【導讀】不同於傳統的眼鏡超市，「美麗島」走出了高端私人定製的快速擴張之路。
1997年，在台灣已擁有200家門店的寶島眼鏡進入中國大陸，15年時間在全國各地開設了1300多家門店，年營業額近20億元，形成了第一個全國性強勢品牌。它也刺激了一些國內品牌的擴張慾望，如深圳的博士眼鏡已在深圳、江西、西南地區擁有200多家門店(2011年獲得九鼎近億元投資)，但它們的模式都是一樣的：眼鏡超市。
在眼鏡超市模式下，銷售額的50%是近視鏡，40%是太陽鏡，眼鏡護理液等佔5%，只有5%左右是老花鏡，在眼鏡領域，老花鏡一直算是邊緣產品。
在創建「美麗島」老花鏡之前，何豐源曾做過上市公司的副總裁併組建「蜥蜴國際」策劃公司。「我們不是做垂直行業出身的，但因為我們有做營銷的基因，所以膽子大，什麼行業都敢進入。當時我設計的商業模式是用策劃公司做窗口，尋找篩選好的項目。」何豐源表示，當年公司內部會「孵化」很多項目，美麗島正是其中之一。 2006年，在一位客戶的啟發下何豐源開始進入老花鏡領域，並開始摸索出一套自己的玩法。
2006年到2010年間，何豐源和團隊嘗試了多種老花鏡的銷售模式。直到2010年9月，公司註冊第三代品牌「美麗島」，推出雙曲面、廣角全視漸進多焦老花鏡，主打定製，私人視光顧問」模式，一對一定製的終身售後服務才迎來了爆發增長。
「漸進多焦」技術可以滿足老花鏡人群近、中、視遠需求，實現看遠看近一副鏡。漸進多焦技術在日本、歐美國家的普及度較高，國內市場近乎一片空白，國內知名的眼部診所愛爾眼科也有此服務，但一直沒得到行業重視、難以推廣。何豐源表示，未來漸進多焦技術正是老花鏡技術的發展方向。
同時，「美麗島」剔除了傳統眼鏡店內的眼鏡加工職能和等待時間，產品由中央定製中心統一加工，這樣既保證了定製加工的準確性和科學性，又釋放了門店壓力。每位顧客都配有驗光師，並將成為顧客的終身顧問。成鏡送至門店後，由門店驗光師根據顧客臉部不同測量數據進行鏡框調校。
在「美麗島」北京的亞運村門店，可以看出何豐源在「高端私人定製」上所花的心思：「美麗島」門店和一般眼鏡超市的面積相似，但櫃檯上的品類並不多，平均一副鏡框的價格在2000元以上，右手邊供顧客休息的區域還擺有鮮花，工作人員會主動為客人端茶奉水。相比起傳統眼鏡店，這裡更像是一家體驗店。
2013年9月，「美麗島」獲得天圖資本A輪6000萬融資。 天圖資本副總裁朱擁華對《創業家》記者表示，寶島是國內最大的眼鏡連鎖超市，目前還固化在傳統的商業模式和盈利來源中，轉型較難，並且這些傳統的眼鏡巨頭各自的直營和加盟策略也不一樣，推出子品牌與美麗島競爭的可能性較小。這為「美麗島」在細分品類的崛起贏得了機會。
拿到融資後的何豐源對《創業家》記者坦言，自己現階段面臨的最大困擾是代理商的管控問題。「美麗島」實行區域代理模式，以省為單位，並不是以往的單店加盟形式。區域代理的問題在於很多都是夫妻店，代理商並沒有強烈的擴張慾望。
「這對我們管控我們有一個小的挑戰，有些代理商不希望往大發展，是因為他沒有能力，或是沒有錢。很多夫妻店覺得一年賺幾十萬就夠了，但這對我們來說就慘了，拿到融資後我們肯定希望加速擴張甚至上市，夫妻店的存在可能會成為我們事業發展上的瓶頸。」何豐源表示，眼下這種情況只能通過合作方式的創新來改善，如增資控股等等，但這些方法成立的前提是代理商要同意。
目前，「美麗島」已在北上廣深、河北、陝西等地全國開設42家分店，其中，直營店面7家，代理商店面35家。代理商店面35家。平均客單價在3000元左右，北京門店2012年9月客單價超過1萬元。2012年單店收入超過200萬元，未來個別門店有望破千萬。
北京美麗兄弟科技有限公司
創始人 何豐源
成立時間 2006年
所在地區 北京市
主營業務 老花鏡定製
2012年營業收入 3000萬
融資狀況 完成A輪融資