導讀 : 中國消費者的品牌忠誠度已消失殆盡,繼續高冷賣品牌精神只能停滯不前。有的保持一段時間高價,察覺到消費者並不買賬,為減小庫存壓力,又立馬打折優惠,無奈有一種等待叫“過期不候”。

2015服裝行業有多不靠譜?過去閉著眼睛就能賺的盆滿缽滿,現在卻讓零售業小老板、以及國內外品牌廠家一把鼻涕一把淚。中國服裝企業的庫存量足夠14億人穿兩年,新品還要繼續做,鋪租壓力只升不降,物料費也漲價了,傳統實體零售業礙於船大難掉頭,被經濟下行的大環境整的人仰馬翻還算輕的。 

中國消費者的品牌忠誠度已經消失殆盡,繼續高冷賣品牌精神只能停滯不前,難以逃脫被關店浪潮沖走的命運;有的中途有保持一段時間高價,很快察覺到消費者並不買賬,為減小庫存壓力,又立馬“認慫”打折優惠,無奈有一種等待叫“過期不候”。

傳統服裝實體零售業日子難過尚能理解,今年特別火的“快時尚品牌”也並不是全部都吃香,例如GAP蓋璞這類的傳統美國快時尚品牌卻被拉下神壇。Zara、KM、FOREVER21、UNIQLO等一隊的SPA模式快時尚品牌無疑成為2015服裝行業贏家。其中2014年底開始入駐中國的北歐著名快時尚品牌KM,短短一年之內,就在中國各大重點城市完成百余家開業店鋪,它的生猛發展已衍生出一種現象,被眾多國內品牌效仿和山寨。這是一種不以商業模式為核心競爭力,而以市場快速擴張,靠市場的孕育崛起,它不為商業模式而生,也不會為商業模式而亡的現象。它能給中小企業帶來什麽啟示?跟著小編一起來看一下。

啟示一:搶灘?得有真本事

北歐擁有強大的時尚血脈,其設計風格主張把藝術感和實用性結合起來,形成了獨具特色的瑞典和丹麥等現代設計風格特色,其衍生出的“極簡主義”、“後現代風格”也給全球時尚帶來了無限驚喜。

但是大部分北歐風格的品牌品價格高昂,普通消費者望而卻步。剛好今年市場不景氣,消費者也相應縮減開支,盡量將錢花在刀刃上,而對高性價比產品的饑渴度從未消減,比如海外代購的興盛,節假日日本、韓國的貨櫃被中國人清空的新聞已經不算新鮮事。誕生於丹麥的KM快時尚品牌主張“時尚、優質、低價、豐富”,讓消費者不用出國門,以低廉的價格就能享受到出自北歐著名設計師之手的產品,這種好事誰願意錯過?

啟示二:時尚與低價不再對立

面對日益激烈的市場競爭,企業無不認識到打造知名度的重要性。但令人眼花繚亂鋪天蓋地的廣告宣傳,抱有一夜竄紅心態,使不少企業陷於打造品牌的誤區。一些初創成功,正尋求繼續發展之路,試圖通過旁門左道,走捷徑,圖虛名,以致盲目投入,誤入歧途,這樣的例子屢見不鮮。然而,品牌的實力最終還落實在產品上。

啟示三:多元化戰略

最近,賣洞洞鞋的Crocs曝出亞太市場收益暴跌的消息,宣布進行全球戰略重組,調整削減門店數量尤其是在華城市門店。這件事告訴我們,“一招鮮吃遍天”的經營理念已經不切實際,一旦流行風潮過去,不能持續向市場輸入新意,消費者產生了厭倦心理,折騰太久企業想要再翻身就十分艱難。

除了要有強大的團隊建設、精準細分的市場定位,產品也要夠新穎獨特,定價更要合乎情理,修煉好內外功夫,才能最終分食到這塊叫做“快時尚”的蛋糕。