6月,共和黨前二號人物、眾議院多數黨領袖Eric Cantor在競選中意外落敗,輸給茶黨Dave Brat。如今,Cantor華麗轉身,加入華爾街並購咨詢公司Moelis & Company擔任副主席及董事總經理。(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)
Cantor一直是華爾街鐘愛的一名政客。在2014年競選周期,Cantor收到了來自金融、工業以及房地產行業的捐贈超過140萬美元,這一金額超過了眾議院除議長John Boehner的所有議員。高盛、花旗、貝萊德以及凱雷資本都是Cantor的捐贈人。Cantor的立場一直傾向華爾街,他曾是多德-弗蘭克(dodd-frank)金融改革法案的主要反對者。多德-弗蘭克法案被認為是1929年“大蕭條“以來最全面、最嚴厲的金融改革法案,其中包含的沃克爾規則限制銀行自營交易。近期,不斷有華爾街銀行宣布完全或部分退出大宗商品業務也正是受沃克爾規則的高壓影響。
Cantor還被認為能夠消除美國政界關於一些不利於華爾街的爭論,比如大幅改革貸款抵押融資市場、恐怖主義保險、洪水保險及稅收法案。坎特力圖阻止恐怖主義保險和洪水保險賠付金額上漲。
Cantor的家人都和華爾街也息息相關。他的妻子Diana在曾在上世紀80年代就職高盛,如今她是一家另類投資公司的合夥人,該公司專註於投資私募和對沖基金。
華爾街精品並購公司Moelis&Co創始人Ken Moelis表示,Cantor將幫助Moelis獲得更多的業務,向顧客在收購等協議上提供意見。
Moelis稱,他雇傭Cantor是基於Cantor的判斷能力和經驗,以及他打開門路的能力,而不僅僅是看中Cantor在華盛頓的政治資本。Moelis稱,
我要的不是政治大腕,我要的是一個合夥人。
從Moelis & Company的SEC文件中,我們得知:
集團合夥人決定Cantor的基本年薪為40萬美元。
集團合夥人同意給予Cantor一筆40萬美元的現金以及100萬美元的受限股票作為簽約獎勵。(股數將基於Moelis在Cantor開工前5天的平均股價)。
這筆受限股票將在其開工後三年、四年和五年的紀念日,均等發放給他。2015年,集團合夥人將給予Cantor最少120萬美元現金和40萬美元受限股票的激勵報酬。這將以每季度等分的方式發放。
所以,Cantor今年和明年將獲得40萬美元的基本收入,加上今年140萬美元的簽約金和明年160萬美元的獎金,Cantor將獲得總計340萬美元的報酬。
日前的G20高峰會,若要選出一個最具爭議的領導人,墨西哥總統尼托(Enrique Pena Nieto)當之無愧。在國內民眾因人權問題上街抗議、妻子又捲入豪宅風波之際,尼托卻避風頭到澳洲開會,「國際特赦組織」就指責尼托此舉是「對墨西哥人權狀況的漠視。」 今年四十八歲的尼托,被譽為「墨西哥最帥的政治人物」。律師出身的他,十八歲就加入執政超過七十年的「革命制度黨」(PRI),不到四十歲就當選全國人口最多的墨西哥州州長,深受婦女喜愛。兩年前他競選總統,女粉絲排隊數小時只為目睹其面目,手拿尼托照片高呼「甜心」,氣氛宛如演唱會。 不過尼托內涵似乎沒有外表搶眼。某次記者請尼托列出對他影響最大的三本書,他掙扎了五分鐘才勉強擠出答案。另一次他還把一本墨西哥名著的作者搞錯,事後坦承「我讀書從不記書名」,他也因不知玉米餅價格被取笑,被譏為「PRI的小賈斯汀」(編按:小賈斯汀為加拿大饒舌歌手,以粗鄙無文著名)。 尼托對女性也不專情,他和第一任妻子結婚並有小孩後,在外又生兩名子女。妻子去世後隔年,他就和女演員里維拉約會,兩年後就結婚。 這次尼托夫婦捲入七百萬美元豪宅風波,正因里維拉把記者請來家中拍照,被查出此豪宅和一家廠商有關,而該廠商正是今年十一月初,獲得墨西哥史上首條高鐵合約「中國鐵建」的合作廠商。在輿論壓力下,墨西哥政府取消了此合約。 此外,尼托向有「漠視人權」之名。他在墨西哥州長任內,鐵腕鎮壓示威者。日前警方逮捕數十名示威大學生,交給黑幫「處理」,可能已遭殺害,民眾憤而上街抗議。尼托在此重大爭議之際出訪,遭到國內輿論嚴厲抨擊。 不過撇開這些爭議,上任總統兩年的尼托,也確實推動了改革。如今墨西哥稅收占GDP比率,已降到所有OECD國家最低。石油產業過去是國營的Pemex獨大,但尼托上任後也開放外資投資,並推動電力自由化。他未來還能推動多少改革?恐怕得看他的「面子」能讓墨西哥民眾埋單多久了。 |
以具有生意頭腦著稱的美國著名影星傑西卡·奧爾芭(Jessica Alba),最近投資了一家矽谷的創業公司。
這家創業公司除了俘獲美國甜心,還獲得一批矽谷大佬的認可,因為它抓住了美國“銀發浪潮”的契機,旨在用科技改變傳統的住家服務,而這恰恰是美國目前最迫切、最棘手的一個社會問題。
押寶老年住家護理
對於這家於本月剛剛上線的矽谷公司,除了傑西卡·奧爾芭,還有矽谷最厲害的早期投資基金Andreessen-Horowitz的創始人馬克·安德森覺得可以;蘋果零售店的創始人羅恩·約翰遜覺得可以;Yelp 的創始人兼CEO傑里米·斯圖普勒曼覺得可以;Facebook的CTO 麥克·斯科洛普夫覺得可以;Pay Pal的聯合創始人馬克思·列弗琴也覺得可以。
於是他們集體押了2000萬美元的賭註在這家名為“Honor”的在線住家護工服務網站上,也押在了美國正在快速增長的老年人家庭護理市場上。
Honor的創始人是西斯·斯滕伯格(Seth Sternberg),他在3年前把自己的一個線上通訊工具“Meebo”以1億美元賣給了谷歌。
斯滕伯格希望通過Honor的網站和App,把護理人員、需看顧的老年人以及他們的家庭成員都聯結起來,使得互相之間更好地溝通。
目前全美有大概4萬個專門幫你尋找家庭看護的中介機構,但是如果你不在家,你就不知道在你離開時家里的老人到底受到了怎樣的照顧。
尤其是許多老人可能已經喪失了部分——記憶或者語言能力,家人對此更加困擾,生怕會出現欺詐和虐待行為。
相比傳統的家庭護理人員中介,Honor的即時監控能夠解決這個問題。
Honor給老年人提供的服務,通過公司命名的“honor frame”系統完成。
一方面,Honor會給老年顧客發放一個定制化、操作簡單的平板電腦,老年顧客可以使用這個觸摸屏設備來更新他們的要求,以便讓護理人員在到崗前就提前知曉並做好充足準備。
同時,老年顧客也可以方便地追蹤護工是誰、什麽時候到家等信息。
而且通過Honor預訂時間也更加靈活,最低是每周一小時起就可以預約。
Honor還會在接受服務的家庭中設置一些監控設備,被授權的家人即使在外工作,也能隨時在移動設備上查看老年人在家都在幹什麽,護理人員在家呆了多久。
另外一個不同是,市場上現成的護理中介通常提供醫療服務,但是Honor更傾向於幫助老年人來進行日常生活,比如協助老年人起床和吃早飯。
雖然Uber也是聯結需求和供給,讓更多人可以隨時找到工作,但Honor希望它的護工們能夠確立和病人的長期聯系,而不只是短暫的社交。
這里就需要合適的配對。“有些老年顧客需要講中文的護理人員,有些顧客需要幫助起床,找到那個最合適的護工是最難的。”斯滕伯格說。
用科技改造傳統服務
斯滕伯格說他這個主意來自於一次他去看望自己的媽媽。
“在和媽媽的幾天相處中,我突然意識到我媽媽不是一個好司機,”他說,“我住在加州,但是我媽媽住在東部的康涅狄格州,我意識到在她這個年紀,我需要做點什麽事情來確保她一切都很安全。”
距離太遠,科技來補,斯滕伯格記下了這個點子。直到有天他和馬克·安德森一起吃了頓早飯。然後斯滕伯格對安德森說出了這個想法,安德森很顯然被這個想法迷住了,因為他在次日早上兩點給斯滕伯格發了郵件,提出了一些新的想法。
當一切都進入軌道後,安德森最終簽出了一張巨額支票。
雖然有矽谷頂級投資人力撐,但外界對Honor模式的最大質疑還在於如何能建立起一支優質的家庭護理人員隊伍,達到公司所承諾的服務質量。
Honor現在有大概100名護理人員,申請者要通過深度背景調查和面對面的面試,才能通過審查,只有5%的申請者才能入選Honor的護理團隊。
Honor希望用高於行業平均水平的薪水來吸引最優秀的護理人員,目前市場平均時薪是9.5美元,但honor的護理人員每小時價格在15美元起步,要高出一半多。
斯滕伯格說在谷歌時,他學到的是要做那些能上規模並且影響大量人群的產品,他希望Honor也可以做到。
這個月,Honor開始在加州康特拉科斯塔縣測試,很快將在舊金山正式上線。斯滕伯格希望最終會有200萬名護理人員註冊Honor。
一項調查顯示,92%的老人更願意呆在自己家而不是去養老院。而許多家庭成員由於時間問題,也並沒有能力去全天護理老年家人,雇傭一個住家看護者成了唯一的選擇。
美國的老年人口在爆發式增長,嬰兒潮一代現在都已經過60歲了,根據統計,到2050年美國65歲以上人口將翻倍,增長到8400萬人。老年人的護理,將成為一項嚴峻的社會挑戰。
用科技來改造住家護理,成為了投資人看好的新興市場。
同類競爭者湧現
除了Honor,還有其他的創業公司都在瞄準這個市場,比如CareZapp和Hometeam。
在秘密內測了兩年後,和Honor同一模式的Hometeam這個月也正式上線了。Lux Capital、IA Ventures和Recruit Strategic Partners三家風投一共投資了1100萬美元給Hometeam。
Hometeam目前已經有250個專業看護人員註冊,服務於幾百個家庭。
公司的創始人喬希·布魯諾(Josh Bruno)稱:“照顧老年人是我們這個國家面臨的重大問題,5500萬人正在靠自己看護他們的父母。”
Hometeam也是給每個家庭提供一個iPad,上面有個App供護理人員上傳被看護者的身體狀態、醫藥服用,家人也能通過照片和文字與護工隨時進行交流。
Hometeam還雇傭了一批護士,會定期去各家抽查病人情況,確保病人受到了合適的護理。
布魯諾也稱Hometeam網羅了這個領域的頂級護理人員,全部具備5年以上護理經驗和認證資格,並且向顧客提供高度個人定制化的護理方案。
比如Hometeam護工被要求發掘老年顧客的喜好,然後還會有一小筆預算去實現這個病人的喜好。
“許多老年人熱愛園藝或者花藝,那麽我們就會在窗臺上放一個花盒,”布魯諾說,“如果老年人還能走得動的話,我們會帶他們去植物園、公園,甚至參加一些園藝課程。”
Hometeam打算明年在全美9個州新開15間辦公室。
你有沒有發現台灣一些宮廟,祈福方式開始有些不一樣,像香火鼎盛的松山慈祐宮,新景象是信眾排在ATM前匯香油錢。 農曆春節,松山慈祐宮香火鼎盛,除了莊嚴的媽祖神像前參拜信眾不斷,櫃檯旁一台Q版媽祖神像的自動櫃員機(ATM)前,也有一列人龍。 明細表背面印運勢籤詩 一位中年男士拿到明細表後「哇」了一聲,原來數字的另一面是一首象徵吉運的籤詩,隨後再拿明細表上QR code去右邊的自動飲料機掃描,「咚!」一聲,一瓶永豐銀發送的「發財水」掉下來。另一位打扮入時的媽媽則在一旁,興奮拿著自己的籤詩和發財水自拍……。 這是永豐銀的代表作,也是全台首家為各大宮廟打造客製化ATM的業者,並設計專屬軟體包辦抽籤詩、點光明燈、添香油錢、發紅包等傳統討吉利的習俗。從去年八月至今,從北到南已吸引八座知名宮廟參與。這 一系列創新服務的幕 後推手,是員工僅十五 人的電子金融處業務發 展部,其中有一票娘子軍,公司內部稱之為「宮廟甜心」,不但吸睛,也吸神明財。 「我們的理想是, 讓ATM和宮廟畫上等 號。」水豐銀資深副總 經理暨電子金融處長陳 亭如表示,希望透過一台簡單好用的ATM, 就能滿足所有對宮廟服 務和商品有需求的民眾。 其實,這正是國內銀行業者始終垂涎的商機。根據內政部統計,國內登記有案的寺廟逾一萬二千一百座,以台灣的面積三萬六千平方公里來算,等於不到三平方公里就有一座宮廟,比統一超商的密度還高。 再者,宮廟接受信眾捐贈和祈福金,得處理龐大的現金流,如龍山寺、南投紫南宮這種人氣宮廟,短短幾天春節假期,收入破億元是家常便飯,信眾的人潮無異是「錢潮」。 如今,這塊戰場被永豐銀攻下,但論分行數,永豐不如國泰世華、中國信託、玉山等銀行,它並不是第一家ATM進駐宮廟的業者,為何永豐的「宮廟甜心」能征服各大宮廟和信眾,搶到這股錢潮? 首先,永豐銀電子金融處業務發展部的成員們,都各有所長,這些長處不見得與銀行業務直接相關,加乘後卻形成搶賺神明財的絕佳優勢。 舉例來說,專案經理吳明隆的家人是廟方工作人員,他就常為跑第一線的同事上課,深入淺出解說各大神祇典故、傳統廟宇營運細節、姊妹廟之間的交流情況等,堪稱同事的活字典。 某回,永豐銀與台南首廟天壇(天公廟)搭上線,在提供ATM設計圖前,吳明隆提醒同事:首廟天壇與其他天公廟不同,正殿的玉皇大帝沒有塑像,只有神主牌,所以同事們第一時間就交出神主牌的設計圖樣,而非玉皇大帝的Q版圖樣,爭取廟方的好感。 拚細節服務,基督徒也上陣另一項打動廟方的優勢是,部裡幾位女將不僅和分行經理們勤跑宮廟,除了她們年輕的外表和活力無限的氣質,更重要的武器是:她們的台語都很流利,多次全程用台語為廟方人員解說銀行金流服務等複雜難懂的細節,常逗得廟方的伯伯叔叔們一邊笑開懷、一邊稱讚不已,拉近雙方的距離。 鮮為人知的,還有一點:主導該業務的主管之一、永豐銀資深協理梅驛,以及搶下松山慈祐宮和慈惠堂的松山分行經理林登祿,都是虔誠的基督徒,原本基於宗教信仰而不進出佛、道教場合,這兩年來卻為了衝業務,頻頻造訪、參加宮廟活動,堪稱誠意十足。一 旦確定某些儀式或動作 (如拈香)與信仰牴 觸,梅驛會事先央求更高階的主管上陣,但也不缺席,如此一來,更讓雙方面子、裡子兼顧。 另外,永豐銀對於廟方的要求,也無微不至,竭力達標。 比方說,原本為指南宮設計主神呂洞賓的畫像走剛毅路線,但廟方要求改為可愛形象,而且極講究拂塵的造型,永豐銀數度修改後,交出現在水汪汪大眼、頰色酡紅、拂塵飄逸靈動的版本,極受好評。龍山寺則因為觀光客眾多,永豐銀為其ATM看板的文字再寫上英文、日文、韓文的翻譯語言。 在這種種客製化努力下,永豐銀才得以在過去半年內,平均每個月都搶下至少一家大型宮廟。統計數字亦指出,今年一月透過這些宮廟的ATM轉帳功能來點燈、安太歲的筆數約兩千筆,是該行一般ATM 每月平均轉帳交易筆數的六倍;銀聯卡、國際卡交易筆數也比其他ATM高出兩倍。 上線首日就包辦半數交易量松山慈祐宮董事長陳玉峰坦言,原先他不太看好,以為只有年輕人會喜歡,孰料永豐銀ATM上線第一天,櫃檯共收一千筆帳目,透過ATM就超過五百筆,是櫃檯的一半以上,且老少咸宜;發財水也因為同時有宮廟和銀行的雙重加持,相當搶手,常在中午過後就送出逾百瓶。 只不過,多家銀行都垂涎「宮廟商機」,永豐銀這些成功經驗,是否也容易被同業複製,再度殺成一片紅海?陳亭如信心滿滿的說,從內部的金流系統到點燈、求籤的App 軟體,到外部的ATM外觀設計,其實都有專業知識,整體而言門檻不低。但在後有追兵之下,之後永豐銀不但還要繼續進駐更多宮廟,更要從App 使用者的行為彙整出大數據的資料庫,建立領先的屏障,才能讓宮廟財繼續火紅。 撰文者張舒婷 |
甜心搖滾沙拉想要做成一個健康食品品牌,為消費者提供全場景的健康飲食解決方案。
餐飲市場已是一片紅海,但是依然有一些品牌因為選對了切入點,再加上苦練內功、紮實經營,在眾多品牌中脫穎而出。
從主食沙拉切入的甜心搖滾沙拉就是這樣一個品牌,斯巴達事件、主打健康輕體都讓它備受關註。那麽,甜心搖滾沙拉究竟有著怎樣的品牌內涵,又憑借什麽走紅呢?
甜心搖滾沙拉是什麽?
甜心搖滾沙拉成立於2014年4月,同年9月獲得了小馬蜂創投的天使輪融資,次年2月又獲得了華映資本和競技世界的數千萬人民幣A輪融資。在時尚飲品和生活方式領域,有星巴克這樣的知名品牌。而甜心搖滾沙拉想要做成一個健康食品品牌,為消費者提供全場景的健康飲食解決方案。
成立之初,甜心搖滾沙拉只賣9款主食沙拉。之後,他們還不斷推陳出新。今年5月,上線的甜心良品覆蓋了早餐、下午茶、零食、飲品等多種健康食品的品類。
據創始人於文璐透露,甜心搖滾沙拉采用“自建物流+第三方合作”的方式,已覆蓋了北京和上海兩個城市,日均可以賣出16000罐沙拉,用戶複購率超過60%,平均每罐為44元左右,每個訂單80元左右。
甜心搖滾沙拉做對了什麽?
於文璐認為,甜心搖滾沙拉的走紅最重要的是抓住了全民健康的大風潮和消費升級的大趨勢。“消費升級是人們因生活觀念及生活方式上的改變所產生的物質與精神上的雙重剛需。現如今,中國人的經濟水平已經發展到了一個不錯的階段,在飲食方面人們已經不滿足於吃飽吃好了,更重視的是吃的健康。隨著更多人對健康的意識不斷增強,健康飲食概念無疑會成為未來中國餐飲消費市場的關鍵詞。”
然而,看到健康餐飲有存在市場空白的不只有甜心搖滾沙拉,還有格林沙拉、瘦沙拉、素大大、沙拉派對等品牌。
相對於其他沙拉品牌,於文璐認為甜心搖滾沙拉的核心競爭優勢還是在於品牌內涵。“甜心搖滾沙拉不只是一罐沙拉,更是一個時尚、健康、潮流的標簽。我們在做甜心搖滾沙拉的時候,不是在做一道菜,而是在圓一個讓中國人吃得更健康的夢想,給每一個用戶帶來的附加價值。我們通過用戶和產品間的共鳴,切中體驗的痛點滿足市場需求,也讓品牌更有價值。”
此外,團隊的互補性,以及持續的營銷和創新能力也是甜心搖滾沙拉的優勢所在。
具體來說,甜心搖滾沙拉組建了一只傳統餐飲和互聯網、市場營銷團隊的組合。劉振興擁有十多年的餐飲運營管理經驗,吳婧然從事移動互聯網十幾年,於文璐是經驗豐富的市場營銷專家,服務過多家奢侈品和互聯網品牌。“這三方面的資源結合在一起,奠定了我們從互聯網入手,切入健康餐飲市場並快速發展的基礎。”
團隊制定了線上線下結合,多維度的營銷推廣形式。線上傳播主要依托四部分,分別是KOL推廣、與運動、美食、女性、生活方式等類別的品牌合作、事件營銷和PGC+UGC相結合的方式;線下活動主要依托三部分,分別是集市活動、時尚騎行等大型的戶外運動活動、針對目標用戶公司的小規模精準地推試吃。
在於文璐的規劃里,未來,甜心搖滾沙拉會增加更多健康食品的產品品類,滿足用戶更多場景對於健康食品的需求。除了拓展到更多的一線城市,甜心搖滾沙拉也開始籌備第一家線下體驗店了。
黑馬檔案
公司:北京甜心良品網絡科技有限公司
創始人:吳婧然 、於文璐、劉振興
所在地區:北京
所屬行業:餐飲
融資狀況:數千萬元A輪融資