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拉博世掘金熱水器市場 萬和稱幾年內沖擊百億目標

在“一帶一路”合作的東風下，中德企業正更緊密地攜手。5月16日，萬和與博世合資的萬博電氣有限公司（下稱萬博）正式開業。這樁中德企業的聯姻，重點是聯手開拓中國及全球的電熱水器市場。

萬和電氣002543.SZ)董事長葉遠璋在接受第一財經記者專訪時表示，通過多元化、智能化和國際化，萬和未來幾年將沖擊年營收百億的目標。

不過，奧維雲網(AVC)家電事業部總經理郭梅德向第一財經記者分析說，今年3月底房地產開始限購，一二線城市的成交量下降，影響會有滯後效應。2016年國內熱水器市場銷售額同比增長超過10%，今年預計增速將會有所放緩。

生產與技術優勢互補

新公司註冊資本3億元人民幣，雙方各占50%股份。萬博在佛山高明、合肥長豐有兩個生產基地，目前年產熱水器200多萬臺，一期工程將擴至300萬臺，未來產能還會進一步擴大到500萬臺。值得註意的是，博世原來在中國的多條電熱水器、熱泵熱水器和太陽能熱水器的生產線，也將搬到上述兩個合資公司的生產基地。

博世熱力技術有限公司董事會主席Uwe Glock告訴第一財經記者，博世的家用供暖系統、燃氣熱水器等業務在中國市場已做得不錯，但是電熱水器業務還需提高，所以與萬和合資成立了萬博公司，生產電熱水器、熱泵熱水器、太陽能熱水器及熱水水箱，其中最主要是電熱水器。萬博暫時不做燃氣熱水器。

雙方將把電熱水器的研發資源，共同投入到萬博公司，未來還會進一步加強研發。不過，銷售則會分開。由萬博研發和制造的萬和、博世兩個品牌的產品，將分別由萬和、博世的渠道來銷售。萬和電氣(002543.SZ)董事長葉遠璋向第一財經記者表示，博世品牌定位高端，萬和品牌定位中高端，這樣萬博工廠將可覆蓋全系列的產品。

談及為什麽與萬和合作，Uwe Glock說，之前雙方已有五六年的良好合作關系，博世采購萬和的燃氣熱水器做出口，萬和生產能力強、產品線廣，所以博世選擇萬和做合作夥伴。

“我們與博世合作是優勢互補。”葉遠璋解釋說，萬和以燃氣熱水器為主，前幾年向太陽能熱水器、熱泵熱水器、電熱水器延伸。未來熱水系統是發展方向，水箱是其中的心臟，可以連接各類熱水器。博世有熱水系統優勢，萬和有單品優勢，共享博世的水箱技術，有助於萬和將產品升級為熱水系統。

此外，萬博未來還會逐步獲得博世在生產工藝和工業4.0方面的技術支持，推進智能制造;同時，利用博世在物聯網、傳感器上的技術，推動智能熱水器的發展。

電熱水器市場潛力大

對中國及全球電熱水器市場潛力的共同看好，讓萬和與博世走到一起。

Uwe Glock說，由於巴黎公約的簽署，各國更重視環保，將減少石化燃料的使用，電熱水器的普及將加快。拉美、亞洲有很多人還沒洗到熱水，因此電熱水器有很大的市場潛力。

葉遠璋也認同地說，隨著電網的發展，加上使用的便利性，過去幾年電熱水器在中國市場發展很快。一些偏遠地區沒有通燃氣，也會使用電熱水器。這次雙方合作會更有競爭力。

目前在中國市場，電熱水器、燃氣熱水器已各占半壁江山。博世熱力去年在中國市場的業績增長40%。在合資公司萬博開業後，預計博世熱力今年的中國業績增速將超過40%。“中國市場目前占我們的營業額少於10%，希望未來中國市場占比升至20%。” Uwe Glock說。

在中國市場，萬博生產的兩個品牌的產品，分別在萬和、博世的渠道銷售。而在海外市場，雙方在銷售層面則已有小規模合作，未來合作的範圍會擴大。葉遠璋說，國家推動“一帶一路”發展的政策，給制造業很大鼓舞，今後萬和與博世可以探索在國外的深度合作。

萬和將沖擊百億目標

借助德國的技術和多元產品的擴張，萬和電氣未來幾年將沖擊年營收百億的目標。

近年，萬和逐步推動管理層的新老交替。葉遠璋向第一財經記者表示，他與萬和電氣的總裁盧宇聰搭檔也是優勢互補。“我帶著二代往前發展，二代有國際化的視野，我對萬和的發展及行業情況有經驗，大家都想抓住機遇，把事情做好”。

萬和電氣2016年業績增長迅速，去年營業收入近50億元，同比增長18.3%;凈利潤4.3億元，同比增長35.12%。

葉遠璋說，從去年開始，萬和三年內將保持快速發展，預計未來兩年每年增長25%。萬和已經制訂了未來幾年沖擊百億的目標，通過多元化、智能化和國際化來做大規模。在多元化方面，萬和將構建熱水系統、廚衛電器、智慧家庭幾個板塊。

去年，萬和繼續推進智能制造、智能產品，工廠向機器換人、數字工廠、智慧工廠邁進。葉遠璋說，萬和已在內部系統實現聯網，下一步銷售、服務、物流業務也實現聯網。

不僅萬和電氣，華帝股份、老板電器、蘇泊爾、九陽股份等多家廚房電器類上市公司的2016年業績都不錯，增速高於家電業的整體水平。葉遠璋認為，廚衛電器行業原來市場份額比較分散，隨著國內消費需求升級，行業加快優勝劣汰，做好準備的品牌企業因此受益。