說。過去，他從事塑料加工，只會在骯髒腐臭的垃圾中找黃金，一年不過賺個人民幣兩、三萬元，但如今，他不只在網路上開了三家店，同時還自己開設物流公司，旗下擁有四輛大貨車。

「哪天馬雲出現，我就幫他做個神像供在家」六億農民靠淘寶平台，把東西賣到全球

整個東風村原本只有一條網路線、一根電線杆，唯一的聯外道路也不到三米寬。即使不斷在增設，速度還是跟不上。有時為了搶頻寬、搶電力，村民還會大打出手。

儘管跌跌撞撞，東風村的經濟還是靠著淘寶發起來了。許多大學講師被邀請到此地開課，中國社科院研究員大舉進入，研究此一獨特現象，在此召開「中國農村網商研討會」，中國前總理溫家寶更指示地方官員，「要好好關注」。

「鄧小平做不到的，馬雲做到了，」一位東風村的村民說，改革開放的政策，只富到了一級城市的人民，二線以下的農村，生活條件與三十年前差異根本沒有不同，但淘寶，徹底改變了這些農村的命運。

從只是單純的批貨、賣貨開始，接著山寨家具，組裝簡單的家具設備，東風村的產業鏈越來越完整，進口自俄羅斯、加拿大的木材原料，中游的機械設備、五金配件、工廠組裝，到下游的包裝、物流，甚至專業攝影美工產業大量進駐，儼然成為中國網路家具品牌的代表。

事實上，東風村只是阿里巴巴龐大「窮人兵團」中的一支。根據阿里巴巴研究中心的報告，像東風村這樣，靠淘寶起家致富的「淘寶村」（編按：由農村自行發展，網商在全村占比逾一○％，交易規模達到人民幣一千萬元，並形成相關產業鏈者），在中國至少有二十個。註冊在農村的網店，在全中國有二百零四萬家，創造出來的交易總額，占阿里巴巴集團二○％。

這，就是淘寶所凝聚出來窮人兵團的威力。當年馬雲創辦阿里巴巴，就是要「讓天下沒有難做的生意」，所以，他發明了支付寶，解決金流與信任問題；發明了阿里旺旺，解決即時通訊問題；發明了阿里媽媽，解決店家不會做廣告的問題。

換句話說，淘寶設計出來的機制，就是能讓這些年紀大的、沒碰過一天電腦的、小學都沒畢業的，在極短的時間就能上手。相較之下，在eBay或亞馬遜上開店，不僅要經過繁複的認證手續，付款、收款都要透過信用卡，這對知識水平低落、生活條件又差的農民來說，根本是像山一樣高的門檻。

「沒有馬雲，可能就沒有今天的東風村，」樂思家家具店長張薇說：「如果哪天馬雲出現在我面前，我一定幫他做個神像，放在家裡供著。」

當馬雲在美國風光敲鐘的當下，就是這批窮人軍團，替阿里巴巴創造六兆六千億元市值，超越常春藤名校天才創立的臉書、亞馬遜，為全球證券史上，畫下「?窮人翻身」的閃亮印記。

【延伸閱讀】那一天，我們走進東風村，見證一個養豬村，7年變身網路創業示範基地！

■發現1：農民學用電腦過去靠養豬、收破爛為生的農民，現在一個個坐到電腦前、滑起手機，靠一條網路線，就做起全中國的生意。原本村內60％是塑料回收業者，如今70％村民躋身淘寶老闆。

■發現2：新產業鏈形成7年間，從無到有，打造全中國最大網拍家具產業供應鏈。因應家具新產業的形成，還有專業的美工、攝影基地陸續進駐，光是快遞公司就有39家。

■發現3：全村大搶錢一個曾是年輕人遊手好閒的農村，在做淘寶後，村民忙著賺錢，不只治安大為改善，淘寶店長身價上百萬，工人月薪也有新台幣約2萬元，工資節節上升還請不到人。

■發現4：網商升級戰破舊農村成為中共全力打造的電子商務典範，在此開起了全國網商研討會，打造600畝地的電子商業園，還有淘寶大學講師進駐。

【延伸閱讀】在最貧瘠的中國農村，阿里巴巴創造出4大奇蹟

■奇蹟1：比掛牌募資243億美元，創史上最高

■奇蹟2：比市值衝上6.6兆，勝過臉書

■奇蹟3：比交易額2013年7.4兆，超過亞馬遜加eBay

■奇蹟4：比用戶數餘額寶用戶破1.2億，比中國A股股民多

註1：募資金額根據阿里巴巴IPO文件，每股股價60～66美元，擬發行3.68億股估算；中國農業銀行在滬港兩地上市註2：市值以2014年9月15日收盤價計算註3：阿里交易額含淘寶、天貓與聚划算註4：餘額寶用戶數統計至2014年8月有效帳戶

資料來源：CNN Money、Google Finance、WSJ、天弘基金、中國證券登記結算、各公司財報整理：夏嘉翎