騰訊與財新聯姻:馬化騰「相中」胡舒立什麼?
http://news.cyzone.cn/news/2012/07/30/230414.html如果撰寫近15年的中國媒體故事,胡舒立是一個絕對繞不開的名字。
1998年1月1日,《財經》創刊號(當時刊名為《Money》)刊登關於瓊民源偽造業績的報導,讓這本雜誌一炮而紅。胡舒立後來說,當期大賣5萬冊。
隨後,銀廣夏、基金黑幕,以及後來的非典、魯能,一次又一次讓這個身高一米五八,語速極快的女人處在風口浪尖,也一次又一次刷新她的知名度。
「她常常每天打上百個電話,」一位國外學者在描述他見到的胡舒立時說:「她是一個人體U盤,你寫入信息,然後她繼續去找其他人。」
美國《商業週刊》給胡舒立冠以「中國最危險女人」的頭銜,同樣來自美國的《華爾街日報》,則將她選為「亞洲商界女性十強」之一。
最近,因為與騰訊的一筆交易,59歲的胡舒立再次成為中國傳媒界的焦點。
這個因對資本市場瞭解和報導而聞名的媒體人,正在努力尋求成為這個市場的一部分。
引入騰訊
馬化騰想從胡舒立手中得到的其實不是內容,而是品牌、影響力和高端人群,這些正是騰訊缺乏的資源。
2009年11月9日,胡舒立辭職,200餘人的《財經》團隊有140多人離開,其中多數追隨胡舒立加入財新傳媒。
2012年7月19日,財新傳媒在其實名認證的微博上透露,「財新完成了最新一輪新股融資,騰訊加入成為股東之一,浙報控股亦保持原有持股比例不變。」
迄今為止,雙方都拒絕透露騰訊具體投資金額。根據2011年浙報集團對財新傳媒19.77%的股份掛牌價5647.6萬元推算,財新傳媒當時估值已達2.86億元。
有多位消息人士向理財週報記者稱,此番騰訊是通過增發形式入股,財新傳媒原大股東浙報傳媒控股集團有限公司同比例增資,仍保持原有40%股份不變。財新團隊和原持股PE的股權則被稀釋。
理財週報記者獲得的財新傳媒股權結構最新名單顯示,多家新股東在最近一年內進入財新,理財週報記者獲悉,2011年,財新傳媒曾經向部分基金尋求第三輪融資合作,當時提到,計劃在3年中登陸創業板或者港股。
關於這個IPO計劃,財新傳媒相關負責人表示「未聽說」。而胡舒立則在電話中對理財週報記者表示,自己並不分管資本運營,不瞭解情況。
為了與財新合作,騰訊提供了足夠優惠的條件。
2011年9月,浙報控股計劃減持所持部分財新傳媒有限公司股權。據浙江產權交易所公告,浙報控股擬轉讓其所持的19.77%財新傳媒股權,掛牌價5647.6萬元。
理財週報記者獲悉,當時騰訊幾乎一度已經確定入股,但由於浙報傳媒反悔,不願意稀釋股份,這場交易最終無疾而終,財新傳媒無人摘牌。
一年之後,在騰訊與財新方面多方協商下,終於通過增資方式入股。有消息人士稱,騰訊入股時已許下承諾,若其他幾家股東不希望自身股份被攤薄,卻又無充足現金參與增發,騰訊可暫時予以墊付。
雙方消息源稱,騰訊不參與財新傳媒的日常運營,財新未來仍會堅守獨立專業的採編方針,但不排除新媒體等渠道的戰略合作。
財新傳媒相關負責人向理財週報記者表示,騰訊確已入股財新,但對於具體的交易細節以及目前的股權結構不便透露。
事實上,財新和騰訊的牽手此前已有端倪,早在正式入股前很久時間,財新旗下的新世紀週刊就把網絡獨家轉載權授予了騰訊。
而胡舒立與馬化騰也在很長一段時間內來往十分密切,馬化騰還親自邀請胡舒立去騰訊講課,而除此之外,財新團隊的其他人也輪流到騰訊做採編等方面培訓,每半月一次,已持續了接近半年時間。
至於合作的緣由,知名互聯網評論人士洪波認為,騰訊真正的目的顯然不是純財務投資,騰訊不缺這點投資回報。他想從胡舒立手中得到的其實不是內容,而是品牌、影響力和高端人群,這些正是騰訊缺乏的資源。騰訊此舉會彌補騰訊媒體話語權不強勢的短板。財新的用戶群比較高端精英,很多是社會意見領袖;而騰訊的活躍用戶雖然數量高達6億,但是總體偏低齡化和低端。
至於財新傳媒,胡舒立在創立伊始便不斷重申「全媒體」概念,互聯網業務是財新「重要的戰略方向」。
在業務互補與資金需求上,雙方一拍即合。
3年內IPO?
目前浙報並未將財新合併進上市公司報表,但是也不肯稀釋自己40%的股權比例,IPO計劃可能遇到障礙
馬化騰的出手,除了雙方在未來的合作有很大的想像空間外,最直接的作用,便是為一直以來手頭並不寬裕的財新傳媒帶來了大筆「輸血」資金。
2011年浙報轉讓財新傳媒股權的公告顯示:截至2011年7月的最近一個年度審計報告,財新傳媒流動資產3711.14萬元,貨幣資金1226.06萬元,應收賬款2485.08萬元。其中,主營業務收入為3147.36萬元,營業利潤為虧損3315.09萬元,淨利潤為虧損1426.79萬元。
值得一提的是,彼時掛牌開出的條件就包括很重要的一條,即接盤者需向財新提供1億元額度的五年期低息借款,並不得要求提前還款。
一位消息人士向理財週報記者表示,2011年,財新曾經投入數千萬資金與亞視合作,雙方約定,從2012年初起,財新傳媒將參與亞視台和本港台多個電視節目的製作和經營。
但在財新傳媒為此增設了超過百人的專業團隊後,亞視合作態度出現反覆,這一項目受阻,直接促成了財新傳媒加快融資步伐。
在彌補當下現金流之外,胡舒立似乎還有更大野心。
一位投行中介人士向理財週報記者表示,2011年中,財新傳媒曾與部分機構投資者接觸,希望進行第三輪融資,籌集1200萬美元,用於投資新雜誌刊物以及多媒體產品開發,包括APP和Kindle相關產品。
當時來自財新的消息稱,財新計劃用3年完成IPO計劃,首選創業板。如果A股對於紙媒上市的政策趨於嚴厲,則考慮直接上港股。
但是一位接近財新傳媒的消息人士表示,目前浙報並未將財新合併進上市公司報表,但是也不肯稀釋自己40%的股權比例,IPO計劃可能遇到障礙。
此前,坊間一直有傳言稱,財新傳媒將被注入上市公司浙報傳媒。浙報
傳媒董秘曾表示,浙報控股在對財新傳媒達到控股並且財新盈利的前提下,才有可能注入上市公司。
此外,浙報傳媒在年報中也對未注入上市公司的資產進行了說明,重申未來不會進一步增持財新傳媒的股份以達到控股地位,不會尋求對財新傳媒董事會的控制,也不會參與財新傳媒的公司管理和經營,一旦持有財新傳媒的股份達到控股比例,會將所持有的財新傳媒全部股權以適當的方式注入上市公司。
大陸最富紙媒團隊?
包括胡舒立在內的財新團隊持股比例或接近30%,財新團隊股權賬面價值可能超過8000萬元
2011年浙報轉讓股權公告還顯示,財新傳媒成立於2009年12月,浙報傳媒出資4000萬元持股40%,天津知衡企業管理諮詢合夥企業、天津域富企業管理諮詢合夥企業、天津匯思企業管理諮詢合夥企業三家公司分別持有財新傳媒20%、20%和19%的股份,剩餘1%股份由自然人葛倩持有。
其中,天津三家企業註冊資本分別為2605萬,2605萬,2475萬,均成立於2010年5月20日,法人均為北京財敦敏管理諮詢有限公司,委派代表為新世紀週刊副主編吳鵬。而北京財敦敏公司成立於2009年,註冊資本為50萬元。
換言之,三家天津系公司實為一致行動人,為財新傳媒有限公司實際控制人。
據消息人士透露,這三家公司其實都是財新傳媒股份的代持工具,其所代持股份部分歸財新團隊高管所有,部分為PE的小額投資,這些股份都是由法人代持,避免了股權分散所帶來的弊端,也不會影響控制權。
至今,外界並不清楚投資財新的PE名單。理財週報瞭解到的消息是,方風雷旗下的厚朴基金擁有少量股權。
理財週報記者獲得的另一份截至2011年的財新傳媒股權資料上,出現了北大文化和君遠投資兩家公司,各自持有10%股份。
包括胡舒立在內的財新團隊持股比例或接近30%。以此估值,財新團隊股權賬面價值可能超過8000萬元。
胡舒立團隊曾建立過公司,在3年前她從聯辦出走時,當時有報導稱,她和秘書高海燕在員工公司中持股合計接近20%。
有消息人士向理財週報記者稱,本輪騰訊增資,財新傳媒原有PE大多沒有選擇跟進,股權稀釋大半,而員工持股團隊被稀釋比例較小。
「全媒體」財新模式
「通過此次騰訊入股事件,可以看做財新將影響力做大之後,以股權換取投資的成功案例」
目前,財新傳媒經營部由吳傳暉任總經理,她也是財新傳媒執行總裁兼總經理、《新世紀》週刊總經理,吳傳暉也曾是從財經團隊出走的成員之一,曾負責全面營運及管理《財經》的經營業務。
吳在傳媒行業有超過十年的經驗,被業界評價為胡舒立的最佳搭檔,她先於胡舒立離開《財經》雜誌。
而胡舒立本人顯然更樂於負責和言談財新的媒體業務部分內容。
2009年12月,剛剛從哥本哈根回國的胡舒立,原《財經》雜誌副總編楊大明,和部分原《財經》雜誌北京、上海的記者,經濟學家吳敬璉、全國工商聯原副主席保育鈞,和《比較》執行主編肖夢等人在一個小型的辦公室中參加了揭幕儀式,財新傳媒就此出世。
對於財新的規劃,胡舒立始終重申「全媒體」概念。資料顯示,財新傳媒目前擁有雜誌(包括《新世紀》週刊,《中國改革》月刊、《比較》)、網站(財新網)、視頻(財新視頻),圖書(已出版《舒立觀察》、《中國2012》等),會議(峰會、論壇、圓桌),以及「思享家」高端網絡社交平台,同時還有財新移動客戶端等,「全媒體」佈局基本形成。
除此之外,財新的與眾不同還表現在版權保護的力度上,之前一直強調「直接到達用戶」的能力,比較少與門戶等新媒體運營平台進行合作,對於侵犯其版權的行為從來都是「睚眥必報」,每年定期發佈的數期侵權公告,人民網、新華網、新浪、搜狐、網易、鳳凰在內的不少主流門戶網站都曾被點名,甚至連對財新傳媒最大股東浙報傳媒旗下《錢江晚報》,胡舒立此前的老東家財訊傳媒下屬的和訊網均未能網開一面。
為了保護「新聞為公」的原則不受權力與商業利益的侵蝕,財新傳媒特別建立了民間監督機構——財新傳媒公信力委員會。獨立於董事會和管理委員會,對於編輯方針和總編輯的任免擁有決策權。首屆財新傳媒公信力委員會委員由國務院發展研究中心高級研究員吳敬璉、國務院參事室特約研究員保育鈞、北京大學新聞與傳播學院常務副院長徐泓、《比較》雜誌執行主編肖夢擔任。吳敬璉任公信力委員會主席。
特立獨行的財新傳媒在試水一種特殊的運營模式。
據接近財新傳媒內部人士透露,財新傳媒的主要收入來源於廣告,會議合作,雜誌及圖書發行等,版權合作費用很少,而且已實現管理層與員工持股,獨立上市的意圖明顯。
「通過此次騰訊入股事件,可以看做財新將影響力做大之後,以股權換取投資的成功案例,這區別於其他媒體,但不失為一種新的報業發展模式。」某媒體業內人士如是說。
胡舒立曾這樣說過,《財經》是一隻啄木鳥,永遠在敲打一棵樹,不是為了把樹擊倒,而是為了讓它長得更直。
2009年11月15日,胡舒立在離開《財經》前的最後一篇博文《我走了,再見》的博文中這樣寫道:「好在我們堅信這是個充滿機會的時代。機會意味著希望,也意味著壓力。沒有理由放棄,就是因為機會總在那裡。」
現在,她面對的是一個新的機會嗎?
自投入1000萬,後被快的創始人相中,他用打車模式做同城快運
來源: http://www.iheima.com/project/2015/1123/152897.shtml
導讀 : 貨運物流是一個極難改造的行業,各個角色摻雜其中,讓身在其中的各個創業者感到束手無策。
i黑馬訊 11月19日 汪晨報道
貨運物流是一個極難改造的行業,各個角色摻雜其中,讓身在其中的各個創業者感到束手無策。楊邦照就是其中一員,他於09年開始涉入物流行業,砸進1000萬元,打了水漂。快的公司創始人陳偉星和參與者趙幹的支持,給了楊邦照很大信心。在經歷一系列磨難後,“快貨運”從同城專線配送開始起步,希望用“三級火箭”打造大物流平臺。
自投入1000萬元,物流夢卻無法落地
物流O2O創業的熱潮,距今已有近兩年時間,但貨運行業複雜的業態還是讓各路創業者感到束手無策。
37歲的楊邦照,已在移動通信業做了12年。在2009年智能機初露矛頭的時候,楊邦照就有預感,手機應用將來會有大發展。他投資了一個做物流園區信息化軟件的公司,運行10個月,但無奈市場尚未培育,項目做的過早,楊賠上了280萬。
在這之後,楊邦照承包過幹線公司的運力,以較低的價格賣給貨主。他還嘗試建立幹線聯盟,將中轉貨物進行統一調度,但都難以讓車貨雙方滿意。
2012年底,楊將業務轉移到了“九曲通衢”武漢,並且轉型做同城物流。在他看來,同城物流更適合互聯網企業切入整合。“同城物流價格浮動性很大,且沒有價格標準,頻次特別高;但同城貨運的空載率也特別高,有很多司機兩三天都沒有貨可以運(同城貨運沒有幹線物流這樣的信息部)。”
彼時,滴滴快的等打車軟件開始出現。楊邦照有了靈感,他打算用打車軟件的模式做同城物流。但他選擇的軟件設計開發公司並沒有交給他靠譜的軟件。2013年11月,軟件的第一個版本開發出來,卻遭遇無法貨車司機的位置準確定位的尷尬。
除了技術開發能力的缺乏,資金也是楊的“阿克琉斯之踵”。2014年3月,快的、滴滴開始打補貼戰,巨量的耗資讓楊邦照意識到,做互聯網+物流需要引入投資方,以求快速發展。此時的楊在物流上已經投入了1000多萬元,急需引資。
快的創始人伸援手,融資1000萬啟動項目
2014年5月,楊邦照參加了一個物流行業的聚會。在聚會上,他碰到了趙幹。
趙幹是原泛城科技運營總監,這家公司的創始人陳偉星則是快的打車的孵化者和創始人之一。而楊邦照看中的,是其快的打車的孵化運營背景。於是,楊開始”勾搭”陳偉星。
6月,楊邦照和陳偉星見了一面,但彼時楊邦照還沒有完整且具體的商業計劃,陳偉星沒有被說服。楊並沒有氣餒,決定先搞定趙幹,“有一次物流業內的活動,是去川西自駕遊,那個時候正好沒名額了,我就拿了十個對講機,換了兩個名額,拉著趙幹一塊去了。”楊邦照說,“共度”了三天三夜後,趙幹被說服了。
兩人一起見了陳偉星,提出了一個三級火箭式的發展方案:從專線同城配送切入,之後再擴展到做長途零擔交易,最後進入長途整車交易領域。陳偉星被二人說服了,他作為種子投資人給公司註資,並幫助做戰略規劃;楊邦照負責難度較大的線下地推和服務工作,趙幹則負責線上系統的開發設計和適配工作。
2014年8月,在湊了近1000萬後,楊邦照和趙幹開始做起了”快貨運”。
兵行險招,扭轉用戶習慣
做同城配送車貨匹配的APP很多,像物流小秘、一號貨車、雲鳥、速派得等都涉足於此。但這些企業所切入的是最後一公里的同城配送,而“快貨運”所切入的是專線同城配送。在楊邦照看來,專線同城配送線路固定且穩定,不像最後一公里這麽雜亂,更容易快速整合。但怎麽做?
楊邦照用上了原本在武漢做同城配送的業務員,他們采取人工獲單的方式,先和武漢各個物流園的專線公司談,將他們的貨源信息拉過來,人工匹配司機,並將每個訂單的20%利潤讓給他們。
2014年底,快貨運靠每個業務員滿負荷運作,依靠人工將日訂單擡升至200余單,但由於缺少軟件系統,這種純人力的匹配方式並沒有提升用戶的體驗。
這時,杭州的技術開發團隊開始跟上。他們根據快的打車的開發經驗,開發了一套同城貨運打車系統,由貨主自己下單,司機搶單運送。但人工匹配的用戶習慣已經形成,如何改變?
楊和趙只能采取過渡方案,由業務員接單、將訂單發到線上並吸引司機。這一方案實行兩個月後,兩人決定兵行險招,改變用戶習慣。他們將線下下單的反應速度降低,並停止了電話下單的優惠和墊付業務,逼迫貨主自己下貨單。“開始時有許多貨主離開,但還好只是暫時的,我們的業務量增大後,他們又回來了。”
邁過這道檻後,“快貨運”的發展走上快車道。在“險招”實行一個月後,2015年5月,“快貨運”的日訂單量達到了600多單,遠遠超過人工匹配的單數。
匹配度和匹配速度是關鍵
訂單的自動匹配度和匹配速度是同城配送系統的關鍵數據。趙幹認為,自動匹配度和匹配速度上去後,“快貨運”能夠快速提升擴張速度,並節省人力和補貼成本,實現盈利。而為了提高這兩項數據,前期“快貨運”進行了大量的人工幹預。
司機不接單,業務員就註冊司機的賬號,把空置的訂單搶下來電話通知司機。“我們希望能夠把流程空置在12分鐘之內。”為此,趙幹還提出了“393”的目標,希望做到30秒完成匹配,90%的匹配成功率,以及30分鐘司機上門提貨。現在,趙幹將“393”改成了“313”,希望做到100%的自動匹配。
“快貨運”也開始了地域複制,目前,快貨運已經擴展到武漢、鄭州、長沙、成都、西安、杭州6個城市,並將全國平均日訂單數做到8000單左右的水平。
在專線同城領域發展迅速的情況下,楊和趙將發展他們的“二級火箭”——“長途零擔交易系統”。他們計劃,將長途和短途的貨運界面結合在一個UI頁面下,讓用戶通過一個按鈕來轉換功能,實現長途和短途貨運的無縫對接。“同城專線的貨主其實就是長途零擔(指貨物不足一車,作為零星貨物運輸)的接單方,這樣我們就可以將貨運行業的各個角色連接在一起,並覆蓋到長途整車領域,以獲得高額利潤。”
今年9月,“快貨運”已經獲得了1000萬美元的A輪融資。趙幹向i黑馬透露,到今年年底,“快貨運”將擴展到全國11個城市,並將上線長途零擔交易系統,同時在明年春節後啟動下一輪融資。
黑馬檔案:
公司名稱:杭州快馳科技有限公司
創始人:楊邦照、趙幹
所屬行業:移動互聯網物流O2O
融資進度:A輪1000萬美元
【多圖】扒一扒霍建華和林心如相中的“仙劍”專屬婚宴酒店長什麽樣?
這幾天刷爆朋友圈、拆了胡霍CP的“大熱門”事件當屬霍建華和林心如要結婚了,他們的婚禮即將於7月31日在巴厘島寶格麗酒店舉行。
日前,有網友在微博曝出,旅遊時巧遇林心如霍建華在巴厘島寶格麗酒店拍攝婚紗照,兩人在拍攝現場親密挽手幸福滿滿。據該網友稱,林心如與霍建華在巴厘島寶格麗酒店的早餐廳和無邊遊泳池拍攝婚紗照。現場,霍建華身著黑西裝帥氣逼人,林心如身穿婚紗美麗動人,頭戴頭紗,親密地挽著霍建華的手,兩人看上去幸福滿滿,男才女貌很是般配。
值得註意的是,這家寶格麗酒店也是當年劉詩詩和“四爺”吳奇隆舉辦婚禮的那家!楊冪和劉愷威彼時舉行婚禮也是在這家酒店!
頗有意思的是,當年由胡歌、霍建華、楊冪、唐嫣和劉詩詩主演的《仙劍奇俠傳》紅極一時,這家巴厘島寶格麗酒店可謂是《仙劍奇俠傳》劇組專屬婚宴酒店!
就第一財經記者采訪和收集公開信息所獲得的資料,今天我們就來看一看巴厘島寶格麗酒店究竟長什麽樣?
巴厘島寶格麗度假酒店由世界知名意大利珠寶品牌寶格麗,繼2004年米蘭精品飯店後,在巴厘島全新打造的極品Villa,坐落在全世界最獨特、最具東方熱帶風情的旅遊勝地之一。
巴厘島的度假村是寶格麗於全球推出的第二家酒店,坐落在美麗的金巴蘭灣,由世界知名建築設計師Antonio-Citterio傾力打造,既吸收了巴厘島獨特的建築風格,又延續了意大利品牌寶格麗的浪漫風情。
寶格麗度假酒店位於烏魯瓦圖懸崖之上,面對印度洋,三面被高約三、四米的灰色城墻包圍。高度私密性及無敵懸崖海景使其成為明星婚禮最愛選擇。該酒店離巴厘島熱鬧中心區需要一小時車程,通往酒店的小路十分深幽。
有到訪該酒店的媒體稱,該酒店的三道大門全都由保安把守,進出車輛不管大小必須停下接受檢查,甚至有專門的緝毒犬以及金屬探測器,設備相當齊全。想進入酒店必須拿出住店證明,沒有預定根本無法進入。
該酒店的婚禮禮堂(The Bulgari Wedding Chapel):今年4月新開的小禮拜堂,是巴厘島寶格麗度假村最新的婚禮舉辦地,豐富了在度假村的婚禮體驗,度假村還提供水上、沙灘、露臺和涼亭四個不同婚禮場地。這個小禮拜堂是全球唯一一個打著寶格麗招牌的婚禮場所。
至於價格,當然不菲,巴厘島寶格麗度假酒店,最低1300美元一夜起,套房更是高達8000美元一夜。度假村配備了單間臥室的別墅跟雙房別墅,還有兩臥豪宅、三臥豪宅、五臥豪宅。拿單房別墅來說就有海景別墅、至尊海景別墅、觀海崖景別墅三種房型選擇。
第一財經記者采訪了解到,萬豪此前就謀劃與寶格麗合作開發酒店,萬豪有三個發展中的酒店品牌,包括傲途格精選酒店、艾迪遜與寶格麗酒店及度假酒店。2012年,寶格麗宣布進軍中國,其選址位於上海的華僑城蘇河灣內。寶格麗酒店現有分店及規劃如下:米蘭、倫敦、巴厘島、東京-大阪(餐廳)、上海(2017年)、北京(2017年)、迪拜(2017年)、莫斯科(2019年)。
此外,霍建華和林心如的婚禮還有“中國臺灣場”,該場於8月2日晚間於臺北君品酒店舉辦。婚宴廳負責人證實,當天唯一的婚宴場地已被預訂桌數約為30桌,走尊榮優雅,又不失細致的風格。
君品酒店定位豪華五星級,為當地最受歡迎的酒店之一。憑借獨有的人文素養和其婉約美麗的殷殷之情不斷吸引著廣大顧客的到訪。
據悉,君品酒店規劃286間舒適的商務客房,包括單人客房97間、雙人客房175間、豪華套房12間。另有總統套房及副總統套房各1間。
君品套房:位於酒店14~16樓,占地20坪(67平方公尺)。極致尊榮感與典雅設計,搭配貼心的各項設備。起居室與衛浴間的大型落地窗,不僅引入豐富天光,入夜還能欣賞西區燈火景致;可容納4人的餐廳也適合私密晚宴或小型會議;行政樓層貴賓並可蒞臨17樓的翰林軒VIP Lounge,可享用歐陸式早餐及飲料輕食服務。
第一財經記者采訪了解到,隨著這幾年萬豪、洲際、喜達屋、希爾頓等國際酒店巨頭大量在中國市場“加碼”,使得亞洲市場的新開酒店大多集中在中國,這令業者競爭加劇,合作業主方也越來越難找。
“以前只要是外資品牌或豪華定位的酒店,大多數生意還不錯。然而,由於這幾年新酒店項目在中國市場擴張太迅速,亞太區域有50%以上的新開酒店都集中在中國區,其中大部分都是高端奢華酒店,競爭激烈造成如今中國酒店業出租率和價格雙降,業者們正在尋求新亮點。”華美首席知識專家趙煥焱分析,明星婚禮會讓更多的消費者將焦點放在部分具有特色的酒店項目上,比如這些舉行過明星婚禮的酒店,今後就會吸引更多高端客戶。
被張泉靈林依輪相中,LESS&MORE如何玩轉男裝定制?| 每日黑馬
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1123/159977.shtml
被張泉靈林依輪相中,LESS&MORE如何玩轉男裝定制?| 每日黑馬
邱昭昀 定制服裝與傳統的成衣生產最大的差異在銷售和生產環節。
近日,男裝定制品牌LESS&MORE宣布完成1200萬元A輪融資,由傅盛、張泉靈創辦的紫牛基金領投,紫金匯創投跟投,林依輪個人參與了投資。去年12月,LESS&MORE曾宣布獲得800萬元人民幣Pre-A輪融資,投資方為聯科創盈。
創始人曹鵬是投行出身,畢業於美國常青藤聯盟賓夕法尼亞大學,曾就職於德意誌銀行和九鼎投資。曹鵬發現,國內的男裝定制市場兩極分化嚴重,要麽是價位幾百元的路邊裁縫店,要麽是動輒幾萬元的國際大牌。
2015年6月,曹鵬創辦LESS&MORE品牌,專註英國傳統手工西裝定制,LESS&MORE瞄準的是單價數千元的西裝,填補了中產階層消費的市場空缺。目前LESS&MORE在北京、天津、深圳、西安等 7 個城市設立體驗旗艦店。
在西裝定制的場景里,用戶通過微信公眾號或者官方網站下單預約,房車直接上門量體裁衣,而後的每一個裁減流程都可以通過手機察看。但定制服裝的信息化並不是個簡單的過程。除了需要在工廠安裝信息化設備,還需要和每個工位上的裁縫溝通,教他們使用設備並習慣於在每做完一道工序後用電子設備記錄下來。很多裁縫一輩子都按著他們的老規矩做衣服,相比起來年輕一些的裁縫更容易接受這種新的生產方式。
LESS&MORE參股了天津的一家手工定制生產線,平臺所有的訂單都由這家工廠生產,該廠曾為 Armani 等國際大牌生產定制服裝。而面料上則與傑尼亞、世佳寶、HOLLAND & SHERRY、VBC等合作。
定制服裝與傳統的成衣生產最大的差異在銷售和生產環節。定制西服根據顧客的需求進行服裝生產,避免了龐大的庫存,加上是預付款,還能形成良好的現金流。
但定制的生產效率不高,LESS & MORE的每套男裝60%以上的工藝由裁縫全手工縫制完成。工廠里的裁縫,每人每天只能做三件衣服。做一件襯衫需要7天,一套西裝需要20天。
LESS&MORE的獲客也分為線上和線下。線上主要來自大眾點評、垂直網站以及各類男性生活方式公眾號投放;線下則主要通過婚博會等平臺。據曹鵬透露,LESS&MORE的獲客成本平均每人不到200元。
據曹鵬透露,LESS&MORE的複購率達到了29.4%,還獲得了許多大咖的認可,包括萬科集團創始人王石、真格基金創始人徐小平、著名主持人蔣昌建等都是他的客戶,名星林依輪還以個人名義參與了投資。目前LESS&MORE的年銷售額達到兩千萬,整體以及各個城市都處於盈利狀態。
獲得紫牛基金領投的本輪投資後,LESS&MORE將繼續擴展線下門店,覆蓋更多大城市。此外LESS&MORE也將從內容方面入手,通過推薦男士服裝搭配,給中國男士提供整套的形象提升解決方案。
[本文作者邱昭昀,i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號(ID:iheima)授權,未經授權,轉載必究。]
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