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【每日一黑馬】「人販子」王雨豪：每個人都可以做獵頭，「賣」自己「賣」朋友！

i黑馬 導讀：在王雨豪的「人人獵頭」平台上，每個人都可以將手機通訊錄裡的人脈變成錢脈，「賣」自己或「賣」朋友，一旦「賣出去」，你可以拿走用人企業支付的高額獎金。眾包模式會不會顛覆獵頭行業?

連環創業者王雨豪曾經搗鼓商務社交、名片社交，搗鼓出一個名叫「名片碰碰」的產品，但他最大的困惑是這種商業模式怎樣才能產生收入，是不是淪為公益服務?然後，他從眾包大潮中受到啟發，做起了一個新的移動應用產品「人人獵頭」。

在「人人獵頭」平台上，每個人都可以將手機通訊錄裡的人脈變成錢脈，「賣」自己或「賣」朋友，一旦「賣出去」，你可以拿走用人企業支付的高額獎金。這個平台服務十萬年薪以上的職位，企業提供一個月的薪資作為獎金，獎金的70%給推薦人，剩下的30%做為平台的收入。王雨豪說，「人人獵頭」在150天時間內實現了過百萬的收入，2013年規劃收入大概會超過一千萬人民幣。

2013年年初，「人人獵頭」完成了A輪數千萬的融資。以下是王雨豪對《創業家》記者的講述。

我為什麼做人人獵頭?

人人獵頭上線已經5個月了，這5個月裡我們完成了從一個新的移動應用上線，到人才服務團隊的組建，到獲得A輪數千萬的融資。在業界看來，好像是一件很傳奇的事情。

其實我常說自己就是個人販子，而且我這個人販子是被逼出來的。因為在做人人獵頭之前的一年多時間裡，我們一直在做商務社交、名片社交這樣一個產品，叫做名片碰碰。這一段最大的困惑就是商業模式怎麼樣能產生收入?這個服務是不是已經淪落為一種公益服務?今天的互聯網創業裡面的確有很多項目最後變成一種公益服務，大家都在PK、競爭，然後誰都不敢嘗試收費，最後變成都是免費的。

這實際上是名片碰碰時代的一個痛苦。這個痛苦最後逼迫我用更直接、更簡單的方案來滿足用戶需求和商業模式的創新，重新定義企業中高端職位的招聘，這些東西都關聯在一起，就有了人人獵頭。

人人獵頭實際是趕上了眾包的大潮。眾包是2006年美國《連線》雜誌編輯提出的一個云端採購的概念。它利用互聯網的手段和平台，把任務進行社會化的發包，然後由社會的公眾來完成這個任務，由發包者提供獎金。

這些年出現很多眾包的案例，或大或小，做得都很有意思。全球最大的維基百科就是眾包模式，周航的易道用車也是眾包模式，在澳大利亞最大的圖片網站也是通過一些民間攝影師提供作品，然後進行銷售。日本的無印良品也是通過眾包的模式，徵集社會上的設計師，為無印良品設計作品，由無印良品支付費用。

所以，人人獵頭也是一個眾包的案例。之前中高端人才服務裡面會經常用到推薦服務，像人才推薦、人才顧問，以前都用外包的方式，企業HR搞不定的時候就找獵頭，外包是給指定對象。眾包模式實際上就是人人獵頭的核心特點，再加上它用到了移動互聯網的一些通路、渠道、技術，包括App、微信等其它的一些移動端渠道。

非常有意思的一點是，這個行業剛出來的時候會有一半人對你說NO，他們會說這個事兒太扯淡了，獵頭的事兒非常專業，不是你搞個新模式就能改變的。但同時，也有另外一班人說，哇!雨豪你這個項目了不得，三年之內必然改變這個行業。所以我們是在巨大爭議當中產生的這個項目。中國整個招聘市場可以有超過百億的規模，51job、智聯他們做線上、網絡招聘，這個市場大概有四五十億人民幣，可是人才推薦、中高端人才服務市場實際上可以有超過140億的市場。

獵頭行業不會被互聯網顛覆

近兩年唱衰獵頭行業的人越來越多，認為互聯網將顛覆獵頭行業。打個比方，今天線下的個體戶已經少了很多了，這種消失的小店舖，他們去哪裡了?他們被顛覆了嗎?或者他們被消滅了嗎?沒有，他們轉移到淘寶上去了，數百萬小商家在淘寶上開店、在淘寶上做生意，他們只是將線下生意的一部分轉移到互聯網上了。

所以，顛覆這個詞並不準確。同樣的道理，獵頭是不會被顛覆的。獵頭是人才招聘環節裡提供服務的必不可少的一類人，他們不會被顛覆，更不會消失，只是傳統獵頭行業的整個產業規模、組織架構會改變。它不是被互聯網所顛覆，它實際上會被一種新的模式、新的組織形式顛覆。

在美國，LinkedIn讓很多獵頭公司很難過，但是也有很多獵頭公司日子很好過，因為他們轉到LinkedIn上提供獵頭服務了。LinkedIn有個核心服務是招聘官，獵頭公司付了年費就可以查閱更多信息和更多候選人的資料，這幫助他們更好地服務用戶。所以獵頭只是轉移陣地了，從自己公司的數據庫轉移到LinkedIn去玩兒了。

從這些角度上來講，我覺得眾包模式、移動互聯網技術、互聯網的組織形式，正在改變很多行業的組織架構，其中也包括獵頭行業。所以獵頭不會被消滅，獵頭會轉移到人人獵頭及其它的平台上來工作。但是這些獵頭公司很有可能會被顛覆。

我們緊接著會推出一個重大產品，叫做簡歷銀行。這將會是我們最有創新、最要向LinkedIn致敬的一個產品。這個產品吸取LinkdeIn的一些理念，同時也跟人人獵頭懸賞聘請、眾包的模式緊密相關，對行業內的收入做了重新分配。我們發現，中國近五年來一些成功的公司，有個很大的特點就是他們都重新架構了行業收入的分配。

一個是360公司。它把原來行業收入從賣光盤、賣軟件，到現在變成賣流量的一家公司，他重新設計了這個行業收入的分配;第二個是京東商城。它把賣家電、電器這些收入，也就是原來的賣場收入，轉移到去做物流這樣的重新分配。

所以，簡歷銀行將來會把企業搜索簡歷的收入、平台的運營，在簡歷擁有者和內容提供者之間進行共享。

從應用上線的第一週開始，我們的盈利模式就十分清晰。我們不對個人用戶收費，反而會反饋報酬獎金給這些個人用戶。我們對企業用戶收費。我們服務十萬年薪以上的職位，企業提供一個月的薪資作為獎金，這個獎金的70%給那些推薦人，就是在人人獵頭上工作的這些微獵頭，剩下的30%做為平台的收入。到今天為止，我們大概在150天時間內實現了過百萬的收入，服務於200多家企業。2013年，我們規劃人人獵頭收入大概會超過一千萬人民幣。

「人人獵頭」模式：

在人人獵頭平台上，企業(包括獵頭公司)通過懸賞的方式，面向平台用戶發佈職位，鼓勵用戶推薦或者自薦候選者，凡是成功的推薦都由企業提供高額獎勵。這是一種完全基於手機通訊錄的應用，鼓勵專業人士將自己的人脈變成錢脈。

可以給出「人人獵頭」模式示意圖

人人獵頭創始人王雨豪：不能賺錢的商業模式，都是耍流氓

我今天想分享我自己的失敗的創業故事。我是一個北方人，我的家鄉是一個非常漂亮的小城市，小時候家裡條件不是特別好，但我家是一個書香門第，我小時候特別喜歡看書，我父親是一個老教師，給我推薦一個特別勵志的書，《鹿鼎記》。我覺得從小的時候，我就經常跟自己說一句話，能改變命運的惟有創造力。

開始的時候創業還是非常順利的，我創建的兩家公司都不錯。那麼在2008年的時候，我決定幹一票大的，所以2008年的時候做的第一個產品是類似微博的產品，到了2009年的時候，由於上海市公安局網絡監察處對我太關心了，所以項目失敗了，後來新浪總裁請我去微博做副總，但是我覺得我創業的事沒了結，我得對自己有一個交待。

後來我經過一年做技術外包積累經驗，並在觀察什麼樣的項目應該是我創業的，在2011年的時候我再次啟動。那時候我手裡有兩百五百萬，最終決定做一個手機上的技術服務，電子名片——名片碰碰。我大概在15個月的時間裡，通過各種手段，各種方法，聚集了包含了數百萬的客戶，但是也花掉了這個公司的第一筆100萬美金的天使投資——到2012年的9月21號。

我經常問自己，下一步應該怎麼走，因為是基礎性服務，因為沒有商業模式，所以只能依賴融資，我感覺像吸毒，給你帶來所有興奮得來源只能依靠於投資。投資人也很失望，說我喜歡顛覆式的創新，產業沒顛覆，先把VC「顛覆」了。那個時候我寫的一句話：沒有商業模式的創新，都是耍流氓。

在去年的9月21號，中間的過程很長，很多思考，在這個時代，我覺得跟十多年前不一樣，那時候馬化騰、馬云沒有大佬，我說現在整個創業行業講的是什麼?顛覆式創新，講的是平台戰略，講的是遊戲化管理，這些名詞在十二年以前基本上是不被提及的事情，因為這個時代企鵝變成了恐龍。

我們經過思考之後，我們從移動互聯網的理解，植入到非常傳統，非常分散的行業，中國的獵頭行業，這個行業按照我的推算應該是超過三百億利潤的行業，所以我們做了人人獵頭的產品。那個時候我知道了一個名詞，叫MVP，當時公司都沒註冊，就在老的殼子下把新的產品推出來了，先試試看市場的反映。關於這塊，我最近有很多感悟，希望下次有機會跟大家分享這個事情。

在人人獵頭，我們做了很多產品的創新，包括我們即將發佈的新版，我們會推出義務視頻面試，很多其他的，今天我就不一一講了。這個時候行業裡的專家們就跳出來，從去年9月1號到今天，我第一次有一種感覺，成為一個公眾人物，經常會收到一些莫名其妙的攻擊，這是行業裡面的一個專家專門為人人獵頭寫的一篇文章。

在這個過程中，也有很多投資人懷疑，有的說，你這個獵頭的行業太專業了，這個行業的話，流程特別長，還有人說，這個行業能賺大錢嗎?中國就沒一家公司賺到大錢。那麼實際上，在去年推出產品的時候，我也做了非常多的思考和分析，我們在2012年全中國招聘的環形圖裡面，我們看到獵頭加內部推薦，加熟人推薦，有高達36%招聘的百分比，網絡招聘只佔46%，而且大部分是中低端的職位。

所以在2012年的9月1號，一直到今天，我們每個月有50%的招聘成功率的增長，這是讓我感覺非常振奮的消息。同時我們也收到行業裡面投資人的支持。有人給我過建議，你要用更少的人做事情，第二，你要學會瘋狂，如果你能感受到速度，讓團隊瘋狂起來，第三個，放棄賺錢。我說我用了這麼多年，好不容易找到一個商業模式，你讓我放棄賺錢，我覺得這個話是別有深意的事情，這個也不展開講了。

我是中國創業者中的一種典型，我把我走過的路跟大家分享一下。一個商業模式的創造力，或者說一個商業模式對一個公司的影響是非常巨大的。

人人獵頭創始人王雨豪：我與周鴻禕的那些趣事

老周師傅當然是這個時代最有急智和極度表達能力的中國創業家之一，你從他上《郭的秀》《天天向上》等電視節目可見一斑，即便是節目中對360團隊員工的採訪，其風趣幽默也足見周師傅平時熏陶之嚴謹。

從中歐的講堂上開始，到寧波、南京的黑馬大賽為甚，我尊稱他為王雨豪講創業相聲的師傅，他也放心的拿我砸掛(相聲術語，編排找樂的意思)，通常段子是這樣的：雨豪是迷戀顛覆式創新的人，多年鬱鬱求不得，來尋我，我送他八個字：「欲練神功揮刀自宮」。雨豪回家猶豫了很久，捨不得，最後一咬牙，一狠心，動了刀。隔些日子見我，嘀咕：沒見效啊，我一聽就急了：雨豪，那只是一個比喻。

笑話每每講完，老周自己哈哈大笑，然後打一巴掌給個甜棗式的誇我：雨豪，你是我見過創業圈裡最能講冷面笑話的啦。即便如此，我並不領情，也會編排段子給予反擊，有例為憑：早到2005/2006年的時候，還在奇虎社區搜索的時代，老周帶著隊伍去騰訊考察，日畢，說是晚上歡樂一下，騰訊的一位VP帶著大家去唱歌，KTV包房裡，陪唱的姑娘列成一排，大家比較扭捏，不好意思，輪到VP，高聲喝問：用QQ的舉手，「唰」，就一個沒舉手，VP跟了一句：用QQ的留下，其他的出去...

老周當時很受刺激，回來在北京也想試試自己的產品，於是找了一家娛樂場，「用奇虎的舉手&留下」，不料姑娘們一個不剩都出去了，老周於是一個人唱了一晚上的歌。段子不知道真的假的，不過反映出了，當時360的心酸，誰TMD沒些坎坷呢，即便牛逼者如老周也不例外。

八年前第一次和老周師傅打交道，時間在百度上市前一個月，一個叫做Huteng的小夥子，做了一個叫做百狗的網頁搜索產品，創意不複雜，就是一個搜索框，輸入關鍵詞，搜索後，頁面會出現左右兩個通欄，左邊是google的搜索結果，右邊是百度的搜索結果。幾日之間，小夥子聲名鵲起，甚至有海外商人忽悠Huteng要投給他千八百萬，支持他搞大。一些日子之後，胡終於明白被忽悠了，於失望之中，然後接到了一個收購邀約，拿不定主意，就徵求我這個萍水相逢的哥們的意見，我還記得Huteng的原話是這樣的：真沒想到周鴻禕給我打電話，要收購baigoo.com的域名，只不過他說這個項目不值錢，他只願意出兩萬。這也太少了，還不夠cover我的成本，老周也太摳了。我當時回答他：兩萬、三萬沒啥大差別，答應他，並且還要「以身相許」，兩萬可以賣，人也必須去奇虎，跟老週一起幹。就這樣Huteng去了奇虎，就這樣八年一晃而過。

周師傅此時今日的確粉絲者眾，從那些在寧波、南京黑馬大賽參賽選手們，晚上爭先恐後的要和老週一起去吃地溝油食品(螺絲&小龍蝦，老周的酷愛)，你能感受到。更甚，前幾日一個哥們，360投的，但一直沒見過老周，近幾個月做的很不錯，前天興奮的跟我說：見著老周了，好好的聊了一頓，整整四十分鐘呢。哥們的那個興奮勁兒，我隱隱知道老周的江湖地位已經成了，套用一句歌詞：那是穩穩的，幸福。在大大小小的各式講堂裡，你都可以周鴻禕的「毀人不倦」，講他和騰訊，和小米手機，和百度之間的爭鬥或者鬥爭。

無數聽眾自然不自然的就會把他想像成穿上互聯網馬甲的周立波，郭德綱，或者趙本山。從查殺流氓軟件到手刃自己的產品，到重磅力推免費殺毒軟件，重整殺毒江湖，再到其後掐架客戶端霸主騰訊，朝陽公園東門約鬥雷軍，而今挑戰搜索國王百度，周鴻禕始終在演繹著周氏風格的彪悍人生。於萬千受到中國教育制度迫害的IT男中，的確是異類。「自己不掙錢也堅決不讓對手掙錢」，每當他言及於此，總是會激起聽眾的掌聲。然後，周通常會謙虛的推薦兩本書：一本《柔道戰略》，一本《顛覆式創新》。

周師傅最近大事多，公司市值過了百億美金，「ctrl兩下」大戰「百度一下」，玩的不亦樂乎，「以用戶價值解除對手的商業價值」，這其實正是周鴻禕壓箱底的絕招。相聲或只是虛招。

周鴻禕的故事，多麼勵志的一個故事：少年得志，騎馬倚斜橋滿樓紅袖招，不料幾招臭棋之後，一響之間，竟然半死不活，不過在40不惑之際終於殺出血路，以一個全新模式，上市兩年市值百億。聰明、勤奮、痴迷，能在行業壁壘森嚴中闖出一片天。怪不得年輕的創業者喜歡他。

誰沒個遭遇挫折的時候，誰不需要幾個例子，告訴那些閒人：閉嘴，大器當然可以晚成。

此文送給周鴻禕

人人獵頭創始人王雨豪：我與周鴻禕的那些趣事

老周師傅當然是這個時代最有急智和極度表達能力的中國創業家之一，你從他上《郭的秀》《天天向上》等電視節目可見一斑，即便是節目中對360團隊員工的採訪，其風趣幽默也足見周師傅平時熏陶之嚴謹。

從中歐的講堂上開始，到寧波、南京的黑馬大賽為甚，我尊稱他為王雨豪講創業相聲的師傅，他也放心的拿我砸掛(相聲術語，編排找樂的意思)，通常段子是這樣的：雨豪是迷戀顛覆式創新的人，多年鬱鬱求不得，來尋我，我送他八個字：「欲練神功揮刀自宮」。雨豪回家猶豫了很久，捨不得，最後一咬牙，一狠心，動了刀。隔些日子見我，嘀咕：沒見效啊，我一聽就急了：雨豪，那只是一個比喻。

笑話每每講完，老周自己哈哈大笑，然後打一巴掌給個甜棗式的誇我：雨豪，你是我見過創業圈裡最能講冷面笑話的啦。即便如此，我並不領情，也會編排段子給予反擊，有例為憑：早到2005/2006年的時候，還在奇虎社區搜索的時代，老周帶著隊伍去騰訊考察，日畢，說是晚上歡樂一下，騰訊的一位VP帶著大家去唱歌，KTV包房裡，陪唱的姑娘列成一排，大家比較扭捏，不好意思，輪到VP，高聲喝問：用QQ的舉手，「唰」，就一個沒舉手，VP跟了一句：用QQ的留下，其他的出去...

老周當時很受刺激，回來在北京也想試試自己的產品，於是找了一家娛樂場，「用奇虎的舉手&留下」，不料姑娘們一個不剩都出去了，老周於是一個人唱了一晚上的歌。段子不知道真的假的，不過反映出了，當時360的心酸，誰TMD沒些坎坷呢，即便牛逼者如老周也不例外。

八年前第一次和老周師傅打交道，時間在百度上市前一個月，一個叫做Huteng的小夥子，做了一個叫做百狗的網頁搜索產品，創意不複雜，就是一個搜索框，輸入關鍵詞，搜索後，頁面會出現左右兩個通欄，左邊是google的搜索結果，右邊是百度的搜索結果。幾日之間，小夥子聲名鵲起，甚至有海外商人忽悠Huteng要投給他千八百萬，支持他搞大。一些日子之後，胡終於明白被忽悠了，於失望之中，然後接到了一個收購邀約，拿不定主意，就徵求我這個萍水相逢的哥們的意見，我還記得Huteng的原話是這樣的：真沒想到周鴻禕給我打電話，要收購baigoo.com的域名，只不過他說這個項目不值錢，他只願意出兩萬。這也太少了，還不夠cover我的成本，老周也太摳了。我當時回答他：兩萬、三萬沒啥大差別，答應他，並且還要「以身相許」，兩萬可以賣，人也必須去奇虎，跟老週一起幹。就這樣Huteng去了奇虎，就這樣八年一晃而過。

周師傅此時今日的確粉絲者眾，從那些在寧波、南京黑馬大賽參賽選手們，晚上爭先恐後的要和老週一起去吃地溝油食品(螺絲&小龍蝦，老周的酷愛)，你能感受到。更甚，前幾日一個哥們，360投的，但一直沒見過老周，近幾個月做的很不錯，前天興奮的跟我說：見著老周了，好好的聊了一頓，整整四十分鐘呢。哥們的那個興奮勁兒，我隱隱知道老周的江湖地位已經成了，套用一句歌詞：那是穩穩的，幸福。在大大小小的各式講堂裡，你都可以周鴻禕的「毀人不倦」，講他和騰訊，和小米手機，和百度之間的爭鬥或者鬥爭。

無數聽眾自然不自然的就會把他想像成穿上互聯網馬甲的周立波，郭德綱，或者趙本山。從查殺流氓軟件到手刃自己的產品，到重磅力推免費殺毒軟件，重整殺毒江湖，再到其後掐架客戶端霸主騰訊，朝陽公園東門約鬥雷軍，而今挑戰搜索國王百度，周鴻禕始終在演繹著周氏風格的彪悍人生。於萬千受到中國教育制度迫害的IT男中，的確是異類。「自己不掙錢也堅決不讓對手掙錢」，每當他言及於此，總是會激起聽眾的掌聲。然後，周通常會謙虛的推薦兩本書：一本《柔道戰略》，一本《顛覆式創新》。

周師傅最近大事多，公司市值過了百億美金，「ctrl兩下」大戰「百度一下」，玩的不亦樂乎，「以用戶價值解除對手的商業價值」，這其實正是周鴻禕壓箱底的絕招。相聲或只是虛招。

周鴻禕的故事，多麼勵志的一個故事：少年得志，騎馬倚斜橋滿樓紅袖招，不料幾招臭棋之後，一響之間，竟然半死不活，不過在40不惑之際終於殺出血路，以一個全新模式，上市兩年市值百億。聰明、勤奮、痴迷，能在行業壁壘森嚴中闖出一片天。怪不得年輕的創業者喜歡他。

誰沒個遭遇挫折的時候，誰不需要幾個例子，告訴那些閒人：閉嘴，大器當然可以晚成。

此文送給周鴻禕