導讀 : 趣播的玩法很簡單。用戶只需下載趣播應用,然後通過手機註冊開通直播功能,便可輕松成為主播,隨時隨地進行直播。

i黑馬12月4日 麻策 報道

“關註你有什麽回報?”有人問。

“我可以給你們帶來開心快樂啊。”一個東北姑娘,盤坐在宿舍床上,哼哼歌曲答答問題。

突然的來電,中斷了她的直播。二三十分鐘下來,她收到了200多條文字互動,吸引了100多人圍觀。

這是她的“趣播”首秀。像她一樣的新人播主每天還有很多。這得益於今年來移動端視頻直播行業的異軍突起。

趣播的玩法很簡單。用戶只需下載趣播應用,然後通過手機註冊開通直播功能,便可輕松成為主播,隨時隨地進行直播。國內林林總總的同類軟件大多如此。它們功能基本一致,僅切入點和人群定位略有不同。

“趣播的方向是針對95後00後的視頻直播社交平臺。”趣播創始人廉潔向i黑馬表示。

在移動端產品里,視頻直播形式較文字、圖片更具表現力。即時性、一對多、生活化的傳播方式深受年輕人喜愛。廉潔表示,95後更容易接受這種直播形式,心理門檻幾乎為零。

趣播的目標群體以中學生為主。這一群體的特點是社交環境相對閉塞,輕社交需求旺盛。實時直播這種輕娛樂性和強場景帶入感的移動交互方式,正逐漸被他們適應和習慣。

很大程度上,移動視頻直播是PC端視頻直播的延伸,後者發展已經相當成熟但門檻較高。而在視頻直播應用領域Meerkat走紅點燃了國內外創業者的熱情。但廉潔介紹,趣播的直播雛形要早於Meerkat和Periscope,借鑒了國外紅極一時的Snapchat的直播功能。去年年底,團隊便在當時的Whisper圖片社交項目“蜜友圈”中添加了直播版塊。今年年初,有了Twitter的探路,團隊才決心深入挖掘直播功能。

但風口吹了一年,國內也未見一款可謂標桿的產品出現。趣播在這條道路上同樣艱難。至今,趣播註冊用戶數量不到50萬,日活量在兩萬左右,盈利模式尚在探索。這種現象並非只此一家,縱觀國內視頻直播應用,大多用戶規模不大,行業處於開荒階段,同質化現象明顯,商業閉環遙遙無期,運營狀況欠缺驚喜。

究其原因,國內視頻社交產品最大的敵人是現有的網絡環境:一方面包括運營商移動數據流量資費偏高;另一方面安全的公共wifi覆蓋範圍不足以滿足移動互聯需求。其次,日益敏感的隱私問題及內容審核監管亟待解決。最後,產品設計和功能上的不足或缺陷也影響了用戶體驗,軟件的實用性和交互的便捷化方面仍待提高。

當然,用戶規模很大程度上與推廣策略有關。趣播沒有選擇走同行熱衷的“明星營銷”、“網紅營銷”的路子,而是堅持自下而上的從用戶中來到用戶中去的口碑式傳播。這有利有弊。利的是,用戶基礎打磨得穩固;弊的是,傳播範圍小速度慢。

“視頻直播社交的關鍵是陌生人之間的關系沈澱。”廉潔認為,如果缺失了沈澱過程,用戶說走就走,而所謂的爆點營銷只能是飲鴆止渴。

在盈利模式上,視頻直播因為有PC做基礎,秀場“打賞”等相對成熟的模式可以直接引入移動端產品,實現早期閉環。這也是最簡單、最易學的盈利手段。但趣播為了保持健康的社交調性,沒有選擇引入秀場元素。廉潔介紹,趣播未來盈利模式將主要包括兩個方向:一是基於媒體平臺的盈利模式,如廣告;二是跟社交相關的增值服務,如會員特權。

目前,趣播已從1.0叠代到1.4版本,尚處在開發中的2.0版本,有望於本月20號左右上線。新版將引入更多社交性元素,進一步降低用戶直播門檻。

黑馬檔案

公司名稱:北京蜜友科技有限公司

創始人:廉潔、杜珂超、萬磊

地區:北京規模:30人所屬

行業:視頻社交應用

融資狀況:未披露