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金管局獵頭 左丁山

獵頭講命 左丁山

跟獵頭打交道

      對多數人來說，跟獵頭打交道，應該是在職場上奮鬥了幾年之後才會考慮的事兒。

　　這也沒錯。獵頭的職業定義表明它跟一般的求職招聘的確有所區別。當有獵頭出現表示願意為某人介紹一個新工作，那說明這個人的職場成績還算不錯，在行業 裡的資歷、業績和口碑都屬上乘。斯程企業管理有限公司總經理張斯佳告訴《第一財經週刊》，獵頭顧問的目標人選通常都要具備至少5年以上的從業經歷，並且薪 資待遇也會高於當前的平均水平。

　　所以對於公司人而言，有獵頭光臨當然是個好消息，而接下來究竟該怎麼跟他們打交道，如何做職業選擇也是一個必須認真考慮的問題。

　　比較普遍的觀點是，努力工作，一切自然發生，但仔細思考之後你會發現，其實在各個環節都有我們可以主動爭取的餘地。比如，你可以及早規劃，從各方面著 手建立個人職場品牌，主動出現在獵頭的視線裡；你也可以從一些細節來判斷獵頭的專業程度和目標職位與自己的匹配度；你還應該爭取從獵頭那裡儘可能多地瞭解 職位的各種信息，這能更有助於你做出判斷。

　　此外，即便你暫時不具候選人資格或者沒有跳槽意願，你也可以未雨綢繆。找上門的獵頭未必都能成為你的職場助手，但專業的獵頭多少都會為你的職業發展創 造價值。科銳國際人力資源的高級總監曾誠認為，找到兩三個你信得過的獵頭顧問並且保持長期接觸是有意義的，「專業的獵頭顧問能夠為候選人提供他所在領域的 職位和行業信息，他們給出的一些職業規劃的建議也有參考意義。」曾誠說。

      A.如何進入獵頭視野

　　獵頭的職業定義表明，他們往往是更主動的一方，是他們帶著需求尋找跟目標職位相匹配的人，所以身為獵頭目標的公司人往往都認為自己只需等電話即可。

　　但一個對自己的職業生涯有合理規劃、準備更充分的人，完全可以在這個環節也做足功課。曾誠的建議是，職場個人品牌的建立固然是個長期過程，但如果能主動出現在獵頭視野裡，也是在為自己創造更多機會。

　　第一步，當然是瞭解獵頭尋找候選人的方式。

　　通常來說，搜索公司內部的人才庫只是獵頭尋找候選人的辦法之一，打Cold Call，參加行業峰會、各類論壇來擴展人脈，瀏覽各類招聘網站以及諸如LinkedIn、Facebook等社交網站，或者通過公司內部的線人等都是獵 頭找人的途徑。「一些獵頭甚至會借助微博來篩選候選人，對於獵頭顧問而言，社交平台比簡歷更能立體地反映候選人的特質。」張斯佳說。

　　所以，在各大主流的求職網站上為自己製作一份完整的簡歷並記得在有職業變化時即時更新非常重要。當然，各類社交媒體，尤其LinkedIn這一類求職社交類網站，如今也是你很重要的個人形象窗口，能360度表現積極和專業的職場態度也是加分。

　　與此同時，你還應該儘量積極地參加一些論壇或行業峰會。跟演藝圈同理，讓人知道你並且記住你這點很重要，能幫助你在業內樹立一個專業形象。

　　第二步，你應該理解獵頭的挑選標準。

　　行業以及職位的匹配度當然是最重要的考量指標，不過那些能從簡歷看出工作狀態穩定，並且沿專業線發展的候選人更容易入選。也就是說，你最好不要在5年 內換了超過3家公司，而且最好專注於某一個職業領域—沒有公司會喜歡頻繁跳槽的員工。當然，如果你的下一目標是公司高管，那麼「有跨職能部門甚至是跨行業 經歷的候選人更有獲得加分的機會」，博思達管理諮詢公司總經理魏向輝說。

　　此外，除非是高管職位，獵頭會更傾向在行業內知名度較高的公司尋找候選人，這時候他們更看重公司平台—從長遠發展看，一個好公司可能比眼下的某一個好職位對你更有價值。

      B.如何對獵頭做判斷

　　對每一個候選人來說，目標公司和職位是否靠譜，判斷的依據大部分都來自這個獵頭。而且就算不針對某次特定的跳槽，我們從長遠來看，公司人也應該跟獵頭保持良好的關係，一個專業的獵頭顧問會對你的職業規劃和發展提供幫助。

　　你可以通過以下幾個方面來觀察獵頭，儘可能做出正確的判斷和選擇。

　　專注度這一標準指的是獵頭顧問對候選人所在領域有沒有足夠的瞭解，其中涉及到對行業發展趨勢、人才需求狀況、對該領域公司發展的熟悉程度等一系列指 標。張斯佳提醒，專注於特定領域的獵頭顧問能夠為你提供更有價值的行業信息和人脈資源。「候選人可以通過詢問獵頭在特定領域的case完成數量或者乾脆考 察對方一些專業詞彙來判斷這個獵頭到底對你所在的行業專不專注。」張斯佳說。

　　真誠度當你在考慮跳槽的時候，你不僅需要一個中介，還需要一個能為你的職業發展提供切實建議的職業顧問。那種在接到客戶公司職位需求之後從公司的數據 庫裡拖出幾個聯繫人，然後打幾通面試電話就結束案子的獵頭顧問對你的意義不太大。一個合格的顧問除了應當在接觸初期為你提供客戶公司的全方位信息，在面試 階段對你與目標公司的匹配度做出謹慎判斷，如果你在面試環節失利，他們還會為你找到原因，並且告訴你應該如何改進。

　　責任感這個標準是在檢驗顧問個人的靠譜程度，畢竟，把自己的未來放在一個不靠譜的人手中是一件挺危險的事情。

　　魏向輝覺得，候選人可以借助觀察獵頭顧問是否表現出急功近利的心態來做判斷，「比起為候選人找到一個匹配的僱主，不專業的獵頭顧問更想讓這筆單子快速結束。」魏向輝說。

　　另外，對客戶公司的人員聘用擁有多大話語權也是衡量一個獵頭顧問專業度和實力的重要標準。

       C.你應該從獵頭處獲得以下信息

　　「不專業的獵頭可能連客戶公司都沒有去拜訪過，也不會跟空缺職位的上級做交流，對於公司企業文化、培訓等信息也懶得瞭解。」張斯佳覺得候選人在這個階段也能夠通過信息的獲取程度來考察獵頭顧問的專業度，同時儘量獲取足夠多的信息也更利於自己做判斷。

　　職位空缺原因如果原因是陞遷，可能意味著這個職位的升職通道較好；如果是前員工離職，你需要進一步確認這個職位的離職頻率。

　　職位緊缺度這或許影響著你入選的機率以及入職的速度。

　　薪水曾誠認為，候選人最好直接向獵頭瞭解薪水問題，並且在進入企業面試環節後避免直接向公司發問，因為這會浪費瞭解更重要信息的機會，而且，獵頭有義務向候選人提供薪水信息。

　　面試的流程和持續時間這些信息能夠讓你更好地掌握跳槽節奏，不至於陷入被動。

　　目標公司對候選人的標準中最重要的條目能夠與標準達成完整匹配的候選人很少，這個時候瞭解企業最看中什麼對候選人是有幫助的，也是獵頭應該提供的信息。

　　未來同事的背景瞭解未來同事的背景至少有兩個好處，你可以借此側面評估自己與目標職位是否匹配，也可以考察獵頭是否做了足夠的信息蒐集工作，也就是對方的專業度。

      D.約見獵頭時應該注意

　　獵頭顧問會通過簡歷篩選或者電話溝通等方式確定進入面試環節的候選人。曾誠覺得，候選人在面對獵頭顧問的面試時，得體地表現出真實的自己最重要。

　　坦誠誠實地面對獵頭的面試非常重要，因為這能夠避免低效，同時也能獲得獵頭的信任以及坦誠。張斯佳說，公司委託獵頭顧問做面試很重要的一點就是儘量還 原一個真實的候選人。「高匹配度對公司和候選人都是有意義的，對候選人來說，一旦在進入目標公司之後才發現不合適，就太晚了。」她覺得，候選人不僅要對自 己的簡歷保持誠實，同時也應當坦誠地表現自己的軟性條件包括性格、工作意願等。

　　主動這是你瞭解對方公司和相應職位的一個很好的機會。在面試時，獵頭顧問未必會主動與你分享目標公司的信息，你除了回答對方的問題也有權利向對方發問。這也有助於在獵頭心中形成一種「我非常想得到這份工作」的印象。

　　得體包括言談舉止和衣著兩方面，得體的候選人能夠增加面試人員的好感度，從而增加晉級的機會。當然，衣著得體未必意味著西裝革履，張斯佳說她所遇到的 500強公司都希望候選人能夠著正裝，對於那些創意產業的候選人則不必那麼拘束，能夠展現自己的特色反而更加重要。此外，候選人不應當為了迎合公司的風格 就強迫自己穿著那些會引發不適感的衣服，原則是得體並且遵從內心。

      跳槽須知

      獵頭給出的職位條件很誘人，但是否真值得跳槽？

　　薪水很重要，但不是最重要誰都希望自己的下一份工作比正在做的這份掙的錢更多，這也是大部分人跳槽的主要目的。

　　下一份工作的薪水更高的確很重要，但這絕不能是最重要。公司平台、發展空間、個人興趣和規劃等等，這些看上去是難以衡量的軟環境，但事後你會發現它們真的比錢更重要。

　　35歲以前，公司品牌可能比職位更重要這也是曾誠對公司人的建議。通常來說，如果做一個長期的個人職業規劃，那麼在35歲之前，一個好的公司品牌可能比一個看起來厲害的Title更重要。隨著時間積累，這些好公司的職業經歷最終會帶給你可觀的職業回報。

　　30歲以後，保持職業專注度非常重要如果你一畢業就想清楚了之後要做什麼並且能夠堅持，那值得恭喜。而假如你對這一點並不明確，或者很願意做各種嘗 試，那麼最好能在30歲之前定下方向，並且在之後保持專注。所以，就算此時獵頭提供了一個誘人但職業轉變過大的職位，也應謹慎選擇。

張斯佳 
斯程企業管理有限公司總經理

C=CBNweekly 
Z=張斯佳

　　C：獵頭絕對不能對候選人透露客戶公司的名字嗎？

　　Z：這個不是必然的。獵頭不告訴候選人公司名字，是因為他不確定你是否適合這家公司的這個職位，同時也對你的意願度不明晰。如果候選人和獵頭能夠互相認定，一些獵頭還是會告訴候選人公司名字的。當然，對於一些高級別的獵頭和候選人，前者會對客戶公司的名字進行保密。

　　C：一般而言，能進入獵頭視野的公司人具備一些怎樣的硬性條件？

　　Z：如果看普遍條件的話，獵頭公司會有一系列的衡量標準。比如年薪在15萬元以上，入職在5年以上，這個人所在的公司具有一定的名氣，並且他具有一定 的管理權限，這樣的人更容易進入獵頭的視野。當然，更重要的還是看你的業績是否優秀，你這個人是否能夠在同事乃至同行業人之中有差異化的優勢。

　　C：向獵頭髮簡歷應當注意些什麼？

　　Z：首先你應當要保持謹慎，儘量確保拿到你簡歷的獵頭顧問，包括他所效力的公司都是非常專業的和值得信賴的。因為一來這些專業的公司能夠保證候選人信息的安全，二來這些公司也可以讓每一份簡歷都起到實際的作用。候選人們都應當謹慎選擇每一個機會。

【每日一黑馬】「人販子」王雨豪：每個人都可以做獵頭，「賣」自己「賣」朋友！

i黑馬 導讀：在王雨豪的「人人獵頭」平台上，每個人都可以將手機通訊錄裡的人脈變成錢脈，「賣」自己或「賣」朋友，一旦「賣出去」，你可以拿走用人企業支付的高額獎金。眾包模式會不會顛覆獵頭行業?

連環創業者王雨豪曾經搗鼓商務社交、名片社交，搗鼓出一個名叫「名片碰碰」的產品，但他最大的困惑是這種商業模式怎樣才能產生收入，是不是淪為公益服務?然後，他從眾包大潮中受到啟發，做起了一個新的移動應用產品「人人獵頭」。

在「人人獵頭」平台上，每個人都可以將手機通訊錄裡的人脈變成錢脈，「賣」自己或「賣」朋友，一旦「賣出去」，你可以拿走用人企業支付的高額獎金。這個平台服務十萬年薪以上的職位，企業提供一個月的薪資作為獎金，獎金的70%給推薦人，剩下的30%做為平台的收入。王雨豪說，「人人獵頭」在150天時間內實現了過百萬的收入，2013年規劃收入大概會超過一千萬人民幣。

2013年年初，「人人獵頭」完成了A輪數千萬的融資。以下是王雨豪對《創業家》記者的講述。

我為什麼做人人獵頭?

人人獵頭上線已經5個月了，這5個月裡我們完成了從一個新的移動應用上線，到人才服務團隊的組建，到獲得A輪數千萬的融資。在業界看來，好像是一件很傳奇的事情。

其實我常說自己就是個人販子，而且我這個人販子是被逼出來的。因為在做人人獵頭之前的一年多時間裡，我們一直在做商務社交、名片社交這樣一個產品，叫做名片碰碰。這一段最大的困惑就是商業模式怎麼樣能產生收入?這個服務是不是已經淪落為一種公益服務?今天的互聯網創業裡面的確有很多項目最後變成一種公益服務，大家都在PK、競爭，然後誰都不敢嘗試收費，最後變成都是免費的。

這實際上是名片碰碰時代的一個痛苦。這個痛苦最後逼迫我用更直接、更簡單的方案來滿足用戶需求和商業模式的創新，重新定義企業中高端職位的招聘，這些東西都關聯在一起，就有了人人獵頭。

人人獵頭實際是趕上了眾包的大潮。眾包是2006年美國《連線》雜誌編輯提出的一個云端採購的概念。它利用互聯網的手段和平台，把任務進行社會化的發包，然後由社會的公眾來完成這個任務，由發包者提供獎金。

這些年出現很多眾包的案例，或大或小，做得都很有意思。全球最大的維基百科就是眾包模式，周航的易道用車也是眾包模式，在澳大利亞最大的圖片網站也是通過一些民間攝影師提供作品，然後進行銷售。日本的無印良品也是通過眾包的模式，徵集社會上的設計師，為無印良品設計作品，由無印良品支付費用。

所以，人人獵頭也是一個眾包的案例。之前中高端人才服務裡面會經常用到推薦服務，像人才推薦、人才顧問，以前都用外包的方式，企業HR搞不定的時候就找獵頭，外包是給指定對象。眾包模式實際上就是人人獵頭的核心特點，再加上它用到了移動互聯網的一些通路、渠道、技術，包括App、微信等其它的一些移動端渠道。

非常有意思的一點是，這個行業剛出來的時候會有一半人對你說NO，他們會說這個事兒太扯淡了，獵頭的事兒非常專業，不是你搞個新模式就能改變的。但同時，也有另外一班人說，哇!雨豪你這個項目了不得，三年之內必然改變這個行業。所以我們是在巨大爭議當中產生的這個項目。中國整個招聘市場可以有超過百億的規模，51job、智聯他們做線上、網絡招聘，這個市場大概有四五十億人民幣，可是人才推薦、中高端人才服務市場實際上可以有超過140億的市場。

獵頭行業不會被互聯網顛覆

近兩年唱衰獵頭行業的人越來越多，認為互聯網將顛覆獵頭行業。打個比方，今天線下的個體戶已經少了很多了，這種消失的小店舖，他們去哪裡了?他們被顛覆了嗎?或者他們被消滅了嗎?沒有，他們轉移到淘寶上去了，數百萬小商家在淘寶上開店、在淘寶上做生意，他們只是將線下生意的一部分轉移到互聯網上了。

所以，顛覆這個詞並不準確。同樣的道理，獵頭是不會被顛覆的。獵頭是人才招聘環節裡提供服務的必不可少的一類人，他們不會被顛覆，更不會消失，只是傳統獵頭行業的整個產業規模、組織架構會改變。它不是被互聯網所顛覆，它實際上會被一種新的模式、新的組織形式顛覆。

在美國，LinkedIn讓很多獵頭公司很難過，但是也有很多獵頭公司日子很好過，因為他們轉到LinkedIn上提供獵頭服務了。LinkedIn有個核心服務是招聘官，獵頭公司付了年費就可以查閱更多信息和更多候選人的資料，這幫助他們更好地服務用戶。所以獵頭只是轉移陣地了，從自己公司的數據庫轉移到LinkedIn去玩兒了。

從這些角度上來講，我覺得眾包模式、移動互聯網技術、互聯網的組織形式，正在改變很多行業的組織架構，其中也包括獵頭行業。所以獵頭不會被消滅，獵頭會轉移到人人獵頭及其它的平台上來工作。但是這些獵頭公司很有可能會被顛覆。

我們緊接著會推出一個重大產品，叫做簡歷銀行。這將會是我們最有創新、最要向LinkedIn致敬的一個產品。這個產品吸取LinkdeIn的一些理念，同時也跟人人獵頭懸賞聘請、眾包的模式緊密相關，對行業內的收入做了重新分配。我們發現，中國近五年來一些成功的公司，有個很大的特點就是他們都重新架構了行業收入的分配。

一個是360公司。它把原來行業收入從賣光盤、賣軟件，到現在變成賣流量的一家公司，他重新設計了這個行業收入的分配;第二個是京東商城。它把賣家電、電器這些收入，也就是原來的賣場收入，轉移到去做物流這樣的重新分配。

所以，簡歷銀行將來會把企業搜索簡歷的收入、平台的運營，在簡歷擁有者和內容提供者之間進行共享。

從應用上線的第一週開始，我們的盈利模式就十分清晰。我們不對個人用戶收費，反而會反饋報酬獎金給這些個人用戶。我們對企業用戶收費。我們服務十萬年薪以上的職位，企業提供一個月的薪資作為獎金，這個獎金的70%給那些推薦人，就是在人人獵頭上工作的這些微獵頭，剩下的30%做為平台的收入。到今天為止，我們大概在150天時間內實現了過百萬的收入，服務於200多家企業。2013年，我們規劃人人獵頭收入大概會超過一千萬人民幣。

「人人獵頭」模式：

在人人獵頭平台上，企業(包括獵頭公司)通過懸賞的方式，面向平台用戶發佈職位，鼓勵用戶推薦或者自薦候選者，凡是成功的推薦都由企業提供高額獎勵。這是一種完全基於手機通訊錄的應用，鼓勵專業人士將自己的人脈變成錢脈。

可以給出「人人獵頭」模式示意圖

人人獵頭創始人王雨豪：不能賺錢的商業模式，都是耍流氓

我今天想分享我自己的失敗的創業故事。我是一個北方人，我的家鄉是一個非常漂亮的小城市，小時候家裡條件不是特別好，但我家是一個書香門第，我小時候特別喜歡看書，我父親是一個老教師，給我推薦一個特別勵志的書，《鹿鼎記》。我覺得從小的時候，我就經常跟自己說一句話，能改變命運的惟有創造力。

開始的時候創業還是非常順利的，我創建的兩家公司都不錯。那麼在2008年的時候，我決定幹一票大的，所以2008年的時候做的第一個產品是類似微博的產品，到了2009年的時候，由於上海市公安局網絡監察處對我太關心了，所以項目失敗了，後來新浪總裁請我去微博做副總，但是我覺得我創業的事沒了結，我得對自己有一個交待。

後來我經過一年做技術外包積累經驗，並在觀察什麼樣的項目應該是我創業的，在2011年的時候我再次啟動。那時候我手裡有兩百五百萬，最終決定做一個手機上的技術服務，電子名片——名片碰碰。我大概在15個月的時間裡，通過各種手段，各種方法，聚集了包含了數百萬的客戶，但是也花掉了這個公司的第一筆100萬美金的天使投資——到2012年的9月21號。

我經常問自己，下一步應該怎麼走，因為是基礎性服務，因為沒有商業模式，所以只能依賴融資，我感覺像吸毒，給你帶來所有興奮得來源只能依靠於投資。投資人也很失望，說我喜歡顛覆式的創新，產業沒顛覆，先把VC「顛覆」了。那個時候我寫的一句話：沒有商業模式的創新，都是耍流氓。

在去年的9月21號，中間的過程很長，很多思考，在這個時代，我覺得跟十多年前不一樣，那時候馬化騰、馬云沒有大佬，我說現在整個創業行業講的是什麼?顛覆式創新，講的是平台戰略，講的是遊戲化管理，這些名詞在十二年以前基本上是不被提及的事情，因為這個時代企鵝變成了恐龍。

我們經過思考之後，我們從移動互聯網的理解，植入到非常傳統，非常分散的行業，中國的獵頭行業，這個行業按照我的推算應該是超過三百億利潤的行業，所以我們做了人人獵頭的產品。那個時候我知道了一個名詞，叫MVP，當時公司都沒註冊，就在老的殼子下把新的產品推出來了，先試試看市場的反映。關於這塊，我最近有很多感悟，希望下次有機會跟大家分享這個事情。

在人人獵頭，我們做了很多產品的創新，包括我們即將發佈的新版，我們會推出義務視頻面試，很多其他的，今天我就不一一講了。這個時候行業裡的專家們就跳出來，從去年9月1號到今天，我第一次有一種感覺，成為一個公眾人物，經常會收到一些莫名其妙的攻擊，這是行業裡面的一個專家專門為人人獵頭寫的一篇文章。

在這個過程中，也有很多投資人懷疑，有的說，你這個獵頭的行業太專業了，這個行業的話，流程特別長，還有人說，這個行業能賺大錢嗎?中國就沒一家公司賺到大錢。那麼實際上，在去年推出產品的時候，我也做了非常多的思考和分析，我們在2012年全中國招聘的環形圖裡面，我們看到獵頭加內部推薦，加熟人推薦，有高達36%招聘的百分比，網絡招聘只佔46%，而且大部分是中低端的職位。

所以在2012年的9月1號，一直到今天，我們每個月有50%的招聘成功率的增長，這是讓我感覺非常振奮的消息。同時我們也收到行業裡面投資人的支持。有人給我過建議，你要用更少的人做事情，第二，你要學會瘋狂，如果你能感受到速度，讓團隊瘋狂起來，第三個，放棄賺錢。我說我用了這麼多年，好不容易找到一個商業模式，你讓我放棄賺錢，我覺得這個話是別有深意的事情，這個也不展開講了。

我是中國創業者中的一種典型，我把我走過的路跟大家分享一下。一個商業模式的創造力，或者說一個商業模式對一個公司的影響是非常巨大的。

人人獵頭創始人王雨豪：我與周鴻禕的那些趣事

老周師傅當然是這個時代最有急智和極度表達能力的中國創業家之一，你從他上《郭的秀》《天天向上》等電視節目可見一斑，即便是節目中對360團隊員工的採訪，其風趣幽默也足見周師傅平時熏陶之嚴謹。

從中歐的講堂上開始，到寧波、南京的黑馬大賽為甚，我尊稱他為王雨豪講創業相聲的師傅，他也放心的拿我砸掛(相聲術語，編排找樂的意思)，通常段子是這樣的：雨豪是迷戀顛覆式創新的人，多年鬱鬱求不得，來尋我，我送他八個字：「欲練神功揮刀自宮」。雨豪回家猶豫了很久，捨不得，最後一咬牙，一狠心，動了刀。隔些日子見我，嘀咕：沒見效啊，我一聽就急了：雨豪，那只是一個比喻。

笑話每每講完，老周自己哈哈大笑，然後打一巴掌給個甜棗式的誇我：雨豪，你是我見過創業圈裡最能講冷面笑話的啦。即便如此，我並不領情，也會編排段子給予反擊，有例為憑：早到2005/2006年的時候，還在奇虎社區搜索的時代，老周帶著隊伍去騰訊考察，日畢，說是晚上歡樂一下，騰訊的一位VP帶著大家去唱歌，KTV包房裡，陪唱的姑娘列成一排，大家比較扭捏，不好意思，輪到VP，高聲喝問：用QQ的舉手，「唰」，就一個沒舉手，VP跟了一句：用QQ的留下，其他的出去...

老周當時很受刺激，回來在北京也想試試自己的產品，於是找了一家娛樂場，「用奇虎的舉手&留下」，不料姑娘們一個不剩都出去了，老周於是一個人唱了一晚上的歌。段子不知道真的假的，不過反映出了，當時360的心酸，誰TMD沒些坎坷呢，即便牛逼者如老周也不例外。

八年前第一次和老周師傅打交道，時間在百度上市前一個月，一個叫做Huteng的小夥子，做了一個叫做百狗的網頁搜索產品，創意不複雜，就是一個搜索框，輸入關鍵詞，搜索後，頁面會出現左右兩個通欄，左邊是google的搜索結果，右邊是百度的搜索結果。幾日之間，小夥子聲名鵲起，甚至有海外商人忽悠Huteng要投給他千八百萬，支持他搞大。一些日子之後，胡終於明白被忽悠了，於失望之中，然後接到了一個收購邀約，拿不定主意，就徵求我這個萍水相逢的哥們的意見，我還記得Huteng的原話是這樣的：真沒想到周鴻禕給我打電話，要收購baigoo.com的域名，只不過他說這個項目不值錢，他只願意出兩萬。這也太少了，還不夠cover我的成本，老周也太摳了。我當時回答他：兩萬、三萬沒啥大差別，答應他，並且還要「以身相許」，兩萬可以賣，人也必須去奇虎，跟老週一起幹。就這樣Huteng去了奇虎，就這樣八年一晃而過。

周師傅此時今日的確粉絲者眾，從那些在寧波、南京黑馬大賽參賽選手們，晚上爭先恐後的要和老週一起去吃地溝油食品(螺絲&小龍蝦，老周的酷愛)，你能感受到。更甚，前幾日一個哥們，360投的，但一直沒見過老周，近幾個月做的很不錯，前天興奮的跟我說：見著老周了，好好的聊了一頓，整整四十分鐘呢。哥們的那個興奮勁兒，我隱隱知道老周的江湖地位已經成了，套用一句歌詞：那是穩穩的，幸福。在大大小小的各式講堂裡，你都可以周鴻禕的「毀人不倦」，講他和騰訊，和小米手機，和百度之間的爭鬥或者鬥爭。

無數聽眾自然不自然的就會把他想像成穿上互聯網馬甲的周立波，郭德綱，或者趙本山。從查殺流氓軟件到手刃自己的產品，到重磅力推免費殺毒軟件，重整殺毒江湖，再到其後掐架客戶端霸主騰訊，朝陽公園東門約鬥雷軍，而今挑戰搜索國王百度，周鴻禕始終在演繹著周氏風格的彪悍人生。於萬千受到中國教育制度迫害的IT男中，的確是異類。「自己不掙錢也堅決不讓對手掙錢」，每當他言及於此，總是會激起聽眾的掌聲。然後，周通常會謙虛的推薦兩本書：一本《柔道戰略》，一本《顛覆式創新》。

周師傅最近大事多，公司市值過了百億美金，「ctrl兩下」大戰「百度一下」，玩的不亦樂乎，「以用戶價值解除對手的商業價值」，這其實正是周鴻禕壓箱底的絕招。相聲或只是虛招。

周鴻禕的故事，多麼勵志的一個故事：少年得志，騎馬倚斜橋滿樓紅袖招，不料幾招臭棋之後，一響之間，竟然半死不活，不過在40不惑之際終於殺出血路，以一個全新模式，上市兩年市值百億。聰明、勤奮、痴迷，能在行業壁壘森嚴中闖出一片天。怪不得年輕的創業者喜歡他。

誰沒個遭遇挫折的時候，誰不需要幾個例子，告訴那些閒人：閉嘴，大器當然可以晚成。

此文送給周鴻禕

人人獵頭創始人王雨豪：我與周鴻禕的那些趣事

老周師傅當然是這個時代最有急智和極度表達能力的中國創業家之一，你從他上《郭的秀》《天天向上》等電視節目可見一斑，即便是節目中對360團隊員工的採訪，其風趣幽默也足見周師傅平時熏陶之嚴謹。

從中歐的講堂上開始，到寧波、南京的黑馬大賽為甚，我尊稱他為王雨豪講創業相聲的師傅，他也放心的拿我砸掛(相聲術語，編排找樂的意思)，通常段子是這樣的：雨豪是迷戀顛覆式創新的人，多年鬱鬱求不得，來尋我，我送他八個字：「欲練神功揮刀自宮」。雨豪回家猶豫了很久，捨不得，最後一咬牙，一狠心，動了刀。隔些日子見我，嘀咕：沒見效啊，我一聽就急了：雨豪，那只是一個比喻。

笑話每每講完，老周自己哈哈大笑，然後打一巴掌給個甜棗式的誇我：雨豪，你是我見過創業圈裡最能講冷面笑話的啦。即便如此，我並不領情，也會編排段子給予反擊，有例為憑：早到2005/2006年的時候，還在奇虎社區搜索的時代，老周帶著隊伍去騰訊考察，日畢，說是晚上歡樂一下，騰訊的一位VP帶著大家去唱歌，KTV包房裡，陪唱的姑娘列成一排，大家比較扭捏，不好意思，輪到VP，高聲喝問：用QQ的舉手，「唰」，就一個沒舉手，VP跟了一句：用QQ的留下，其他的出去...

老周當時很受刺激，回來在北京也想試試自己的產品，於是找了一家娛樂場，「用奇虎的舉手&留下」，不料姑娘們一個不剩都出去了，老周於是一個人唱了一晚上的歌。段子不知道真的假的，不過反映出了，當時360的心酸，誰TMD沒些坎坷呢，即便牛逼者如老周也不例外。

八年前第一次和老周師傅打交道，時間在百度上市前一個月，一個叫做Huteng的小夥子，做了一個叫做百狗的網頁搜索產品，創意不複雜，就是一個搜索框，輸入關鍵詞，搜索後，頁面會出現左右兩個通欄，左邊是google的搜索結果，右邊是百度的搜索結果。幾日之間，小夥子聲名鵲起，甚至有海外商人忽悠Huteng要投給他千八百萬，支持他搞大。一些日子之後，胡終於明白被忽悠了，於失望之中，然後接到了一個收購邀約，拿不定主意，就徵求我這個萍水相逢的哥們的意見，我還記得Huteng的原話是這樣的：真沒想到周鴻禕給我打電話，要收購baigoo.com的域名，只不過他說這個項目不值錢，他只願意出兩萬。這也太少了，還不夠cover我的成本，老周也太摳了。我當時回答他：兩萬、三萬沒啥大差別，答應他，並且還要「以身相許」，兩萬可以賣，人也必須去奇虎，跟老週一起幹。就這樣Huteng去了奇虎，就這樣八年一晃而過。

周師傅此時今日的確粉絲者眾，從那些在寧波、南京黑馬大賽參賽選手們，晚上爭先恐後的要和老週一起去吃地溝油食品(螺絲&小龍蝦，老周的酷愛)，你能感受到。更甚，前幾日一個哥們，360投的，但一直沒見過老周，近幾個月做的很不錯，前天興奮的跟我說：見著老周了，好好的聊了一頓，整整四十分鐘呢。哥們的那個興奮勁兒，我隱隱知道老周的江湖地位已經成了，套用一句歌詞：那是穩穩的，幸福。在大大小小的各式講堂裡，你都可以周鴻禕的「毀人不倦」，講他和騰訊，和小米手機，和百度之間的爭鬥或者鬥爭。

無數聽眾自然不自然的就會把他想像成穿上互聯網馬甲的周立波，郭德綱，或者趙本山。從查殺流氓軟件到手刃自己的產品，到重磅力推免費殺毒軟件，重整殺毒江湖，再到其後掐架客戶端霸主騰訊，朝陽公園東門約鬥雷軍，而今挑戰搜索國王百度，周鴻禕始終在演繹著周氏風格的彪悍人生。於萬千受到中國教育制度迫害的IT男中，的確是異類。「自己不掙錢也堅決不讓對手掙錢」，每當他言及於此，總是會激起聽眾的掌聲。然後，周通常會謙虛的推薦兩本書：一本《柔道戰略》，一本《顛覆式創新》。

周師傅最近大事多，公司市值過了百億美金，「ctrl兩下」大戰「百度一下」，玩的不亦樂乎，「以用戶價值解除對手的商業價值」，這其實正是周鴻禕壓箱底的絕招。相聲或只是虛招。

周鴻禕的故事，多麼勵志的一個故事：少年得志，騎馬倚斜橋滿樓紅袖招，不料幾招臭棋之後，一響之間，竟然半死不活，不過在40不惑之際終於殺出血路，以一個全新模式，上市兩年市值百億。聰明、勤奮、痴迷，能在行業壁壘森嚴中闖出一片天。怪不得年輕的創業者喜歡他。

誰沒個遭遇挫折的時候，誰不需要幾個例子，告訴那些閒人：閉嘴，大器當然可以晚成。

此文送給周鴻禕

SENSE隨筆150108臺灣原住民的獵頭文化

子弟重來無一騎 頭顱將去值千金
SENSE隨筆150108
臺灣原住民的獵頭文化
掌門執筆：天花亂說系列15

〈陳第的遊記〉
1603年明朝福建人 陳第跟隨水師追剿倭寇,抵達臺灣. 他留下的遊記《東番記》報道：「(原住民)性好勇喜鬥,疾力相殺傷. 所斬首,剔肉存骨,懸之門. 其門懸骷髏多者, 稱壯士. 」 這是首篇針對臺灣原住民獵頭文化的人類學田野調查報告.

《東番記》也留意到原住民存在著性別分工現象：女性負責耕作, 以燒墾方式種植作物, 不事系統灌溉. 男性負責狩獵, 在 “男性會所”內共同起居生活, 專註教習狩獵和交戰技能.**** 看來陳第頗具當人類學家的天份.

〈Ripon的手稿〉
1623年在荷蘭「聯合東印度公司Vereenighde Oost-Indische Compagnie,簡稱VOC」服役的瑞士人Elie Ripon上尉以首批歐洲殖民者的身份抵達臺灣. 親歷頭顱不保之兇險,他有幸歸老故鄉. 對學界來說,更幸運的是他的手稿塵封小閣四百年竟然重見天日, 內中滿涵珍貴的文化人類學資訊.

手稿記載了一件當時令上尉萬分震撼和大惑不解的事情：
抵臺不久的某天,他帶著數十名手下乘艇前往林地伐木, 猝然間遭到數百名原住民戰士伏擊. 荷蘭人到該處伐木已有數天,接觸過的人都很友善, 於是不虞有他,沒有隨身攜帶足夠武器. 還好察覺得早,尚可狼狽逃回岸邊,涉水登艇. 大批戰士尾隨掩殺, 幸得艇上有火槍手開火掩護,眾人才保得著性命.
原住民從未見過這麼犀利和震耳的火器, 一時間大為驚恐,紛紛走避. 奇怪的是在岸邊淺水,三名走避不及的荷蘭人伏屍之處, 戰士們卻無懼火網,前僕後繼, 只為爭奪身軀,割取其頭顱！

數年後, 他熟習了當地文化,方才明白箇中底蘊. 原住民伏擊敵人,割取首級的戰爭形式, 原來從屬於一種高度儀式性的「獵頭文化」. *** 勝方帶著首級回到村落,在廣場中舉行盛大慶典, 狂歡痛飲, 通宵達旦,最多可持續十四天. 其間“碩果纍纍”的戰士備受尊崇, 十四天內無人敢與他直面攀談! 男人當真是 “死要面” 的物種.

再者, 獵頭不單只為了榮譽, 也是一種男性成年儀式,**** 獵不到頭,不算是男人, 這才夠嚴厲呢！
〈邵式柏的學理〉
人類學家 邵式柏John Stepherd專長研究十七世紀臺灣平埔族原住民 西拉雅人的社會文化. 他的學理獨到之處, 是將獵頭行為放置在社會「性別分工」的背境脈絡中進行解讀.***** 在西拉雅人的世界觀中, 世間萬物若不落入男性的範疇,當必落入女性的範疇. 反映在一生當中,男女大部分時間是分開居住的. 男人絕不從事耕作,耕作是女人的事務; 同理,女人也絕不從事狩獵和戰爭.

男童從4歲開始即離開母親懷抱,住進「男性會所」過著集體生活.*** 男性社會按照年齡層級, 即輩份分割, 組合成權力階梯, 以髮式和衣著嚴格區分,**** 長幼有序,地位井然. 男人們閒日聚集在中央廣場,緊密鍛鍊狩獵和作戰技能; 有事之時,或出獵鹿,或出戰鬥. 而“獵頭”乃是戰爭的最高境界儀式部分.***

男人到了21歲獲準結婚, 但不準與妻子共同生活,只能在晚上伺機相會. 理論上, 懷孕是 “非男非女, 亦男亦女”的危險狀態, 為了恢復安全,妻子有孕, 由最高女祭司(尪姨) 強制墮胎！***** 女祭司是靈媒,掌控神聖生活,男人不得擔任. 實踐上, 這種消除戰士個人家庭心態的行逕, 是用來維繫集體戰鬥氣慨的極端做法.

男人(有命的話)直到42歲正式退休, 這才離開會所過家庭生活,生兒育女. 這種男性會所和年齡層級組織普遍存在於南島語系社會, 曾被大宗師 馬林諾斯基的田野報告詳加描述.

上述是村落的內部社會生活形式; 另一方面,「村落戰爭」則是西拉雅人的外部社會生活形式,或者說是“村際”生活形式. 兩種形式互為表裡, 緊密關聯, 合起來構成「獵頭文化」.
〈歐陽泰的史識〉
歷史學家 歐陽泰Tonio Andrade專長研究 荷治時期(1623-1662年)臺灣史. 他指出村落是西拉雅人的最高政治實體, 而村落戰爭則是一種 霍布斯式的 “每條村對每條村的戰爭”, 反映出自然生態系統中, 村落與村落間意識到生存空間而進行的 “身份認同”鬥爭.****

戰爭多以突襲和伏擊方式進行, 尤以月黑風高為佳時節. 戰況每陷於狂暴, 男女老幼,滿門俱滅, 寸草不生,個頭不留. 殘酷的外部戰爭壓力催生出嚴苛的內部生活形式, 就像古希臘的斯巴達人一樣. 戰爭形式甚至決定了村落布局, 外圍多築有短牆或密植竹林; 內籠甬道狹窄,以利扼守; 中央廣場寬闊,方便集結.

村際即是戰國, 村落之間合縱連橫,遠交近攻, 諸多狡詐,不一而足. 更且發展出複雜精緻的外交習俗, 舉例：求和的一方必須向勝方獻上豬隻和自村製作最精美的長矛數支.

獵頭作為一種行之久遠的文化習俗, 自必有其存續的道理, 按照生態主義人類學的觀點, 制度必然是對生態條件的調適.
根據VOC遺留下來的檔案資料推算, 荷治時期臺灣原住民總人口約10萬人, 密度每平方公里3人, 就算最肥沃的西部平原也不過5人. 比起其他南島語系地區平均密度20人(最密地區可達50人.), 臺灣人口狀況顯得十分從容, 遠遠未達到生態條件容許的極限.

那時平野滿是梅花鹿, 大群者數量動輒過千. 蛋白質分配充足, 居民生活素質頗高, 歐洲人眼中的原住民身軀高大, 體質健康, 迥異於大陸居民.
這種罕見的高質生活, 成立條件是人口受到極其有力的制約, 方法就是獵頭文化. (包括強制墮胎.)
結論: 獵頭是好的. 如想國民體質強健, 理應推行獵頭. 但是獵頭文化有一項難以克服的困境, 那就是….. “獵人頭者, 人亦獵其頭.”

如此“盛世”, 卻因十世紀荷蘭人和漢人的到來曳然而止, 詳情且看下回分解.

以上學理出自
《福爾摩沙如何變成臺灣府？How Taiwan Became Chinese？》(2007) 歐陽泰Tonio Andrade

讀書劄記150119福爾摩沙如何變成臺灣府(上) 槍炮、獵頭與 農耕

讀書劄記150119

福爾摩沙如何變成臺灣府(上) 槍炮、獵頭與 農耕

掌門執筆

《福爾摩沙如何變成臺灣府？How Taiwan Became Chinese？》(2007) 歐陽泰Tonio Andrade

本書的前身是作者在耶魯的畢業論文「Commerce,Culture,and Conflict：Taiwan under European Rule,1624-62」(2000),該文獲2002年美國歷史學會古騰堡論文獎.本書可說是歐陽泰教授一鳴驚人之作, 研究的是臺灣荷治時期(1624-62,共約四十年)社會史, 提出「共構殖民co-colonization」這一獨家見解,描述早期歐洲殖民者在亞洲活動的行為模式.

史學家John Wills Jr近年提出「歐洲人支配下互動性萌生現象the interactive emergence of European dominance」學說, 認為早期亞洲各地的歐洲殖民者都非常依賴當地各種族群團體—-尤其是商業社群, 來建立殖民地.**** 歐洲勢力憑藉“船堅炮利”和國際視野, 在區域已有的貿易結構上面,營造出一種“被包容的衝突”形勢,構築出「共構殖民」的歷史格局.

本書可視為上述新潮史識的開創性與及突出個案研究.***

本文試著介紹荷治臺灣「共構殖民」的形成過程及其結構分析.

〈背境〉

「福爾摩沙Ilha Formosa」葡萄牙語, 意為“美麗島”.  1582年來自澳門(1557年開埠)的葡萄牙船在西岸觸礁,水手登島停留了四十五天, 後來返回澳門,流傳了這個名字. 這是有案可稽的首批登島歐洲人.

「臺灣」,原住民語“大員”的音轉,意為“臺江內海”, 地在今之臺南市,海灣已然消失. 1623年總部設在巴達維亞(今之雅加達,1619年被荷蘭人佔有.)的荷蘭「聯合東印度公司VOC」所屬艦隊進攻澳門不遂,轉於澎湖築堡,又為大明水師所逐, 輾轉來到大員灣落腳. 尋且宣佈“佔領”,建立殖民地,所築城堡名為「熱蘭遮城Zeelandia」.

臺灣西南部是一塊沖積平原,土地肥沃, 遍地野生動物,尤其多鹿. 當地居住著以燒墾-狩獵方式維生,行「獵頭風俗」的西拉雅族原住民.*** (編按：請參閱《SENSE隨筆150108臺灣原住民的獵頭文化》.) 人類學家John Stepherd將西族人的獵頭行為放置在「性別分工」的文化脈絡中進行解讀. 在原住民的世界觀中,世間萬物若不落入男性的範疇,當必落入女性的範疇. 男人絕不從事耕作,因為耕作是女人的事務;反之亦然. 由女性操持的原始耕作方式並沒有灌溉系統,也沒有耕犂,並不種植大陸型穀物,如稻米. 原住民文化上抗拒稻米耕作,此點非常重要.****

歷史學家估計當時全島原住民人口約共10萬人, 以稱作「社」的村落單位為最高政治實體,原則上沒有酋邦之類的更大型組織. 其時村社林立,關係緊張,戰爭頻繁. 村落戰爭與獵頭風俗互為表裡,成為社會的基本結構, 制約了人口增長,達致生態平衡.

殖民地的歐洲人口最初只有士兵320人, 後來也從未超出一千幾百人的範圍. 莫說根本不會有人從荷蘭移居此地, 甚至巴達維亞也沒有人願意前來,因為實在是太遙遠和太危險了. 大家都知道,這地方的人會獵頭. 所以來的多是VOC的官員和士兵,與及少數傳教士和商人.

荷蘭人能夠在此立足,先決條件自然是火槍犀利, 更重要的是VOC的高度組織能力和幹練的官員. 而真正決定性的卻是原住民社會「村落戰爭」的大格局, 各村社都想和這夥武器利害的“超強社”結盟, 而不是聯合起來對抗他.*** 尤其在最初的一次聯社夜襲,被殺死過百人而慘敗之後！

至於漢人,那時約有1,500人在西南平原盤桓, 大多是貿易商,散居於相熟的村社,主要採購鹿皮和鹿製品. 另外,大員灣有兩條漢人小村子, 荷蘭人一口咬定是海盜村. 漢人出乎意料地人少,也沒甚麼組織.

上述是荷蘭人到來時三個族群的基本狀況.

熱蘭遮殖民地辛苦經營, 用了幾年時間才大致降伏了原住民,立定腳跟. 首先考慮的自然是開闢財源,以維生計, 這也是巴達維亞總部的“自給自足”指定方針. 事實上起初幾年殖民地無利可圖, 一切都要仰賴總部供給,包括糧食. 把臺灣社會和歷史翻天覆地般轉換了的是荷蘭人實行的

〈漢人移墾區〉計劃.

VOC官員發現西南平原土地肥沃,極之適宜種植甘蔗和稻米等高價值作物. 他們最先想由印尼招募移民前來開墾, 結果很簡單,沒人願意到這蠻荒之地定居. 接著想到的是引進作物由原住民耕作,但也意料之外地無法實行.

當代人類學知道採獵社會的人民非迫不得已根本不會施行農耕, 因為耕田的營生實在是太辛苦和不健康了！對西拉雅族人來說更不只此, 按照他們的價值觀念,男人只適宜狩獵,最好獵的是人頭, 耕作是絕對丟面的事務,就像我們社會的男人去當“家庭主婦”一樣！(男人最重要的是面子,而非性命.) 那麼由女人耕田如何? “縱有健婦把鋤犂”是錯的, 女性的體力扶不起耕犁,也開闢不了灌溉系統.

最後,相熟的漢人海盜獻計：從福建招募漢人勞工前來開闢種植園. 時維明末, 天下大亂,民不聊生,勞工要幾多有幾多.  1632年首個大規模漢人勞工甘蔗園投產(僱用了300人.), 兩年後稻米園也營運成功,一切順利. 天下亂自然糧價飛升,低工資而高售價,種植園暴利驚人, 漢人承包商和殖民地政府均盤滿缽滿. 從VOC遺留下來的檔案得知,從種植園抽取的各項稅收成為往後殖民地政府的最大宗收入.***

種植園的成功引發連鎖式社會效應, 最先是福建移民大量湧進,到了荷治末期漢人人口高達20,000之多. 其次,漢人和原住民的社會衝突大幅升溫,成為治理的燙山芋. 其三,大型漢人社區和後來擴大的經濟活動範圍 如獵鹿, 強力改變了生態環境, 導致原住民生存空間收窄.**** 原漢積怨,自此時起.

結論：荷蘭人創造了一個為營利而存在的漢人移民邊地開墾區, 藉由制度上的支持, 最終使得漢人移民把臺灣轉化為農業殖民地, 去到永久性改變生態環境的地步.

梅花鹿近乎滅絕,原住民也就…..

下篇將撮要所謂「同構殖民」的荷漢原三族政經結構及其危機.

晨悅生活 | 網紅獵頭揭行業內幕：主播大禮半數靠刷

當下，在線直播已經成為最受資本追捧的一個風口。一些直播平臺甚至聲稱，自己簽約的主播，年薪達到上千萬元。主播們的日子真有這麽紅火嗎？近日，一位從事直播行業3年的主播經紀人周龍輝向記者透露了這個行業一些鮮為人知的秘密。

他表示，直播數據註水是行業潛規則，直播間中的很多“人”都是機器人“僵屍粉”。不僅粉絲能刷，禮物也能刷。直播中網紅主播得到用戶贈送的禮物，有一半都是這些主播的運營團隊扮作“托兒”送的。一些不明真相的吃瓜群眾往往在從眾心理下跟著“對刷”，送主播禮物。

今年42歲的周龍輝黑眼圈很深，眼窩深深地陷進去。2014年初他便開始做PC端直播了，當時，他的任務是從網上發掘一批有才藝的網紅，提供直播平臺，相當於“獵頭”。鼎盛時期，他的公司旗下有近50名主播，他是這些主播的經紀人。

不過，現在，他已從這家公司離職了。“水太深了，沒錢燒了，我玩不轉。”周龍輝苦笑著說。

觀眾3萬“活人”最多3000

“數據靠刷，這是整個行業的潛規則。”周龍輝並不諱言直播數據註水的現象。

周龍輝說，早年直播開始時，基本上任何主播開播，平臺都會掛1000多個觀眾，造成房間很熱鬧的假象。一些平臺或“公會”的運營人員，假扮觀眾不停給主播送禮物。

在周龍輝看來，這跟房地產開發商在新盤開售時花錢請人去現場當“托兒”看房是一個道理，房間人少，就不能帶動房間的氣氛，主播的人氣上不來，用戶也就不會送禮，刷的禮物越多，主播的排名越靠前，曝光度越高，就越能成為網紅。現在，周龍輝的公司有10多名運營人員，幾乎一人對接一個直播平臺，旗下主播在平臺上開播，運營人員就會進入房間幫忙刷人氣。

“我在某直播平臺上做直播，說是3萬觀眾，‘活人’最多3000。”周馨悅是周龍輝簽約的主播之一。和多數網紅一樣，這個90後女孩大眼睛、尖下巴、雙眼皮、白皮膚、大長腿，身材火辣，她之前學過肚皮舞，在周龍輝當獵頭時被發掘。她坦言，在直播房間中有很多都是虛擬的“機器人”。“機器人類似於僵屍粉，不會和主播互動，但大家能看到它們進房間。它還能自動發言。”

此前，直播平臺映客稱自己用戶人數過億時，有用戶現場揭穿其數據造假：該用戶在黑屏狀態下直播了3個小時，甚至聲稱“看我直播的都是垃圾！”卻發現竟然仍有21名“觀眾”不離不棄，始終在場。記者昨天也進行了測試，以普通用戶註冊後，然後遮擋攝像頭進行“直播”，即便屏幕上一片漆黑，也有6個人在線，並且觀看了長達30分鐘。究竟是誰在盯著黑屏不離不棄看了半小時？答案是，在直播房間中觀看直播的並非真實的人，而是直播平臺系統自動分派的“僵屍粉”。

周龍輝說，各直播平臺的粉絲和人氣值都可以“刷單”，價格也不甚相同，甚至還出現了喊話機器人，“你想讓機器人說什麽都可以”。一些直播主播的團隊跟直播平臺本身有合作，在一場直播中，只用花50元就能從平臺那里買到5萬粉絲。盡管直播平臺都表示對買粉、刷流量的造假行為會嚴懲，但實際上沒人會這麽做。

百萬粉絲帶來百萬收益

“數據造假，在我們業內叫包裝。其實大家都心知肚明。但數據造假對用戶的利益沒有傷害，不影響他觀看直播，相反，如果一場直播房間里有幾萬人，觀看直播的人會很亢奮，他會覺得，有幾萬人和自己一起看表演，會感覺很爽。最終是否購買禮物送給主播，決定權還在觀眾。”周龍輝說，造假也是不得已的事情。不造假主播沒有信心，粉絲看房間人少、沒有互動對象，根本不進來。“明星開發布會還會請粉絲過來當托兒呢。”

周龍輝說，大部分直播平臺都會誇大其用戶規模。他舉例說， 2015年11月，熊貓TV稱，國內頂級LOL（《英雄聯盟》）主播小智轉投該平臺後，首次亮相觀看人數突破150萬，而根據同期第三方數據公司的監測，熊貓TV的日活躍用戶最高不過140萬。“顯然是在吹牛。”2015年9月，鬥魚主播“微笑”直播《英雄聯盟》，聊天室顯示觀看人數竟然超過了13億，被網友嘲笑稱“百歲老太和未滿月的嬰兒都在看直播”，直播數據造假已成為公開的秘密。2015年10月，主播“Gogoing”在戰旗直播時，觀看人數居然高達59億，堪稱赤裸裸造假。

“直播間的人數你除以10到20，一些特殊的場合，要除以50，差不多才是真實的觀看人數。” 周龍輝說，一位工程師曾在單個PC上模擬N個用戶同時訪問直播間發現，10萬人的直播間，真實的在線人數不超過1萬人，水分超過90%。直播“刷數據”原因不外乎三方面。

首先，主播或主播經紀公司為了捧紅主播，制造某主播在線人氣旺的假象，從而讓普通用戶因主播的高流量而產生好奇心，進入聊天室後又出於從眾心理進行打賞。

其次，高粉絲量往往能帶來高流量，而流量廣告分成也是經紀公司和主播的重要收入來源。周龍輝的經紀公司收入來源包括平臺分成、流量廣告、電商。周龍輝做過一項測試，如果一名主播粉絲增長到100萬的話，其帶來的流量廣告收入能達到100萬元。

此外，直播平臺的寬帶和運營成本也是一筆不小的支出，除了直播本身的成本，存儲歷史直播內容也加大了成本支出。帶寬決定了直播的畫質和速度，這些因素直接影響直播的用戶體驗，平臺不敢在這方面節省。一線直播平臺每月的帶寬成本都在2000萬元以上。有的直播平臺為了增加盈利，通過虛高人氣和流量吸引投資者的註意，從而獲取融資。

收禮一半是“自己人”送

不僅粉絲能刷，粉絲送給主播的禮物也能刷。3年前，周龍輝加入這個行業包裝網紅時，也曾懷疑是否真有觀眾送禮物。後來他發現，還真有鐵桿粉絲，只要自己喜歡的主播上線，他都會送禮物，並且出手很闊綽。有一位粉絲送給自己喜歡的主播999朵玫瑰，這種虛擬的玫瑰每朵0.3元，僅此一項花費就近300元。

在多數情況下，給女主播送大禮的並非普通觀眾，而是經紀公司執掌的公會和直播平臺之間的交易。“你以為真有那麽多土豪閑著沒事給主播送賽艇、飛機、鮮花？很多用戶送禮物都是在其他觀眾帶動下的從眾行為。”

周龍輝說，網絡主播的入行門檻低，電腦、美顏攝像頭、高品質的音響設備是“三件套”，但要走向金字塔頂端卻極難。當紅主播為平臺帶來了超過90%的受眾，他們是流量最主要的入口，也是平臺的核心資源。不同於傳統視頻網站以廣告收入為主的盈利模式，秀場直播唯一的“搖錢樹”就是主播本身。用戶向平臺購買虛擬禮品為主播打賞，再由平臺與主播進行分成，這是平臺和主播的重要收入來源。一般來說，平臺與主播的分成比例為“五五分成”，很紅的主播可以拿到“三七分成”甚至更高。

周龍輝說，經紀公司與直播平臺私下商定協議，以超低的內部價格，甚至不用付錢，用“水軍”賬號給旗下的主播刷禮物。主播和平臺雖然不能直接獲得收益，但能惹得一些不明真相的“土豪”拿真金白銀“對刷”，也能讓主播人氣飆升，爭得更多流量。“打個比方，直播平臺花1000萬元簽一個網紅，錢交給網紅經紀公司。經紀公司再拿1000萬元去直播平臺上給這個網紅買禮物打賞。這樣一來雙方其實都沒有花錢，但網紅的直播間卻熱鬧得不得了，流量也上來了，其他看熱鬧的觀眾也會跟著一起送禮物。”

低俗直播難有出路

除了刷數據外，色情、低俗也一直是直播行業揮之不去的陰影。在周龍輝看來，這是直播發展中必然會面臨的問題。 

周龍輝說，直播從PC端到移動端的轉變只用了3年時間， 但現在的秀場直播同質化嚴重。甚至各個平臺的美女主播也長得一樣，大眼睛、錐子臉、白皮膚、大長腿、儼然一個模子刻出來的。觀眾產生審美疲勞是必然趨勢，形成砸錢換流量，流量騙投資，用投資再砸錢的惡性循環。做直播的這3年，雖然他也捧紅了幾名網紅女主播，但多數都是曇花一現。巨大的壓力下，他3年間幾乎沒睡過一個好覺，每天睡眠不足5小時。“只要一天直播間不熱鬧，我就愁得頭發都白了。”

“你問我在線直播將來的出路如何，說實話，連我自己都不知道。我擔憂這個泡沫破裂，所以我退出了。”周龍輝說，“數據造假的虛火早晚會讓直播行業引火燒身。當投資者知道一個漂亮的數據報表是虛假的後，他還敢貿然投資進入嗎？沒有了投資者的支持，大量燒錢的直播，還能長久嗎？”

有數據顯示，截至今年6月，全國視頻直播平臺已經超過200家，預計全年上線平臺將增至400家，市場規模達到500億元。

第三方數據調查機構發布的《2016年中國在線直播行業專題研究》顯示，2015年中國在線直播平臺數量接近200家，其中網絡直播的市場規模約為90億元，網絡直播平臺用戶數量達到2億人。但周龍輝說，這個行業競爭太激烈了，今年還有幾百家直播平臺，到了兩年後可能就只剩下幾十家。“我還想多活幾年，不想再操這份心了。”

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