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电影背后的大生意——电影玩具店

1 : GS(14)@2010-10-17 13:33:08

http://www.cb.com.cn/1634427/20101012/156009.html
    在北京的影迷圈子里,不少人都知道"影踪"电影玩具店,它大概是北京最早,也是最专业的一家出售欧美电影衍生品的专卖店。它的创始者是两个狂热的电影爱好者,两个心怀梦想的大男孩--王磊和贾胜。
               
         
  在北京的影迷圈子里,不少人都知道"影踪"电影玩具店,它大概是北京最早,也是最专业的一家出售欧美电影衍生品的专卖店。它的创始者是两个狂热的电影爱好者,两个心怀梦想的大男孩--王磊和贾胜。
  贾胜说他们的电影梦始于10年前,当时俩人还在上大学,一个在北理工,一个在中央美院,虽然专业相差很远,但是共同的兴趣却是电影,当时人民大学对面有一家电影海报店,他们是那里的常客,"当时不少年轻人就是从收藏盗版的DVD和电影海报开始影迷生涯的,后来发展到收藏玩具,我们逐渐接触到这样一个影迷圈子,觉得电影后期开发很有市场,便想到自己开一家店,以店养玩,以店会友。"
  2003年,"影踪"开张,涵义是"与电影同行",小店总共不到10平方米,在门类众多的电影后产品中定位哪一种成为他们首先面临的问题。据了解,在电影业内,电影海报、音像制品、各类玩具、邮票、纪念品、电子游戏、主题公园、图书等与电影有关的衍生产品都叫做电影后产品,非常庞杂,仅就电影玩具来说,标准不同,类别也不同,可分为毛绒玩具、益智玩具和可动人形玩具,还可分为日系玩具(主要是动漫和游戏中的人物)和美系玩具(主要是恐怖片和科幻片中的电影人物)等。考察过市场行情之后,他们选择了美系可动人形玩具作为小店主推产品。
  贾胜说,这种主打商品的选择也就意味着,他所选择顾客是一小部分群体,是喜欢电影的人、从事与艺术相关职业的人、学生和玩具收藏家。虽然目标消费者少了,但凡来光顾的必是超级玩家,一出手就是大手笔。
  要做就一定做正版
  据业内人士统计,目前国内的电影衍生品市场,其中80%都是盗版产品,来自粗劣的手工作坊和批发市场,这也成为制约市场发展的一大弊病。而"影踪"虽然当时只是一个不起眼的小门店,它的主人却胸怀大志--要做就一定做正版。
  实现这一志向需要付出艰苦的努力,贾胜告诉记者,当时他们有朋友在美国专门负责和这些衍生品公司谈代理的问题,取得了在中国代理玩具的授权。于是,中国影迷久违的《星球大战》、《魔戒》、《X战警》、《终结者》等电影的原装正版人偶玩具摆上了"影踪"的货架。直接从美国公司进货,一方面减少了中间环节,另一方面还可以批发给国内其他城市的零售商,这样批发零售两不误,既赚到了钱,还解决了货品积压。"影踪"也在这个市场中确定了自己的地位,并开始不断发展壮大。
  经过几年发展,影踪已经开始独自设计、开发、生产及销售电影衍生品。贾胜欣喜地告诉记者,上个月他们成为梦工厂影片《怪物史瑞克4》的衍生品授权商,开发的一系列和史瑞克相关的产品已经上市,能够和梦工厂这样的世界一流电影公司合作,是对他们多年努力的回报和认可。
  要高端也要大众
  记者在"影踪"专卖店里看到,这里简直像是一个电影梦幻的大集合,有真人大小的"终结者"机器人,有栩栩如生的钢铁侠、蝙蝠侠、绿巨人、精灵王子……其逼真精美程度令人惊叹,当然价格也是不菲,一般的人偶玩具都要几千元,有的甚至过万。
  "这些原装进口产品走的就是高端路线。"贾胜告诉记者,这些产品拥有固定的客户群,包括一些设计动漫游戏的专业工作人员,他们需要根据这些逼真的塑像来进行设计工作,还有就是中央美院等艺术院校的学生对此情有独钟,再有就是30多岁的怀旧一族,小时候看过变形金刚之类动画片,种下了"情结",如今有了经济实力就成了玩具收藏发烧友。"影踪"的这部分高端客户超过500人,一些人一有自己喜爱电影的新品就会立即收藏,"他们真的是非常态痴迷。"
  然而,仅有高端是不够的,随着电影衍生玩具逐渐走进公众视野,而不仅仅是发烧友圈子或者一些专业论坛里的专利,"影踪"也开始考虑照顾大众需求,让产品拥有更好的性价比。"我们自己开发设计的产品通常比较便宜,例如这次推出的怪物史瑞克的一些小玩具和装饰物,有的才十几元钱,非常便宜,适合小孩子和学生。"贾胜告诉记者,如今"影踪"有自己专业的产品设计开发团队,由大约10名设计师组成,取得影片方的授权之后,他们就可以自己开发相关产品,除了史瑞克,他们还尝试开发中国电影的衍生玩具,例如《花木兰》、《风云》、《机器侠》等,"虽卖得明显不如国外产品好,但开发本土产品值得尝试。"贾胜认为。
      和盗版产品的持久战
  7年前,两个爱好电影的男孩和一间不足10平方米的小店,如今已经发展成拥有一个近30人的创业团队,两间专卖店,一家网店,和30多个一流院线合作,产品覆盖全国300多个影城的电影衍生品企业。对于未来,他们还有很多计划,正在通过努力逐渐实现。
  "明年'影踪'将携手美国梦工厂、派拉蒙、华纳等多家电影公司相继推出《功夫熊猫2》、《变形金刚3》、《丁丁历险记》、《穿靴子的猫》等多部电影主题的日用功能性产品及收藏限定品提供给全国的客户。""影踪"的另一位创建者,"影踪"公司的CEO王磊介绍说。
  然而,对中国刚刚起步的电影衍生品市场来说,盗版却是个令人头疼的问题。像"影踪"这样走正版路线,取得电影授权的企业一直在受到盗版市场的侵害,这类盗版产品的生产商往往以正版产品为原型进行模仿,在电影档期中快速仿制生产,并依靠批发市场和网络等渠道投放出货,已经形成了一个完整的盗版产业链。王磊说:"对于盗版产品的治理,肯定需要一个过程。堵当然是一个办法。一方面靠销售商的良知和自律,另一方面也需要相应的政策支持,国家如果能加大力度打击盗版市场,影城能够像很多大型企业一样制定严格的采购制度,就能避免盗版流入。"
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=271180

玩具店疑賣 K仔

1 : GS(14)@2011-08-10 23:41:45

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 104&art_id=15510354
大佬不時現身埋數
Ken表示,每包 K仔售 100元,粉末可成四行,夠索兩次。他透露,該店通常由下午開到深夜 11時,店員會叫客人躲進同層廁所「即買即索」,免得把毒品帶離商場,「個個都係咁,驚俾人捉吖嘛,所以食埋先落樓,下面就係旺角,咁多差人」。 Ken試過與朋友相約,由一人取貨,其他人在廁所等候,「睇吓幾多人玩,人多就買多幾包」。知情者透露,該店開業兩、三年,專做學生及年輕人生意,每晚關門前,被店員稱為「大佬」的中年男子會到店內「埋數」,但因最近風聲較緊,有時隔晚才出現。
2 : Sunny^_^(11601)@2011-08-11 09:00:05

咁police唔做野都唔得啦
3 : GS(14)@2011-08-11 21:16:23

今日實做啦
4 : 龍生(798)@2011-08-12 00:04:35

又無破門調查喎...無晒聲氣咁
5 : GS(14)@2011-08-12 07:44:42

揚晒,人地就唔賣
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=275736

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