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盡信書不如無書 xuyk的博客

來源: http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102v84i.html

   我國不少大學的商學院針對來自企業的進修學員所開設的課程,許多都是跟著市面上的熱點來鋪設的,什麽熱講什麽。這麽做,學員踴躍聽,學校收益高。學校看似是在指導教育學員,其實是被學員急功近利的意願綁架了。學員急切地希望得到怎麽賺取熱點錢的辦法,而學校就投其所好順勢講給他們聽。很多學員聽後,一知半解地、迫不及待地便去運用,結果大多數都“吃套”,遭損。這種悲劇一年又一年、一輪又一輪地不斷重複上演。

   可不是嗎?我們早期的不談,就說說當前的吧。現在,互聯網話題的熱度有所消退,資本市場熱度升高,有的著名大學的商學院便到處兜售“企業應該如何如何進入資本市場”之類的課程、講座、論壇、沙龍、等等,多種多樣,五花八門,說是更接地氣地幫助企業家們了解資本市場的利弊,協助企業進入資本市場。這種教學方法,推波助瀾,以前讓不少學員跳進滾燙的房地產火坑里,前陣子讓不少學員觸死在互聯網上……當年股市從瘋牛轉病熊期間,不知讓多少學員的錢財或產業資本化為灰燼……呵!現在又來了!

   學校安排一些與金融有關的組織與企業對接,大多數企業則把投資只當作是一樁具有確定性回報的買賣,視為階段性生意,而對方確信大牛市來到,言之鑿鑿,聲稱盈利唾手可得。雙方實質上是在做投機交易,到頭來,大都不輸才怪呢。

   這種似是而非的教學不知誤導了多少學員。這究竟是在真正搞教育呢,還是在辦學店?如此教育與教學能夠培養得出真正的企業家和投資家?實難相信。

    與其盡信書,還不如無書!

 

附:本人2013年7月16日的小文:


   浙江大學《時代浙商》總裁班又有一期開學,特書“學習提示”一則,以供學員們參考——

 

【學習提示】                    要考量周期性和波動性因素

   浙江大學總裁班的教學內容豐富多彩,尤以針對性和實戰性強而著稱。學校經常就大家關心的一些熱點,安排專門的授課及講解。十來年里,有許多學員經過學習,得到啟發,運用到實踐中,取得新項目投建的成功,成就喜人。但也有個別學員聽了課程,按照所學內容去做,結果效果不佳或失敗,比如,開發房地產、操作貴金屬交易、證券投資、涉足新能源領域、創建新項目、開發新產品、擴大產能、等等,出現問題,發生故障,造成損失,於是,以為是授課誤導了他們。

   其實,失敗的主要原因並不是教學的問題,而是學員在實踐中忽視了一個極其重要的規律,那就是,市場經濟具有周期性與波動性,任何項目都有高潮與低潮的時期,倘若進入時機不好,又沒充分做好承擔風險及損失的準備,則容易導致敗局。

   一般地,總裁班挑選熱點項目作為課題,是因為考慮到案例豐富,學員們對其比較關註,有興趣聽講,從而能夠較好地學到有關知識,而授課的主要目的也就是為了學員的知識儲備,以備後用。總裁班是傳授知識的好地方,但不是“點子公司”。有的學員急功近利,機械模仿,尤其是沒認真考量項目的周期性和波動性因素,追熱投入,結果可想而知。

   再好的項目,如果投入時,既不考慮其周期性和波動性,又不顧風險及損失的承受能力,那就不免過於草率,結果不盡如人意也就不足為怪了。

   如何增設新項目,大家不妨看看王永慶和魯冠球是怎麽做的,或許有所啟發。他們都喜歡“逆向投入”,即看好一個認定為長期的好項目,大都是在它很不景氣的時候才出手的。這樣做,成本最低,風險最小,成功率則較高。用王永慶的話說就是,在冬天開始賣冰激淩,這是取得成功的一條捷徑。當然,要踏準周期和波動的拐點幾乎是不可能的,好在投建新項目也不必一定非得“抄底”才行,只需大致知道景氣情況,並控制好風險,這樣就行了。

   學員們在總裁班學習,接受新知識,了解新事物,若想發展新項目,首先須要有耐心,作好長期打算,然後在對風險及損失的掌控之下,把握好項目的周期性和波動性,這樣就有望取得事半功倍的效果。
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港大生無書讀 賣NB賺廿萬

2015-04-16  NM  
 

 

他,原本是家人朋友眼中的未來社會棟樑。二十三歲的吳梓歡(Theo),一二年成功考入港大土木工程系,但入讀不久無心向學,第一學期因成績太差收學校警告信,第二學期仍「唔識死」,結果被港大踢出校!其後賦閒在家中足足一年,由未來社會棟樑變成別人眼中的「廢青」。幸好,這個世界,條條大路通羅馬。終日在家上網的Theo,偶爾在網上發現美國網站的New Balance波鞋與香港行貨差價近四成,決定在Instagram轉售圖利。他拍片教人分辨波鞋真假,在外地找買手入絕版貨,生意愈做愈大,成功由網上店搬落實體鋪,每月淨賺廿萬。

「以為過咗海就係神仙,點知原來過唔到!」Theo獲派港大後,以為三年大學生涯好易「碌」過,怎知港大對學生畢業的要求相當高:「我year one讀唔夠credit(學分),去到教授面前,以為有情講,點知即刻就被踢出校,到嗰刻先知唔少人同我一樣。」Theo原本打算經聯招(JUPAS)入讀其他大學,怎知轉制令計劃大亂:「我考嗰年咁啱係A Level最後一屆,到下一年聯招已唔接受A Level成績。」無書讀、由天堂跌落地獄的他,曾做兼職售貨員、補習老師,但大半年仍未有正式工作,父母對他十分不滿,叫他當差。本身是波鞋迷的Theo沒有聽從,走去網上入New Balance轉售,當初只搵「雞碎咁多」,令父母更加反感,明言:「一個仙都唔會俾你(Theo)﹗」

賣《星星》熱炒波鞋

面對家人反對,Theo堅持:「開網上店嘅成本好低,一開始都係買幾對,用信用卡過數,賣出套現之後再訂。」Theo承認到國外買波鞋其實個個做到,不過依然有市場,其群組一開始已有人留意:「其實好多人唔會自己喺外國網站慢慢搵,見我post出嚟嘅款靚就會問價錢!」他主要在日本、韓國及美國三地入貨,當中以日本手續最繁複,「喺日本訂鞋,好多時唔能夠直接寄嚟香港,我喺網上搵日本人借地址,專幫我收貨再轉寄俾我。」New Balance、Reebok及Air Jordan都是Theo的目標:「每期總有幾個牌子係特別興,如果嗰款香港無行貨,討論區又多人講,我就會擺嗰款上網,睇吓市場反應,如果多人問嘅話就會訂埋同一款嘅唔同顏色。」Theo在港大讀教育系畢業的女友Sandy,亦決定不做教師,瞓身幫他搞生意,Sandy說:「做生意嘅經驗唔會喺課堂上學到,第日教書嘅話都可以帶俾學生。」現時Sandy主要負責影相及設計,她本身是韓劇迷,更充當幕後軍師建議Theo入貨。如去年韓劇《來自星星的你》大熱,Sandy即建議Theo大量買入男主角「都敏俊」金秀賢穿的一款Reebok波鞋,再主動向客人推銷,令波鞋生意大增:「好多人睇《星星》都會留意佢哋化咩妝,著咩衫,我就睇著咩鞋,見套劇咁受歡迎,就預先入定貨!其實嗰款波鞋二十年前已出過,上年出嘅復刻版一開始只有三、四十歲嘅人識。」但自《星星》熱潮襲港,該鞋款深受八、九十後歡迎,成為上年店內最暢銷鞋款,「廠商見咁受歡迎,都不斷出唔同顏色,呢款鞋我哋到目前為止賣咗三千對!」Sandy說。

開樓上鋪發大嚟做

經營網上生意約一年,Theo見網上波鞋店愈開愈多,開始有「賣假貨」、「收錢後唔送貨」的情形出現,不過有危就有機,Theo一方面拍片放上網,教人分辨波鞋真假,「嗰時動新聞踢爆香港有商場專賣假貨,好多人都驚買到假嘢,我就即時拍咗段教人點分真假嘅片,吸引好多人睇!」另一方面,他決定開實體鋪,增加客人對其生意的信心,亦方便交收。惟Theo錢不多,只能租樓上鋪:「當時去搵agent,專揀多後生仔嘅地方,最後搵到旺角好景樓上鋪,一個月只係五千蚊租,二按一上都係萬五蚊,仲要新裝修,所以好快就決定簽一年約。」由網上轉到實體店,銷售增加,貨源要求自然大增,Theo更要與行家鬥快「搶貨」:「最緊要係留意發售時間,因為熱門貨一至兩分鐘會賣晒,準備定信用卡資料,訂到返嚟就要即刻做design影相放上網。」他指亦要留意時勢,「之前日圓跌咗好多,日本版嘅波鞋好平,多咗客訂,我即刻入多啲貨。而每年美國感恩節好多減價貨,我都會入嚟賣。」另外,Theo要靠薄利多銷,一對近二千元的波鞋,他只賺二百至四百元:「唔似得其他炒家咁賣一對就賺好多,毛利一定比佢哋低。」

搞掂買手大量入貨

生意有起色,但Theo一人之力難以大量入貨:「開始發覺網上訂嘅貨始終有限,而且有啲貨要喺當地排隊先入到,所以就開始喺網上搵當地買手。」Theo在網上發現討論區有不少買手設立群組,便開始主動聯絡:「佢哋好多都係喺外國住嘅香港人,有啲係留學生,有啲直情係full time做買手。」Theo透露有不少行家向買手訂了一大堆貨,但最後不肯接收,或者買了一段短時間就轉行,故不少買手都對他們有戒心:「最緊要有信用,呢兩年嚟,我訂幾多就拎幾多,而家做落一段時間,買手就會肯俾多啲限量版我。」實體店策略奏效,吸引不少街客生意。因此,Theo決定搬鋪到同區柏裕商廈四百呎鋪面:「喺好景只係做咗十個月,得百零呎,開始見唔夠地方,好彩隔籬鋪肯接收餘下兩個月租約。」 這間鋪除了賺錢,亦實現了Theo的「波鞋夢」,他說:「我中六已開始鍾意儲波鞋,但屋企無錢,自己做part time,一個月最多買到一對,做呢盤生意令我可以買到啲用錢都未必買到嘅絕版波鞋!」本來對Theo這盤生意並不看好的父母,亦對他改觀,「佢哋而家覺得我好努力咁追求自己理想。」Theo慶幸輟學後能搞起一盤生意,「我當年開鋪無乜競爭,先有本事儲到咁多熟客,而家無論網上同樓上鋪都好多人賣波鞋,如果我大學畢業後先至開呢間鋪,就好難做啦!」繼早前兩個女大學生,未畢業已在旺角賣鯛魚燒雪糕;又有Theo被踢出校賣波鞋,都賺廿萬。大學畢業,真的是向上流的唯一階梯?

開業資料(現鋪)

10/2014租金:$72,000#裝修:$80,000入貨:$400,000總數:$552,000#三按一上

營業資料

3/2015營業額:$2,000,000入貨:$1,700,000人工:$60,000*租金:$18,000雜費:$7,000盈利:$215,000*兩個全職、四個兼職

一點意見

在香港零售業界打滾多年的吳民傑(Lawrence),對Theo的波鞋店,有以下看法:引獨家代理提高競爭力Lawrence稱:「水貨波鞋人人都買到,門檻低令太多人入行競爭,好似莎莎(0178)、卓悅(0653)咁,而家佢哋有一半以上嘅盈利,都係靠自家品牌代理嘅貨品。」他建議Theo盡快爭取獨家代理銷售,或到外國網站引入香港不會售賣的潮流相關產品:「除咗可以提高利潤,仲可以給予顧客更多更獨特嘅選擇,提升競爭力。」毛利太低造成庫存危機Lawrence認為Theo生意得以維持,他眼光夠準是重點之一:「之前網上係賣一對訂一對。但係到實體鋪,你就要放一批貨喺鋪,如果眼光唔夠準,批貨唔受歡迎,或者唔小心入咗批次貨,就會損失。以佢大約15%毛利,嗰個月就好容易賺唔到錢。」他認為擴大店面是「雙刃刀」:「當然間鋪大咗會做多啲生意,但要留意入嘅貨多咗,庫存問題一定會增加。」他認為Theo現時第一步要想辦法提升毛利。

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