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龔大中這個名字看來也許陌生，但他的作品卻廣為人知，全聯社的「全聯先生」及多喝水「水超人」這兩支系列電視廣告，都是出自他的創意，他如何讓創意落實執行，為客戶創造高效益，還能準時下班，筆記就是他的好幫手。 撰文‧許瓊文 在台灣廣告界裡，龔大中是Ａ咖人物，他大學剛畢業沒有工作經驗，就獲得奧美廣告破格錄用，創下許多廣告傳奇，例如「全聯先生」、「水超人」都是讓人記憶深 刻、業者荷包賺飽的案例；因為成就太非凡了，奧美今年更將龔大中往上升一級，特別新增「群創意總監」職務，這個職稱也是奧美第一人，他如何年紀輕輕就當上 台灣廣告界的「點子王」？ 一九七六年次的龔大中，年紀雖輕，其實在廣告界的資歷超過十五年，他總是有源源不絕的創意，並能很有效率地執行。今年他為阿瘦皮鞋做了一支最新形象廣告 「力挺真愛」，敘述一個男生徒步從高雄「走」到台北求婚的感人故事，這是龔大中用一個下午，前後不超過三小時，在北京出差的空檔想出來的。 發想過程雖短，成效卻非常顯著，阿瘦皮鞋分析廣告播出後，來客數與過去相比，高出四倍之多。 廣告界不乏有創意的人，但大多是超時工作換來的，廣告界加班早已不是新聞，尤其是提案前沒日沒夜地加班，令人不可思議。然而點子王龔大中與他帶領的創意團隊，不但每天準時六點前下班，而且還支支廣告讓廣告主滿意。 能有如此高效率的工作，與龔大中善於運用筆記有很大關聯，第一個重點就是「隨時隨地記」，「做創意的人，筆記是記錄想法最基本的工具。」龔大中很直接地點 出筆記之於他的重要性。採訪當天，龔大中帶著十多本大大小小的筆記，「我喜歡手寫，這是記錄事情最快的方式，而且透過書寫，會幫助記憶，就像『刻印』。」 左手塗鴉右手寫文案 筆記各有功能龔大中身上總是帶著三本常用的筆記本：最小本的用來記錄給客戶的創意點子；另外兩本各有不同功能，分別記錄重要的想法、值得留存的概念，或是 專門用來寫廣告文案用。 翻開龔大中最小本的筆記本，裡頭記載著一些靈光一閃的句子、一個點子，或是一個塗鴉，「這一本是隨身攜帶，有任何想法就條列式地記下來。」龔大中說。 另一本黑色的活頁簿則是專門寫文案用，「當我要創作一篇文案時，需要完整地『寫』出來時，就用這本。」龔大中翻開第一頁，出現的正是之前為王建民規畫一系 列廣告的文案，「在實現棒球理想的路上，有太多太多凶惡的對手，太多太多無情的險阻，等著將你擊倒??。」這類充滿情感、溫熱的文字，句句打動人心，是龔 大中創作的一大特色，「這本筆記本看起來很正式，我相信可以讓我寫出好東西。」另一本用藍色花布作為書套的筆記本，則是目前龔大中最喜愛的筆記本。這是一 個朋友從印度帶回來送給他的，上面寫著：「做創意的人，一定要有一本厲害的本子；就像愛拍照的人，一定要有一台很厲害的相機。」這本筆記本，龔大中不僅小 心翼翼珍藏，裡面更用來記錄他認為要永久收藏的內容。 例如龔大中常被邀請演講，講題的內容、架構，就會被他寫在這本筆記本中。龔大中用一個跨頁的空間，記錄一場演講的主題，平時只要想到符合主題的素材，他會 依據左上角是開頭，右下角是結尾的邏輯，將這些素材，用條列式寫在合適的位置，「所以你會看到不同筆跡、位置不太工整的內容，因為這是分好幾次完成的筆 記。」等到演講前，再進行整理串聯，不用花太多時間，演講的架構與內容幾乎已經成形。 與龔大中認識超過七年，在團隊中負責文案的許力心觀察，「他是腦袋轉換很快的人，手上同時有七至八個案子在進行，若接續開會，他都可以立刻轉換。」龔大中靠的就是將腦海中的創意，分門別類地放入不同的筆記本中。 一句話等於一個創意 條列式篩重點除了按照不同功能將筆記分類外，龔大中的筆記從過去到現在，其實也有一段「見山是山、見山不是山、見山還是山」的修煉歷程。 龔大中回憶，剛入行的前五年，是「見山是山」的階段。「那個時候什麼都記、什麼都寫，每樣東西都想留住。」龔大中說。他不但將筆記內容分類，而且分得非常細膩，包括嘉言類、趣事類、笑話類、朋友溫馨故事類等等。 後來他發現，整理不但要花很多時間，且根本不會回頭去看，龔大中開始降低寫筆記的時間，學習用條列式將重點寫下來，「在腦袋中想過一遍後，只要有關鍵字就 會記得內容，不記得的部分就表示創意不夠好，不記也罷。」第二個重點就是「捨棄法」。漸漸地，他開始以客戶為單位，盡量用二至三頁的筆記空間，將針對客戶 的提案發想，記錄在裡面。「要捨得丟掉，」龔大中體認，什麼是好創意，最好的檢視方法就是問自己，「好不好意思跟別人說你的想法？若敢，才是值得寫下來的 創意。」龔大中說。 當工作愈來愈熟練，創意發想也愈來愈精準，龔大中腦袋裡會自動篩選靈光一閃的創意，筆記本的內容，也更加精簡，「我筆記本裡五句話，等於五個創意，可以和 客戶講超過兩小時。」但是，即使已經有五、六個創意點子，龔大中不會因此滿足，他一定會寫下第七點，如果暫時沒想到，也要空在那裡，「逼自己一定要再多想 一個點，永遠會有更好的。」龔大中說。 第三個重點就是「紀律」。一般人認為，創意人天馬行空地尋找靈感，生活多半不規律、很隨興，龔大中正好相反，無論是工作環境或時間分配，他都是盡可能地井然有序、穩定單純。 龔大中認為，創意是充滿變化、不穩定的工作內涵，所以自己的生活、工作環境、人際關係甚至時間管理，都要很穩定、不紊亂。「生活穩定，才能支持工作創意的不穩定。」龔大中說。 準時上下班對廣告業來說，幾乎是不可能發生的，但是靠著這套創意效率筆記術，龔大中可以維持工作與生活的平衡，他說，許多人都是到了辦公室，甚至進會議室才開始準備要交給客戶的提案，才會陷入加班的惡性循環。 不只龔大中工作有效率，他的團隊也學到了他的工作方法。首先，在第一關先確認客戶要的是什麼，就能減少做白工的機率。內部開會時，團隊夥伴必須事先準備，才能有結果，「每次開會頂多兩小時，因為每人至少要準備五個以上的點子，提案前最多兩次會議就夠了。」許力心說。 「今年上半年，我們只有一次周末加班。」龔大中語氣中帶點驕傲，現在他的團隊是公司接案數量最多，工作時間卻最短的一群人。龔大中更是奉行每天準時下班，並養成晚上跑步的習慣，「在跑步過程中，很多點子又會慢慢地浮現。」他說。 天天寫作與自己對話 更提升感受力除了工作筆記外，龔大中還抽空寫「人生」的筆記，無論多累，他每天都要花上一到二小時寫日記，這是對生活的反省，也是對文字或說故事能力的絕佳訓練。 為了避免日記淪為流水帳，龔大中會將生活中的雪泥鴻爪，隨手記錄下來，作為日記的題材。「我寫文章的時候，一定會好好寫，要有『點』，與其他筆記不同，其他筆記做完就不會再看了；但日記會，而且我很喜歡翻來看。」龔大中說。 像是有一天，龔大中在開車停紅燈時，看到一位殘障人士在人行道上，穿著一身跑步的衣服，卻是坐在輪椅上努力地用雙手前進，和許多跑步的人一樣，戴著耳機聽 著音樂，臉上的表情看似痛苦，其實是愉悅的。當天晚上，便成為龔大中日記的內容，「我感謝我們還有健康的身體，可以用雙腳跑步。」此外，每天寫日記也是龔 大中與自己對話，幫助自己更認識自己，提高對周遭事物感受力的方法。對龔大中來說，工作筆記讓上班更有效率，而人生的筆記，則是讓生活更豐富、感受力更敏 銳，兩者各有千秋，也都是他累積創意思考的能量。 龔大中 出生：1976年 現職：奧美廣告公司群創意總監 學歷：輔仁大學廣告系 代表作：全聯社以及多喝水水超人系列廣告 龔大中筆記眉角 眉角１： 影像式發想 為全聯社發想廣告創意，條列式記錄，每個點就是一個故事。 眉角２： 減法篩點子 不斷追求更好點子，捨得將內容劃掉，淬鍊出完美成熟的創意。 眉角３：反覆重組關鍵字 平時將關鍵字寫在空白頁的一邊，創作文案時就成為很好用的資料庫。 眉角４：畫分鏡 嘗試畫出廣告分鏡畫面，讓溝通更清楚。 眉角５： 即時抓靈感 靈光乍現的創意即時寫下，連飛機上的清潔袋也可拿來記。 | ||||||
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德國投資大師柯斯托蘭尼說，想要成為有錢人，你必須瘋狂愛錢，又必須冷靜對待錢。 不管你願不願意承認，絕大多數股票投資人骨子裡，都期待買進的股票越快漲越好。 那麼，等到必勝時機再出手的投機方法又在哪裡？ 股海老手林治瀚，曾大膽猜高，三個月暴賺500萬元，卻也因為摸底失利，大虧1700萬元，慘痛教訓後，他歸零重練，在投資與投機之間，淬煉出高勝算的選股密技，如今，身家高達5000萬元，他的股海重生故事，值得投資人細細咀嚼。 撰文．謝富旭 研究員．黃家慧「一位最優秀的棒球打擊者，不可能每次上場都能擊出全壘打。股票投資的世界裡，高安打率遠比全壘打數重要得多！」四十一歲的林治瀚感嘆地說：「可惜，這麼簡單的道理，我竟然差一點要花一千七百萬元的學費才充分體認到！」林治瀚畢業於中央大學經濟學系，曾從事證券產業研究員多年，擁有這樣經歷的人，在股市賺到大錢，說實在的，並不稀奇。 二十八歲時，他靠著台揚一檔股票，從二十八元抱到一百五十幾元，暴賺五倍出場，獲利高達七百多萬元，奠定在股市立足的堅實基礎；在二○○八年金融海嘯之前，他憑著當過產業研究員的基本面銳利選股，在股海中乘風破浪，獲利豐碩；三十四歲時，股市操作部位已臻八位數，讓他有足夠的本錢淡出職場，當了八年的全職奶爸，直到今年七月，他接受操作陸股期貨公司前瞻領航資訊之邀，重新投入職場。 說起投資的關鍵歷程，林治瀚回憶：「六年前的金融海嘯，讓我嘗到暴賺，也嘗到暴賠的滋味！」原來，當時他的財富正攀上新高峰，竟突然大跌一跤，不僅賠光所有的資金，甚至把房子拿去抵押，應付融資追繳。提到這段過去，他仍心有餘悸。 大膽猜高 放空期貨暴賺 豪擲兩百萬元買名車暴賺的是，○八年五月到七月這段大跌期間，林治瀚認為高點已到，不僅保持空手，還大膽開始放空台指期貨。加權指數從九三○九點一路下殺至七月的七千點，總計跌掉二千多點，讓這位當時在家帶小孩的專職奶爸，三個月一口氣大賺五百萬元，擊出一支漂亮的投資全壘打！ 「那時候，股市哀鴻遍野，我在七千點平倉後，獲利入袋志得意滿。於是，攜著老婆、女兒去凌志汽車（LEXUS）台北市松江路門市訂了一輛IS250，當場就開了一張二○九萬元的支票給車商！」那一年，林治瀚三十五歲，是一位剛從歐寶一四○○ＣＣ小車階級，晉身為LEXUS二四○○ＣＣ豪華房車階級的年輕爸爸。在空頭部位平倉後，台股在七千點處獲得短暫支撐，表面看起來跌二千點，但許多個股大跌四至五成比比皆是。他當時認為逢低進場的機會成熟，卻沒想到在這個如意算盤的背後，一場嚴峻的財富災難，正露出陰森的尖牙準備吞噬他。 「空頭，做期貨賺得快；多頭，做股票才賺得多！」這一向是林治瀚因應多空趨勢配置資產的準繩，迄今仍奉行不渝。 摸底失利 融資遭斷頭 賠到付不出女兒學費眼看加權指數逼近十年線（當時在六五○○點），林治瀚內在的投資性格就像變換紅綠燈號誌般，從「投機的索羅斯，切換成投資的巴菲特」。他開始挑選一向情有獨鍾、已經跌深的ＩＣ設計股，如智原、安國、尼克森、力成、類比科與新光鋼，以現貨與融資兩路並行買進。 「跌至六千八百點，我開始翻多進場，但跌個一千點，我就慌了。為了因應融資部位追繳，我不得不把手頭上所有的現金拿去攤平！」林治瀚說，「從六千點再跌至五千點，我只有把手上的現股部位拿去質押再攤平，免得融資被斷頭！」「從五千點再跌至四千點，我手上真的沒錢了，連女兒私立小學的學雜費都繳不出來，最後只有找老婆商量，把沒有貸款的房子借出三百萬元，進行『垂死的一擊』！」他感到內疚地說。 在台股跌到三九五五點最低點時，林治瀚投入股市的原始資金，陸陸續續加總起來高達二千多萬元，但那時如果全部賣掉的話，只值三百萬元；換言之，帳面虧損高達一千七百多萬元。在銀行任職的林太太說：「從沒想過，這種慘事怎麼會發生在我們家！」股市的多空無常，總是令人難以預料。○九年，台股Ｖ形反轉，大盤在短短七個月，從三九五五點反彈至七千點以上。隨著手上部位一一解套，林治瀚趕緊賣股拿回本金。一場歷時約一年多的金融風暴，最後以有驚無險收場，林治瀚直呼：「太幸運了，結算下來，雖然虧了近一百萬的融資利息錢，但能在一年內就解套，真的要感謝老天爺！否則，如果再盤個二至三年，後果不堪設想。」跌倒總會學到教訓，這場帳面上虧損逾一千七百萬元的震撼，也讓林治瀚上了一堂寶貴的投資課。如果要賦予這堂課一個名稱的話，或許可以這麼寫：「股票投資的安打學！」因為，三十五歲前，也就是金融海嘯前的林治瀚，每次在股市出手，總是憑藉著自己在基本面與產業分析的功夫，逢低買進他自認為的潛力好股，擊出一支又一支漂亮的全壘打。三十五歲後的他，反而更關注技術分析、量價結構，先增加安打數，累積小勝為大勝，從提高打擊率下手，再追求長打與全壘打的機會。 砍掉重練 破除「基本面的傲慢」 體悟「安打學」「金融海嘯讓我重新開始學習股票投資！」林治瀚自陳，海嘯之前，他是基本面至上，以為只要掌握公司財務面與產業面，配合對趨勢的鑽研與掌握，就能無往不利。 「海嘯之後，我才驚覺，這種『基本面的傲慢』實在有其盲點，因為，即使是好公司，你買在高點，還是會賠錢！即使是好公司，遇到系統性風險，股價還是會大跌！」他語重心長地說：「我們常想要效法巴菲特長期投資，好公司不怕它跌，愈低愈買，但台股只要跌個一千點，或者股價跌個三、四成，往往就讓你備受煎熬了！」「股市投資彷彿在尋寶，既是尋寶，就得具備挖寶的工具。」林治瀚比喻，「基本分析就像尋寶的金屬探測器，當探測器放在某檔股票上頭，它嗶嗶叫時，不代表你一定能挖到寶。你還得需要一把鏟子、一把圓鍬，動手把寶藏挖出來。而鏟子與圓鍬就是技術分析！」 突破盲點 基本面像探測器 技術分析才能挖到寶林治瀚舉例海嘯後，曾讓他獲利五百多萬元的一檔股票銘異說明：「一一年，銘異因泰國廠遭水災波及，出貨受嚴重影響，導致股價重挫時，讓我注意到它。」大多數人看到銘異股價從前波段的九十五元回跌至五十幾元，對照該股過去四．六元的ＥＰＳ（每股稅後純益），只會覺得合理，還不到撿便宜的地步。能夠讓林治瀚從五十幾元一路加碼到七十幾元的原因，就在於他看到了技術面的訊號。 他指著銘異的周線圖暨成交量分析：「銘異於一○年十二月第一周爆出了九．四萬張的歷史巨量，股價從五十元出頭勁揚至九十多元。銘異股本僅十七億元，即十七萬張，單周成交量即高達九．四萬張，不是很不尋常？」「但重點是一一年水災導致股價一路量縮大跌，銘異股價最低點出現在一一年十一月第三周，即四十二．二元，當周成交量為一．八萬張，過沒兩周，股價迅速收腳反彈至五十元以上。」林治瀚從成交量研判，銘異股價一一年大跌期間，於前一年進場的大戶非但沒跑掉，從銘異當時股價重挫，高達八成以上融資使用率仍不減來看，主力大戶極可能還動用融資鎖住籌碼（指主力借錢買股，不放出股票）。 他出示他的交易紀錄顯示，從一一年十二月於銘異五十幾元進場，一路買到隔年的七十幾元，而且抱到一三年八月，銘異開始出現四萬至五萬張的成交周量，即股價呈爆量整理時，約一二○至一四○元價位間陸續出場。 風險控管 嚴守技術面停損紀律 降低失血機率林治瀚說：「按照我以前『基本面至上』的個性，面對銘異這種好公司遇到倒楣事的投資機會，可能會等到股價跌到十倍本益比以下，或股價跌至淨值一．二倍以下才會買。」「金融海嘯後，我努力學技術面，操作上就靈活多了，只要基本面條件ＯＫ，技術指標出現買訊，對買到絕對低點不會太強求，就像我買銘異時，技術形態正處於三角收斂尾端，價格合理，不求要很便宜，就進場了。」技術分析雖然讓林治瀚操作更趨靈活，但在風險控管上，不僅不會疏於鬆懈，反而讓他更「不鐵齒」。 他舉一○年一月投資的影音播放軟體公司訊連說：「這家公司往年ＥＰＳ都賺六至七元，配息佳、零負債（指長期負債為零），當時平板電腦剛興起，我的基本面探測器告訴我，未來平板電腦每台裝一個訊連的播放軟體，豈不賺翻了。」「加上技術分析工具告訴我，一○年一月，訊連出現三角收斂尾端，出量大漲時，我不惜追高買進，買進價達一百四十多元。抱了大半年，訊連非但沒漲，還跌破三角收斂形態，讓我在一百一十多元決定停損。」「還好基於技術面停損，不然訊連後來跌至五十幾元就虧大了，那時我才恍然大悟，原來，平板電腦不一定要裝影音播放軟體。」金融海嘯後至今已經六年，林治瀚更勤於做技術面的功課。我們把他這些年學習與操作心得，歸納出以下兩招「絕活」。 絕活 ：觀察三條線靈活掌握停利點 頻頻擊出安打這是林治瀚在金融海嘯後，頻頻擊出安打的方法之一。他喜歡在五日、十日、二十日三條均線合而為一時，開始關注這檔股票。「如果三條均線糾結前，已出現長達至少一年時間整理更佳，整理時間愈長愈好，代表市場對該股持股成本趨於一致，主力拉升股價時更不費力。」他習慣在股價量縮整理後的三線糾結，先買十至二十萬元不等的少量部位，建立關注度，待股票成交量放大，突破糾結時追高加碼買進。 林治瀚三線糾結操作的獨家「眉角」，在於停利點的掌握：第一、股價跌破十日線賣出。第二、股價與五日線正乖離達一○％以上賣出。第三、糾結後的上漲過程中，如果出現成交量仍維持大量（較以前量縮整理的成交均量多出三倍以上），但價卻不漲，也就是所謂的「量價背離」，也會選擇賣出。 以他近來操作的亞光為例（見一○七頁），調出周線圖即可發現，亞光在股價破底後，於二十四元至三十八元間整理長達一年半。 從基本面觀之，亞光受大客戶柯達破產拖累，加上傳統數位相機逢冰河期，連續虧損達五年。不過，公司財務狀況良好，每股淨值仍高達三十九元。 今年五月下旬，亞光營運轉機消息逐漸釋出，股價緩步盤堅至二十九元處糾結，林治瀚開始少量買進。六月十五日，亞光放量跳空勁揚，他不惜追高加碼。來到七月第一周，亞光日成交量高達二萬張以上（五個月來最大量），但股價仍無法突破前幾日新高價，他開始賣出獲利，隔幾日，跌破十日線，全數賣出。 七月中旬，亞光股價於三十六元處三線糾結時，林治瀚再度進場，這次則是賣在四十五元，即股價與五日線正乖離達一○％以上。 林治瀚強調，三線糾結要懂得靈活運用。如果只有五、十、二十日三線糾結，停利點可設短期一點，即十日線。如果是四線（加上六十日的季線）糾結，不妨可設月線停利。如果是五線糾結（季線加上年線），停利點則可設季線。同樣的道理，愈少條線糾結，停損區間則要抓小一點，愈多條線糾結，停損則要設大一點。 絕活 ：三角收斂訊號逮住轉機股、黑馬股 獲利高達一倍林治瀚的第二招絕活，則是前面提及的三角收斂尾端整理形態，以他的操作經驗，這種技術形態通常具有賺到一倍的潛力。除了前面提到的銘異外，他近年來操作最成功的是物聯網概念股——亞信。 「我習慣用周線看三角收斂形態，因為這種形態往往會抓到轉機股，或獲利有結構性改善跡象的黑馬股，操作週期比三線糾結要長得多，持股起碼三個月以上。」以亞信為例（見一○八頁），該股三角收斂形態長達一年半。去年九月，亞信帶量突破三角收斂形態，林治瀚開始追高加碼，一路買到三十幾元。在三角收斂技術形態上，林治瀚認為遇前波段高點是重要的停利參考點。如果遇前波段高點，漲勢受阻而陷入整理，可先暫時賣出部分觀望，俟出量攻克前波高點，再加碼。 以這種方式，林治瀚從亞信二十五元一路操作至五十元，六個月獲利高達七○％。至於三角收斂的停損，則是跌破三角收斂形態，就不該戀棧，就如前面提及的訊連。 金融海嘯教給林治瀚的，不僅是更懂得運用技術分析而已，在資金配置與風險控管上，他比海嘯前顯得更有策略性，並更加謹慎。 「海嘯前，我投資股票像是在相撲，看到好股票，自認為是便宜的好價格，就盡全力撲殺過去！海嘯後，我投資股票就像在打拳擊，一拳攻擊出去，另一拳就準備防守，比較有節奏感了！」他強調。 持股配置 以打拳擊節奏攻防 長線為主、短線為輔這種「節奏感」，就落實在林治瀚的股票資金配置戰略上。雖然有涉足台指期操作，但期貨資金控制在操作資金一成以下；技術分析的中、短線操作，則占操作總資金兩成；長期投資仍是主力，占比高達七成。 除了持股的風險控管，資產配置則成為風險控管第二道防護線。以過去五年多來說，林治瀚短、中、長線的股票投資獲利為一千五百萬元，他運用這筆獲利，購置了第二間房子，不讓股票部位增加太多。目前的他，擁有兩間無貸款的房子，加上股市操作部分，身價已達五千萬元以上。 儘管金融海嘯後，林治瀚的研究與操作重心轉移至技術面，但基本面在他心目中的重要性，絲毫未減損過。因為他深信，沒有基本面的技術分析，是無用的；意即再怎麼漂亮的線形與量價，如果業績不好，股價仍會被打回原形。 林治瀚總結道：「基本分析雖然建立起我的投資主見與定見，但技術分析卻讓我更懂得如何尊重市場力量、更謙虛，並保持客觀！」「如果金融海嘯讓我有一點小心得的話，無疑地，就是我時常在思考把基本面與技術面兩者調和起來！」他以這一千七百萬元換來的「小小心得」，值得我們細細品味。 林治瀚 出生：1973年 現職：前瞻領航財經資訊公司執行長經歷：國際證券、建弘投信研究員 學歷：中央大學經濟學系 投資資歷：15年 「守株待兔」短線操作金律1. 技術形態出現買訊，先小買數張，待放量突破再加碼。 2. 走勢不如預期，形態遭破壞，應斷然停損。 3. 股價低檔不做價差，股價高檔不做投資。 私房書單練功重點 《金融交易聖經 》 作者：John Piper 從本書透視金融交易性格的著作，學到如何判斷市場的表象，建立自己的交易系統。 《技術分析入門》 作者：杜金龍 運用許多圖表和長期的資料佐證，可了解技術分析的本質。 《黑馬飆股煉金密碼》 作者：黃賢明 協助操作上的突破，以及實戰的技術與策略經驗。 《量價破解》 作者：林玖龍 學習量價技術與觀念。 《王力群談股市心理學》 作者：王力群 交易心理素質的鍛鍊。 林治瀚目前投資組合， 重押中國內需股 屬性 股票名 （代號） 理由 長期投資 益航（2601） 淨值25元，股價20元，基期低，明年散裝貨運景氣可望轉佳，轉投資大洋百貨，中國內需概念。 亞昕（5213） 基期低，林口除台塑集團外的大地主之一。獲利配息皆佳。 寶滬深 （0061） 中國股市處低基期，浮現長投價值。 滬安 （911612） 電線電纜製造廠，十二五概念股，每股淨值6.4元，股價僅2元。 1500萬元準備部位 （目前持股約1000萬元） 中、短期 投資（約10檔） 律勝（3354） 三線糾結聯穎（3550） 三角收斂志超（8213） 三線糾結力成（6239） 三角收斂 400萬元準備部位 （目前持股150萬元） 極短線 投機 台指期 期望在期市穩定獲利 200萬元準備部位 （因今年上半年虧60萬元， 空手休息） 短線絕活1 三線糾結法 說明：股價長時間整理後，５日、10日、20日三條線糾結在一起，假如成交量顯著增加，且股價上漲突破糾結區，即是短線最好的買訊。 停利點１：跌破10日線 停利點２：５日線正乖離超過10％。 停損點１：跌破10日線（如規畫操作期限為１個月以內）停損點２：跌破20日線（如規畫操作期限為１～３個月之間）以亞光（3019）為例：５個月賺40％谷底整理（24～38元）長達一年多。 主力、大戶吃貨，之後陷入整理，雖跌破大戶吃貨價位，但量沒出來，顯示主力沒跑。 5月下旬，5日、10日、20日均線在29元處糾結，但每股淨值達39元，少量買進。 6/5，放量跳空勁揚，追高加碼，股價來到31元。 7/8，股價收盤跌破10日線，賣出。 7/15，三線再度糾結，37元處重新買入。 7/25，股價與5日線正乖離超過10％，45元賣出。 看好標的 律勝（3354）：低估股 看好原因 1. 從周線來看，已在8～16元間整理長達3年，從日線看，築出漂亮碗形底。5日、10日、20日線三線在13元處糾結。 2. 每股淨值高達15.6元，為軟板基材股，其他軟板股皆大漲，作為上游材料股，有落後補漲機會。 策略 目前小買20張，待放量突破糾結，追高加碼。目標價先看回升至淨值16元。帳面損失觸及20％，停損。 志超（8213）：成長股 看好原因 1. 8月15日股價42元，本益比低於10倍（全年預估EPS5.5元），但該股屬成長股，不必拘泥於一定要買在淨值之下。 2. 三線於42元糾結後，開始轉強，今年有擴廠效應，股價有機會因業績數據轉好而向上突破。 策略 目前已買進15張，待放量突破糾結，並突破45元壓力區，追高加碼買進；目標價先看50.4元前波新高；跌破年線（38元）應停損。 短線絕活2三角收斂法 以亞信（3169）為例：６個月賺70％整理長達一年多，過去５年EPS平均２元。 2012年11月，物聯網概念逐漸成形，亞信被點名，小買５張。 去年９月第三周，帶量突破三角收斂，追高加碼（28～30元）。目標價上看前波段新高39元。 去年11月，股價在36～38元遇前波段壓力新高進行整理，但成交量萎縮，視為中場休息，持股續抱。 今年１月下旬，股價帶量跌破10日線，賣出。 看好標的 聯穎（3550）：低估股 看好原因 1. 低檔整理長達兩年，近期進入三角收斂末端。 底部出量，雖沒大漲，卻有主力或大股東著墨痕跡。 2. 每股淨值高達26元，股價僅16元出頭。公司往年大多獲利，總市值14億元，現金部位高達９億元。 3. 同業鴻碩股價大漲２倍（因操作鴻碩才注意到聯穎）。 策略 股價低，先買10張，待帶量突破三角收斂，立即加碼，目標價設26元的淨值價位。 力成（6239）：成長股 看好原因 1. 上半年EPS為1.96元，全年估4.5元，預估本益比11.5倍，股價偏低。明年法人估EPS將達６～７元。 2. 量縮整理，如接下來幾個月月營收成長，有機會帶量突破，目標價上看前波段壓力區80元。 策略 先買進２張，待帶量突破，追價加碼。但三角收斂跌破，停損。該股為三角收斂處於股價中檔位階，風險較高，只買２張，即使停損也不會影響心情。 | ||||||
日本人總是正向面對困境，災後企業能迅速再起，原因就在「職人文化」堅持不懈的精神； 展現在企業上，接班人的專業勝過血緣、應變能力彈性、堅守創業核心，這些特質值得台灣學習。 台灣景氣非常低迷，今年經濟成長率保一面臨嚴酷挑戰，本文論述日本內容，願能有助於台商面對逆境拉出陽光思考。 二○一六年四月十六日凌晨，熊本縣發生芮氏規模七．三的強震，驚動全球。儘管許多居民、企業受創損失慘重，但這一個總是正向面對困境的民族，穩定而堅強，從政府到人民上下團結一心，令人不禁回想起三一一地震後，眾多日本企業能迅速再起，感動全球的民族性與文化。 日本文化拉出的「職人文化」，不斷在為日本累積能量，是日本企業非常獨特與令人尊敬之處。「職人」是專精於某些技藝或技術之人，並追求極致境界。除手工藝外，也包括精密製造技術，甚至餐飲烹調等。 與其他文化不同的是，日本文化對於「職人」非常尊重，這主要源自於日本過去掌握天下的武士或貴族，多為農人或工人出身，對技藝或勞動筋骨的事極為重視並親力親為。反觀其他國家，須付出勞力的技藝多半不受尊重，如華人文化「萬般皆下品，唯有讀書高」的刻板印象。 日本重視的「職人氣質」，描述堅持不懈的頑固態度，將自身技藝發揮到極致，卻又謙虛內斂，專注而純粹。這樣的氣質是職人文化的根基，更是成就日本多家百年老店的重要元素，也是台灣企業最需要的。 企業以「職人氣質」為基礎，不以「血緣關係」來鞏固決策中心，也因此日本能擁有數量遠大於其他國家的百年、千年老店，這對當下台灣企業還是以「子孫相傳」為內容的台灣文化是個棒喝、是盞明燈，台灣企業代代相傳能否走向長旺永昌，關鍵不在中國供應鏈的劫殺，而是在自己企業文化的停滯不前，日本內容給了當下台灣企業非常好的借鏡。 據東京商工調查顯示，日本百年以上的企業約有二．七萬家，為全球之最，其中最長壽的企業「金剛組」，創立已超過一千四百年。 在野村進所著《一千年的志氣》中所調查的老店企業中，除了前文所提之職人文化外，也可看到以下特質：一、「專業」勝過「血緣」的接班選擇在日本的老店企業中，多數皆為家族企業，但不一定由兒子繼承家業，若女婿經營能力比兒子更優秀，則以女婿或養子為接班第一順位的例子，在老店企業中並不少見。對這些老店企業中非血緣關係的「外人」而言，沒有血緣關係是先天劣勢，也促使他們更加倍努力，守住老店招牌。 這些「外人」也較不容易拘泥於原先的傳統與束縛。除了日本老店企業外，歐美許多百年企業，如奇異（一八七九年~）、可口可樂（一八八六年~），都交由專業經理人負責經營，原始股東或家族則扮演監督的角色，不堅持血緣關係，實為公司可源遠流長的經營模式。 二、面對時代變化的彈性應變能力從日本的老店企業看，它們並非完全固守在過往的產品或是技術上，而是能隨著時代演變及技術延伸，開展出新應用領域，不因環境變動而被淘汰。 一八二三年成立的戶田工業，位於廣島，其在釉料孟加拉紅產品製程改良中發現磁粉技術，將其運用在錄音帶及錄影帶磁帶上，領先世界並共同開發出VHS錄影帶標準規格。其後CD及DVD取代錄影帶，磁帶需求銳減，公司轉而將其細微磁粉技術應用於印表機碳粉及電腦硬碟中，彈性應對環境變化而得以持續生存。 三、時代更迭中仍堅守創業時的核心家業書中提到製造「自來水毛筆」的日本吳竹企業，是最容易理解的例子。 目前主要製造並販售各種用途、大小自動化毛筆等相關商品的吳竹，其實是以手工製墨起家，儘管傳統墨條占目前總營業額僅五％，與公司利益沒有太直接關聯，但堅持傳統家業象徵不忘本與飲水思源，因此其製墨工坊仍繼續培養製墨師傅。就這樣讓吳竹也走過百年歷史，成為家喻戶曉的筆墨品牌。 四、認清企業的「本分」所在唯有堅守本業，專注於自身核心業務的企業，才能在風雨飄搖、瞬息萬變的時代中安然挺過。包括日本以「金剛組」為首的多數百年老企業、行李箱品牌大廠RIMOWA（家族企業，一八九八年~）、美國富國銀行（Wells Fargo，一八五二年~）等知名標竿企業例子都在在清楚傳達，腳踏實地耕耘本業，不隨便涉入自身不熟悉的領域或投機，這雖可能因此錯失機會，但卻能避過更多風險。 台灣現存百年以上老店多半是食品、糕餅、製茶等微型家族企業，且多數老店都已面臨後繼無人窘境，日本內容值得台灣企業引以為鑑。 撰文 / 呂宗耀 | ||||