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拗勁衝鋒 安勤科技董事長 劉琍綺

2010-9-2 TNM





劉琍綺是貧困家庭的長女,幼年常一邊背著弟妹,一邊做雜工賺學費;家中希望她早些出門工作賺錢,她卻執意念大學;讀的是法文,她卻偏賣工業電腦。

不服輸的拗性子,讓劉琍綺在男性當道的工業電腦界闖出一片天。不懂產品,硬背規格;沒有知名度,就跑遍全球拚展覽,最後她終於拚出自己的公司。

與對手不同,安勤鎖定醫療系統發展,第一季出貨超過3萬台。少女時期是排球主將的劉琍綺,對生意的要求一樣要求狠、穩、準:「看好局勢,只要跳起來殺球,非得分不可!」

劉琍綺 小檔案

生日:1960年9月10日

學歷:淡江大學法文系、澳門科技大學工商管理學院碩士

經歷 :研華科技業務專員、業務經理、研揚科技執行副總

家庭:已婚、育有1子1女

最喜歡:樂在工作,享受生活。

最討厭:好高騖遠

經營哲學:安定創新,勤業樂群。

在影集裡看過吧?這套看護系統可讓病人看電視、上網外,還可線上點餐、調病歷跟X光片。」高挑的劉琍綺轉身走進測試室,密密麻麻的主機板跟電路線讓人眼花撩亂,她看著我困擾的表情笑了:「正常的。我二十幾年前比妳更慘,完全搞不清楚這些板子是幹嘛的。」

賣髮飾 轉跑道

念法文的劉琍綺,現在卻是工業電腦商安勤科技董事長。從一介門外漢,到二○○○年自行創業,全憑一股不服輸的拗勁。她出身台灣工業電腦龍頭研華,是董事長劉克振的子弟兵。安勤二○○九年營收為二十.四億元、EPS二.五三元。二○一○年上櫃,目前價格約四十五元上下。

劉琍綺淡江大學法文系畢業後,在飾品貿易公司工作四年,原本打算自行創業,卻遇上一九八七年新台幣升值,從一美元兌換四十元大升到二十五元,只好放棄創業念頭,進了研華。當時研華正打算進國際市場,但研發人員大多對貿易不熟,她便從賣髮飾大轉彎賣工業電腦。

劉琍綺從小就是排球健將,處女座的她對自己要求嚴格,從國小到北一女、淡江,她總是抱回全台冠軍。這次她把殺球的狠勁用在工作上,「我連電腦都不懂,更別說是工業電腦。但我最恨人家看不起,說我不能賣,就偏要賣給你看!」劉琍綺說。

講求客製化的工業電腦,從售票機到自動化廠房設備,可組合出的產品何只百種,她整天抓著產品目錄跟規格死背,連說夢話都是背規格。

勤參展 汲知識

做 貿易,就得出國參展。台灣的貿易商常一卡皮箱走天下,但劉琍綺賣笨重的工業電腦,貨一裝就是二、三箱。「到德國漢諾威CeBIT(通信和資訊技術博覽會) 參展,一下機把貨扛到會場,發現攤位很差,我馬上去跟主辦單位要求換地點。」劉琍綺說。幸好恰巧有空攤位,她一個女生開始搬展場裝潢,從鋼管到地毯全部搬 過去,接鋼管接到指甲斷裂,整夜沒睡才完工。

第二天開展,她也沒閒著,客戶走來問產品,她戰戰兢兢:「光會背規格不夠,還要會回答問題。我 不會的就請研發人員回答,再一個字一個字翻成英文。」來來回回鍛鍊出她對工業電腦的深厚知識:「展場是最好的學習地點,你會在交流中知道客戶在乎什麼,該 用什麼技巧讓客戶對你印象深刻。」

CeBIT是全球規模最大的電腦展盛會,每年吸引七千家公司參展,劉琍綺每年必到,下苦功整個展場全都走遍,累到坐在女廁差點睡著。連她的長官劉克振都說:「Alice(劉琍綺的英文名)對CeBIT的了解,簡直可以出書了。」

女兒身 受歧視

學法文、又是女性的劉琍綺,在男性為主的工業電腦界,總不免要面對歧視。

為了「讓人瞧得起」,她得花更多精力證明自己,「面對研發人員、客戶,我早就習慣那種不信任的眼光,習慣整個會議室只有我一個女生。我不是學工程的,但我有辦法替客戶談規格、設計配套,盯到那些男生全都舉白旗。」

「Alice在工業電腦界是很有名的女性,認識她之前,我以為她是那種說話很大聲的女強人。沒想到,她講話細細緩緩的,但會一直追根究底,直指核心。」安勤科技行企經理陳宛寧說。

為了兼顧家庭與工作,劉琍雖然想替兒子添個妹妹,卻一直克制,原因是:「挺著大肚子沒辦法跑業務,而且每年都要辦國際經銷商會議。等到一九九二年,研華決定當年不辦經銷商會議,我一聽好開心,趕緊準備生女兒。」

自創業 東家挺

但 生完孩子,更大的挑戰等著她。研華決定成立研揚開發OEM市場,要她負責統籌市場行銷業務開發,卻被客戶質疑:「怎麼把這麼重要的任務交給一個女人?」 「她能把新品牌做起來嗎?」這又激起劉琍綺的拗性子,她從開拓市場、設置海外據點,到貨款催收全都做,研揚業績每年成長三成,並於一九九九年上櫃。

劉琍綺這時決定實現她延遲了十多年的創業夢,二○○○年成立安勤科技,老東家研華也義氣相挺,持股超過三成。跟對手強打博奕機不同,安勤二○一○年強打醫療市場,光是醫療照護系統,第一季就出貨超過三萬台,目前成大醫院的安寧病房照護系統,亦出自安勤。

劉琍綺的拗性子,從成長過程就看得出來。

父親是木工,原做機械出口貨櫃木箱的生意,但木箱逐漸被紙箱取代後,父親失業了,只靠母親做辦桌生意養家。劉琍綺是四個孩子中的長女,從小就得用縛巾背著弟弟,一邊洗衣做飯、一邊幫弟妹換尿布,或跟著出門辦桌端盤。

家境不好,父母自然希望她可以早早出去工作,但她卻不願念高職,堅持考高中;雖然大學聯考失利,卻獨排眾議拒考夜間部,「以後工作的機會多的是,至少讓我快快樂樂念個大學。」她寧可半工半讀、寒暑假當女工拿銲槍、當打掃工人籌措學費。

排眾議 拗出路

劉琍綺說:「我一直都是排球主將。比賽讓我學到,就算全世界的人都反對妳,只要下定決心做,沒有不能成功的事。」

但她就偏遇上了一個比她還拗的人。丈夫徐紳紘是同班同學,從大一開始追求她,她卻毫不買帳。

「他年輕時挺像周潤發,但我嫌他矮。我一七五公分,他比我矮二公分,我說你哪天長得比我高再來追我。」劉琍綺回憶:「那時妮可基嫚還沒嫁給湯姆克魯斯,他帶我去看《克拉瑪對克拉瑪》,看完後語重心長地跟我說,達斯汀霍夫曼比梅莉史翠普矮,卻是個好男人啊!」

女強人 夫疼惜

劉琍綺為了賺學費,晚上在圓環附近餐廳做出納,從傍晚五點做到深夜二點。徐紳紘擔心她深夜下班安危,就到附近俱樂部找了服務生工作,上班到半夜十二點,然後到她工作的餐廳等著接她下班。坐在機車後座,劉琍綺總是冷冷的、手緊抓著後座把手,一到家就下車。

「我 不接受他,他就用圍堵術,先在學校把所有想追我的人全擋掉,又到我家跟阿嬤撒嬌、跟阿爸喝酒,最後連媽媽都勸我:『嫁給愛妳的人,這輩子才會幸福!』」劉 琍綺雙手一攤:「都沒人敢追我,親人又全站在他那邊。」丈夫還擔心「男當兵女變心」,趕在畢業典禮當天就訂婚,最後終於抱得美人歸。

「說出來不怕妳笑,但結婚二十五年了,他現在不叫我名字,還是叫我心肝寶貝。」一旁的女員工們發出羨慕的嘆息,劉琍綺柔媚地笑了:「再怎麼拗的女強人,還是要人疼的。」

後記

忠誠的侍衛追上公主之後,有沒有升格成為王子?

劉琍綺的大兒子在911前夕到加拿大念書,「我跟老公說,兒子去陌生的地方讀書,你要陪他。」我問她那時在哪?「在峇里島。」

「911一爆發,我跟在美國的老公通上電話,叫他趕快去跟兒子會合。但是飛機都不飛,他坐長途巴士坐好久才到加拿大。」我問她那時在哪?「還是在峇里島啊。」

「他比較愛我,這是我一生的籌碼。我回家,他會跑來迎接,一面呼喚:『心肝寶貝,妳回來啦!』」劉琍綺說:「但我不管多忙,排除公事,每個星期六一定留給他。」

看來,劉琍綺不但數學好,夫妻相處的那把尺,她也抓得穩穩的。

 


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