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2年前默默無聞，2年後他躋身IT上流社會，與馬化騰合影

麻策 2017-03-31 13:13

去年，直播行業火得一塌糊塗，而映客無疑是殺出來的一匹黑馬。映客幕後掌舵者奉佑生，曾是湖南永州一名基層公務員，後在音樂行業浸淫十年，默默無聞，直至撞上直播的“風口”，做了映客，如今終於“紅”了。

這中間，發生了什麽？今天，醬紫君帶你一探究竟~

這個湖南永州前基層公務員，浸淫音樂行業十年，默默無聞，直到闖入移動直播領域，做了映客。這中間，發生了什麽？

理想主義的創業者很難在移動直播的大戰中存活下來。中國最早一批手機直播創業公司，除了跑得快的和擁有大公司背景的，大多已雕零。曾經對秀場模式嗤之以鼻、“堅決不做打賞功能”的理想派，嘗到了夢想的甜頭，吃了現實的苦——很多拿了融資，但沒能活下來。

在這些人眼中，打賞等同於秀場，本質是為人不齒的生意。他們打算就這麽“純真到底”，直到借鑒秀場打賞模式的映客異軍突起。

2015年初冬，映客還不是現在的映客，奉佑生也不是西服革履、領帶襯衫的奉佑生——映客的logo是一個略顯粗糙、簡單的鏡頭，奉佑生只是一個裹著黑色羽絨服、臉上寫滿疲憊的創業者。如果當時你問他映客要做什麽，他會告訴你，“面向90後高顏值人群的偏娛樂化的生活直播”，直白說叫秀場。秀場極強的變現能力在PC時代已經得到驗證，“是擺在（手機直播）眼前現成的商業閉環”。面對這個現成的商業模式，“純真派”選擇了繞著走——他們希望找到 “更健康良性”的賺錢方式。

2015年11月，接受創業家&i黑馬采訪時奉佑生說，“眼前有現成的商業閉環沒有理由不去借鑒。”

映客在產品初期就上線了打賞功能。奉佑生後來說，這種做法節省了早期的模式閉環探索成本。它當時的很多競爭對手都在這上面吃了虧，事實證明，沒有哪種方式比打賞更便捷有效。

解析映客從百播大戰中突圍成功的文章有很多，但出自奉佑生之口的內容有限。這個有著濃重湖南口音的創業家不善言辭，為人低調。

2016年初，映客已開始在城市年輕人中間大規模傳播，幕後的掌舵人奉佑生，卻極少接受采訪和公開露面。通過網絡搜索“奉佑生”，只能在人民網得到一張他代表多米音樂出席一個小型圓桌論壇的照片，title是副總裁。

及至映客成為國內最熱的娛樂直播應用，“映客成功學”大多也只是出自其機構投資方金沙江創投合夥人朱嘯虎等的外部分享。後來，奉佑生出席網易未來科技峰會，說人紅是非多，更希望低調一些。

2016年9月，映客70億人民幣估值震驚業界。其投資方昆侖萬維當時披露的信息顯示，同年1月映客的估值僅為3.78億元。奉佑生成為新晉獨角獸公司代表人物。

如今，百度 “奉佑生”，超過14萬條信息。

2000年，奉佑生辭去家鄉公務員鐵飯碗南下廣州，要在更廣闊的領域大展拳腳。

但他此後十幾年的奮鬥史就如你過去只能檢索到他一張照片一樣，幾乎空白。他在所有采訪中，都只提“2004年加入A8，後創辦開心聽和多米音樂”。2014年，他決定離開打拼了十年的音樂行業，放棄等了十年也未等到的用戶付費。

“我為什麽做直播，源於做音樂十年的思考。”奉佑生的話透露著他的不甘。音樂本質是個版權生意，上有版權爭奪，下有用戶對付費的抱怨。早幾年，8塊錢包月聽對用戶而言是一個痛苦的事情，音樂用戶當時大都是被嬌慣的免費黨。

再創業，奉佑生想過好幾個方向。比如醫療和教育。這些都是大市場，關鍵是離錢更近。他選擇了更符合基因更穩妥的音頻直播，做了一個針對留學生的交友軟件——“蜜live”。按照奉在2015年底給創業家&i黑馬的說法，這款軟件他們做到了“幾十萬用戶，月入60萬”的規模。但他終究覺得這只是個小而美的生意。

奉佑生決定再次轉型時，視頻直播在國外已風靡了一段時間，國內也已經有幾個團隊正在做同樣的事了。無論是蜜live還是映客，對於奉佑生來說，每次轉型都只有一個標準：一開始就要有商業閉環。除此，映客的成功具有一定的運氣成分：

2015年10月，由王思聰投資風靡一時的手機直播應用“17”涉黃被下架，映客成為最大受益者。“17”的用戶2015年9月就已突破百萬，金沙江創投羅斌向創業家&i黑馬證實，“17”下架後很多人“順路”上了映客。

那個國慶節，映客的用戶數量第一次瘋長，瞬間達到100萬規模。正是這個時候，羅斌經人介紹找上了資金緊張的奉佑生。

金沙江創投是映客最早的機構投資人。這筆錢幫映客建立和鞏固了優勢。羅斌後來說，他們本來是要投17的，17被下架之後才看到了映客。

2016年春節前，映客拿到昆侖萬維6800萬元投資。奉佑生在春節期間，大規模投放樓宇和院線廣告，同時與湖南、江蘇等衛視展開合作。那時候，即便你在五線鄉鎮，也可以在電影院（前提是有電影院）《美人魚》放映前看到映客的廣告。星爺在無意間幫了映客。

到了2016年年中，映客的註冊用戶過億，日活超千萬，成為國內最大最熱的直播app。

奉佑生喜歡將映客的成績歸為“趕上了風口”。並不是誰趕上風口都能成功——移動直播巔峰時號稱有幾千家平臺同時存在。

奉佑生在做映客前有過幾個思考。除了商業閉環這個根基，

第一要做BAT看不上的事，至少要領先它們6個月；

第二品牌不能太low；

第三市場定位明確。

騰訊就是在映客做了6個月後進入移動直播的。

昆侖萬維周亞輝在決定投資映客6800萬的時候都沒有跟奉佑生見過面。金沙江投資映客，整個決策流程也只有一個星期。

奉佑生最大的特點是做事爽快，羅斌評價說，“跟這樣的人打交道你會覺得非常舒服”。2015年10月，金沙江創投尋找直播產品，羅斌找到奉佑生，很快達成了投資意向。在估值上，多一點少一點，奉佑生全然不計較。羅斌回憶，當時的映客非常缺錢，但奉佑生的態度不卑不亢，“不會追著你或求著你。”

在人稱“神槍手”的周亞輝眼中，奉佑生是“一位非常優秀的CEO，做移動產品的能力絕對可以進入國內產品經理TOP10”。周說過，最好的投資是你天天在琢磨這個領域，然後市場上有項目開始亮相，你一看就是你想要的東西。他第一次打開映客app就玩了三個小時。

映客創業初期，日活還不到10萬人的時候，每天通過觀眾打賞獲得的虛擬物品交易收入就有7-8萬元。這是金沙江創投決定投資映客的一個重要原因，盡管2015年映客總收入3048.36萬元，凈利潤167.28萬元，看起來跟“70億的估值”不太相稱。

2016年11月，周亞輝回顧映客投資過程，用了“今天大名鼎鼎的奉佑生”的稱呼。

“老奉不僅大大小小拿了很多獎，而且還進入IT上流社會，頻頻出席各種高端社交宴會，跟馬化騰合影之類的。”周在他的投資筆記中寫道。

2017年1月，奉佑生自己在映客做了一場CEO直播，引來110萬人圍觀。在音樂行業潛水十年之後，奉佑生用映客完成了對階層和自身的超越。

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