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自從五年前與李嘉欣雨夜浪漫,在 酒店共度春宵而登上娛樂頭版的已婚商人龐維仁,最怕接觸娛樂版記者,想他企定影相,換來是敷衍地停兩秒再急步走人,他辯稱︰「為乜要高調企定影先?你影到 咪影,我都無遮住塊面,無一支箭衝走,我係普通生意佬啫!」 他抗拒做「娛樂人」,但今年初卻突然挾一百三十億資本、以太平洋資本投資亞洲有 限公司主席之名,向鄭東漢旗下的金牌大風注資五億,由情聖變成娛樂公司聯席主席,都幾諷刺,他解釋是純粹商業決定。「我投資任何嘢,主要睇盤生意有無錢 賺,金牌有中、港、台市場,可以行區域性策略,其他都無得揀。」懂得計算、無寶不落的龐維仁,為了錢,即使最不想拋頭露面做訪問亦變得無所謂,「為生意, 被迫都要做。」 錢銀掛帥的他,偏偏可以容忍高薪厚職但又投閒置散的金牌副主席Paco(黃栢高)有得留低,Paco更對外聲稱是新老闆盛意 留人,龐維仁聽罷語帶雙關話︰「我跟他少接觸,身為投資者,員工是公司資產,好就話留,無好表現係時候講再見,我還等緊他的表現。」果然,講錢失感情。 我 撐鄭東漢 龐維仁是典型的香港人,實際、功利主義、凡事講着數,正如他一再強調不愛出名,因為「出名無着數,好嘢我又感受不到。」向錢看是人 之常情,龐維仁視金牌大風是搵錢工具,員工的去留是非,與他何干? 盛傳鄭東漢有意讓兒子鄭中基做接班人,去年中金牌突然宣布Paco由董 事經理升為金牌大風香港區主席,不過只負責沒有資源的電影部,而陳輝虹就出任金牌大風香港區行政總裁,負責音樂製作及經理人事務。曾手握實權最終遭到明升 暗降的Paco,強弩之末,惟有對外放風有龐維仁撐他,可惜被生意佬自居的龐維仁玩踢爆,坦言最關心是公司的賺錢能力。「我無特別要任何一個員工留低,我 只係睇住盤數同生意計劃,Norman (鄭東漢)係chairman,去留問題是他作決定,作為拍檔,如果Norman撐佢(Paco),我咪撐佢。」完全擺明車馬。 在商場打滾 多年,龐維仁先巧妙地將生殺大權推得一乾二淨,繼而又圓滑地讚Paco夠經驗來打圓場,「我好肯定他在行內很有經驗,但我跟他少接觸,希望他對公司有貢 獻,我等緊他的大計o架。」 密底算盤 金牌大風鬼打鬼他無興趣參與,今年四十歲的龐維仁,九三年靠搞商務中介人起家,為中小企 提供專業收購合併服務,千禧年時更將公司豐裕興業在創業板上市。除注資金牌大風,他還有其他生意要睇:皮草、遊艇零件、音響都有投資,總之邊度有錢搵就游 去邊。 經常睇住盤數做人,被他的密底算盤一算肯定不會死錯人。正如今次訪問的拍攝場地,他主動提議在一家音響公司拍照,美其名是關於音樂, 查實是hard sell自己的產品,一舉兩得,「呢套Sonus Faber喇叭要成六十幾萬,你記住影。」 看似市儈的龐維仁,追女卻真 有一手,大美人李嘉欣、鐘錶界靚女胡敏珊都是他前女友。雖然他拒絕再提與李嘉欣的舊情,但記者讚他夠薑跟大劉拗手瓜,眼前的龐維仁忍不住沾沾自喜,「我有 好多女友唔靚你唔知, 咁啱嗰個係靚女啫。」 他笑言追靚女無特別撒手鐧,最緊要夠細心,「女友係用來錫,我一定記得女友生日,又會親自下廚 搞情趣,去旅行就計劃晒細節,不用女友操心。」大情聖自稱對感情專一,「我的感情是一段還一段,不會有兩個女友,真係頂唔順又好煩。」所以大部分舊女友再 見亦是朋友,「只要大家成熟處理溝通,喂,做不成情侶可以做朋友啫。我同胡敏珊係好朋友,我還好錫她,她腳傷都話我知。」不過當年跟李嘉欣偷情,龐維仁賠 上五年婚姻。 應使得使 拍拖蜜月期,男女雙方都將最好一面給情人看,相處久了便原形畢露,尤其龐維仁對錢銀着緊,連女友都無面 俾。試過跟胡敏珊到演藝睇慈善歌舞劇,現場有職員上前賣花募捐,龐維仁明知被鏡頭瞄住都誓死不捐,令女友好無面。當然,當事人自有一套理論,「嗰日唔知買 咗乜嘢,個銀包真係一蚊都無,好閒啫。」對女友尚且如此,更何況普通朋友。○五年他就試過找周美鳳的公關公司替皮草店做宣傳,最終因拖欠尾數對簿公堂。 被 傳媒唱孤寒欠風度,他懶得澄清,「我經常被人誤會,是但啦。我唔知自己係咪孤寒,但肯定係應使得使,過得人過得自己。」縮骨與節儉只差一線,難得龐維仁大 方承認他愛搭巴士逼地鐵,他的理由是:「主要方便同應該,幾蚊雞可以搭小巴由銅鑼灣入黃竹坑,好過等司機車。」 姑勿論他是縮骨或節儉,龐維 仁始終愛自力更生不愛叨光。訪問完畢前,他煞有介事澄清自己與鋼鐵大王龐鼎元絕無任何親戚關係,「o靚仔開始成日被人問我是不是做鐵,我不想其他人對我有 特別perception(觀感)。」難道出名沒為生意打開方便之門?「開始會有少少,最終都係睇我做事的態度、手法,長遠都係無着數。」這應是龐維仁經 驗之談。 |
來自捷克的三十二歲靚仔男神Tomas,擁有四個碩士學位,曾在十五個國家留學。兩年前,他為爸爸整理遺物時,發現爸爸生前無交保費導致保單過期,又過了索償期限未能取回賠償金,保險費即是白供。為此他一六年來港,創立首個「保險錢包」應用程式CoverGo,一方面針對「孤兒單」、即無經紀跟進的客戶,統一管理手頭所有保單;另一方面讓經紀提供顧問服務,達到matching效果。現時CoverGo有四名投資者,曾做過銀行及保險顧問的Tomas,幾經考慮,決定跨越歐洲隻身來到香港創業,全因看準香港地小市場大,「其實香港人很叻,很多人都了解保險運作並會投資,適應新事物能力高,我們只需幫助他們管理。」我點sell?化繁為簡 CoverGo設用戶版及保險經紀版,前者用戶上載保單照片或輸入資料至app,就會自動分析其內容、保障範圍及計算保費等,即使手持不同公司保單亦可在同一介面總覽;後者保險經紀透過登記用戶,便可成為保險顧問。這時用戶可選擇任何一位保險顧問,為其保單提供專業意見和銷售產品,亦即是matching。今年二月發行至今,CoverGo有一千人下載,五百名登記用戶,其中有五十人登記成為保險顧問,算在起步階段。CoverGo另一特點,是涵蓋廿四個保障範圍,供客戶就相對保單諮詢顧問,除了一般的醫療危疾保,它亦包含藝術、船隻、高爾夫球、寵物等特別保險資料。「我發現香港人,每個用戶平均持三份保單,亦有用戶持超過二十份保單!根據應用程式數據,超過六成用戶上載人壽保單,包括養老金、退休金和投資,約一成用戶對藝術保險等特別有興趣!」營運CoverGo頭六個月,Tomas只是食老本,從過往工作積蓄中投資十萬美元,與同伴共同開發。創業團隊八人,包括本地和外國員工各三名,Tomas要馬不停蹄、與不同保險公司及創業人士見面,「香港的金融科技比歐洲好,銀行公司亦會主動投資相關發展,可見未來發展潛力,因此現在是最好時機推出程式。」 有關係就沒關係 Tomas識講八種語言唯獨中文除外,言語不通,加上跨越中亞隻身來港,無人無物的Tomas直言,沒有想過香港保險業如此重視關係,因此他決心貼地「靠關係」,「現在已有五十個保險顧問登記成為CoverGo用戶,他們多由保險公司或朋友介紹,我每月亦會跟他們定期面談,聽取對CoverGo的意見。」不過並非所有經紀登記後都能成為顧問,Tomas會在面談時,從經紀的言行、業務實踐理念及過往經驗等,篩選信譽良好的合作夥伴。顧問必須提供詳細資料包括保險登記號碼、所屬保險公司等,確保不會濫sell保險。 「其中有一位登記顧問不經轉介直接與我們聯絡,但見面後我們決定不與他合作,因為他似乎只着重銷售保險。」若同一間保險公司太多經紀申請加入CoverGo顧問團隊時,會篩選平衡利益。曾經有某公司經理跟他會面後,帶整個團隊使用CoverGo以表支持。CoverGo現在有免費及繳費版(繳費版分一百或二百元),功能相對增加,如不限客戶及保單數量及與客戶對談等。Tomas為應用程式加裝銀行加密技術,只有保險經紀和客戶對資料有控制權,例如改動或刪除資料,而在任何情況也不可分享或洩露予第三方,以保障私隱。從試驗到正式推出,CoverGo雖然未有競爭對手,亦非一帆風順,「不同階段面對的困難有所不同,最大的挑戰就是尋找夥伴。」他續說:「歐洲人較勇於冒險。」生於東歐的Tomas也勇於挑戰,想同步發展馬來西亞、台灣和香港。應用程式年頭在港推出,本月亦將於台灣及馬來西亞推出。那會否重返歐洲?他就說未想過,「歐洲保險市場很成熟,並有不少應用程式協助處理保單,競爭較大。」相反東南亞的保險市場潛力大,增長亦較歐洲快,因此先以香港為據點。作為本港首創保險錢包應用程式,CoverGo正準備申請專利,保障技術和概念。Tomas又指,現在正研發自動索償功能,即是在app按個掣即可接駁保險公司索償,他希望未來加入更多功能,令應用程式更全面。 專家點評 K金融達人葉浩文博士(Kirk) T:CoverGo創辦人Tomas Holub K:平台最大的特點是把保單數碼化,偏向人工智能方面發展,那會否威脅並取代保險經紀? T:CoverGo不是要取代他們,反而給予經紀更多自由度和時間接觸客戶。因為客戶喜歡實際與經紀溝通,加上經紀的意見複雜,人工智能難以做到。 K:作為金融科技公司,關鍵在於技術,你多有信心產品最終能在行業中佔據主導地位?CoverGo有申請專利嗎? T:我們是科技創業,員工有超過十年保險及科技經驗,因此對他們很有信心。雖然CoverGo沒有專利,但我認為速度對於科技發展很重要,現在CoverGo是全港首創科技,市場上獨一無二的地位,因此這是最大的優勢。 K:我很意外,因為很多創業公司都以中國市場為目標,為何你們選擇東南亞? T:CoverGo有很大的擴展潛力,而香港的保險市場很大,加上地方小方便溝通和容易得到反饋。我們沒有作任何宣傳,因此發展較緩慢。 終極談判 十分滿分我會給七分。因為現時保險業的金融科技較為落後,而保單持有人都面對不少問題,如手續繁複等,CoverGo就能把這個痛點解決。加上它使用大數據和運用數碼化元素,是很受投資公司和基金歡迎,所以將來若繼續融資能令其走得更遠。我認為在未來一年至年半,對CoverGo來說是重要的時限,讓用戶感受這個產品是否能幫助生意上的進展,和提高利潤。 專家錦囊 Tomas提過CoverGo並沒有專利,我擔心會有競爭對手抄襲。當然他們是First Mover(先行者)有優勢,但之後的競爭者只要改良產品,就能把他們現有用戶轉移。因此最好有專利,確保用戶忠誠度,並不斷優化產品,保持競爭力。至於未來發展方向,就視乎用戶和行內業界認同,可能有傳統保險經紀不接受新事物,因此推廣及教育工作很重要,未來才能做大做遠。 撰文:李海澄 攝影、攝錄:關永浩 |