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秋葉：內容付費，新瓶裝舊酒而已？

筆記俠 2017-02-14 09:13

本文由筆記俠（微信 ID:Notesman）授權i黑馬發布，作者秋葉。

今天想跟大家聊一聊現在最火的話題，知識經濟、內容付費是怎麽一回事。

我一般不做筆記，我只做模式識別，這是比做筆記做到一定基礎之上更高級的一種能力。

做模式識別時，我首先要判斷你是誰；你可能和過去的什麽東西連接在一起；我能否從過去的經驗中找到答案；如果找不到答案，我應該做什麽樣的創新。

其實這個世界上絕大部分的問題是：

老問題，老辦法；

老問題，新辦法；

新問題，老辦法。

只有很少的才是新問題，新辦法。

如果碰到新問題，你們知道應該怎麽去做？交給能做的人去做，普通人浪費精力做這些幹嘛，這不是自己跟自己較勁嗎？所以我一般碰到這個難題，我都是繞著走，我不搞了。

我從高考中就學會了一個很重要的學習經驗：碰到絕對不會做的題，怎麽辦？放棄，我不要了。這20分我不要了，從750分扣掉20分還有730，我把剩下730多拿一點分不就好了嘛。人生不是每把牌都能抓在手上，我只要贏我要的那一把。

說到內容付費，其實我跟大家談的是：新問題，大部分都是老辦法。

但是現在很多人很著急，著急什麽呢？看到我們的花花（筆記俠華東區大統領）抓住機會了，小荻老師抓住機會了。都不跟羅胖比的，更不要跟馬雲爸爸比的。我們其實並不羨慕別人的成功，我們羨慕的是身邊跟我們差不多的人——他怎麽就成功了？這會給我們帶來巨大的壓力。

但是我，一般不會看他現在為什麽成功。我發現這個世界上我理解得最深刻的東西，都來自於我過去對世界的觀察，很少來自於我對未來世界的想象。我對未來的世界沒有想象，我不知道它是什麽，來了再說。

我就想到一個問題：所謂的內容經濟，說白了在過去叫“精神文明文化市場”。原來黨有一句話：“我們很難滿足群眾日益增長的精神文明文化需求”，有沒有聽過這句話？現在叫“內容經濟”，換個馬甲你就不認識了？

原來老百姓要不要看戲？

要不要看報？

要不要聽歌？

要不要跳舞？

要不要學習？

要嘛，原來就有嘛！原來給不給錢？上個好學校收你一萬你敢討價還價嗎？一直到今天，線下教育收高價比線上容易得多。

只不過，我們今天談“內容經濟”，要把它做細化再細化。為什麽呢？

你們知道，最好的內容是幹嗎？拍電影、拍電視劇。黃曉明一來，你們不都跑了去看他？我們要承認，這個人的影響力和能量是都超過我們的。這個也算內容經濟，但你們打算也幹這個嗎？這個要靠才華、顏值、天賦和運氣。

所以基本上大家談到“內容經濟”，都不會說“我要做黃曉明”“我做要做周迅”對吧？實際上，我們在談“內容經濟”的時候，我們默認把這一塊劃掉了，但實際上這是很大的一塊。

還有一塊，唱歌。歌星這個市場小嗎？演唱會一場接著一場，但你們還不是把這一塊也劃掉了。所以我這里告訴大家一個秘密，我們談“內容經濟”，是普通人感覺“我跳一跳也夠得著”的。有很多很大的市場，你跳一跳也夠不著，你自己把它劃掉了。

你知道為什麽大家都喜歡做“知識型達人”嗎？因為普通人覺得自己也會學習。人最擅長的是什麽？自我欺騙。

所以，在精神文化文明需求里面，把唱歌也劃掉了，把電影電視劇也劃掉了，總算來到一個愉快的市場——非剛需、低頻——那就是學習嘛。

學習里面總算是有一點消遣類的，看報紙、看書、找專家聊天，所以我們過去都有情感導師，現在還是有的。我們過去要獲得一些知識、一些信息，有可能是買報紙。我小時候最喜歡看的報紙，是《參考消息》，很多男孩子愛看《參考消息》，我尤其喜歡看軍事版。

後來我不看報紙了，我就看新浪。因為我是1998年開始上網的，我在新浪上面看新聞。但是你們現在都看什麽？今日頭條等等，這時候是采取內容算法推薦式的。為什麽會這樣呢？因為我們在北京、上海、杭州，很多人不是在公交車上就是在地鐵上，地鐵上像北京那樣在高峰期，問題是能不能擠上去，有時候擠到手機都掏不出來，更不可能看書看報紙讀書。但是需求還在，所以大家就會拿出手機翻今日頭條這類。

今日頭條的特點是什麽？它只有一個小屏幕，你的手機再大也就只有那麽大個屏幕，我很少在地鐵看到有人一手掏出個iPad來閱讀，iPad單手沒法操作。小屏的問題在哪里呢？小屏的問題在於，它為了搶奪註意力，每一個平臺都會推送很多彈窗，讓人感覺世界上好多信息都錯過了！3分鐘不刷微信群，就感覺錯過好多紅包了，有沒有？

這種事情就搞得我們非常焦慮。現在這個社會，除了信息爆炸之外，另外一個給我們帶來焦慮的是，我們目前在生活壓力下缺乏安全感，而人工智能、大數據的出現，讓人感覺確實許多工作崗位面臨淘汰。

在這種情況下，我們對知識產品的要求開始升級了，並不是說大家不看報、不聽電臺，也不是說完全不看內容節目了，但是形式要變了。

實際上在內容付費領域，說來說去就3個模型。

一個模型就是，我做一個平臺，我們原來把這個平臺就叫做“媒體”，這個媒體可能是報紙、雜誌、期刊;第二種，人物，比如張泉靈，本來在央視就是主播里面的大姐大。這些人物有的叫主筆，有的叫主講，有的叫主播。老師就叫主講。還有一種叫服務。

其實還有一些我就略過了，比如說做知識產權保護。這個好像到目前為止還是沒有辦法線上，還是得線下，還是得交材料，還是得提供證明，還是要跑到那里蓋章。

一、媒體

媒體這一塊原來大家最喜歡的產品就是做書，書賺稿費、版稅。但是把一本書寫好賣掉相當困難。一個紙質書在經管類，一個普通作者能賣到1萬本，應該給自己加個蛋，不，加2個蛋。

過去很少出很多書，因為過去對出版號的審批、對內容品質是要有保障的。後來出版行業慢慢地市場化，很多出版社就賣書號，出書的難度就下降了，書就越來越多。書多了，大家也覺得書不好選了，每次像618這樣搞活動，買的都是不好的書，好書都買不到，或者不打折。現在大家都覺得，光選書、買書、讀書都變得非常困難。

所以樊登讀書會就跳出來了，樊登老師跟你們講：以後我一年給你們推薦50本好書，我還有很多大咖帶著你們讀，你們一年只需要交365元，一天一塊錢。樊登老師把這個模式目前應該已經做到國內登峰造極，剛剛突破100萬用戶，相當於做出了一個破億的產值，這是非常厲害的模式。

樊登讀書會相當於閱讀里面的淺閱讀，什麽叫“淺閱讀”？原來我們在報紙里面是不是有這樣的模式——一本書的摘要，寫一篇文章讓讀者看懂一本書。樊登無非就是把這個變成可以用聲音來聽的。

為什麽大家現在都用聲音來聽？因為我們的時間都花在了車上、地鐵上，沒辦法用手把手機掏出來看。大家現在應該理解了我說的：需要沒有變，只是變形式。

再來看十點讀書，你們知道在我心中，十點讀書取代了什麽市場？中國最成功的雜誌叫什麽？《讀者》，難道你不知道這個世界上，能賣得最好的軟文就是雞湯嗎？

現在很多人都說，為什麽朋友圈都是雞湯？微博時代、博客時代都是雞湯好不好？沒有博客的時候，我們在電臺里面聽的也是情感節目。《讀者》都賣了幾十年了，哪篇文章不是雞湯？無非就是各種檔次的雞湯，《知音》是廣場舞大媽的雞湯。你們理解這個定義就可以了，看模式嘛，它的本質就是雞湯，滿足各個層次的雞湯。

當各個層次的雞湯不能滿足之後，他一定會做一個動作，叫“建營銷矩陣”。那麽，建營銷矩陣這個事情，什麽時候誰開始幹的？

《知音》一開始只有一本雜誌，叫《知音》，後來就出了《知音海外版》，海外版不夠用，後來就出了《海外版》的上和下，現在最厲害的叫《知音漫客》。雜誌從一本辦成幾本，是不是就是媒體矩陣？今天換個馬甲，叫“微信矩陣”，上一波叫微博矩陣，有什麽區別嗎？

所以你們跟我談新媒體，我直接就不談的，我直接看老媒體怎麽玩，用老媒體的套路跟你打——關鍵是老媒體的套路很多人不會。

李翔商業內參就是報紙，什麽報紙？《參考消息》，只不過他不談政治，就只搞了經濟文化版，嚴格來說是經濟要聞版。無非是這個要聞有他選擇的偏好，他偏好選大佬，偏好選熱文里面的觀點，這樣的話可以在很短的時間里面看到一些精彩的觀點，可以節約時間。

那麽，期刊和報紙的營銷模式是什麽？征訂。每到年底，郵局或你們單位給你發個單子，然後你就在上面打勾，要訂《童話大王》《兒童文學》《少年文藝》……

征訂以後，基本上期刊和報紙就知道自己一年可以訂多少了，這個量叫做“發行量”。如果一個期刊或者報紙的發行量超過500萬本，他拿著這個發行量，就可以運作廣告。報紙是不掙錢的，錢都是廣告主掏的，通過這種方式來盈利。

後來報紙直接被互聯網的免費信息給淘汰了，但是現在做內容付費，本質上就是用現代的互聯網模式，在信息泛濫的時候，承諾提供優質的信息，因此用戶要付費。但是這個付費的心理暗示、心智模式還是報紙，只是很多人不知道而已。

期刊在網絡上發生了變化，由於期刊在生產、印刷、運輸、發行這些環節，成本可以節約到0。原來做一本《讀者》成本肯定不是0的，首先印刷要錢的，送到你手上也要錢的，而且這個錢不低的，所以《讀者》要賣5塊錢肯定少不了的。

但是如果在微信上寫文章，平臺服務器是微信的，服務器、流量資源都是微信的，所以可不可以把定價直接做到0？所以它顛覆了紙質雜誌的優勢，更快、更低成本。所以類雜誌化的新媒體就可以不要錢，靠賣廣告賺錢。原來的雜誌也是靠賣廣告賺錢的。 

二、人物

在雜誌和報紙中，有的人特別能寫，寫得讀者都好愛他，那就會請他開專欄，這就是主筆。中國報紙歷史上，寫專欄寫得最牛的是誰？金庸啊！現在到了大家都在講的“內容經濟”時代，但是寫專欄誰能寫過金庸？

主筆幹什麽？寫專欄。當然，現在寫專欄有一點點變化。古典寫了個專欄，叫做《超級個體》，非常棒。但是這個專欄又不像一個完全的專欄，它的結構化非常好。但是過去結構化寫得非常好的都是故事，古典寫的是幹貨，幹貨的挑戰在於，看完上一周的，到下一周要你這兩周的思維銜接起來，一般的人挑戰太大。要想降低挑戰的難度，故事是最簡單的。

那可能有人又要問：為什麽羅胖不寫故事？不好意思，寫故事的內容付費市場還輪到我們做嗎？盛大文學早多少年就幹這個了，郭敬明、韓寒在幹嘛？我們做知識型IP的人要冷靜，我們是把人家瓜分完的市場，發現還剩下一小塊肉，我們可以去打一下。

主播就是“我特別能講”，完全可以請人幫我策劃這個話題可以怎麽講，然後由我來講。比方說《羅輯思維》、《曉說》包括《冬吳相對論》，這些人講的才華超過了文字的表達，所以他完全可以請你來寫：“你幫我把故事底稿都寫好，我買稿，我來講。”

還有一種特別特別有幹貨的，像我的朋友蕭秋水，她在知識管理方面特別有幹貨，所以喜馬拉雅就邀請她去開課，幫助沒耐心、沒時間看書的人用聽的方式，學到如何在碎片時間建立起知識體系的思維。這就是主講。

過去的主講就是在線下講，比如說一個收費的公開課，有可能在企業里面做內訓。到網上就變成了微課、直播、視頻的錄播，也有可能變成一對一地講。比如很多英語一對一真人教學，一對一在教育行業是最多的，像家教。家教是不是內容經濟？家教也是啊，只不過收費低一點而已。一對一市場其實最大，關鍵是單價起不來，個人賺不大，除非你做平臺。

現在看到模式識別的力量了吧，突然發現世界如此簡單，看那麽多書幹嘛？ 

三、服務

還有一類叫服務型市場，服務型市場一般來講很難依賴個人。

第一類，叫咨詢報告。中國有一些咨詢報告，搞IT、搞互聯網的人都看。中國互聯網研究中心每年發中國互聯網的報告，大家跑到網上免費下載。

像艾瑞咨詢，每年發各種行業的網絡發展現狀的報告，像麥肯錫每年要出很多行業的報告，有沒有價值？你想要，花錢買呀，咨詢行業一直都是賣報告的。

一種報告就是我做行業調研的標準版，你們要，我就賣給你。另一種，你家的企業有需要我來診斷的，咱們就簽一個服務合同，診斷完了之後我出的還是報告。如果我要把後面落地的東西都做下來，那叫做輔導，另外收費，跟報告要分開的。

最近微博做了一個欄目，叫微博問答，這個跟分答學的。在微博上，你向我提個問題，我用文字的方式對你的問題進行詳細的回答。微博邀請了協和的張羽。

在微博上有一個人用文字向張羽提問：我得了一種什麽病，怎麽辦？張羽就做了一篇很長很長的文章，你如果要偷看，一塊錢。我看了下，他寫了一個什麽病的文章，7800多人偷看。本質上就相當於他為你出具了一個診斷報告。你覺得病人在意那一塊錢嗎？病人在意你是不是協和的。只要是協和的，2塊錢、5塊錢都沒有問題，因為我在意他給的建議和方案對我有沒有啟發，我會為他這個牌子和專業付費。但是如果張羽離開了協和，甚至協和說把他開除了，1塊錢看不看？

做服務收費，要做報告的話，很難做成個人的。你最後一定是個人變成平臺——筆記俠就是一個例子。

筆記俠為別人提供筆記記錄的服務，如果以個人的形式來做，也能做。你口碑好，還是有人找你做。但是如果你想把它變成一個商業，變成一個可複制的模式，那你一定要做成一個平臺。

第二個就是做咨詢。現在大家都知道一個咨詢平臺，在行，你可以在上面買別人1個小時的時間。

原來有沒有這樣一個問題：我到杭州來了，哪家飯館好吃？這是不是個問題？這個問題你把它上綱上線也沒必要，但是這種問題需求量大到百度做了個百度知道。但是原來小問答沒辦法收費，現在有人願意為這個問題花錢，所以在行又推出個平臺——分答。

現在我們回頭看看，我們所說的內容付費市場，實際上已經砍了很多很多了。現在我們具體談的就是這些東西。如果你們研究在這個里面到底怎麽去抓紅利，對不起，不是怎麽研究怎麽抓紅利，而是去研究老的模式是怎麽抓到錢的？然後在新的模式下，我有哪些變化和改動，哪些應該傳承，哪些應該嫁接，哪些應該變化？

說到變化，還有一個要說一下。一旦想到一個產品，就去做，然後拿出去賣。一開始找1000個種子用戶，然後口碑傳播，1000個就變成一萬個，一萬個就變成十萬個，對不對？

但是，這個傳播規律，是免費內容產品的傳播規律。一旦產品變成付費的，從免費到付費之間的鴻溝，超出你們的想象，沒有滾雪球效應，真實的效應叫粉絲墻。

什麽叫粉絲墻？我有一批忠粉，什麽叫忠粉？就是我說要出個東西，還沒賣，就會說“大叔，我買啦”我問“你都不知道好不好？”他們會說“只要是你出的我就買。”我勸“你冷靜點，有用再買，沒有用買了幹嗎？”他們會說“我喜歡你！”

忠粉的轉化率幾乎是100%，只要他們知道，就一定會買。

然後我就開始影響我的老粉。

什麽叫老粉？就是跟著你至少半年，對你還是比較了解的，要麽給你評論過，要麽給你點贊過，要麽和你互動過。這些老粉的轉化率會下降，但是半徑變大了，所以我的面積擴大的速度，遠遠超過下降的速度，銷量還在往上走。

老粉用完了就開始擴散到我的新粉，新粉就是不到半年，對我了解也不多，可能因為莫名其妙的原因關註了我。然後過了兩天，我推送了一篇文章，你才發現你關註了我，自己都想不起來什麽時候關註的了。

如果剛好這個東西是新粉要的，文案寫得比較好，價格也比較合理，再看到很多老粉的口碑，就可能買了。但是這個轉化率會下降得更厲害，但是新粉的半徑會更大，所以短期內你看到你的業績還在往上長。

再然後你的銷量會直接下滑到最慘的就是0。我目前看到90%的內容產品，就是把粉絲透支完了後，業績變成0。

為了解決粉絲透支的問題，采取了另一個方法，叫“造浪”。造浪，就比如說我已經有100萬的粉絲，我跟筆記俠互相推，資源互換，一波一波請更大的人互推。但是這個浪頂多抖兩下，銷量又下去了。所以想做好一個產品，其實不僅僅把產品品質做好，你要建立起可持續的銷售渠道——這是個商業問題，絕大部分做內容的人根本就不懂商業。

我想告訴大家，不是滾雪球效應，是斷崖式爬坡曲線。比斷崖式曲線好一點的，是多造幾次浪，一旦你把浪用完了，那很有可能你的銷量就下到難以維持你這個產品正常運營的階段。

如果你這個浪掉下來了，沒有掉到底，能把團隊養活，你其實就ok啦。

如果你做飲品，特別好喝，那麽用戶會複購。那有人說，內容產品也可以複購。不好意思，開發一門課，容易嗎？再買一門？就是做筆記，一年也頂多記365場。所以產能是有限的，而它的消費頻率很低，內容消費是慢消品，慢到什麽程度？一個人一年買兩門課，那是學霸。每個月看一本書的人，在中國很少。

盡管每個市場都有它艱難的地方，但是原來有多少的需求，現在依然還是有多大市場。而且隨著人的文化水平越來越高，有這方面需求的總量在擴大，只不過互聯網時代好多東西都搞成免費的，我們要重新找到收費的模式，就相當於最開始賣報紙的人那種狀態。

為什麽？一開始沒人買，沒人訂。後來慢慢普及了，都願意花錢訂報紙了。也是走了這麽個階段的。未來有多少標簽，其實取決於我們過去在報紙、在電臺、在電視，在主播、主筆、主講這些領域，還有多少標簽，我們就可以去卡。

那有人說，PPT這塊大叔已經去卡了，但我會老的好不好？你看金庸還寫武俠小說嗎？他六七十年代之後就不寫了，後來溫瑞安，後來黃易出來了。

我們要了解它的現在，還是要看懂它的過去。

問答環節

問：秋葉大叔，你認為分答有戲麽？

答：我非常看好分答。在國內馬上要出版的第一本關於分答的書，就是我寫的。在去年的5月15日分答一出來，6月15日我就啟動了寫書的計劃，7月底我的稿子就差不多寫完了。但我很郁悶地遇到了分答的停擺。這一停擺，我所有的計劃就作廢了。沒想到，停那麽久，一停停了48天。停完之後還是不能出，為什麽呢？因為我不知道它能不能活過來。

但即使它死掉了，分答依舊是一個非常重要的產品。因為從知識上來講，一直沒解決2個問題：

第一是知識的付費，我向你提供了一個知識產品，我怎麽收費？其實這個在過去，哪怕用支付寶之類，也是可以買的。

但是知識有第二個問題，知識跟杯子不一樣，這個杯子你賣給我，你就沒有了；我可以把它砸了、把它燒了，你管不著。但知識是這樣，柯洲把它給我了，他還有啊，我也有啊；我再把它給小荻老師，小荻老師還是有啊。我們三個人的總量變大了，但是我們並沒有損耗什麽。

那麽，知識的傳播有沒有價值？有價值，那麽有的人一下子可以傳播50個人，有的人可以傳播1萬個人，那麽這個貢獻能不能衡量？

之前是不能衡量的，但分答用偷聽的機制，解決了在知識傳播這一塊利益分配的問題。這是一個很偉大的創新，知識一方面可以購買，一方面可以通過分享讓大家都收益，無非就是以後界定一下受益的比例的問題。

支付寶這個產品截至目前為止，提供的支付方式沒有滿足對知識傳播的價值界定，分答為我們提供了一個新的思路。從這個角度上來講，它死不掉的。

但是它不是一個平臺級的產品，我們也不指望它做成馬雲的阿里巴巴，做成一個我們每個人都用的小工具，解決問答收費和傳播分配的問題，等它穩定之後，它肯定可以活下去啊，所以騰訊願意投它A輪。

問：我是一名筆記達人，也是一名大三的學生。目前我正走在斜杠青年的道路上，但人的時間、精力是有限的，在有限的時間內如何有效利用時間，如何去學習一些技能？

答：我給你幾個簡單的建議。

第一個建議，如果你已經有一個明確的目標，比如說你要成為一個優秀的筆記達人，那就把其他所有不是非完成不可的目標全部都砍掉。

第二個建議，由於你是準備培養一項技能，培養技能基本的方法就是，在最短的時間內請最專業的人給你最強化的練習。這樣的話，你的能力能在短期之內突飛猛進，在短期內達到一個平臺。

什麽叫“達到一個平臺”？比如說遊泳，經過教練的密集訓練，你可以在一分鐘之內遊多少米，這就是達到一個平臺了，那麽這時候這個能力就基本在你身上了。

那麽你以後到外面聽課做筆記，你就會明顯地比一般人要好，這個時候你就可以從外面拿到激勵來反饋。但很多人搞個計劃，喜歡搞個學習計劃，喜歡寫每天學多少學多少，看進度、百分比。哪有這樣學的嘛！什麽叫學習？當我不想學的時候，我就按進度學；當我想學一個東西，就是不眠不休在幾天幾夜甚至一兩個禮拜里面，一下子豁然貫通！

對於普通技能，不是高等數學，也不是研究原子彈那種，就是普通技能，做到比一般人好很多，半個月你就搞定了嘛。你要是半個月搞不定，那還混什麽混？我的核心團隊都是這麽帶的。那這樣，我團隊里的人才就出來了嘛，一但出來了我就不用管了，他知道了。那之後只需要解決他性格上的弱點，還有他知識面和閱歷上的不足，該交給時間的就交給時間了。你想，結過婚的人就是知道一些事，跟婆婆吵過架的人就是知道一些事情——這些不可能通過我教你來解決的。

問：秋葉大叔今天講內容付費紅利，聽得我心里拔涼拔涼的，感覺所有至高點都有了，比如說樊登、羅輯思維。我們想朝著這條路前進，自己也在做讀書會，但我們又不像羅振宇、吳伯凡這麽高端，可是現在就很困惑，未來該怎麽走？

答：這里給你一個提醒，什麽叫“過去有多少標簽”？我直接告訴你，我怎麽找標簽的。每一本在市場上暢銷的圖書的名字都是一個標簽。這個市場遠遠沒有進入爭奪階段，只有一個市場被瓜分完了，就是暢銷小說。但是經管類的每一本書，有非常非常多的書，當年都是爆款，都是賣到2萬、5萬以上的，這些書現在呢？現在就是應該用新的形式讓它們複活了。

在閱讀這個領域，一塊叫淺閱讀，還有一塊叫深閱讀，就是帶著你把這一門的知識學到極致。你可以找這個作者要到版權來合作嘛。從卡位的角度來講，其實是卡不完的。但是缺點是什麽呢？羅振宇做平臺，所以他永遠是掙最大的錢。你現在做一本書，你的野心就不應該超過原來一個暢銷書作者能夠得到的回報。

如果你有本事把這本書的讀者群再擴大了10倍，那麽你可能比之前的作者多5倍的回報。我關鍵不知道大家對“紅利”怎麽理解的。我猜，可能很多人一說“紅利”就是百萬，一百萬那麽好掙的。

我在大學里做了這麽多年了，我一年的工資加在一起就10萬塊。我要掙100萬要10年，為什麽你一搞個內容付費兩三年就秒了我，那我們這幫大學老師都出去了。你要知道在這些方面專業的、有水平的老師還是相當多的，只不過人家在搞科研、搞他喜歡的東西。

所以我們千萬不要低估在知識領域里面做競爭的難度，不比成為一個電影明星要差。之所以你們認為可以在知識領域去創業的原因是，明星呢，一看自己的臉自己就放棄了，歌星呢，一開個口就放棄了——因為你自己都知道永遠都沒可能。唯獨學習這件事情，很多人覺得自己還蠻能學的。

我從小就知道我的學習能力比一般人強，我知道這件事情。而很多人只知道他可以和我考一樣的分，但他永遠不知道我的學習能力比他強——因為我就沒使勁。很多人都問我：“大叔，你每天在幹嗎？”我是很累，因為我白天的時間都跑去聊天了，所以晚上去幹幹活，但一天幹三四小時也就完了，沒有那麽事情要幹的。當然，聊天也是很重要的工作，因為它可以增加感情，情感連接還是很重要的。

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