|
||||||
|
布萊恩‧法蘭克林（Bryan Franklin）從大學時期就開始投入音效設計事業，由於企業的草創和經營搞得他分身乏術，最終他並沒有完成學業。而今，有超過三百部劇情片在布萊恩的 工作室進行剪輯或混音，包括《神鬼戰士》、《末代武士》和《人工智慧》等片。 布萊恩從零開始，靠著白手起家，從未向投資人伸手要過一毛錢，最後，布萊恩在二○○○年把公司賣掉。布萊恩笑容滿面的說：「我用賣掉公司那筆錢，在舊金山 的九曲花街買了一間房子。」 到了二○○二年初，布萊恩已經是第三次以自創、獨資的方式開創出獲利事業。那時他正缺一名助理，因此他在分類廣告刊登了求才訊息。布萊恩告訴我：「我在二 十四個小時內，收到兩百封履歷。求職者大部分都是大學生，不過也有很多碩士生來應徵，其中有幾個是通過律師考試的法律博士、還有大約六位的企管碩士。我對 那位哈佛企管碩士感到很好奇，便把他列入候選人名單，他是我面試十多人當中的其中一人。」 「他穿著三件式西裝來我家，我和他談到以後要他負責輸入資料的網站，待遇是每小時十美元。他對這個網站的想法還停留在一九九九年的心態。我想他應該沒說 「上市」（IPO）這兩個字，但是我非常確定他在面試中有提到「流動性」（Liquidity）一詞。」 「我的反應是這樣的：『聽著，我要找的是資料輸入和客服的職缺，我要確定當客戶打電話進來的時候，能感受到需求是有被照顧的。」 「然後他說：『嗯，你知道的，我認為我們必須以策略角度，思考哪一種關係可以有效拓展……。』那一次的面試大致就是以類似的方式在進行。他還一度提起： 『那麼，很顯然我們有幾個完全不同的做法和優先要考慮的事，所以我第一個禮拜要進行的工作之一，就是建立一個優先矩陣，來當作安排優先順序的參考……。」 然後我腦中浮現他忙著在建優先矩陣，所有的工作都是我一個人在做的畫面。」 「最後，我雇用了一位年輕的非裔美籍女性，她高中沒畢業，但是她有絕佳的職場倫理和高度的生存智慧。事實證明三年多下來，她的工作表現相當優異，她獲得多 次的加薪，並曾經管過三個人。」 街頭智慧讓工作更有效率 假如經濟不景氣，你會寧願自己是布萊恩‧法蘭克林，也不願是那名哈佛企管碩士。換句話說，當景氣衰退時，你希望能把握人生際遇，當那個刊登求才廣告的老 闆，而不是乞求別人施捨一個工作機會的人。我們假定你會希望自己是用人單位（也許是中小企業家或某公司的部門主管），而不是拉下臉去找工作的人。 為什麼那時候是布萊恩找人（即便他連大學學歷也沒有）？為什麼哈佛企管碩士會需要找工作？ 我個人不認識這個企管碩士，所以我只能憑經驗推測他的困境；但是我相當清楚布萊恩的情況，因為他是我關係密切的朋友。 在那之前，布萊恩已經投注十年的熱情，以實際擁有事業的方式，把自己的資金當作賭注，戮力學習能夠幫助他成功的事物——業務、行銷、領導能力、管理、財務 和會計。換言之，布萊恩一直把心力放在正規教育外的個人進修，專注學習某些研究人員口中所謂的「實戰智慧」——如何在現實世界有效率的把工作完成，又稱為 「街頭智慧」。 另一個人，也就是那位哈佛企管碩士，想必也研讀過相同的行銷、業務、管理、領導能力、會計、和財務類的教材。但我的猜測是，他大部分都是以抽象、理論的方 法在做研究。為了達到如此神聖的教育立場，哈佛生的教育重點或許是偏重在學業表現上——如何爭取好成績，而不是現實世界「立刻完成工作」的實戰智慧。 這兩人都念了很多書，但是（我猜想）其中一方的教育是以「理論」為主，那是大專院校最便捷的選擇；另一方的教育（並非經由正式授課的自我進修）則以「實 務」為主。一方受到僵化、一板一眼、死讀書的教育；另一方則站上第一線接受實戰教育，經常處於必須面對個人災難的邊緣。一方在全世界最有聲望的學術殿堂受 教育；另一方則是在千錘百鍊的商場硬漢學校歷經磨練。一方是著重學術知識的「學院派」；另一方則關注實戰智慧的「街頭派」。 當經濟衰退時，你認為哪一派的人會勝出？當景氣再次復甦時，又是哪一派的人會贏？ 如果你想知道，今天那一張用來證明你學業表現的大學文憑到底值多少錢（那個我們一再向年輕人耳提面命，告訴他們為了成功，應該不計龐大的時間成本和財力， 去追求的單一選項價值），你只需要在分類廣告刊登找零工的訊息就可以得到答案了。 這些擁有大學學歷的求職者，已經獲得社會、父母、師長和身邊的每個人告訴他們為了成功所必要的配備——一張證明學業表現的畢業證書。但是，以布萊恩的個案 來說，在二○○○年初相對溫和的衰退中，竟然有好幾百位學士、碩士、博士，排隊向這位不修邊幅、沒有大學學歷的年輕老闆，爭搶一個時薪十美元的狗屁工作。 我在本書訪問和特別撰文介紹的人物當中，大約有九成是貨真價實的百萬富翁，有幾位甚至是億萬富豪（以美元計）。其中有些人赫赫有名，多數則是沒沒無聞，但 他們顯然是深具潛力的明日之星，他們透過本書所描述的策略，實踐了本書的精神和課程，並且在這世界留下令人讚嘆的事蹟。 教育不等於追求優異成績 然而，觀察我書裡寫到的那些成功人物的人生啟示，它們明確的顯示，「教育」絕對不能和「學業表現」畫上等號。我們已經將這兩件事混為一談，不計賠上自己、 孩子、整個經濟和文化的高昂代價。此外，雖然要追求成功，教育總是必要的，但追求優異的成績並不是一切成就的保證。就像馬克吐溫（Mark Twain）說的：「我從不因上學干擾我受教育。」（馬克吐溫十一歲時，就放棄小學學業，去印刷廠當學徒） 我書裡那些故事的中心思想是：即使你可以在大學學到很多美妙的事物，但是你人生的成就與幸福，和大學所學、或是畢業時印在你名字後面的成績，幾乎是毫無關 聯。有關係的，是你的動力、積極精神、堅持、為別人生活帶來貢獻的能力、想出好點子並有效遊說他人的能力、你的領導力、悠然穿梭於社交和工作人脈的能力 （有些研究人員把這項能力稱為「實戰智慧」）、以及不管和你唱反調的人怎麼說，經歷生命的各種起落沉浮，你仍然全心全意、堅定相信自己最終會獲勝的信念。 這些是我書裡訪問的那些自學富豪人士的實務技巧，他們摒棄晦澀難懂的學術技巧，著眼於真正的學習。 成功技巧第一式：讓你的工作變得意義非凡和做有意義的工作，包括怎樣才能改變世界，又不至於搞得傾家蕩產？ 成功技巧第二式：尋覓卓越出眾的良師益友，與有權有勢的人物為友，及建立世界級的人脈 成功技巧第三式：所有成功人士都要知道的行銷竅門、如何無師自通變行銷大師成功技巧第四式：所有成功人士都要知道的銷售竅門、如何無師自通變業務高手成功 技巧第五式：如何投資耀眼未來，一手打理搶錢力成功技巧第六式：建立自己的品牌成功技巧第七式：編織創業人生 當然，要達到真正全方位的成功境界，就其字面的完整意義來講，我們也需要學習許多實用的個人技巧，這包括像是如何找到及維持一個美好的親密關係；如何維持 健康活力；以及如何在一個越來越混亂失序的世界，追尋我們的精神信仰。家財萬貫的富豪，很可能是感情和心靈的乞丐。假如我們孤立無援、體弱多病或缺乏愛的 滋潤，就算全世界的財富堆在眼前，人生也會變得索然乏味。（本文摘錄自前言） |
||||||
|
||||||
「失敗者的經驗都是狗屁，成功者 的狗屁都是經驗。」是阿里巴巴主席馬雲的名句，也是林小琪（Carol）在上海工作四年的心聲。她是前上海麥肯光明（McCann）董事總經理兼首席創意 官，早前獲全球第四大廣告公司Saatchi & Saatchi挖角，出任南中國區首席創意官兼董事合夥人，是首位擔當此位的女性。中大新聞系出身的林小琪，曾任職李奧貝納、奧美等4A's廣告公司，為 國泰航空、麥當勞打造多個知名廣告，堪稱廣告界「橋后」，但在上海卻「無用武之地」。「山寨是常態，抄襲是應該！」是她歸納出來的現實，大家都在做，你做 不做？「梗係做！The show must go on﹗我最佩服內地企業家『冇包袱』嘅精神﹗」林小琪大笑。 時間：九月十三日地點：HABITÜ Ristorante the Garden午餐：帶子沙律、蘑菇湯、墨汁意粉配番茄汁藍蟹肉 職銜通脹 記﹕記者林﹕林小琪記﹕喺上海工作四年，有冇代表作？林﹕冇﹗（斬釘截鐵）我嘅任務係將value、技巧﹑工作嘅方式帶上去，真正嘅創作都係交俾當地嘅員 工做。依家返來香港，會參與更多創作。記﹕內地廣告界正值火紅年代？林﹕無錯，求才若渴，搞到Title Inflation（職銜通脹）好犀利。Junior做兩﹑三年就要求升Senior，否則就跳槽，出面爭住請。我嘅工作之一係精簡架構，之前為咗升人， 創造咗好多職位出來，例如原本Senior Art Director上一級就係Associate Creative Director（副創意總監），但有員工未夠班又要升，於是就多咗個Group Leader。因為佢哋未夠班，所以其實係做緊比真正職位低一﹑兩級嘅嘢，呢個情況喺內地好普遍。 記﹕那人工一定三級跳？林（聳聳肩）﹕內地創意總監年薪最少有五十多萬人民幣，公司仲要幫佢交社保等稅，香港普遍都係六十萬港幣。不過呢行好多有錢仔女根 本唔在乎錢，中國人要面﹗試過話加佢人工唔升職，佢答﹕「我唔要錢，我要升兩級﹗」記﹕不如索性請香港人？林﹕唔得﹗內地人對內地文化的貼近，係不可取代 嘅，香港人無得妒忌。 三個時期代表作 國泰六十周年的一系列廣告是林小琪最喜愛的作品，當時國泰欲打造「植根香港」的本地航空公司形象，她即時想起九龍城和啟德兩個老香港標誌，再加插人情味故事，「港味」十足，出街後大受歡迎，奪得多個廣告大獎。 山寨是常態抄襲是應該 記﹕「山寨」文化如何影響廣告界？林﹕內地唔重視原創性，只要hit中就得。例如服裝網店「凡客」嘅廣告，被視為內地近年最成功嘅營銷案例之一，但標誌、 品牌風格會見到「無印」﹑「UNIQLO」嘅影子，一啲都唔original。喺國際廣告大賽上，內地嘅作品唔差o架，但睇吓現實，嘩﹗假嘅﹗參賽嘅嘢， 根本唔會喺街見到﹗記﹕內地廣告喜用明星營造洗腦式效應？林﹕中國地方大，南北文化差異大，好似日本車淨喺南方賣得，北方唔得o架﹗所以最常用明星，依家 喺內地最紅嘅包括周杰倫、范冰冰、高圓圓、湯唯等，可能你覺得悶，但人人都識，最直接。香港近年少呢類明星廣告，係香港企業出唔起錢，其實以前都用好多明 星，好似郭富城、黎明賣嘅電訊廣告，當時都勁hit。記﹕與內地企業合作有何感受？林﹕我好佩服內地企業老闆冇包袱﹑冇規範嘅精神，成功就乘勝追擊，唔成 功就馬上轉陣。但佢哋嘅眼光仍然較短線，國際企業如國泰，同廣告公司一簽就十年，合作好穩定，但內地公司每一年都要重新招標，基本上「不信任」就係常態。 記﹕搶佔內地市場仍是大趨勢？林（點頭）﹕係！我負責南中國，廣州係「客倉」，香港就做創作基地，希望結合兩地嘅長短。內地廣告界最大問題係執行好易出 錯，一定要打折扣，明明搵番同一個製作團隊，但每一個細節，睇少一眼，成個項目都會「爛掉」﹗ | ||||||