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東阿阿膠再提價 總裁秦玉峰:遠期目標每斤6000元

沒有出乎市場所料,東阿阿膠今年延續了過去幾年連續漲價的趨勢。

東阿阿膠總裁秦玉峰告訴《第一財經日報》記者,阿膠的價值回歸還在路上,遠期的目標在每500克6000元。

17日,東阿阿膠(000423.sz)發布調價公告稱:根據公司布局阿膠全產業鏈的戰略目標,結合市場供需情況,經研究決定,自公告之日起,公司重點產品東阿阿膠、複方阿膠漿和桃花姬阿膠糕出廠價分別上調 14%、 28%、 25%,零售價亦做相應調整。

公告進一步解釋說,“公司此次價格調整,是把毛驢當藥材養、從源頭構建產業生態系統的內在需求。有助於反哺上遊原料產業的發展,促進阿膠全產業鏈的持續健康發展。”

關於價格調整,秦玉峰再次強調了原材料,就是驢皮價格持續上漲是一個重要原因。

最近幾年,驢皮等原料短缺的矛盾越來越突出。《中國畜牧業統計年鑒》顯示,最近20年間,中國的毛驢存欄量逐年下滑,驢皮市場價格一路上漲。15年前,每張驢皮價格20多元,2013年每張驢皮已飆升至600元左右,今年已經漲到2000元以上。驢皮是阿膠的主要原料,驢皮價格上漲,直接導致了阿膠成本上升,繼而推動了阿膠出廠價上調。

東阿阿膠本月公布的2016年三季報顯示,報告期內公司實現營業收入39.8億元,同比增長5.3%;歸屬於上市公司股東的凈利潤12.3億元,同比增長8.5%,毛利率未有大幅變動。

阿膠到底值多少錢,秦玉峰的觀點是進行縱向和橫向兩個方面的比較。縱向是阿膠的歷史價位,橫向是阿膠與蟲草等滋補類品類的比較。

關於縱向,秦玉峰說,“清朝時,阿膠的價格是白銀3.2-4兩/斤。”“民國二十三年(1934年)北京同濟堂參茸阿膠莊藥目表上所印一斤阿膠16塊大洋。”

依照金銀比價,經過計算後秦玉峰發現“東阿阿膠”膠塊的出廠價理論上應該可以達到3094~3868元/斤(500克)的區間均值,最高則可達到6188~7736元/斤(500克)的區間值。

秦玉峰表示,“阿膠塊日服用成本大約在32元左右,複方阿膠漿更是不足30元,而燕窩、蟲草、高麗參及鹿茸等滋補品日均消費成本均在100元以上。在東阿阿膠定位的高端滋補產品市場中,產品的性價比優勢非常明顯。”

“大家買蟲草是按克買的,買阿膠是按斤買的。”秦玉峰頗為“委屈”。

將來,東阿阿膠的價格能到多少?秦玉峰說,遠期目標是每斤6000元。現在,東阿阿膠的兩個產品基本實現了這一目標,一是“真顏”小分子阿膠,二是九朝貢膠。

“考慮到各方面的因素,今年東阿阿膠的漲價幅度比前幾年小了許多。但東阿阿膠‘價值回歸’的整體策略現在還在路上。”秦玉峰說。

每次漲價之後,都會有一批消費者退出,但同時也會有一批新的消費者加入。對東阿阿膠來說,價值回歸的過程,就是培育新的消費群體。

東阿阿膠常年定位戰略顧問,特勞特中國公司總經理鄧德隆表示,“東阿阿膠作為阿膠行業的領導者,其價格的調整應放在供給側改革和消費升級大的背景下,從整個阿膠產業的可持續發展來看待,這涵蓋上遊原料供應鏈的良性發展、阿膠產品醫療科學領域的研發、消費者服務的升級、阿膠滋補養生價值的傳承等諸多方面。”

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