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台灣收納王 有痞子英雄當活廣告


2012-1-2  TCW




做代工的傳統產業,難道沒有轉型 做品牌的可能嗎?

樹德企業總經理吳宜叡,以英國留學回來的第二代身分,接手父親的傳統收納櫃公司,轉型成為品牌企業,它的收納產品各獲當紅偶像劇和電影劇組青睞,成了《小 資女孩向前衝》和《痞子英雄首部曲:全面開戰》戲劇指名搭配道具;並且,切入美國高檔生活用品連鎖通路Crate & Barrel、貨櫃商店(The Container Store),及日本最大目錄販售業者愛速客樂(ASKUL),讓產品賣進收納強國日本。

他接班十年來,樹德從原先內銷為主的版圖,轉為外銷占七成比重,今年營收再創新高、有望破十億元,相較過去至少成長兩倍。「它(樹德)是台灣最大的專業收 納廠,」台中精機總經理黃明和說。

第一關:汰舊換新設備機器沒壞卻砸五千萬更新

「瑞典品牌IKEA(宜家家居收納產品)在台灣市場也打不過它。」靜宜大學企管系教授吳成豐說,在英國學工業設計的吳宜叡,加重研發設計與外銷,不只讓工 業、辦公、居家等各式收納產品多了時尚和美感元素,也讓樹德品牌有了國際高度。

吳宜叡現在的成績,是他挑戰三個關卡,才能在接班後交出一張轉型升級的成績單。他第一個要挑戰的是,創辦人父親的觀念。

二○○一年,吳宜叡從英國設計界最高殿堂、倫敦藝術大學中央聖馬丁藝術與設計學院研究所畢業,一回台,他提出一筆五千萬元的設備更新支出,直接挑戰父親傳 統觀念。

「機器能用就好,為什麼要換?」白手起家的父親克勤克儉,事業有成前,堅持睡工廠地板,至少一睡十五年,認為能省則省;擁有國際視野的兒子則求新求變、懷 抱世界品牌夢,堅持機器汰舊換新是當務之急。

「投資該投資的也是一種勤儉,該花的沒有花才是浪費。」原來,學工業設計的吳宜叡曾放棄華碩設計師職位邀約,一心要加碼投資、替樹德打品牌,他父親卻擔心 一旦投資過大,轉型成敗風險未知。

吳宜叡的父親吳景霖被稱為「台灣收納之父」,三十二年前從不到三坪的停車棚、拿出六萬元創業,靠一人研發的創意生產塑膠收納品,一步步打響樹德名號。

一九九○年代,樹德受中國製造衝擊至少削價三成、獲利下滑,失去先行優勢,吳宜叡向父親解釋,儘管一台新機器約是舊機器三十萬元折舊價的十倍,卻因節能設 計可省電六成,且產能提高三成、不良率從兩位數減少到個位數,未來國際買家訪廠時更有機會受青睞等好處,長遠來說比用舊機器還划算。

第二關:棄代工做品牌讓停工十五年模具廠復工

過了第一關,投入五千萬元汰舊換新全數機械設備,替老品牌注入新生命。但接下來的另一個難題是:面臨代工與品牌間的拔河。

「(最大挑戰是)接不到訂單的威脅,客戶要你拿掉logo(品牌),才有訂單,」吳宜叡回憶當時十筆訂單中,至少有六筆要求摘除自家品牌露出,堅持不當替 大品牌作嫁的代工業,他甚至不惜把上千萬元的訂單往外推,用心做品牌。

這就像找外部執行長來改造公司一樣,沒有包袱,才有可能創新。在英國修過管理學分的他,沒有父親創辦公司的舊包袱與牽絆,大膽抱著前三年先犧牲眼前營收的 心理準備,決定把資源投入研發,搶賺品牌財。

二○○二年,他成立研發設計中心,並重新恢復中斷十五年的精密模具廠,縱向挖深技術含量。

過去,樹德在第一代創業的時代,主要從國外買回樣品重新開模設計,他的父親吳景霖等於是一人研發中心;吳宜叡則每年不惜砸上千萬元重本,在流失代工訂單同 時再養十五人的研發團隊。

對塑膠射出產業來說,最關鍵的研發是模具開發能力。一件塑膠收納新品,平均要開發出五個模具,一個塑膠模具費用約一百萬元計算,五個就要五百萬元,資本支 出高。

目前樹德已累積研發上千件模具,總價值預估破五億元,居同業之最。

第三關:開拓海外市場年花資本額兩成預算參展

吳成豐觀察,再結合結構、視覺等設計,樹德產品質量因吳宜叡放大研發能量而提升,每年至少可開發出上千種新品,配合第一代既有的品牌知名度與行銷通路基 礎,每年營收因此兩位數成長,順利度過陣痛期。

有了品牌決心,如何提升國際行銷能力,橫向開拓海外新市場,則是第三關。

過去,只被動依靠貿易商接出口單的樹德,從未參加國際展會,二○○三年吳宜叡成立海外事業部,每年斥資八百萬元,約等於當時五分之一資本額,固定參加六場 國際重量級展會接觸國外買家,並打造另一新品牌,用雙品牌重新區隔工業、辦公及居家、文具、創意收納等不同產品線。

經過八年的努力,他讓樹德從最早看盡白眼、陌生拜訪開始,靠品質與堅持,讓品牌收納產品陸續敲進歐美甚至日本市場。

「我想改變,什麼事我都想要不一樣,」和一般企業主多屬業務、技術出身者不同,設計背景的吳宜叡下一步又打算調整體質,管控出廠價並推行末端統一售價,確 保所有經銷、大盤、中盤與零售通路的合理利潤,並取消客戶現金貨款扣五%的潛規則,改以退佣制鼓勵經銷商。

在調整體質、提升利潤率同時,能否繼續維持供應商和客戶關係,是樹德打造國際品牌外另一關鍵挑戰。


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《余罪》是周星馳式電影:小痞子也有一顆英雄心

來源: http://www.infzm.com/content/117728

《余罪》劇照(電視劇劇照/圖)

周星馳式電影如《食神》、《武狀元蘇乞兒》、《喜劇之王》、《功夫》等影片無不是“小人物”與“大英雄”的矛盾與變化。

《余罪》為我們捕捉到了一個小人物走向大英雄的邊界時刻。事實上,善與惡、小人物與大英雄總是容易表現的,難的是小人物與大英雄的邊界,以及人性善惡在“看不見”邊界地帶的猶疑和抉擇。這個時刻的存在,讓《余罪》超越了一般警匪劇,具有某種深沈而動人的力量。

“知道”(nz_zhidao)為你揭開《余罪》動人的周氏情懷。

《余罪》第一季剛剛火熱播畢,第二季也由於遭受盜版嚴重打擊而在12號提前全集上線。該劇改編自網絡原創文學作家常書欣所著同名小說,在愛奇藝播出後引發了廣泛關註。目前該劇兩季在愛奇藝點擊率已近10億,豆瓣評分8.6分,口碑爆棚,不少網友表示,12集是一口氣看下來的。《余罪》到底是一部什麽類型的網劇?它令人欲罷不能的魅力又在什麽地方?

《余罪》劇照(電視劇劇照/圖)

立得住的小痞子

《余罪》講述的是一個警校學渣混混余罪,機緣巧合下被迫被選為臥底,藏身在大毒梟身邊搜集情報,幫助警察破案的故事。很顯然,從類型片角度看,《余罪》是一部警匪劇。

何為警匪劇?就是以警察和匪徒為主線的影視作品,根據題材不同可分為諜戰型和對戰型警匪片。諜戰型警匪片,就是我們常說的臥底片,如《無間道》《竊聽風雲》,也包括《余罪》;對戰型警匪片,則如《英雄本色》。

有城市的地方就有犯罪,有犯罪就會有警察和罪犯作鬥爭,因此警匪片是一種全球化的題材,像好萊塢、中國香港的警匪片都頗具盛名。觀眾喜歡看警匪劇,首先是因為這種題材本身強烈的戲劇沖突,警匪之間的鬥智鬥勇險象環生、引人入勝。

但這並不是唯一原因,最傑出的警匪劇里,不僅有好看的戲劇沖突,更要有立得住的人物。就像《無間道》,它之所以成為警匪片難以逾越的高峰,正在於它超越了警匪片的內涵,深入到複雜的人性深處,以“貓”、“鼠”身份互換之後的兩個人去揭示“我是誰”的人性哲理命題,無論是劉健明還是陳永仁,都超越了簡單的善惡,他們是複雜而具體的生命個體。

在《余罪》中,主人公余罪也是個立得住的、鮮活靈氣、飽滿豐富的人物。余罪不是我們常見的“高大全”英雄式人物,他一出場就流露出一股痞子氣。他因鬧事差點被開除,進入選拔後就開始偷奸耍滑。教官要求俯臥撐出汗浸濕身下的紙才能停下,余罪就用辣椒發汗來偷懶;在為期四十天的城市獨自生存訓練當中,在身無分文、甚至衣服被搶光的情況下,依靠小聰明和歪門邪道,活得有滋有味;之後還利用訓練組,聚集起自己的“小團夥”,和考核組反著幹起來了……這樣的小人物居然能成為警察?

這不禁讓人想起周星馳式電影。《食神》、《武狀元蘇乞兒》、《喜劇之王》、《功夫》等影片無不是“小人物”與“大英雄”的矛盾與變化。

《喜劇之王》里那個被所有人瞧不起,被劇組當臭蟲般對待、連個飯盒也不給的不起眼臨時演員尹天仇,也在默默地堅持著夢想,“其實我是一個演員”,把《演員的自我修養》當做作重要的家當,維持著自己內心的尊嚴。

《功夫》里,包租公婆、裁縫兔子以及一群豬籠城寨居民,這群看上去再普通不過的草根民眾,到了關鍵時刻,卻爆發出巨大的力量,而星爺飾演的阿星更是以一記從天而降的如來神掌,解決了與火雲邪神的對峙,平凡的他那一刻如同宛若李小龍再世。還有《百變星君》里吊兒郎當被命運捉弄一夜身無分文的富二代,歷盡磨難卻永不放棄找到屬於自己的親情和愛情。《九品芝麻官》里的包龍興不顧個人安危,為了正義和尊嚴,與朝廷權貴們一爭高下。

周氏電影中的小人物,他們憤世嫉俗,放浪形骸,百無聊賴,但他們渴望著尊嚴,堅持底線與原則,盡管世事殘酷,他們都未曾停步;無論奔波淒苦,他們從不回頭。這大概就是小人物身上的光輝吧。

余罪身上也是充滿著這種人性光輝。他表面上看吊兒郎當、痞氣十足、貪生怕死,但他本質上並不壞,他夠熱血善良、有原則講義氣,對心愛的女人純情忠貞,對兄弟朋友兩肋插刀,甚至為此鋃鐺入獄。總而言之,余罪是那種好里面帶點小壞,小壞又不掩蓋他的好的小人物。他的痞子氣,非但不令觀眾討厭,恰恰相反,缺點的存在讓余罪這個人物形象顯得真切真實,因為這個世界上也許就不存在沒有任何瑕疵、十全十美的人。

余罪就如同我們身邊的某個人,那麽熟悉的小人物,他們在生活中醜態百出,焦頭爛額,可我們卻能感受到他們生活的無奈,因為我們自己也不過是些沒有放棄生活的小人物。也因人物的真實,余罪的每一次抉擇、每一次糾結、每一次痛苦,都輕易引起觀眾共鳴。

《余罪》劇照(電視劇劇照/圖)

小人物走向大英雄

余罪之所以是個小人物,不僅是他性格里有小壞,也在於他的胸無大誌。他對此並不避諱,一開始他就坦誠自己之所以上警校,只是想當個小片警,這樣就可以護著賣水果缺斤少兩以次充好的老爹。可當他因天賦異稟而被許平秋選中當臥底時,他又該何去何從?

不出意料,他一開始就拒絕了,他屢次強調自己本是貪生怕死之人。當他被許平秋“設計”入獄面臨著當臥底或者當牢頭的二選一選擇時,他甚至向許平秋放話,他寧願當個牢頭。因為學籍和警銜都沒有命重要,他寧願進監獄也不想去送死,老爹只有他一個兒子,要靠他養老送終。

但小人物性格里的善良和正義,以及師姐林宇婧的男友死於販毒案的事,讓余罪最終成了一名臥底。當然,在成為臥底後,他的第一個原則還是“活著比什麽都重要”,他提出了一切對保護自己生命有利的條件,並且表示,一旦他認為自己的生命遇到了威脅,就要立刻撤出。

余罪怕死,事實上,每個人都怕死。正因為余罪的怕,同樣身為肉眼凡胎的我們才能體悟到,臥底這份工作的危險,以及一個怕死之人做下這個決定所需要的勇氣、所承擔的壓力。

臥底生活的確步步驚心。余罪雖然口口聲聲說怕,在每次精神瀕臨崩潰邊緣時都想著不幹了,但他還是忍受住臥底生活的血腥和殘酷,忍受住一次次毒打和考驗;在每一次執行任務時,他還是冒著生命危險費盡心力將消息傳遞出去,甚至還因此差點丟了小命。

他那麽怕死,可在死亡面前,身為警察的責任感和正義感卻令他一次又一次地戰勝對死亡的恐懼。在每一個這樣的危機時刻,責任、守護人民的安全等這些關鍵詞,不再只是空洞的詞匯,這些詞匯背後,一個怕死的靈魂最終戰勝了自己的恐懼和顫栗——因為正義和職責。

《余罪》正是這樣一步一步,讓一個小人物,升華為一個大英雄。余罪的英雄主義並不是拔高式的“高大全”,他不像好萊塢大片的英雄如美國隊長、鋼鐵俠那般義無反顧、視死如歸。“高大全”的英雄人物往往在一開始就能顯露出作為英雄的潛質,他們是神一般的存在,主宰自己的命運,改變現狀、力挽狂瀾。

但小人物沒有超人品質,他們無法掌控自己的命運,自身的缺點和劣勢讓他們的每一次轉變都顯得尤其艱難,也正因為艱難,更顯難能可貴。余罪的英雄主義是小人物式的,是小人物在面臨生死抉擇時,戰戰兢兢、遲疑不決,但正義和良善的力量最終壓倒了恐懼和怯懦,集體的利益壓倒了對個人利益的考量。在抉擇的天平向正義傾斜的那一刻,他散發出的人性光輝就是英雄主義。此時,余罪不但完成了自我命運的轉變,也完成了自我人格的升華。這種變化彰顯了正能量的主題也使得人物更加的豐滿。

《余罪》為我們捕捉到了一個小人物走向大英雄的邊界時刻。事實上,善與惡、小人物與大英雄總是容易表現的,難以表現的是,善與惡的邊界,小人物與大英雄的邊界,以及人性在“看不見”邊界地帶的猶疑和抉擇。這個時刻的存在,讓《余罪》超越了一般警匪劇,而具有某種深沈而動人的力量。

《余罪》已經上線的第二季,也更加註重刻畫人性的深刻與黑暗,持續關註。

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