李老闆硬撼曾律師宗菁華

李澤楷廢新電視硬撼有線

2006-2-16 NM

「殼王」陳國強入主新電視（前稱銀河衞視）近一年，上客量依然未見有起色；近日陳國強又再出手，市場盛傳新電視將會把多條由無綫製作的獨家頻道，放在李澤楷的now寬頻電視上播放；這一着正正暴露了作為「李嘉誠馬仔」的陳國強，去年入股新電視的原意：就是作為李澤楷一隻棋子，收服收費電視市場的競爭者之一新電視。

近年，李澤楷鍾情傳媒業，為了建立其寬頻電視王國，不惜大灑金錢，撬走有線的王牌電影頻道；短短兩年間，now的上客量達到五十萬戶，新電視已非其對手，今次李澤楷表面與新電視合作，實際儼如「廢」了新電視的武功，之後他便可以集中火力硬撼擁有七十萬客戶的有線電視。

本週四，提供內容予新電視的無綫電視收費頻道，將召開記者會，公布有關與now寬頻電視的合作事宜。消息說，now將以高價向無綫購買正在新電視獨家播放的收費節目。對於雙方的合作，新電視揸弗人陳國強表示：「現階段正在洽談，不方便透露，不過好快就會有公布。」現時只有約七萬名用戶的新電視，開台兩年來，波折重重，當初佔五成一的大股東美國衞星公司Intelsal，入股年半後寧願輸少當贏，把權益無條件交還給另一股東：電視廣播有限公司。

去年四月，陳國強透過私人及其控制的上市公司瑞力（後易名為漢傳媒），作價三億五千萬元，購入銀河衞視百分之五十一的股份。

五年前在收購《成報》一役中，埋單共損手四億的陳國強，原本已對傳媒怕怕，但去年他突然入股新電視，當時已惹起市場揣測他另有動機；加上他向來和李嘉誠家族關係密切，指他為李家入股新電視的傳聞，甚囂塵上。陳國強上場後，表現出雄心壯志，先將銀河衞視易名為新電視，花費近千萬元重新包裝品牌，更誇口公司兩、三年內便可收支平衡。

硬銷手法嚇怕人

與和黃董事總經理霍建寧稔熟的陳國強，透過租用和記寬頻網絡，嘗試解決新電視入屋問題，合作推出月費二百四十八元、寬頻上網加電視捆綁式「套餐」；去年十月更一度劈價五成搶客，為擁有衞星覆蓋的用戶，提供平均月費低至九十九元的計劃。可惜，新電視的上客速度差強人意，至今仍只有約七萬戶，與新公司成立時所定，希望於○八年達到約三十萬戶的目標，相差甚遠。

新電視在聲勢已不及人。獨家賣點只是無綫舊劇集和一些尚未在無綫播出的劇集，對本地劇集早已厭倦的觀眾來說，這賣點根本沒吸引力。

除了節目內容欠叫座力外，新電視的推銷手法，也影響其上客速度。曾任新電視推銷員的Joyce說：「不少同事為了入屋推銷，通常會話自已係無綫員工，而家無綫加台，可以免費安裝；或者，話大廈要轉訊號，之後電視就唔會有雪花鬼影。最離譜係令啲師奶、老人家以為唔轉訊號，就連無綫、亞視等免費台都睇唔到。」 Joyce表示不少人聞新電視就怕怕。「試過一開門就被人鬧到飛起，有公共屋邨，更貼晒告示，寫到明新電視員工誤導人，咁搞法，根本開唔到單。」

負責何文田愛民邨物業管理的副房屋事務經理李倩文表示，由去年十二月尾至今年一月初，連續收到多名市民投訴新電視的推銷手法，於是決定在整個屋邨的電梯內，張貼告示，提醒居民。「我哋個屋邨比較舊，住咗好多老人家，平均知識水平亦較低，新電視嘅人同佢哋講，唔裝就連免費電視都睇唔到，直情係誤導。除了貼告示，我哋都有去信新電視投訴。」

掟銀紙搶內容

在陳國強主攻下的新電視，未能動搖九倉旗下的有線電視「大阿哥」地位，艱苦經營十二年，有線客戶目前約有七十萬戶。反觀這一年多，李澤楷瞓身力攻旗下的now寬頻電視，且漸有起色，不單大大超越陳國強揸弗的新電視，更有步步迫近有線之勢。

now享先天之利，透過電盈旗下的網上行寬頻網絡入屋，不像有線要靠鋪線入屋麻煩；而且now和網上行寬頻又以捆綁式推廣，不少網上行用戶貪方便及月費低而成為now用戶。

李澤楷更不惜工本，加強節目內容，並擺明和有線硬撼。

now 撬走有線電視手上多個王牌頻道：○四年七月，now就從有線手上搶走ESPN及衞視體育台的獨家播映權，亦因此令now獲得○六至○九年歐洲聯賽冠軍盃的直播權。○五年七月，再從有線手上搶走HBO、Cinemax及衞視電影台的獨家播映權，now更為此找來藝人林曉峰大賣廣告，重擊有線。雖然now並無透露花費多少從有線手上搶得王牌頻道，但業界估計數字不菲。

收費電視比併

1. 證券界估計數字

2. 公司年報數字

3. 寬頻速度視乎大廈線路而定

4. 另須付$990購買解碼器

*持有新電視49%電視廣播公布05年上半年虧損$9,900萬，以此推算，新電視半年虧損為$2.02億#截至06年5月底

有線盈利受壓

現時有線手頭上最值錢的節目之一英國超級聯賽，將於明年到期。瑞士信貸第一波士頓報告指出，有線取得英國超級聯賽○四至○七年直播權估計代價約為一億美元（七億八港元），如有線未來要保住英超的直播權，相信要花十億港元，將進一步增加其節目成本。由於節目成本佔有線總開支約四成，每上升百分之五，將會令盈利下跌百分之十四。now大灑金錢搶內容，對有線已構成重大壓力。

事實上，有線○五年上半年中期業績公布，收費電視的經營溢利已減少了百分之十七，形勢險峻。

now 還自行製作內容，一於和有線對着幹。首先向新聞台入手。二十四小時新聞一向是有線的鎮台之寶。○五年一月，now與亞視合作推出「亞視24小時新聞」，但效果未如理想，now索性自行製作。去年九月起，籌辦以財經為主打的新聞台，並找來前無綫新聞部主管羅燦任新聞及財經資訊的首席副總裁，預計下月中便會正式推出。

now從無綫新聞部挖走大量舊部，如財經有羅志輝、馮淑媚、謝瑞華等，時事有「新聞之花」林燕玲、鄭麗矜及陳凱欣等，編採、攝影師連工程部等，已有過百人；還落重本四出挖角，據聞平均以高出三成人工撬走各大小傳媒的財經記者。「而家仲試緊機，我哋平日都要出去採訪，照報、照寫，內部自己試播。」一名在now新聞部工作的員工說。而下一步相信是向娛樂台着手，有線前娛樂台台長余穎珊就剛剛跳槽到無綫，她說：「現正着手搞緊個廿四小時娛樂台，會供應埋給新電視播放。」如now能順理成章向新電視購入內容，將來有大量娛樂節目，可與有線的廿四小時娛樂新聞台一較高下。

陳國強今勻和李澤楷合作，明顯是廢了新電視僅餘的武功，猶如給now多一把利刀，和有線決一高下。

而對於持有四成九新電視股權的TVB來說，這次合作也是好事，事關新電視由開始至今連年虧蝕，now向新電視買內容，可以幫手填氹。

銀河衞視坎坷路途

00年7月：港府發出5個收費電視牌照，TVB旗下的銀衞得其一，TVB的如意算盤是與九倉旗下的有線電視競爭。但礙於銀衞為TVB附屬機構，為免無綫加入收費電視導致不公平競爭，發牌時政府設立一系列的「防火牆」條款，包括無綫只可持有低於50%的銀衞股權等。

01年3月23日：原定銀衞於當日繳交$8,800萬保證金予廣管局，但未能成功引入馬來西亞財團的銀衞，以需時物色策略性投資者為由，提出延遲半年繳款。及後廣管局為此裁定銀衞違反牌照，罰款$15萬。

02年6月：多次嘗試引入股東不果，向廣管申請將減持至低於50%的規定，延期至03年2月28日執行。

03年2月：引入美資衞星通訊企業Intelsat，以$10.6億出售銀衞51%股權。

03年5月：啟播日期延至11月。

03年10月：委Jim Bloombfield為行政總裁，李勤為財務總監，鄧思田為營運總裁。

03年11月：鄧思田離任，銀衞啟播日期再延至04年2月。

04年2月18日：以exTV品牌正式推出收費電視。

04年7-8月：市傳Intelsat萌退意，行政總裁Jim Bloombfield請辭。

04年9月：Intelsat宣布退股。Intelsat寧願無條件交回旗下51%銀衞股權予TVB，也要封蝕本門。TVB再次陷入不符「防火牆」條款狀態。

05年4月：落實TVB出售旗下之51%銀衞股權予瑞力控股，現稱漢傳媒（49%）及德祥集團主席陳國強（2%）。

05年5月20日：易名SUPERSUN新電視，並透過和記環球電訊網絡解決入屋問題。

06年2月：市傳新電視將與電盈合作，可能將多個頻道交由盈科旗下now寬頻電視播放，並以拆賬方式攤分利潤。

燒錢速度加快

在漢傳媒入股時的公告中顯示，當時的銀河衞視，○四年度虧蝕達三億四千萬。根據TVB○五年中期業績報告顯示，持有新電視百分之四十九權益的無綫，需要攤分的虧損達九千九百萬元，即是新電視半年間已燒掉超過二億元。

陳國強入股時，對新電視的前景甚為樂觀，表示注入的三億五千萬現金，加上前身銀河衞視本來有的兩億元，以及無綫承諾隨時動用的五千萬元貸款，新電視擁有近六億元現金，足夠未來二、三年用。當初，陳國強入股時動用資金，大部分由旗下上市公司——錦興及瑞力（現稱漢傳媒）支付，陳國強私人投資只有約二千多萬元。所以，新電視虧損擴大，雖然不至於燒埋陳國強身，但公司現金，也只夠燒多一年多。

將來無綫仍可靠賣節目賺錢，而且now寬頻電視客戶已增至五十萬戶，節目價格可相應提高，比放在只有七萬客戶的新電視更值錢。

「新電視本身吸引力有限，最值錢的，講來講去都係無綫幫其製作的六個獨家頻道，其他台就係人都買得到，再無辦法改善業績，隨時摺埋都唔出奇，就好似無綫嘅節目咁，收視唔好，都要被腰斬。」中銀國際分析師吳維克表示。now開台不夠兩年，被視為是唯一可挑戰有線電視領導地位的競爭者。一投資銀行家說：「李澤楷唔志在喺電視度賺錢，賺錢係寬頻嗰度；咁打法新電視等執埋，有線根本無反攻餘力。」

打造傳媒王國

對傳媒情有獨鍾的李澤楷，一方面大灑金錢，湊大now寬頻收費電視。至於早前盛傳李澤楷買入《信報》一事，有關交易仍在商討中，其傳媒王國漸現雛形，將來大可分拆上市。

另一邊廂，李澤楷亦部署淡出電盈。去年一月，李澤楷以發展中國市場為由，引入中國網通，注資七十九億，買入電盈兩成股權，成為電盈第二大股東。是次交易後，身為主席的李澤楷雖仍是單一大股東，但持股量已由原來約百分之三十二，降至約百分之二十五點五。另外，今年初，李澤楷更主動引入美國私人投資基金新橋（Newbridge Capital）為首的德太集團（Texas Pacific Group），向電盈於新加坡上市的母公司——盈科亞洲拓展的小股東，收購百分之二十五的權益，若能成事，新橋將持有電盈百分之五點七的股份，成為第三大股東。

李澤楷淡出電盈，正好集中火力強攻傳媒，是次新電視被廢後，市場上收費電視就只剩低李澤楷的now及吳光正的有線電視互鬥，未來好戲還在後頭。

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