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少女公益家　改變3百多萬人

2010-10-11 TCW

每個人最終目的只是想獲得一份快樂吧？可是，好像大家都背道而馳……。」和沈芯菱第一次碰面，是在清華大學蘇格貓底咖啡館，才21歲的她，臉上淺淺的酒渦，帶著大學二年級女生該有的清純稚氣，然而，談話內容卻和咖啡館名一樣的富有哲思。 她 出名極早。12歲、小學六年級，就在網路上架設免費的線上教學平台「安安」，迄今在兩岸三地累積了350萬使用者上網學習；14歲、國中二年級，因為看到 柳丁賤價，向報社投書，最後與農委會打筆仗，在大眾媒體前一夕暴紅，迫使政府改變立場，並推動了 「全民吃柳丁運動」；15到18歲，她將關懷的範圍擴及更多的弱勢團體、青少年、原住民和台灣媳婦；19歲，她背起了相機，深入台灣大街小巷，去捕捉社會 底層勞動者的影像，最後累積了20萬張她稱為「草根台灣臉譜」的圖像，讓她跨到對岸北京奧運辦展。 《讀者文摘》亞洲版稱她為「少女慈善家」，她的故事還被載入國中教科書。 21歲，正是台灣許多年輕人還賴在家的年紀，她卻似乎過了一個高轉速的公益人生。人們看她，或者讚嘆說︰太優秀！然而，她卻說自己平凡，「我是一個攤販、一個庄腳小孩。」 小六開始做公益！賺300萬，280萬拿去助人 「（鐵皮屋）之前真的很熱，下雨又會滴水……。」盛夏，我們來到沈芯菱在雲林斗六的家，她與父母住的仍然是她幼時省道旁的鐵皮屋，只是裝了冷氣，也大了一些。 屋內，穿過花車、衣架與幾台縫紉機，後方10坪大的隔間，一台舊型厚重電腦，一張用到泛黃的圍棋桌，那是沈芯菱幼時用來讀書寫字的角落；用了10年，沒有換過。 沈芯菱這些年考了超過40張電腦證照，靠數位技能為企業搭設網站，加上參與公益演講等外快，總共賺了近300萬元，然而其中有280萬元都投入她自己推展的公益事業，而不是換掉在鐵皮屋內的家具。「因為我的成長背景，讓我更加能感同身受，」沈芯菱表示。 1989 年，沈芯菱出生，在她出生之前，本來家裡的環境還算小康，學裁縫出身的父母親非常勤儉，開了一間小型家庭式的裁縫加工廠，但80年代中期，台灣抵擋不住匯 率升值壓力，匯率由1美元兌新台幣40元，急升到1美元兌新台幣26元，造成出口導向的紡織業爆出走潮，受到上游廠商拖累，小工廠倒了，還欠了債。 因此沈芯菱從襁褓，就跟著父母試過各種謀生方式，曾經一家三口和狗籠擠在一輛小車，也曾經擺攤躲警察。看到父母日夜奔波、金錢迫人，讓她比同齡的人都早熟。 「很 多人都很好奇為什麼我從小學六年級就開始要立志做公益？因為我自己小時候跟著擺攤，沒有上幼稚園，上國小根本趕不上進度，因為在之前，我都只能自己練習寫 舊報紙啊。同學拿原子筆寫作業，我只敢拿鉛筆去練，為什麼？便宜。然後，練好後，可以趕快擦掉再寫一次，所以常常會被同學恥笑。」 「老師都會說教育是改變貧窮最好的方法，可是我看見的卻是，如果教育只有菁英教育，像我們這種窮孩子要拿什麼翻身？」 投 書報社救果農！掀起買柳丁、救農民熱潮 80年代到90年代，台灣國民所得成長了2倍，然而貧富差距與城鄉差距也開始擴大。中研院的「社會變遷與意向調查」歷年都詢問受訪者「富人與窮人之間的差 距問題嚴不嚴重」的主觀感受，在90年代初期，回答很嚴重的比率不到3成，到2005年，回答很嚴重的已經接近7成。「人口外移啊、老年化、隔代教養，這 些社會問題都在我生活周遭上演。」站在社會底層，加上她年齡又小，本來應該是弱小而無助的，但一個偶然的事件，卻讓她發現，自己擁有改變事情的力量。 那一年，沈芯菱10歲，當年台灣經常上網人口達到480萬人，她也成為其中一員。家貧的她，小學第一台電腦，是母親當掉少女時代攢下的玉鐲去買的，「因為再苦，也不能犧牲孩子學習的機會。」沈媽媽說。 剛接觸電腦與網路的她，看到種植文旦的阿公，沒有因為盛產而高興，反而為了收購價格過低而苦惱，她想起，看過人家在網路上賣東西，就「憑著一股傻勁試試，」她上網查企業電子信箱，用小學四年級生的天真口吻寫道，「我阿公種的文旦很好吃，有需要的可以來訂。」 本來只是姑且一試的想法，沒想到3天之後，家裡真的接到企業訂單，當場全家人喜出望外，尤其是阿公，「他一直問，是真的嗎？」 「我第一次發現網際網路的力量！」沈芯菱表示。 後來，父母在鐵皮屋開的小雜貨店，因為斜對角開了間超市，生意一落千丈，沈芯菱提議父母回到縫紉本行，她自學摸索建立一個企業網站，接受訂單；一年不到，家裡的生意也平穩下來。 國中二年級的時候，她投書報社，說柳丁賤價傷農，卻被農委會發文反駁國中小女生的話不可信，「我請媽媽到附近的農戶拍照，我架設網站，提出證據。」這個反擊，最後迫使政府改口收購，社會也掀起一股買柳丁救農民的熱潮。 「原來，小小個人的力量，可以拓展到無限大，」這些經驗，是她日後利用網路做公益的起點。 每當沈芯菱有「創舉」時，憨厚的父母，總是難免擔心，以柳丁一役為例，經歷過台灣威權時期的父母，總擔心與政府作對的後果，勸她算了，可是，生於開放社會的她，憑著一股勁，總覺得自己凡事都可以試試。每一種嘗試，其實都是自我追尋的快樂之旅。 自製免費教學網！兩岸使用者，已逾350萬人 國小六年級，她因為自己沒有錢補習，又羨慕班上同學熱烈討論著當時流行的線上教學，她竟然為那些沒錢補習的同學，架設了「安安免費教學網」。 第 1年，為了籌措架站的費用，她接了3家公司網站設置案，租了伺服器；接著，為了自製教材，她到處向人借課本和參考書，到圖書館、書局找資料，每天都去瀏覽 不同的網站，看人家怎麼搭配音效與動畫，怎麼發展題庫，然後自己動手製作內容。她也善用熱心網友的力量，邀請許多教師免費提供他們自製的教案。這個網站累 積迄今已有2、30萬筆教材與多媒體影音材料，第1年就有70萬人上線使用，「我接到單親媽媽說，『謝謝妳，我的孩子功課進步了！』」 有誰會想到，一個12歲小女孩的教學網，竟然可以影響兩岸？安安免費教學網迄今在9年間，累積了超過350萬兩岸使用者，《商業周刊》總編輯郭奕伶的2個孩子，也曾多次使用這個網站。 檢視沈芯菱所做的，每一項幾乎都是從弱勢者出發，都是藉由網路平台彌補弱勢者在知識上的差距，這個她稱為「知識公益」的出發點，含有她檢視自己，並且撕下貧窮的社會標籤的意涵。 沈芯菱有一次拜訪一位蚵農阿嬤，老婦的手指被牡蠣割傷，卻笑咪咪戲稱，流出的紅色鮮血是「紅包禮」，有牠才能賺錢為孫子付學費。底層草根工作者的勤苦韌性，讓她反思︰「他們不是失敗者，為什麼要把曾經赤著雙手奠基好社會基礎的人，移到金字塔的最低層，讓貧窮繼承貧窮？」 為 社會底層發聲！讓弱勢者翻身，擺脫貧窮 就像是孟加拉社會企業家尤努斯（Muhammad Yunus）在年近40歲回到故鄉，發現貧窮的底層工作者，因為缺乏生產資本，被高利貸剝削，因而設立了窮人銀行。才21歲的沈芯菱，深刻思索貧窮背後結 構性不公義，她不是用理論去批判，而是用行動力去改變。 這位台灣的小尤努斯，對成功有一套她自己的定義︰「成功，不是你贏過多少人，而是幫過多少人。」她更思索快樂定義，「不快樂的人是因為沒想過要帶給別人快樂。」 在 《商業周刊》委託EOLembrain東方快線執行的兩岸八○後量化調查之中，其實已經開始聽到越來越多年輕世代重新界定成功，認為成功是追求自我興趣加 上幫助他人快樂。富裕社會反思物質主義，追求更高層次的精神快樂，這件事在台灣社會正是進行式，沈芯菱可以說是年輕人中的先驅者。 從後方看 著沈芯菱，可以看到她濃密的頭髮下藏了許多的白髮，這是她從小學起，經常晚上熬夜工作的痕跡，「其實我還是會自我質疑，我所提供的，真的是別人需要的幫助 嗎？」「這些事會不會是我一相情願？」但在她缺乏把握的時刻，有母親站在她那邊、陪她深夜用功編教材，陪她上山下海拍照，讓她繼續大步走下去。 就讀大學三年級的她，最近還計畫著，要把賣文旦的平台擴大成為可以賣更多農產品的平台，再把免費線上教學平台課程從國中小擴張到高中，然後，還要再去跑跑台灣更多的鄉鎮，拍攝草根人物，因為她發現上一輩逐漸凋零，時間越來越急迫了。 她想做的事情太多，「我的終極目的，應該就是把發言權、詮釋權，從上位者，還給那些在太陽底下默默低頭流汗的人。對，就是讓他們的聲音被聽見！」

百多年前的社會改革——羅伯特·歐文的故事之一

http://magazine.caixin.com/2012-10-19/100449418.html
美國有個歷史傳奇：1826年7月4日，美國獨立50週年紀念日，「建國之父」中的兩個重要人物，約翰·亞當斯和托馬斯·傑斐遜一起離世。他們為美 國的奴隸制尚未最後解決而憂心，卻沒想到，歐洲工業革命浪潮很快將衝擊美國，帶來新危機；他們也不知道，在德國，一個叫做卡爾·馬克思的八歲男孩，將領世 紀學術新潮流，掀起紅色革命浪潮。

　　在他們之間，還有幾個年富力強的思想家和社會改革家，插在美國先賢和馬克思這兩段不同思想之間，聯繫著兩片大陸。烏托邦社會主義者就是其中的代表者。

　　羅伯特·歐文是英國人，出生在美國革命五年前的1771年。父親是個小業主，母親娘家也挺富裕，算個小康人家。歐文卻很早就開始學徒生涯（這在 當時很普遍），後來升到工廠經理，又和別人合夥開廠。他不僅有豐富的管理經驗，自己還是個資本家。他喜歡讀書，也趕上了啟蒙時代後的新思想爆炸。

　　英國是個有歷史負擔的國家，英國革命的政治爭執，九九歸一，都會歸到宗教，甚至起頭就是宗教派別之爭，只不過後來吵成了宗教化的政治而已。

　　可是到了一百年後的美國革命、法國革命，世界已經面目全非，宗教隱退，世俗政治挺進。其實宗教紛爭並非神在打架，而是人借神名在打架。後來，宗 教紛爭退回教會，宗教熱情也不再堂而皇之化為世俗世界的政治燃料，這都和啟蒙時代有關，而啟蒙時代一直可以追溯到英國17世紀的洛克時期。

　　啟蒙時代對知識人的影響，是強調理性；它促成社會的根本轉折，是推出政教分離。政治是政治，宗教是宗教，二者脫離了關係。教會回到原位，為信眾們修心養性，和社會政治拉開距離。

　　面對巨變，後世歷史學家更多注意到制度層面的改變，卻很少注意個人變化：他們的思維和說話方式，正悄悄地改變，變得脫胎換骨。他們開始不再用宗 教語言討論社會問題。社會政治議題可以和信仰無關，政治家吵架不再引用《聖經》，不再用宗教來指導政治。人們開始習慣理性地進行邏輯推論、用世俗話語，不 再習慣將政治人物當作聖人崇拜。

　　因此，對所謂政治領袖的超常服從，會立即被西方世界看作是政治神聖化的返祖現象。他們會條件反射一樣認為是出了問題。這種判斷，既源於他們經歷過特別殘酷的政教合一的古代經驗，又因為他們經歷了後面啟蒙時代的反省對比。負面歷史經驗成了西方文化的一針免疫劑。

　　如此漫長的政教合一的負面經驗，一旦「分離」，自然就有一大批知識人覺得如夢方醒，大徹大悟，從把一切問題歸於宗教信仰，不由自主走到徹底否定宗教的另一極端。

　　歐文就是。他的成長時期，浸泡在啟蒙後的「新社會」。他特別強調理性，強烈反對宗教，認為一切宗教都是人欺騙自己的幻覺。歐文認為，宗教不是把人變笨變傻變得弱不禁風，就是變痴變狂變得不可理喻，再不，就是變成個偽君子。那個時代認為「上帝死了」的，可不止一個兩個。

　　當「美國」還只是英國殖民地、掙紮在新移民墾荒時代，英國早已發生工業革命，經濟起飛，可巨變下的社會狀況觸目驚心：工人自然就被集中起來。千 年農業社會好不容易形成的規範，突然不管用了，而新時代的規範還沒來得及誕生。貧困也不是農業社會的那種貧困，艱難也不是農民熟悉的那種艱難。業主們身不 由己就進入了惡性競爭和追逐利潤的雙重怪圈，拚命壓低成本。

　　舉個極端點的例子，在英國，一開始資方為壓低成本，把工資壓了又壓，英國的保爾頓織工，1795年平均週薪是33先令；20年後的1815年，週薪減為14先令；到1829年至1834年間，竟然每星期淨收入只剩下4先令多一點。物價指數不可能是下降的吧。

　　工廠主還不發錢，只發工廠貨幣，只能在工廠商店換東西，出廠門就沒人認賬，商品價格還定得比外面高。英國紡織廠大量招收婦女兒童，超過工人總數三分之一，圖的就是廉價、不容易鬧事。

　　18世紀末，歐文在格拉斯哥的新拉納克工廠，認識了工廠主大衛·戴爾，愛上了他的女兒卡羅蘭，1799年結婚。第二年，他就成了岳父工廠的半個 老闆和經理。新拉納克工廠經營很成功，前後有兩千工人在那裡工作——讓我驚訝的是，這兩千工人不但四分之一是小孩，而且被戴爾領來廠裡幹活時，居然才五六 歲。據說戴爾先生對這些小孩很好，我相信是真的，他是歷史上的著名慈善家。

　　可這就更說明了兩百年前英國底層狀況的可悲：就算是善心好人，也沒覺得領五六歲小孩來工廠幹活有什麼問題。當然，這也是童農觀念的轉換版，所謂 不當童工也要當童農，農村孩子也是從小就幫家裡放牛放羊了，幹了還沒現金進賬。但工廠是工廠，和在家裡幫父母幹農活兒有本質的不同。你必須釘在一個崗位上 不挪窩，工時還特長。

　　這也和當時社會底層的極度貧困有關，看狄更斯的《霧都孤兒》，那小孩只不過要求添口飯，大家就被他雷得石破天驚。戴爾工廠這些孩子，就都來自極貧苦的家庭以及本地或愛丁堡的孤兒院。讓他們有口飽飯吃，就是天大的慈善了。

　　歐文看到，當時的工廠對成人都是地獄，凡是日子還過得去、還能留一份自尊的農家，都不肯來幹這種毫無自由、工時又長的工作。所以，他看到的成年工人大多是問題人群，酗酒賭博、偷盜犯罪，是工人群體經常發生的事情。

　　工業飛速發展，底層社會迅速擴大，社會問題也越來越大，古已有之的平等議題，很快就走向了工人砸機器洩憤、知識分子聲討自由經濟的地步。有很多 人想到，與其讓「看不見的手」在那裡操縱，競爭無度，還不如好好規劃，計劃經濟，讓「看得見的手」管一管。管生產也管分配。這種想法一點不高深莫測，很直 觀很自然。所以，此後雖然計劃經濟屢戰屢敗，還一定會屢敗屢戰。因為每次失敗大家總是想：錯的一定不是不該多管，而是沒管好或是管得還不夠。

　　歐文顯然是個好人，他接下工廠，寧可少賺錢，想搞成個實驗基地。他開的工廠商店價廉物美，可他的改革措施對一個資本家來說，是在反利潤，合夥人難以接受。歐文最後只得請一些志同道合的朋友收購股票，其中就有著名的功利主義哲學家邊沁，老頭兒在歐文工廠投了一大筆錢。

　　歐文還在作哲學思考，結論是：個人不應為自己的行為負責，不應誇獎或者責備「個人」做對或做錯什麼，因為人的「性情」不是神賦天賦或遺傳，而是被社會環境影響造就，有點「近朱者赤，近墨者黑」的意思。歐文是個「環境決定論」者。

　　這想法實際上很有啟蒙時代特色。可宣佈「上帝死了」不要緊，上帝死了以後「道」的一部分怎麼辦？原來由基督教認定人有「原罪」，又由上帝引領來 作靈魂救贖，如今一切宗教渠道，都被「理性」宣佈無效了，那麼，原來由上帝在照管的個人道德，還有集合個人道德的社會道德怎麼辦？歐文的結論是：理性教 育。

　　後人研究歐文，研究哪些理論是原創，哪些古已有之，可不管結論是什麼，有一點大家都特別買賬，就是歐文更有實踐。他要自己動手，開創新教育和建 立更好的社會環境。所謂「好」，對歐文很重要的一點，就是通過平等手段，達到個人和社會道德完美。那就是生產、分配製度都公平的社會主義，以及財產公有的 共產主義，推論下去，人自然就會產生一種社會主義、共產主義新道德，因為如果按需分配，貪婪、爭奪、嫉妒、怨恨等等就都會消失，沒必要了！於是，世間惟有 愛。

　　歐文一開始就是拿自己的錢實驗，不斷改善工廠環境和工人生活。這改革還是從他丈人戴爾開始的，戴爾的改革收效甚微，最後，他把新拉納克工廠和週遭地產，以6萬英鎊賣給了歐文和他的合夥人。

　　歐文之所以能改革成功，是他捨得放棄更多的利潤，給改革投錢。他禁止招收十歲以下的童工。實驗除了在工廠進行，還有新拉納克的工人村。歐文建學 校，供工人孩子讀書。幼兒教育就是歐文的發明。我想，一個重要起因就是當時的「低幼童工制」，他的工廠是十歲起招，別的工廠都是五六歲就招，要想讓孩子受 點教育，也只有開發幼兒教育了。不然小孩斷奶沒幾年，就得進廠幹活了。

　　新拉納克成了改革樣板，人們紛紛前來參觀，後來的俄國皇帝尼古拉也來看過。2001年，聯合國科教文組織終於將新拉納克遺址評為世界文化遺產，成為蘇格蘭五處世界文化遺產之一。

　　歐文深受英國傳統影響，認定必須以立法來推廣改革。英國在1802年就有了第一個工廠法《學徒法》。1812年，他把自己的實踐寫出來，呼籲進一步立法。

　　在他的努力下，1819年，英國國會立法限制童工最低年齡，規定受僱孩童必須年滿九歲；規定工人勞動時間不得超過12小時。考慮到當時五六歲童 工的普遍現象，工人最長一天可能幹16小時，這算是很大進步了。可立法還需要執法，由於缺乏執法機制，英國當時「上有立法，下有對策」。童工處境無太大改 善。

　　工廠實驗給了歐文極大鼓舞，他進一步推而廣之，提出歐文版的未來社會藍圖。那是理想化的公社聯合體，現在被大家稱為「烏托邦」。1820年，歐文在一篇報告中提出，應該達到的目標是：消滅私有制，財產共有。

　　於是，1825年，馬克思七歲那年，英國人羅伯特·歐文不遠萬里，去到美國，建了個烏托邦共產村。

魅族炮轟中國移動是惡勢力：定製機提一百多項要求！

http://www.iheima.com/archives/42755.html

工作人員：可能就是計劃推遲，內部沒有對於黃總這個言論提出什麼質疑，因為確實中國移動對於這個和約機的要求和限制特別多。

在中國移動和魅族之間，後者接受和服從前者一直是兩者關係的寫照，因為中國移動是全球最大的電信 運營商，目前有7億手機用戶，也是目前全國最大的線下渠道。而這一次魅族似乎準備揭竿而起。

作為魅族的創始人，黃章認為中國移動定製機要求太苛刻，預裝一堆應用不說，還要去掉或改變魅族定製操作系統很多原有的特色和人性化設計。魅族科技副總裁莫翠天說，中國移動的定製機要求提了一百多項，加入了很多已經被淘汰的功能。

莫翠天：中國移動現在定製的流程有點複雜，要求有100多項。中國移動還保留了很多從功能到現在的一些要求。我們可能看到也是功能在這個手機上其實沒有必要，他們還加在流程裡面，好像有一個是彩信的要求，說實在話，大家買兩千多的智能手機，彩信對你還是很重要嗎?

對此我們試圖聯繫中國移動，但中國移動官方沒有對此進行回應，不過一位中國移動的內部人士說，之所以沒有和魅族合作成，主要是價格沒有談攏。據媒體報導，同樣質量的手機，往往價格比魅族便宜一半。而魅族的賣點是Flyme的定製界面，不過中國移動認為安卓界面是開放的，不需要定製界面。甚至有媒體預測，在接下來 手機市場競爭會異常激烈，不確定魅族能夠挺過幾輪洗牌。

此前，魅族CEO白永祥曾經邀請中國移動終端公司管理層去魅族珠海公司參觀，在運營商眼裡，魅族的體量太小，算不得重點考慮的對象。又因為TD-SCDMA版的高通芯片才出來不久，魅族還不是很有經驗。從製造商的角度看，投入成本去研發TD版高通芯片的手機，未必能獲得很好的收益，媒體報導，魅族一度抱怨中國移動的檢測時間過長。

在中國移動終端公司人士眼裡，雖然魅族表現得很強勢，但魅族還不具備強勢的實力，一年出貨量兩三百萬台。而對於中國移動來說，目前正是TD-SCDMA歷史上發展最好的時候。由於芯片大廠高通的支持，使更多的有實力的國際廠商加入了中國移動的3G陣營。

今年1月22日，魅族正式簽約中國聯通 ，成為聯通的定製機生產商。那時候，成為中移動的供應商還是魅族的目標。時至今日，魅族公關部人士說，公司還在猶豫是否生產TD版本的定製機。

卡通餐有赚头 年入高达百多万元

1 : GS(14)@2010-09-18 17:16:49

http://www.cb.com.cn/1634427/20100917/151300.html

    
　　当今的儿童就餐市场不容乐观,一直以来被洋快餐一统天下，儿童就餐结构明显的不合理。长沙的李女士瞅准商机专门做起了"卡通餐"，当起了名副其实的儿童快餐小老板。
　　时下，市场上的儿童餐多以洋快餐为主，缺乏营养，不够健康。但中式儿童餐在形式上与成人工作餐没有区别，无法吸引小朋友。在幼儿园工作的李娟却从中看到商机，首创了儿童"卡通餐"。2003年3月，李娟投入3万元开始创业。仅一年的时间，李娟的"卡通餐"就已经进入了长沙地区的多家幼儿园和小学，并与其中3所幼儿园和5所小学签订了长期的送餐合同，年营业额已达到100多万元。
　　解决工作难题发现市场
　　2002年，李娟在长沙的一所幼儿园里当教师。在工作中，很多小朋友不爱吃饭成了李娟头疼的问题。一次，李娟发现一名小朋友维维在吃饭时，将米饭和菜组合成了"一休"的形象，自己吃的津津有味。第二天，李娟主动地将饭拼成一个惟妙惟肖的"一休"形象，谁知，更多的小朋友都吵着要吃带有"一休"卡通形象的午餐。
　　自从推出"卡通餐"后，小朋友们吃饭时欢天喜地，小家伙们也听话多了。"卡通餐"给李娟工作带来成绩的同时，也激发了她想自己创业的想法。
　　点评：许多成功的创业者的创业灵感都是来自自己所遇到的困难。而许多商机也正是在解决困难中显现的。但仅仅发现商机是不够的，李娟的成功就在于她打破传统思路，没有围绕着传统的餐饮"内容"打转，而是跳了出来，从另一个角度--饭菜的形式入手，开发了"卡通餐"这种新形式的儿童餐。
　　以产品为核心用标准取胜
　　2003年2月，李娟辞掉了幼儿园的工作，决定一门心思制作"卡通餐"。
　　"要想做好'卡通餐'，造型的好坏是关键。"李娟搜集了大量儿童喜欢的卡通形象，设计了蜡笔小新、樱桃小丸子、机器猫等"卡通餐"。形象定下来，李娟开始对用料进行了研究，最后决定用营养丰富且色彩鲜艳的蔬菜作为主要原料。
　　在自己的反复摸索中，李娟在"卡通餐"的制作上制定了两条标准。
　　标准一：用料上有严格的标准。李娟严格规定每盒"卡通餐"里都要有新鲜的蔬菜和肉类。比如：用白菜叶做裙子，用火腿切片做脸底，用海带丝做头发、用紫菜做眼睛等。因为"卡通餐"仅仅能够吸引儿童是不够的，还要有满足儿童生长所必需的营养。这样一来，既能保证每一道菜做到颜色自然丰富，又能做到每盒饭的营养均衡。
　　标准二：有严格的制作程序。为了避免因炒菜而使蔬菜改变颜色和营养流失，李娟先将生的蔬菜摆在煮熟的饭上，再上笼蒸约3到5分钟。这样做出来的"卡通餐"，饭菜熟了，蔬菜也不会变色，还保证了营养，造型也漂亮。为了每次实现这个标准，李娟对各种菜在不同"卡通餐"里的形状与安放位置，都做了记录，画了图谱，自创了一本"卡通餐"制作的"武功秘笈"!
　　点评：很多时候企业注重的是产品的设计与开发，这固然重要，可是如果开发出来的产品在生产的过程中没有标准可依，这样的产品很难受到市场的认可。俗话说的好"没有规矩不成方圆"，创业亦如此。李娟的成功之处就在于她能够在"卡通餐"的制作上，制定出相应的标准，并且严格地去执行。其实，一套严格的标准往往就是企业成功的秘诀。
　　细分销售渠道灵活经营
　　在熟练地掌握了"卡通餐"的制作方法后，李娟决定将"卡通餐"推向市场。如果自己开店的话，各方面的费用加起来会成为很大一部分的支出。而当时李娟手里只有3万多元钱，怎么办呢?经过一番思考后，李娟决定在家里制作卡通餐。这样虽然节省了费用，可是由于没有自己的店面，顾客也不会主动上门来消费的。那么，自己只能主动的去找顾客。
　　渠道一：进入幼儿园
　　李娟首先想到了去幼儿园销售"卡通餐"。"卡通餐"最开始的制作灵感就来源于幼儿园，李娟对幼儿的教育情况也比较了解，知道现在家长很注重儿童配餐的质量和营养水平。
　为了能够得到幼儿园的认可，李娟向校方展示了她制作的几款"卡通餐"并向校方介绍了"卡通餐"在国外的发展状况和其营养特点。同时李娟还承诺，自己的"卡通餐"不会影响幼儿园配餐的正常销售。幼儿园提供的配餐每份4元钱，李娟的"卡通餐"是每份8元钱，买哪种由小朋友自己来决定。而且每销售一盒"卡通餐"，李娟给校方一元钱的提成。由于校方对"卡通餐"也是很感兴趣，再加上这些优惠政策，李娟取得了在幼儿园销售"卡通餐"的权利。
　　由于造型漂亮，李娟一下子就卖了几十盒"卡通餐"。一个月下来，李娟纯赚了两千多元。没过多久，李娟就接到了另一家幼儿园的订购电话，要求李娟每天为该园送一百份"卡通餐"。
　　渠道二：为小学生提供午餐
　　在成功的打开了幼儿园这个渠道后，李娟决定扩大"卡通餐"的市场--开发小学生市场。为了拿下这块大蛋糕，李娟来到小学进行了市场调查。结果发现，许多小学生的午餐都在学校吃。学生对学校一成不变的配餐早已感到厌倦，而且同学们都表示很想品尝一下这样的"卡通餐"。最终，李娟选择了在离自己制作地点不远的"新华小学"进行销售。
　　因为小学生市场更大，李娟在销售上采取了"薄利多销"的策略，即每盒卡通餐给校方食堂2元钱的提成。由于这种"卡通餐"既有情趣又营养卫生，所以吸引了很多小学生前来购买，家长也对这种"卡通餐"表示认可。
　　顾客的满意就是最好的广告，现在，李娟每天要为该"新华小学"配送500份卡通餐。此外，又有5家小学要求李娟为他们提供"卡通餐"。一个月下来，李娟为这6所小学提供午餐的营业额已经达到了10万多元。
　　渠道三：开发白领一族市场
　　李娟发现，很多写字楼白领的午餐都在外面的快餐店吃，不仅口味单一，而且没有营养。针对这类消费群体，李娟推出了既时尚又健康的"卡通餐"。
　　为了满足这些客户的高标准，李娟先对这个群体进行了抽样调查。得出的结论是，这个群体(尤其是女性)都希望能为她们提供一些高营养、低热量、卫生的快餐。这样既能满足自己对营养的需求，又能保持身材。根据这个调查结果，李娟在保留原有"卡通餐"风格的基础上，在食物的质量、口感与营养上做了新的改动。每盒"卡通餐"里增加了一些营养丰富且热量低的各种彩色蔬菜、菌类和海鲜。由于制作成本相应的提高了，李娟将这类"卡通餐"价格定位12元、15元、20元不等。
　　这种"卡通餐"正好满足了白领一族对快餐的要求，所以在试销后的第二天就接到了100多个订餐电话。
　　随着业务的不断扩大，李娟决定让"卡通餐"走出长沙，让更多的人了解"卡通餐"。现在，李娟决定采取以开发加盟店的形式来发展"卡通餐"事业，让其他的创业者也能够分一杯羹。
　　点评：李娟在自己资金少、人员不足、市场不好进入的情况下，取得了"卡通餐"的成功。成功之处就在于她找对了"卡通餐"的销售渠道，并且针对不同消费群体的特点，开发出相应的"卡通餐"，是她取胜市场的关键。

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三人串謀詐騙三百多萬元收地賠償被判囚

1 : GS(14)@2010-11-07 17:02:14

http://www.icac.hk/tc/news_and_events/pr2/index_uid_1090.html
三名人士，在大埔一項為渠務改善工程而進行的收地項目中，串謀詐騙政府及一間丁屋發展商的清盤人和債權人共三百三十多萬元賠償，被廉政公署拘控。被告今日（星期一）在區域法院同被判監禁。
嚴東海，五十六歲，李雲晃，六十一歲，同為丁屋發展商東榮實業有限公司（東榮）前董事兼股東，各被判入獄三年。劉錦瑩，三十八歲，劉錦瑩律師行前律師，則被判入獄四年。
法官簡仕勳判刑時稱，三名被告所犯的罪行非常嚴重，故法庭須判處他們入獄。
法官斥責劉濫用律師身份，與嚴及李串謀詐騙政府的收地賠償。劉亦為高尚的律師行業帶來恥辱，而且違反律師的誠信。
三名被告較早時同被裁定一項串謀詐騙罪名成立。
廉署早前接獲貪污舉報，調查後揭發上述串謀詐騙罪行。
案情透露，東榮於一九九四年至一九九五年期間，在大埔泰亨村購入兩幅相連土地，並其後將有關土地分割為十九幅細地，以興建十七間丁屋。
東榮於一九九五年尾將有關十九幅細地的業權轉讓予十七名稱為「男丁」的原居民，而他們已將其「丁權」賣予東榮作為發展用途。各人須在代表東榮的律師樓簽署相關法律文件。
地政總署於二○○○年接獲泰亨村村民的反對，遂暫停處理上述興建十七間丁屋的申請。
東榮於二○○一年六月被法庭頒令清盤，而有關十九幅土地的業權仍然以該等十七名「男丁」的名字註冊。
二○○四年，政府展開收地項目，在泰亨村等的多個地點進行渠務改善工程。根據有關項目，十九幅土地的註冊持有人有權收取政府支付的現金賠償。
案情指，嚴及李知悉有關項目後，決定將屬於東榮債權人的十九幅土地的登記業權，由該等「男丁」轉讓予一間新公司，以收取政府的現金賠償。
劉根據他與嚴及李達成的協議，於二○○六年八月安排成立中國集團環球有限公司（中國環球）。
二○○六年九月至二○○七年三月期間，嚴成功安排其中十二名「男丁」在劉的律師行簽署文件，以三萬元至七萬元不等的價錢，轉讓十九幅土地中的其中十二幅的業權予中國環球。
中國環球於二○○七年三月致函大埔地政處，訛稱該公司曾以真正買家身份，以有值代價購入有關十二幅土地；以及該公司有權申索及收取根據該收地項目而支付的賠償金。
被告透過上述手法，誘使大埔地政處安排中國環球而非東榮的清盤人和債權人，獲得在收地項目下須繳付共三百三十多萬元的賠償金。
控方今日由大律師 Graeme Mackay 代表出庭，並由廉署人員張志偉協助。

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廉署起訴生產力促進局前顧問涉嫌以假單詐騙百多萬元

1 : GS(14)@2010-12-03 13:10:26

http://www.icac.hk/tc/news_and_events/pr2/index_uid_1112.html


                                    廉政公署落案起訴一名香港生產力促進局（生產力促進局）前高級顧問，控告他涉嫌利用虛假報價單購買貨品，詐騙該局約一百一十萬元，以及處理犯罪收益。
凌重恆，四十歲，被控共二十八項罪名，即十五項代理人意圖欺騙其主事人而使用文件，涉嫌違反《防止賄賂條例》第9(3)條；十一項欺詐；及兩項處理已知道或有合理理由相信為代表從可公訴罪行的得益的財產，涉嫌違反《有組織及嚴重罪行條例》第25(1)條。
被告將於明日（星期五）上午九時三十分在東區裁判法院提堂，以待案件轉介區域法院審理。
被告於案發時為生產力促進局汽車及電子部高級顧問。為進行研究項目，被告可向該局尋找經費，以採購貨品、設備、裝置或服務。
其中十五項控罪指被告涉嫌使用一間公司的報價單，而有關報價單載有虛假陳述指該公司願意向生產力促進局出售某些貨品，意圖欺騙該局。
生產力促進局其後發出購貨訂單，並簽發支票，以支付共約一百一十萬元的貨款予上述公司及另一間公司。該兩間公司涉嫌由被告操控。
十一項欺詐控罪指被告涉嫌意圖詐騙，即虛假地表示該等購入的貨品並無出現問題，以誘使該局不採取行動，以追討其所蒙受的損失。
廉署調查發現，有關貨品從未有交付予生產力促進局。
餘下兩項控罪指被告涉嫌處理由生產力促進局發出，用以購買上述貨品的支票付款，而他明知有關付款為可公訴罪行的得益。
上述涉嫌罪行於二○○七年十一月至二○○八年九月期間發生。
廉署早前接獲貪污舉報，調查後揭發上述涉嫌罪行。生產力促進局在廉署調查案件期間提供全面協助。
被告已獲廉署准以保釋，以待明日出庭。

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會德豐黃光耀：集團積極推盤 已落成餘貨僅百多伙

1 : GS(14)@2018-06-12 05:47:20

https://www.mpfinance.com/fin/da ... 5299&issue=20180612
【明報專訊】近期擬開徵一手樓空置稅引起市場討論，會德豐地產（0020）常務董事黃光耀表示，集團積極推售旗下樓盤，於樓花期已沽出大部分單位，以何文田ONE HOMANTIN為例，目前尚餘少於一成單位；另集團旗下現正發售的10個項目，涉及5700伙，只剩餘500多伙未售，少於一成，當中已落成單位只有100多伙，該批單位主要來自何文田ONE HOMANTIN及屯門NAPA，於可發售樓盤單位中佔低水平，同時入伙後一年內料很大機會成功沽清所有單位。

稱增加供應才能解決樓市問題

他又稱，每個發展商售樓策略不同，有項目適合以現樓形式推售，通常為銀碼大的豪宅盤，因為買家要實地視察。另他認為，每項公共政策 ，包括新稅項措施，需要考慮三方面因素包括合理、可行、有效，空置稅作用不大，最終解決樓市問題是要增加供應。

ONE HOMANTIN餘貨料加價5%

此外，ONE HOMANTIN本月起分批發信予買家收樓，該盤為集團今年第四個落成項目，目前尚餘52伙待售。黃表示，項目自2016年3月起發售，至今累沽509伙，套現逾62億元，近兩周亦沽出5伙，成交價1068.8萬元至1908.3萬元，實呎由2.4萬元至2.87萬元，平均實呎2.65萬元。他續稱，尚餘52伙包括32伙標準戶、18伙頂層特色戶及2伙天際特色戶，特色戶傾向以招標形式推售，交樓後會加推更多單位推售，料有3%至5%加價幅度。發展商昨首開放項目現樓連裝修示範單位予傳媒參觀，單位為7座16樓A室，屬實用795方呎3房1套單位。另同系啟德OASIS KAI TAK周日沽出8伙，套現1.2億元，項目現累沽569伙，套現逾66億元。

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