2009-05-31 AppleDaily
| ||||||
有 錢多到使唔晒,做乜最好?如果有十幾二十億元美金,已夠買齊豪華大宅別墅幾間,五十呎起碼嘅遊艇一至兩艘,波子法拉利勞斯萊斯平治等各幾架,私人飛機、直 昇機有齊,仲有乜嘢好買呀,一年用一百萬美元買衣服新鞋,買到悶啦,不如買隊球隊玩吓,橫掂有錢有到唔使做,成日去球場睇波,請埋商業夥伴坐董事包廂,幾 威呀,有助手下做生意,一舉兩得o忝。 自從俄羅斯油王阿巴莫域治買咗車路士,聲威大振之後,好多人跟住學嘢,但美國財團分別買入曼聯與利物浦,當生意做, 用LBO(槓桿收購)形式,令球隊負債太多,其實內有隱憂。然後阿拉伯油王自他信手上買入曼城,現在又有阿聯酋商人買入樸茨茅夫,唔通買球隊真係咁好玩? 人人想做阿巴莫域治,雖然有名無利,總之夠晒爽。但係吼機會買大球會就有名啫,買入樸茨茅夫呢啲球會,點樣將佢轉型呀?譬如冰島銀行家買入韋斯咸之後,自 己銀行唔掂,累人累己o忝。上星期消息話中國商人黃健華(唔知係唔係陽明山莊嗰位?)組織財團,買入NBA克里夫蘭騎士隊之15%股權。 究竟為乜呀?想極 唔明,騎士隊位於一個小市場,隊內最有價值嘅資產就係勒邦占士,但騎士隊恐怕攞唔到NBA冠軍噃,就快成為free agent,可以吊高嚟賣,東岸球隊虎視眈眈,假如佢真係離開,騎士就冇厘價值。換言之,黃健華等必須幫助騎士留住占士,仲要增加一兩位上佳綠葉嚟支撐占 士至得,你估話咁易咩。中國財團走出去收購公司,總係蝕本居多,平保買富通蝕一千億元就係經典例子,中國投資買黑石(百士通),國家開發銀行買巴克萊,已 蝕到肉痛。中國人到美國買球會,有機會嘅話,不如注資華人聚居地嘅球會,例如金州勇士隊,洛杉磯快艇隊等,何解要買俄亥俄州之克里夫蘭騎士?有傳言話以後 騎士想換入姚明,扶助占士,係又好呀,但姚明體能有疑,打到季後賽劇戰之時往往會受傷缺陣,點幫球會奪標呢? |
| ||||||
【記者馮志諾報道】泓鋒國際控股有限公司主席楊家誠,擬全面收購在英國上市的英超球會伯明翰城(Birmingham City PLC),締造英格蘭超級聯賽的首位華人班主的歷史。 不擔心面臨大挑戰 楊家誠坦言,「打入中國」的目的非常簡單,就是要做一個榜樣,並期望將這支實力球隊打入大中華市場,朝向教育、文化、旅遊及商品等多元化發展,未來一年還將投資3000萬元在內地發展餐飲業務。 楊家誠在發布會上被問及為何要買一隊英國球隊時,他言簡意賅一語中的地答謂:「很簡單,是要做一個榜樣。」泓鋒國際首席營運官余懷英解釋,楊家誠購買伯明翰,是源自一顆「中國心」。 余懷英說,較早前楊家誠擬收購的消息在英國城市伯明翰傳出後,當地華人均非常雀躍;其中,有一位當地的外國人聽見楊生收購的消息,興奮得動員慶祝,此人接受英國廣播公司(BBC)訪問時透露,收購事成後會大手筆在廂房看波,又承諾動員當地華人支持球隊。 球隊將面向大中華 余懷英指出,作為中國人收購外國球隊,他們不太擔心面臨巨大挑戰,並會將球隊融入當地華人社區:「我們在國際球壇上有很多好朋友。」 此外,收購後還會部署從多方面入手,將伯明翰打入大中華,例如教育、旅遊、足球學校、文化、商品等。泓鋒國際執行董事許浩略補充,未來一年泓鋒國際會投資3000萬元在內地發展餐飲業。 余懷英稱:「英國當地華人及本地華人都很支持楊主席的壯舉,因可將伯明翰的地位提高至國際層面;國內同胞的反應更是非常好,如果適當地部署發展,(內 地)乃是一個大市場。」他續補充說,現階段未能透露太多發展大中華的細節,但會悉力以赴做到最好:「我們不是天才,但相信只要努力工作,就可以做得好好, 希望可以在英超上做得最好。我們有膽量可以做好多嘢,攜手合作去達到目標。」 | ||||||
| ||||||
有英國傳媒報道伯明翰城未有邀請進行收購的楊家誠前往當地睇波,因公務繁忙未能赴會的楊家誠不但未有介懷,昨日在發布會上更妙語如珠,笑稱:「我哋使乜 要人邀請?第日係我哋邀請人,你哋(傳媒)要報名就快啲啦!」他更承諾當收購成事後,會邀請本港傳媒前往當地採訪。執行董事許浩略補充說,公司早前已付出 300萬鎊保證金,對傳聞「邏輯上唔評論」,又指公司已在英國購買了兩部車,預備接載在當地前往觀賽的好友,香港傳媒一定有這個機會。 |
| ||||||
楊家誠全面收購伯明翰城的消息哄動全球,除本地報章及電子傳媒的財經、體育及港聞記者爭相採訪外,昨日的發布會更吸引了多間外國通訊社到場,包括路透社、美聯社及法新社等,使港麗酒店整個舉行發布會的會場,擠得水洩不通。 不論是本地還是外國的媒體,記者們都紛紛爭相舉手發問,並不時點名,希望楊家誠能夠發表個人的看法,可見他的意見舉足輕重,廣受重視。 |
| ||||||
【本報訊】計劃以逾5成溢價收購英超球隊伯明翰(Birmingham City)的泓鋒國際(02309),由於財務資源不足,昨同時宣布「5供8」,集資逾8億元,供股價折讓1.23%。 集資超市值 攤薄效應大 市場關注的是,仍處淨負債的泓鋒,供股所籌資金為停牌前市值的1.63倍,攤薄效應甚大。英超球季才剛開鑼一周,泓鋒就計劃成為首間全控英超球隊的本地上市公司。泓鋒昨日停牌後公告指,計劃以5,712.9萬英鎊(約7.31億港元)代價,向英超球隊伯明翰提出全購。 同時,流動現金不足3,000萬元的泓鋒,亦計劃以每股0.4元發行19.61億新股,供股比例為5供8。供股價較停牌前0.405元,折讓 1.23%;金利豐擔任供股的包銷商。要成為首個華人英超班主,主席楊家誠就需其名下1.78億股份,認購2.85億新股,作價料1.14億元。 公告指,持有伯明翰29.91%股權的泓鋒,提出以每股一英鎊的代價,收購餘下的70.09%股權,並已獲得大部分現任董事的同意,出讓其名下合共 50%的股權。換言之,泓鋒已有約80%股權支持,餘下20%的「散戶」中,只要有一半投票同意收購,泓鋒持有股權逾90%,便可入主這支剛升班的英超球 隊。 以每股一英鎊收購價計,較伯明翰周四收市價64.5便士,溢價約55%;受消息刺激,伯明翰股價昨一度急升約45%至93.5便士。 泓鋒計劃以高溢價收購,但其財務狀況卻值得關注。因為以8億元的集資額計,已接近公司市值4.9億元的1.63倍。但泓鋒公告亦指,公司已與華廈興業達成融資協議,取得6.9億元之貸款,以作收購伯明翰之用;供股所得將用作償還有關貸款。 按泓鋒英國發言人接受查詢時指,若香港供股反應不理想,泓鋒主席楊家誠不排除會增持泓鋒股份,以提供資金支持。截至3月底年度,泓鋒因投資伯明翰失利減值7,300萬元,導致虧損9,167萬元,流動現金不足3,000萬,公司淨負債6,522萬元。 |
【明報記者陳健佳報道】由紡織業到《成報》主要股東,泓鋒國際(23 09)主席楊家誠將會進軍國際級球壇,帶領第一支將由港人控制的英超球隊伯明翰,今年伯明翰營運開支,未計收購球員, 預料達4000 萬英鎊(5.08 億港元) 。 泓鋒指出,會把這支剛升班的英超球隊,擴展至足球學校、商品、旅遊、媒體等生意,楊說,預計兩至三年後,伯明翰才可帶來可觀收入。 在英國AIM 創業板上市的伯明翰,上半年度(截至今年2 月底)仍錄得4990 萬港元虧損,球隊近年更總是徘徊升班或降班邊緣。 03 年至今,當中兩屆曾降班英冠,不過今屆一洗烏氣,重新升上英超聯。 私人注資500 萬鎊增兵泓鋒主席楊家誠昨日首次會見傳媒,解釋買入伯明翰的發展大計。他本人喜愛足球,所以07 年泓鋒已買入伯明翰29.9%股權,成為單一大股東,但楊一直未能進身董事局。 現在正式提出全面收購,他稱一直很想再買入,但與英國人文化有差異,理想亦不同,所以未能成事。現時趁球隊重上英超,他認為是適當時間再增持泓鋒股權。楊 會「私人注資」400 至500 萬英鎊,增加班費買入一些心水球員,加強球隊實力,希望打上中游位置,不過楊沒有解釋這「私人注資」如何具體落實。 首席營運官余懷英稱,伯明翰今年收入預計有6000 萬英鎊(7.62 億港元),而現時每年的營運開支約4000 萬英鎊。被問到何時可回本?他稱會將球隊發展足球學校、商品、旅遊項目等,預計明年會有可觀收入。首席執行官許浩略指出,泓鋒視伯明翰為長線投資,日後並 無計劃出售。余懷英希望將伯明翰打造成「中英文化交流, 創造國際球會」,將兩項文化結合,並希望以英超球隊作為內地球隊的榜樣。 供股反應倘差會私人增持 泓鋒現提出以每股1 英鎊,收購餘下股權,預計要7.3 億港元。泓鋒提出以供股比例5 供8 形式,集資7 億至8 億港元。若小股東供股反應不理想,楊家誠表示會增持股份。不過,集團市值約5 億港元,被問到要花7 億港元收購會否太高?首席財務官葉泳倫表示,預計未來有可觀收入,收購後集團也會升值。他又稱,現時集團並非處於高負債,泓鋒現有9700 萬港元貸款,是楊家誠私人貸款給集團。 泓鋒預計於9 月底召開特別股東會通過收購議案,若伯明翰股東全部接受泓鋒收購,泓鋒會考慮撤銷伯明翰的上市地位。 泓鋒昨日復牌,曾升9%,但收市時倒跌1.23%,報0.4 港元。 |
| ||||||
對於港商楊家誠透過上市公司泓鋒國際(2309),全購英超球隊伯明翰的舉動,很多人或會對此摸不着頭腦,但原來翻查楊氏資料,他早於05 年已開始投資球隊,與足球結下不解之緣。 今年將屆50 歲的楊家誠,屋邨髮型師出身,早年涉足半山區豪宅投資,逐漸轉型為專業投資者,為他賺取第一桶金。 身為足球「發燒友」的楊家誠,除經常飛往外地觀賞足球聯賽外,更曾花百萬元競投英超國家隊球衣,05 年更注資本港甲組球隊流浪,擔任班主至06 年。 楊家誠撤出流浪後,便將目光放到海外球隊,曾先後傳出洽購英國球會雷丁和錫菲聯,可惜最後均無功而還,至近年終在伯明翰上看到曙光,待全購完成後,將成為首位華人英超班主。 楊家誠在足球以外亦相當活躍,現時除擔任泓鋒主席外,亦身兼《成報》榮譽主席,持有星美出版(8010)62.97%股權。 |
| ||||||
泓鋒國際(2309)為要以逾5,700萬英鎊(約7.3億港元),全面收購英超「升班馬」伯明翰,計劃以五股供八股方式集資約8億港元。有證券界人士認 為,泓鋒雖可藉收購伯明翰,把其業務擴大中國市場,公司有望獲可觀收入,但供股集資亦會攤薄現有股東的公司擁有權。 泓 鋒國際擁有伯明翰29.9%股權,07年泓鋒國際曾提出全面收購,可惜失敗而回。泓鋒國際主席楊家誠昨稱,他們一直沒有放棄全面收購,但球會去季降到英 冠角逐,故當時對收購持觀望態度楊續稱:「英國人嘅文化、理想同我哋(中國人)有啲不同,你(球會)叫我買就買咩?」他又認為,今季伯明翰重返英超,是適 當時候提出收購。 楊亦透露,他將會以個人身分注資約400至500萬英鎊,讓領隊麥利殊於本月底轉會窗關閉前,收購數名球員增強實力,又不排除未來會羅致中國或本港球員加盟。 擬進軍大中華及亞洲市場 泓 鋒國際首席營運官余懷英透露,伯明翰下半年約有6,000萬英鎊收入,如他們收購成功,初期將先投放大部分資金,羅致多名有實力球員,然後擬進軍大中華 及亞洲市場,如開設球會商店、旅遊業務、足球學校等。他相信,大中華地區可為球會帶來龐大商機,冀最快可於第2年,能為球會帶來盈利貢獻。 泓鋒今次要以7.3億港元收購餘下70.1%股權,故集團計劃以五股現有股份,獲發八股發售股份的方式集資,發行約19億股,每股0.4港元,預期能供股集資7.85億至8億元。 泓福證券研究部主管鄧聲興表示,泓鋒國際現仍虧蝕約9,100萬港元,其市值只約5億港元。以伯明翰本身有可觀收入,泓鋒國際最終收購成功,相信可藉球會的知名度,把業務進軍內地市場,預期能帶來一定收入,泓鋒或有機會「轉虧為盈」。 但鄧認為,泓鋒今次提出的供股集資方案,如現有股東日後不跟隨供股,股東的公司擁有權可能被進一步攤薄,減少股東所得利潤。 外資入主英超成風 自從1997年,持有英國百貨公司Harrods的埃及富商阿法耶茲收購富咸後,英超球會不斷被外國人收購,最矚目當然要數2003年俄羅斯富豪艾巴莫域治以17.5億港元收購車路士。 外國人入主英超球會,球霸曼聯亦不能倖免,於美國經營地產的美國格拉沙家族,斥110億港元收購,一度引起忠實球迷群起反對。此後,樸茨茅夫、維拉、韋斯咸、利物浦及曼城,控制權均落入外國人之手。 今年初,就連「福布斯」2008年度富豪榜位列第六的印度電訊大亨阿姆巴尼,亦傳出開價約38億港元,收購紐卡素。 |
| |||||||||||||
楊家誠是香港上市公司泓鋒國際主席,《成報》名譽主席及主要股東,亦是英超球會伯明翰單一最大股東。他原任職髮型師,早年曾任職Le Salon。近年主要投資博彩業,是澳門希臘神話娛樂場股東之一,也曾出任香港流浪足球會主席。去年9月正式接掌《成報》。 楊家誠曾嘗試收購英冠球會錫周三及雷丁,均告失敗。有分析指,英超賽事在亞洲很受歡迎,不少公司有意提供贊助以增加曝光,故楊家誠藉收購伯明翰,有助拓闊人脈及生意網絡。
|
| ||||||
接手一個棒球隊,本來以為是個賠錢貨,義联集團董事長林義守算盤一撥,一年賠六千萬元,這個數字大概跑不掉;沒想到,職棒運動在這一個新的球季大逆轉,義大犀牛隊有可能成為有史以來,第一年成軍就賺錢的球隊。 棒球,林義守是門外漢,整個集團也都沒有經營球隊的人才,一連串不按牌理出牌的手法,反而炒熱了職棒。 兩萬球迷刷新職棒售票紀錄去美國光門票就六千,澄清湖才三百 「曼尼!曼尼!Go Go Go!」這是三月二十七日高雄澄清湖棒球場,當美國前大聯盟A咖球星曼尼‧拉米瑞(Manny Ramirez)走向打擊區時,坐在義大犀座位區的球迷們,唰的,幾乎全數起立,手中不停的敲擊著加油棒,口中震天大喊的為心目中的超級明星加油。「澄清湖球場已經很久沒這麼熱鬧過。」高雄市體育處處長陳武雄開心的說。義大犀主場的首賽,一開盤就創下高雄澄清湖棒球場非假日售票張數歷史紀錄,達兩萬張。 曼尼,在二十年的職棒生涯中,敲出五百五十五支全壘打,還當選過十二次美國大聯盟的明星球員。「我只要想到,去美國看曼尼打球,至少要花兩百美元(約合新台幣六千元),現在只要花新台幣三百元就可以看他打球,就值回票價,」曼尼的球迷宋先生開心的說著。 義联集團接手「興農牛」,更名為「義大犀」後,找來曼尼加入「義大犀」,形成「曼尼旋風」,曾是沒人願意接手的燙手山芋,如今成了球場中最亮眼的球隊。 「攤開興農牛的財務報表,沒有一年是正數的,一年賠一億啊,門票收入連球場費用都不夠付,」義大職棒事業公司董事長、義大犀領隊楊森隆搖著頭說。「不論花多少錢,一定要請來最好的球員與教練」、「要做,就要做最好的」,這是林義守給領隊的最高原則。 問題是,要讓賠錢事業變成賺錢單位,必須要想出不一樣的招數,考驗著這一群從未經營過棒球隊的門外漢。 找來好球員,到國外請洋將是解決的方案之一。但根據中華職棒的規定,每一支棒球隊伍,洋將上限人數只能三人,除了精挑還要話題性夠。如何提升本土球員戰力並與洋將融合,才能組成戰功一流的夢幻隊伍,正考驗著義联集團。 墊底劣勢反而成為翻紅機會搶下胡金龍、高國輝,再祭四招改革 「劣勢成了我們的機會,」楊森隆說。在每年棒球的選秀制度中,成績墊底的興農牛有優先挑選球員的機會,才有機會選到剛好胡金龍、高國輝等從國外回來的打擊強棒加入,「我才稍微鬆了一口氣。」楊森隆說。 在洋將方面,此時,美國大聯盟的前明星球員曼尼,事業遇到了瓶頸,有意轉往亞洲打球,新成軍的義大犀決定試試水溫,雖然曼尼開出年薪約新台幣兩千萬元的價碼,是國內職棒球員薪水的天價,若從效益評估,與曼尼在大聯盟平均年薪兩千萬美元相比,「划算得多,」楊森隆說。 刀口上花錢,成為義大犀與其他球隊拉出區隔最重要的態度。 有了好手加入,還要從制度著手,才能徹底改變陋習並激勵士氣。經營生產事業多年的林義守,決定把經營企業的概念導入職棒管理上,利用四招來扭轉劣勢。 招數一:定心丸。打出全面加薪、延長合約期間,讓成員能夠專心打球。球員與教練全面加薪,幅度從一成到五成不等。合約方面,提供球員一到三年的合約,教練則從原本的一年,拉長到至少兩年。 招數二:安心牌。提供長遠的生涯規畫。表現好的教練與球員,未來棒球職業生涯到頂後,可以轉調至集團其他單位任職,毋須擔心工作與經濟問題。 招數三:贏者通吃。過去激勵獎金發放,以單場勝負為主。義联集團帶進製造業的激勵制度,定出只要贏得季冠軍,就可拿到相當於全場賽六十場比賽的獎金。同樣贏得季冠軍,過去,球隊可以領到接近三百萬元的獎金,現在則可領到五百萬元,多出六六%。 招數四:保全全程保護。為避免賭球風氣再現,比賽期間,義联集團二十四小時聘請保全保護球員與教練,斷絕外界的干擾,專心打球。 不少球迷衝著曼尼重回球場,這群棒球門外漢,把坐在家中電視機前觀賞球賽的球迷,請回球場中觀賽。曼尼成了「義大犀」的「吸票機」與「吸鈔機」。 義联集團也因為曼尼與「義大犀」,賺到了國內外媒體的高度曝光,更重要的,原本今年預定賠六千萬元,有可能第一年就開始小賺,門外漢玩棒球隊,玩出了新的氣象。 【延伸閱讀】義大犀牛創紀錄!高雄澄清湖棒球場,非假日售票達2萬張征戰台中洲際棒球場,例行賽中售票近1萬4,000張簽約美國前大聯盟球員曼尼,年薪2,000萬元 | ||||||
| ||||||
四十萬人口的小城市、啟用四十五年的老舊球場、拿著大聯盟後段班的薪水,運動家隊如何扭轉劣勢,成為讓洋基、紅襪等豪門球隊尊敬的美聯強權?
撰文‧鄭閔聲 美西時間十月十日晚間八點三十分,奧克蘭競技場(O.co Coliseum)爆滿的四萬六千名地主球迷,緊握著手中的綠色毛巾,期盼美國職棒奧克蘭運動家隊九局下半的最後反撲,能再次上演電影《魔球》裡的逆轉戲碼,扳回沉重的三分劣勢。 奇蹟終究沒有發生,當最後一位打者擊出的軟弱右外野飛球被接殺,運動家隊也確定在季後賽第一輪的美國聯盟分區系列賽中敗下陣來。這個結果或許會令當地球迷感到惋惜,但若說這是運動家隊的失敗,恐怕沒人能夠認同。 運動家隊,一支在本世紀以來不斷用極小成本創造超高勝率,故事曾被好萊塢改編為電影《魔球》的球隊,位在舊金山灣東岸的城市奧克蘭,這座城市的人口約四十萬人,稱不上全國性大都會。 在舊金山灣區,他們的人氣遠不及國家聯盟豪門舊金山巨人隊;十幾年來,每年團隊薪資總額都排在大聯盟後段班,但屢屢能在強敵環伺的美聯西區脫穎而出。去年、今年,已連續兩個球季拿下分區冠軍,靠的是以總經理比恩(Billy Beane)為首的經營團隊,和獨樹一幟的管理策略。 九月間,《舊金山紀事報》專欄作家史菈瑟(Susan Slusser)曾指出:「運動家隊去年的冠軍是充滿奇蹟;今年這座冠軍卻是一絲不苟、無懈可擊,完全依照計畫進行。」《魔球》的故事或許球迷耳熟能詳,但在專家眼中,二○一三年的運動家隊,卻是「魔球管理學」最極致的一次演繹;回顧季前、季中到季末,運動家隊的幾次布局,其實都蘊含著值得企業界深思的管理啟示。
球季之前:
簽下沒人看好的老投手
啟示: 績效導向 不信經驗與直覺在挑選球員時,一向算盤打得精明的運動家隊,去年球季結束後卻做出了一項跌破所有球迷與專家眼鏡的決定── 與爆出禁藥醜聞的投手柯隆(Colon)續約一年;一年過後,證明這筆交易不但沒有失敗,甚至成為運動家隊打出佳績的關鍵之一。 為何這筆交易會讓市場跌破眼鏡?因為柯隆幾乎曾經被認定是球員生涯將宣告終結。他是○五年賽揚獎(最佳投手)得主,去年以兩百萬美元加盟運動家後,雖投出十勝、自責分率三.四三佳績;但八月他被查獲使用禁藥遭禁賽五十場處分,許多球團都懷疑,即將滿四十歲、又有諸多傷病史的他,復出後能否維持原有體能與球威。 那麼,為何運動家隊敢一賭柯隆的身手呢?首先,運動家評估球員價值時,抽象的天賦(stuff)或身材條件,從來不是決定因素。球隊要問的問題很簡單:「這名球員能拿到,或省下多少分數。」運動家隊實地觀察柯隆禁賽期間在多明尼加登板的表現,發現他的控球與球速皆無衰退跡象,既然身手未退,過去的數字也就仍有參考價值。數字合格了,剩下的,是要把賭注壓低,也就是薪資談判。 運動家隊給了柯隆一份總值近六百萬美元的一年合約,但其中只有一半是薪資,另一半則是得靠成績表現才能到手的「激勵獎金」。大概也是抱持著再次證明自己的決心,柯隆這一季卯起來拚,整季繳出十八勝六負、自責分率二.六五的超高水準表現。 管理學大師彼得.杜拉克曾說:「組織的目標是發揮人的長處,並中和他的弱點。」對運動家來說,根據客觀的統計數字,確定了柯隆「能為球隊省下分數」的長處;至於他的弱點──年齡與受傷風險,運動家則是透過高比率的激勵獎金合約,一則避險、一則刺激,果然達到了杜拉克所說,「組織的目標是發揮人的長處」效果。
開季之初: 再次打造薪資超低年輕球隊 啟示: 不期望隻手扭轉局勢救世主開季之初,運動家隊正選名單確定,攤開一看,又是一套與「華麗」二字完全扯不上關係的「親民」陣容。 二○一二年球季,運動家隊薪資總額五千五百萬美元,排名大聯盟倒數第二,只比墊底的聖地牙哥教士隊多了十三萬美元;今年的運動家薪資約六千萬美元,還是只能排在全大聯盟第二十七位,也就是倒數第四,但季末依舊穩居美聯西區王座;平均每贏一場球,只需要六十三萬美元。 檢視運動家的薪資結構就能發現,全隊沒有一位球員薪資破千萬美元,先發陣容也只有三人年薪超過三百萬美元。開季的五名先發投手,除了四十歲老將柯隆三百萬與安德森(Anderson)的五七五萬美元,另外三人薪水皆不及五十萬美元,幾乎就是大聯盟球員的基本工資。 相較於紐約洋基、洛杉磯道奇競相端出天價合約綁住明星球員,運動家不迷信超級球星的作法,又符合了杜拉克的一句管理名言:「沒有一個組織能夠依賴天才,天才總是太稀少而不可靠。」「善用年輕人生產力、不倚賴大牌,在美國是常見的提升效率手段。」台大經濟系教授林向愷舉例,以工商管理聞名的卡內基美隆大學,就願意提供較高薪資聘請剛取得學位的年輕學者,但要求更大量的學術產出。這樣的策略,讓卡內基美隆的研究排名,一直在全美名列前茅。 熱愛棒球的文化評論家詹偉雄則認為,《魔球》以後,運動家隊已對年輕球員發出了這樣的訊息:「只要我在那裡打得好,就能出頭。」這宛若成為運動家隊的品牌形象之一,吸引有潛力的新秀爭相加入球隊。對於飽受人才難覓之苦的國內企業來說,運動家隊的組隊訣竅,或許格外具有意義。
球季之中: 沒有人把自己當成明星球員 啟示: 願景清晰 讓個人戰力極大化信仰統計數據及科學分析的比恩認為,贏球的唯一方程式,就是比對手得更多分數;而想得分,就得不斷的上壘。與去年那支一度大幅落後、卻在球季最後一天封王的年輕隊伍相比,今年的運動家隊成員,顯然對自己該做什麼,更加了然於胸。 這方面,從數字分析就能清楚看見。今年運動家全隊上下沒有一門超過三十支全壘打或一百分打點的明星重砲;但全隊卻有七人擊出十支以上的全壘打,六人貢獻五十分以上的打點,人人都是獲勝的重要拼圖。 與其執著於可遇不可求的關鍵一擊,運動家隊的野手都很清楚,自己最重要的任務是上壘和推進隊友;所以,即使沒有巨砲,團隊打擊率在美聯也僅排第九,但整季卻能搶下美聯第三的七六五分,靠的就是同樣排名美聯第三名的五七三次保送,以及不斷推進隊友的共同意識。 「如果要讓組織成員有共同的願景、一致的理解角度與努力方向,就必須先針對『該做些什麼』?做出明確定義。」今年球季中的運動家隊,精準詮釋了杜拉克的這一句管理名言。 在《魔球》一書中,比恩進行球員交易時共有五大守則,其中第一項就是,「不管你有多成功,改變永遠是好事。」 球季之末: 王牌離隊 從年輕球員找備胎 啟示: 不試創新 在改變中找解答去年季初,比恩先送走了即將成為自由球員、薪水勢必暴增的王牌投手岡薩雷茲;未料另外兩位先發投手陸續在季中受傷,就連柯隆也因傷病與禁藥問題,球季最後兩個月缺席。不得已之下,去年一六二場季賽中,運動家隊共有一○一場是由大聯盟資歷未滿一年的菜鳥擔任先發投手。 在這之前,美國職棒從沒有一支讓菜鳥投手先發超過七十場的球隊,能打進季後賽。運動家隊怎麼做到的?答案很簡單,就是不斷嘗試、不斷調整,直到找出正確解答。 今年結束後,運動家王牌救援投手包佛(Balfour)又將成為自由球員,比恩自知無力留人,從球季後半段開始就積極「試用」年輕牛棚投手,幾經操練調整;據報導,目前比恩至少已經找到三個可能的「解答」。事實上,今年大放異彩的三壘手唐納森,去年之前都還是捕手,運動家就是這樣不斷調整陣容,因應局勢變化。 這正是杜拉克說的:「創新不是科學或技術,而是一種價值。」透過嘗試找到創新的過程,沒有百分之百的方程式,只能不斷嘗試調整,而對組織來說,願意在改變之中找到解答,的確就是一種珍貴的企業價值。 球賽之外:追求最適合的市場規模啟示:企業是因消費者而存在由於奧克蘭市場潛力有限,再加上球場老舊導致票房長期不振,運動家隊無法像紐約洋基一樣,每年付出大把鈔票補強陣容;更不可能期盼有道奇隊電視轉播權利金數字,四處招兵買馬。總經理比恩所能做的,就是在最有限的預算下贏得最多的比賽,並且盡可能在優秀年輕選手身價暴漲之前,透過交易換回更多潛力新秀,持續透過贏球提升運動家身價。 文化評論家詹偉雄表示,職業運動最重要的功能,就是成為支持者日常生活之外的情感投射;換句話說,球團經營方針應該符合當地支持者需求。奧克蘭運動家向來是票價相對低廉的「藍領階級」球隊,支持者最希望看見的就是平凡人的勝利,比恩以最低成本求取最佳戰績的經營方針,完全符合顧客需求。 這項觀點也符合彼得‧杜拉克所言:「商業的目的是維持與增加客戶,行銷的目的則是了解客戶。」詹偉雄說,《魔球》雖然提出了一項違反常態的觀點,實際上還是完全符合美國企業工具理性思想的產物;但他認為,職業運動的成敗,絕不只是單純的科學分析而已,美國經營者如何細緻地將職業運動的競技性想像,與城市文化生活結合產生經濟效益,更是台灣企業應該學習的課題。 |
| ||||||
在球場上,他從未享受過明星光環;轉任教練後,更不只一次因戰績不佳,被球隊無情地撤換,但勒夫不曾放棄嘗試。今年,他帶領沒有超級球星壓陣的德國代表隊,憑著精準戰術與團隊凝聚力,一舉奪下暌違二十四年的世足賽金盃。 撰文‧鄭閔聲 世界盃足球冠軍賽延長到第一一三分鐘,德國與阿根廷兩隊比分依舊僵持在○比○。這時,替補上場的德國隊前鋒葛策(Mario Gotze)突然在禁區內鑽出空隙,緊接著不慌不忙地用胸口擋下隊友的傳球,再側身起左腳抽射,一舉攻破阿根廷隊的大門。 在休息區前的德國隊總教練勒夫(Joachim Low)卻仍一臉嚴肅,只是將雙手插在長褲口袋裡,靜靜看著球員瘋狂慶賀。直到十分鐘後,裁判高亢的笛聲確認德國奪冠,他才終於露出如釋重負的笑容,高舉雙手緊緊擁抱每一位隊職員。 「這是從十年前就展開的長期計畫,這段時間曾有許多次的失望,但我們始終相信能完成最終目標。今天,我們終於做到了。」勒夫的感言,平淡地讓人難以相信他是首次率隊奪下世界盃的主帥,反而像是球評置身事外地發表賽後分析。 低調卻能重創對手 但只要是稍微認識勒夫的人,對於他的反應,早就見怪不怪。二○一○年南非世界盃前夕,美聯社就以「雖然擁有全德國最受矚目的工作,卻總是以低調姿態亮相」,形容勒夫的樸實。如果你嫌美國人外行,請看看德國人怎麼說的:「毫不浮誇的勒夫,默默打造出一支符合他低調風格、卻能重創對手的致命球隊(Lethal team)。」這是《明鏡週刊》在同年世界盃落幕後的分析。 儘管擁有明星般的俊俏外表,但在執教德國隊前,勒夫在球場上十分平凡。 勒夫出生於德國南部黑森林區一座僅有兩千人口的小城,父親是位工匠。他從小就展現過人的足球天分,十八歲被球探相中,加入乙級職業隊弗萊堡,卻一直在甲、乙級間浮沉。二十二歲那年,歷經一次脛骨骨折後,他意識到自己可能永遠無法成為足球明星,於是開始研究戰術,並報名教練學校,為日後轉換跑道鋪路。 但勒夫的教練生涯,並不比球員時代順遂多少。一九九六年起,他執教曾在球員時代效力過的德甲斯圖加特隊,九七至九八年賽季是戰績最輝煌的一年,先是拿下聯賽第四,並殺入歐冠盃決賽,可惜以一分敗給英超豪門切爾西隊。隔年他離開斯圖加特,就是一連串厄運的開始,他在五年內換了四支球隊,期間兩度因戰績不佳遭解僱,還有一支球隊破產。失業,對當時的他而言,幾乎是家常便飯。 二○○四年,是勒夫鹹魚翻生的關鍵。當年德國名將克林斯曼(Jürgen Klinsmann)接下國家隊教頭一職,並想起過去曾一起在教練學校進修、對陣形戰術相當有研究的勒夫,於是致電邀請他出任助理教練。接到電話當下,無所事事的勒夫正在弗萊堡郊外的黑森林裡慢跑。部分媒體聽見新任助理教練名字的第一個反應則是:「這個人是誰?」克林斯曼接掌德國隊兵符,大刀闊斧引進美國職業運動的科學訓練,將德國原本穩健防守的球風,改為攻擊足球。勒夫則被克林斯曼授權設計戰術,「勒夫從不是助理,他有自己該負責的領域。」克林斯曼不斷強調他與勒夫的合作關係。 挑戰傳統勢必遭遇阻力,克林斯曼執教兩年期間,外界不斷挑戰他的領導風格,讓他在世界盃後掛冠求去。這時,一路輔佐克林斯曼的勒夫,就成了最合適的接替人選;他就任後也宣示將持續導入科學訓練,堅持積極進攻的「現代足球」。 創新卻事事求精準 由於勒夫的聲望遠不及克林斯曼,再加上他重用年輕新血汰換老將,習慣在賽前視球員狀況臨時調整陣形,比賽調度也常不按牌理出牌,不少人懷疑他只會是另一位短命教練。但勒夫硬是帶領德國拿下○八年歐洲盃亞軍、一○年世界盃第三名,一次又一次佳績,奠定了他不可動搖的地位。 德國隊的轉變,就連世仇也不禁叫好。專門報導體育新聞的法國《隊報》就說,勒夫帶領的年輕德國隊,踢的是最令人賞心悅目的足球;《明鏡週刊》也報導,在一○年世界盃,「以色列竟有三分之一的球迷支持德國奪冠。」雖然戰術上顛覆傳統,勒夫執教的核心理念卻完全符合德意志民族一絲不苟的性格,高度倚賴情蒐、精確執行跑位傳導,以及鐵血紀律。但他的紀律並不來自高壓管控,而是強調增進比賽效率的團隊意識。 「球員尊重勒夫,因為他把大家視為成熟的大人,不會試圖支配他們。他鼓勵辯論,並真心聆聽球員見解,再依球員需求擬定計畫。」勒夫好友、球員經紀人伊迪爾這麼觀察。 勒夫善於凝聚球員士氣,最直接的證據就是本屆世足冠軍賽。勒夫在正規賽讀秒階段,用年僅二十二歲的天才球員葛策換下老將克洛澤(Miroslav Klose)。葛策進場前,勒夫特別搭住他的肩膀說:「上場去向全世界證明你比梅西(編註:葛策綽號為「德國梅西」)更棒。」葛策果然沒有辜負教練的一番期盼,在延長賽攻下黃金進球。 領軍打出風光戰績,讓勒夫成了人氣巨星,但私底下的他卻仍不習慣成為鎂光燈焦點。休賽期間,他鮮少現身公開活動,只習慣回到與妻子定居的弗萊堡,窩在沙發上看偵探影集,或到鄰近的咖啡館,邊閱讀邊享用甜點,「家裡就是我自由放鬆的空間,讓我維持球場上的專注力。」他說。 私人空間對名人而言,無疑是種奢求。八卦小報不只一次影射穿著時尚的勒夫是同性戀;還有人宣稱他一頭招牌的濃密黑髮,其實是假髮。他對這類花邊新聞毫無興趣,但終究不勝其擾,曾無奈地在媒體回應:「懷疑我戴假髮的人可以親手來拉拉看。」「同性戀這件事,可以隨時去問我的妻子。」十年之間,勒夫從不停轉隊的流浪教練變成德國國民英雄,關鍵在於他能堅持主見,並且勇於嘗試各種可能,「我心目中的好教練必須有勇氣,並且不害怕承擔風險。」他說。 如今,勒夫終於用世足賽金盃,證明自己確實是位優秀的足球教練。 勒夫(Joachim Low) 出生:1960年 現職:德國國家足球代表隊總教練經歷:西德21歲級足球國家代表隊、德甲斯圖加特隊總教練、德國國家隊助理教練家庭:已婚,無子女 |
| ||||||
二十五歲那年,劉玠廷幸運地擁有了一支棒球隊,但經營的難度,遠遠超乎想像,十年就賠掉十億元。 他不只一次想過放棄,但憑著熱情咬牙力撐,今年的總冠軍和首次轉虧為盈的財報, 就是十年耕耘的收穫。 撰文‧鄭閔聲 十月二十三日深夜十一點,台中洲際棒球場的人潮陸續散去,燈光也逐漸轉暗。偌大的場地,惟有左外野仍舊充滿歡呼聲響,剛拿下職棒二十五年總冠軍的Lamigo桃猿隊成員,好不容易等到頒獎典禮結束,搬出準備多時的香檳,在草地上瘋狂噴灑慶功。 「這個總冠軍因為有你們的支持,是最特別的。」對著觀眾席高聲喊出這段話的同時,領隊劉玠廷的手掌反覆搓揉著幾乎睜不開的雙眼,不知是想抹去滿臉的香檳泡沫,還是激動流下的淚水。 這不是Lamigo桃猿隊史上第一座總冠軍,卻是母企業La new接手職棒經營十一年來,最成功的一個賽季。今年光是六十場主場賽事,桃猿隊就吸引了三十七萬人次進場,票房收入接近一億元,加上周邊商品與總冠軍賽收益,球隊極可能首度轉虧為盈。 貼近球迷 甚至當起紀念品銷售員幾年前,這支擁有陳金鋒、林智勝等一線明星的球隊,票房總是欲振乏力。二○一一年初,La new董事長劉保佑還曾感嘆:「玩職棒如果能賺錢,就是神了。」當時的他可能連做夢也想不到,四年之內,竟然出現一位「神一般的領隊」,憑藉著風格獨具的主場氣氛,為球隊帶來超高人氣與收益;而這位經理人,正是他的長子、今年剛滿三十五歲的劉玠廷。 這一天是總冠軍系列賽第五戰,桃猿隊只要拿下勝利就能在客場封王。擁有一張年輕面孔、穿著與球迷同款式的紅色T恤的劉玠廷,賽前在左外野客隊加油區接受《今周刊》訪問時,看來與一般的球團工作人員無異,他不時用餘光留意球迷進場狀況,一發現紀念商品販賣處大排長龍,立刻客串起銷售員,上前協助疏散人潮。 比賽進行期間,他也坐不住,總是在觀眾席上來回穿梭,親身體驗球迷與啦啦隊的互動情況。接任領隊三年來,劉玠廷的標準工作模式就是如此,因為他相信,只有從觀眾的角度出發,才能提供到位的服務,「為了讓這支球隊走進每個人心中,只要是主場比賽,我一定盡量每場都到。」他說。 二○○三年底,劉保佑從第一金控手中買下職棒經營權,並改名La new熊,計畫經營一支高雄在地的球隊,並詢問從小就是棒球迷的劉玠廷有沒有興趣參與。對當時還不滿二十五歲的劉玠廷而言,「擁有一支職棒球隊」,簡直就是電影裡才可能出現的夢幻情節,不僅馬上答應到球隊擔任副領隊,更在第一時間打電話給大學時代就常一起看棒球的死黨浦韋青,邀他一同打造一支令人驕傲的球隊。 但事情發展不如想像順利,接手後幾年,熊隊人氣始終敬陪末座,儘管劉保佑已有賠本的準備,虧損的情況卻遠比想像中惡劣,截至一三年,含接手權利金在內,母企業投入球隊的資金已經超過十億元。 「經營球隊這些年,傷心的時候要比快樂多太多了。」劉玠廷回憶前幾年的慘澹經營,以及幾次重挫職棒聲譽的假球事件,坦言父子不只一次想過放棄,但就是憑著對棒球的熱情,才堅持下來。「職棒隊不像開麵店,沒人吃就關掉,每支球隊都拚了命挺著,我們當然也不能放棄。」努力終究會得到回報,一一年La new將球團根據地轉往桃園並改名桃猿隊以後,人氣開始明顯提升;劉玠廷一二年接任領隊以後,更不斷引進各種創新作為,大力拓展球迷版圖。 重視細節 洗手間、加油歌都要親民桃猿隊之所以能獲眾多球迷喜愛,原因不外乎規模龐大的專屬啦啦隊、氣勢磅礡的主場加油口號,以及琳琅滿目的球場主題派對。這些固然都是桃猿隊吸引觀眾的賣點,但若不是對棒球的狂熱,和對細節的堅持,這些「走進每個人心中」的創意也不會產生。而在同事眼中,「欣賞創意卻又注重細節」,這兩項看似有些衝突的特質,卻正好都能在劉玠廷身上發現。 「他的工作應該是管大方向,但也非常重視『枝微末節』,大概就是典型的處女座個性吧。」現為桃猿隊副領隊的浦韋青笑著形容劉玠廷的行事風格。 球場之外的劉玠廷,也是La new的副總經理,平日上午都得準時前往位於新北市汐止的La new總部上班;若桃園主場有比賽,他會在下午趕往球場看球。所謂看球,並不是待在貴賓室裡吹冷氣,而是親自走遍球場各處仔細巡視,從觀眾席、販賣部、球員休息室到洗手間都不放過。只要發現哪裡不對勁,一定立刻要求改善。 負責在場邊帶動上萬名觀眾情緒的啦啦隊長阿誠說,劉玠廷對加油歌曲與舞蹈的觀察也很細微,除了氣勢要強,還要求歌詞與動作必須平易近人,「領隊認為,如果加油動作太複雜、歌詞太困難,讓球迷沒辦法融入,就失去了原本的意義。」說幹就幹 「全猿主場」掀起跟風儘管講究細節,劉玠廷偶爾還是會展現年輕人「說幹就幹」的衝勁。今年開始實施、且陸續引起其他球團跟進的「全猿主場」(編按:在內野兩側觀眾席皆設置舞台與啦啦隊表演,將客隊加油區移往外野),就是一次衝動下的結果。 一三年季中,桃猿隊每場比賽安排表演活動吸引球迷進場,已逐漸展現成效,但內野客隊看台的觀眾人數卻不是球團所能控制。有一場比賽,桃猿隊這一側觀眾席坐了三千八百多人,客隊區卻只賣出四十三張票,又懊惱又失望的劉玠廷,當下就決定增建舞台與啦啦隊成員,讓所有內野觀眾都能欣賞表演,就算要花更多錢也在所不惜。 「領隊開會劈頭就說:『如果兩邊都安排表演,票房會不會比現在好?只要多賣一張票,我就要這樣做!』」浦韋青說,劉玠廷當時雖有些衝動,事後卻證明是正確的決定。「他平常做人非常沉穩,但做起事來又常有創見和驚人的爆發力,對棒球也有十足的熱情。」中華職棒聯盟前會長黃鎮台對劉玠廷的觀察,與這個故事不謀而合。 「其實一切都是想著怎麼樣不斷進步,逼迫自己怎麼樣才能做得更好,其他的都只是商業判斷而已。」劉玠廷說得輕描淡寫。 劉保佑經營球隊的理念非常簡單,就是貫徹屬地主義,並在場內外提供球員最好的待遇;但這幾年桃猿隊的經營方式,卻主打「超越勝負的感動」,希望球迷欣賞比賽之餘,也能享受音樂、舞蹈等娛樂。面對種種前所未見的作法,父子難免會有些摩擦,例如劉玠廷斥資改善球場音響設備時,劉保佑就有些遲疑,擔心錢沒有花在刀口上。 「父子也有意見不合的時候,我常要想辦法說服他。從小到大,父親都不會限制我們想做的事,加上球隊一直都任用專業經理人,只要我的計畫和他的大方向不衝突,父親都會盡量放手讓我去做。」劉玠廷說。 經過十一年的跌跌撞撞,劉玠廷與父親已經從當年單憑「傻勁」經營球隊,到逐漸掌握訣竅,「雖然我知道職棒終究是一門生意,但每次到球場看見這麼多球迷支持,就非常開心。」雖強調希望在球團更上軌道後多花時間照顧本業,劉玠廷對棒球的熱愛,在他不自覺流露出的微笑中展露無遺。 頒獎典禮過後,劉玠廷立刻被樂翻了的球員拋上天空慶祝、開香檳慶祝時,與球員年齡相近的他,也是被噴得最慘的一個。儘管嘴上始終不肯承認桃猿隊「成功」,但從劉玠廷與球員打成一片的愉悅神情看來,這支球隊早就是他的驕傲。 劉玠廷 出生:1979年 現職:中華職棒Lamigo桃猿隊領隊、La new副總經理學歷:東海大學國貿系、美國福坦莫大學企管碩士 家庭:已婚 |