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凌代鴻：優秀創業者最重要的特質是「銳利」

http://xueyuan.cyzone.cn/chouzi-vcangle/228122.html

公司股東或核心團隊不和往往因為：股份結構不合理;組織結構不科學;投資人幹涉過多;裙帶關係嚴重;核心團隊互補性不強，或某些人好鬥成性;對賭失敗，業績不振或重大戰略失誤等等，總之 大致歸納為結構、文化和業績三種原因。

今天在深圳一家公司開董事會，強調最多的是如何帶隊伍。總經理原則上不能一個人見客戶，那是在浪費帶人機會，是犯罪;客戶攻下來了，那只是表面的勝利，真正的贏家是攻下單子卻又利用機會提升了團隊;企業核心競爭力就是經過時間磨練，組織每個腦子更新知識和技能的能力，以及腦子之間溝通的順暢程度。

創業者每天都在做事，但有的人純粹以做好事為目標;但有些創業者不僅做好了事，在做事過程中發動組織成員參與互動、討論總結等，慢慢沉澱了做事的流程，形成了優秀的團隊。恭喜你，你不但在做事，不知不覺中也在塑造優秀成功企業的基因。

很少有創業者對企業管理的各個模塊都非常熟悉，包括世界上最優秀的創業者：Google兄弟和扎克伯格等。你只要把自己一技之長發揮到極致;但要逐步明白自己不長是什麼。要關注自己短處，刻骨銘心地認識到，再找到或培養合適的人來補充。否則你的企業一定長不大。

在大公司做過高管的人出來創業，我誠懇建議你們自己先拿一部分資金，先把隊伍搭建起來，產品加快開發，不要等著天使投資人的錢到位再做，那樣顯得不夠專業。

兩年前，自從做了天使投資，就有點分不清上班日和週末，反正有創業者見面就去，云游中關村等地。近期組織了旦恩創投，有了辦公室和同事，早晨假模假樣準時上班，開始還有點不習慣呢。好在才四十多歲，基因裡還有一股衝勁，加上興趣驅動，每天都可以見到絕頂聰明的年輕人，聽不同故事，也就不亦樂乎了。

【專業主義】創業成功一個重要的要素是追求專業主義。無論你研發、銷售、團隊管理，還是一個簡單的開發，或者客戶的一次見面。所有的事都必須有PDCA(計劃執行檢查和修正)的過程，務求完美標準。一次次的專業主義追求，造就了專業主義團隊。馬馬虎虎，得過且過，只能是溫水煮青蛙，讓企業滑向不歸路。

【初創團隊三關】剛才又見了一位創業者，從波士頓回來，兩次創業，我幫他判斷都沒過第一關，即找到剛性需求;第二關是顛覆性創新;第三關是發現天使客戶。三關都過，可能就到了陽春三月，「有春天，無所謂」了。

優秀創業家最為重要的特質：銳利。仔細研討推敲戰略，把產品做到極致，決不錯過一次推廣的機會，用心策劃每一次員工活動……用極高的標準要求自己和團隊，甚至苛刻的程度。即便今天做得不夠完美，但知道方向在哪裡，竭盡全力向目標不斷推進。銳利，才能成大器!

「給客戶做多一點，再多一點」……這是一種邏輯，更是態度和文化。而實際我們的社會中，很多人或公司，對客戶潛意識中都有一種吝嗇和世故，唯恐多做了一點。這就是新的創業團隊的市場和機會。

創業家的理想主義，是指遠大的抱負和倡導的文化。但運營公司還是要腳踏實地。每個月每個季度把握好運營數據，持續開發和改進好每款產品……惟有穩步邁進，才能支撐起偉大的理想。理想是需要經歷時間和耐力的嚴厲考驗。

天使投資大會閉幕，很多人激情澎湃，但我說幾句，天使投資是一個苦逼的活，拼的是體力，90%時間是在苦口婆心勸說創業者、幫找人、調方向和產品、預測風險等等。天使投資是有點錢又有點蛋疼的理想主義者，想在年輕人身上找到當年自己影子，或者想翻過人生的另一座山的一些人。

【管理的本質】就是一個數據採集整理分析，然後有所針對地改善一些關鍵數據，提升整體表現。如果沒有數據的基礎，或者數據極其粗獷，那麼管理會無從下手。從這個意義上說，沒有數據的管理改善都是沒有根據的，都是一種惑誘。

現在的O2O項目往往需要社會化營銷、B2C、移動互聯網、ERP、地面拓展、某個領域的專業策劃研發生產、物流、廣告等人才團隊和資源，的確是一個跨領域的創業項目，難度較大，但門檻也較高，一旦成功，複製不太簡單。

勤奮的人，願意努力嘗試，吃別人吃不了的苦，機會當然垂青;聰明的人點撥之下，花別人幾分之一的時間，可能體會就會刻骨銘心;在優秀公司鍛鍊的人，知識和信息大，容易高屋建瓴;跟對老師的人，確立做人做事風格和方法，步步邁向成功之路。人的經歷不可替代，但人的性格稟賦和運氣不同，命運迥然而異。

【穿越】絕大多數人總是活在自己固有的世界裡，但少數人卻可以在不同情境和時空中自由穿越。當他們身處逆境時，卻看到百花盛開、感受和煦陽光;不僅知曉過去，還能夠看見自己未來。這是一種人生喧囂之後的淡泊，也是孜孜以求之後的寧靜。它能助你穿越物理藩籬，自由馳騁在理想的國度。

剛畢業那幾年，工作緊張，盼著放假;當上了部門經理，別人放假，心裡總有點放心不下;成了總經理，別人放假，你反而更忙;退到董事位上，別人放假，你反而想去上班了---人生其實能衝鋒陷陣的時光並不多，能沖時還是盡情去沖吧。

人這輩子需要很多徹悟，但首當其要搞清楚「我是誰?」要清楚自己的生理狀況、興趣和動力、稟賦和專長、處於什麼樣的社會大潮、可能的發展通道----毫不誇張地說，80%的人一輩子碌碌無為，就是沒搞清楚我是誰。要千萬次地問自己及身邊的朋友，不斷探究思考嘗試，這門課你儘早通過，人生就會更從容。

【創業公司打敗大公司】的利器就是大膽妄為、機動靈活、快速前進;創業公司打敗大公司絕不是神話，歷史上和今天每天都在上演這幕大戲，且永遠不會落幕;創業公司打不過大公司，別怨天尤人，你還不夠大膽妄為、不夠顛覆和神速;創業公司模仿大公司，徹頭徹尾是個錯誤，別人的故事，永遠只能當神話去聽。

當今社會信息氾濫讓我過載，我只能減少負荷;這三年基本上沒看過電視、極少翻過報紙、門戶網站基本不用;我只看書、行業雜誌和一些博客;瀏覽微博基本上對很多消息視而不見-----信息對我這種不算聰明的人來說，夠用就行了。我始終認為人這輩子能做的事有限，努力嘗試過，就算精彩人生。

今天同@曹輝在路上 聊天，談到他的產品時，我分明看到他兩眼發光，充滿感情和自豪。我就喜歡這樣的創業者!整天商業模型，不去極度關注自己產品和運營，這樣的項目玄之又玄。

【事業】周國平：事業是精神追求和社會性勞動的統一,精神追求是內涵和靈魂,社會性勞動是形式和軀殼,二者不可或缺。一個僅為了名利而從政、經商、寫書的人，無論在社會上取得怎樣成功,都不能說他有事業;一個不能把自己理想、思考、感悟體現為某種社會價值的人,無論他內心多麼真誠,也不能說他有事業。

【創業者要有些理想主義】這一點讓我較為崇尚，創業者倘若從來不想從事可能無望的精神追求，那麼未免太有點過於現實。創業者當然要腳踏實地，在生命的土壤中紮根，但時而不要忘了仰望星空，追尋自己夢中的北斗。祝您有個快樂豐富的一週!

人生的過程A B C D ----;但人生的結局卻是一樣(A B C D -----)X0=0，一切歸於空無;儘管如此，人們還是儘量想延長那個加法運算，讓過程儘量精彩;人生本是一趟旅途，過程就是一切;創業者的人生在演繹加法同時，有時還會奇蹟般地出現創造性的乘法，每個人【人生過程公式】都不一樣，你的會是哪一種?

創業者開始凡事親力親為，但隨著企業成長攀升，要求你的角色在變化，最大的變化是由帶頭做事轉變為開始帶人。這是一個不小的挑戰，很多創業者因為沒轉變過來而最終導致企業失敗

剛才同一個團隊聊天強調：抓住剛性需求，每一次遇到困難都是前進中的困難;否則，每一次所謂進步，到頭來發現還是原地踏步。

近期因創業公司業務對接或人員招聘，接觸了一些正在輝煌的互聯網公司或其它類大公司高管，令我印象最深的是，同他們聊天，語境完全不同於同創業者聊天。他們看來幾乎不可能的事，往往創業者可能認為只是小事一樁。膽識和勇氣，破壞性創新，這就是創業者最寶貴的財富!

前兩天見一位朋友，他開玩笑說：「你們天使投資感覺像高利貸。」我一時語塞，然後想了想說：「大家無數次聽到放高利貸的人追殺欠債的人，但從沒聽說過創業者做砸了公司，天使投資人追債，這就是最大的不同。」天使投資是一門生意，的確風險非常高，別人看到的是輝煌，其實無數次打掉牙只能自己嚥下。

【如何批評員工】首先：對事不對人。你可以說這事沒做好，甚至開玩笑罵：是不是眼睛長在屁股上了?但你千萬不能說：你怎麼這麼笨?其次：批評後要幫助分析指正，否則你的批評就變成純粹發洩，只能讓手下一頭霧水;最後：批評後要鼓勵，所謂要邊打邊揉，不能一棍子打死，鼓勵的作用遠遠超過一味地批評。

【創業的原始驅動力】有的人說是金錢、成就感、興趣驅動---其實仔細研究，可能更多是因為性格。有些人就是不甘寄人籬下，有些人就愛折騰，也有的人目標感極強---這些性格往往塑造了創業者獨一無二的思維和行為方式，讓他們奮不顧身成為創新時代的弄潮兒。

我最喜歡自己砸錢已經開始了一段時間的創業團隊。無論你是已經摸到了方向，感覺曙光在前;還是依然在黑暗中探索，覺得前途渺茫-----總之，這一段旅程你自己必須經歷，否則你會感覺創業沒有想像中艱難，可能會栽更大的跟頭。創業從來都是「我」為主體，天使VC等一切力量皆為輔助和從屬。

我的粉絲今晚可能要過20萬了。雖然不代表什麼，但也算是對我的一種勉勵。寫微博近兩年，粉絲從個位慢慢爬升，一路到現在。為了刷屏，我少讀了幾十本書，有些後悔但惡習難改了。以後我還會好好寫，還是一如既往以談創業為主，希望自己的努力，可以給創業者哪怕小小的提醒和幫助，我心願就實現了!感恩!

【現實和理想】創業路上的同學，無論你的商業模式多麼偉大，前景多麼光明，你還是要想辦法有營收，慢慢有盈利。同時，你還不能只是追求營收和利潤，而忘了創業的初衷和夢想，你是來改變世界的，你是來服務社會的。創業者必須盯著報表，卻不被利益而左右，永遠心懷理想，才有可能成為偉大的企業家。

投資界有的被稱呼為VC、PE,為什麼給我們早期投資人一個美麗的稱呼---天使投資?這是一種褒獎,更是一種鞭策,要求我們對待幾乎沒有財務數據的初創團隊做到無罪推定,相信對方。我見到的優秀的天使投資人,都善良率真和理想主義。當然,他們也絕不是傻冒和散錢童子,往往閱人無數,練就了一副火眼金睛。

【創業者的特質造就了團隊文化】無論你是一位嚴謹認真、好學勤奮的人,還是好大喜功、急於求成,總之,你的團隊逐漸就會有你個人的特徵;世界上沒有兩個特徵完全相同的人,也就沒有兩個文化相同的團隊。團隊雖小,可你的一言一行,都在塑造未來的文化。創業者言傳身教,遠遠好過大部頭的教案

創業公司找人幾乎不可能一次就能找對。以下經驗供大家參考：招來人後，如果你把事情交代給他，開始不順，逐漸不用擔心，恭喜你招對人了;如果一兩個月下來，交代給他的事，你心裡總是七上八下，其實直覺已經告訴你，招錯人了，立即辭退，免得後患無窮!//

初創團隊,堅持自己培養人是對的,但因為培養能力和速度有限,CEO和其他合夥人,兩眼要始終盯著行業的大牛們,保持同他們的密切互動,經常試探他們加入團隊的意願。往往一位關鍵人物加盟,需要幾年的努力和嘗試,當然除工資外,股份和期權也很關鍵。公司成功需若干要素,能否凝聚行業中堅力量是非常關鍵要素。

【團隊成員互補非常關鍵】我們常說志同道合才能共事,那是指價值觀。在性格和能力分佈上,差異越大越易合作。清華畢業的,最好找北大的;O型血最好找AB型;技術人員一定要找銷售或管理背景;情感性最好找邏輯型;等等。世界上沒有完美個人,只有相對完美團隊。團隊成員不互補,實際上就是在削弱戰鬥力。

【表達】無論你在演講,公司內部開會,還是客戶交談。表達非常關鍵。首先要言中有物,恰忌誇誇其談,儘量用比喻，間或幽默;其次,要言簡意賅,能一句不說兩句,能站著說,不必坐下;最後,掌握語速語調和肢體語言,兩眼緊盯對方,配合手勢,抑揚頓挫,或鏗鏘或溫柔。表達好的人,只要一次見面,別人永遠不會忘記

我：天使投資的最大勇氣和能力是信任對方、無罪推斷。我們只能憑著極其有限的數據或資料，憑直覺去感受創業者。判斷創業者成為偉大企業家的可能，項目的當前狀態和趨勢。判斷的絕大部分數據來自創業者，如果不能信任對方，一切無從談起。

【大公司團隊VS創業團隊】大公司有好的IDEA，召集團隊來實現，其起步代價和成本要遠遠高於創業團隊。大公司的團隊無法有創業的神聖使命感，無法有一切為己任的責任意識，無法有創業團隊夾縫裡求生存的天生本能，更沒有一分錢掰成兩半用的艱苦奮鬥的精神。這些都不是錢可以買到的團隊特質!

【核心競爭力】是企業多年在市場中殘酷競爭後沉澱下來的賴以生存的獨特能力。主要表現為每一位員工提升知識和技能的能力，員工和員工之間溝通的順暢程度。每每遇到剛剛起航不久的創始團隊同我講核心競爭力，我只能無言以對。

我以前一直認為，O2O來自兩大陣營：傳統產業和互聯網領域。經過幾個月的探索，我不得不修改我的說法：O2O幾乎來自互聯網領域的創業者，同傳統行業的人關係不大。因為只有互聯網領域的人有勇氣去叮無縫的雞蛋，傳統行業人很多只是想一想，一時還難以下手。

【與前行中的創業者共勉】多少個不眠之夜,多少次風風雨雨,多少場淚流滿面,多少回絕地逢生,---都是為了那虛無縹緲,卻朝朝暮暮的夢;堅持,摔倒,爬起,艱難前行,越過茫茫雪原,穿過重重迷霧,一次次摔倒,爬起再前行----彷彿看到了天際邊有點泛紅,剎那間,一輪紅日噴薄而出,照亮了我的心,照亮了整個的世界!

天使投資人凌代鴻：影響你成為優秀創始人的8大因素！

http://www.iheima.com/archives/48618.html

人有三種特徵：自然特徵、社會特徵和職業特徵。我們在廈門這個地方出生長大，從小就能感染這種創業氛圍，首先你們就勝人一籌。社會特徵包括公民意識和法律意識。職業特徵是經過長期的訓練，在戰場上打下的，磨煉出來的特徵。一個創業者在創業的過程中，這三大特徵是非常關鍵的。

創業企業成長週期

剛開始，準備了很長時間開始開業。你會發現，創業的時候就下滑了。幾乎所有的人，不管是專家還是高層管理人員，或者是多麼草根，我們一創業就是下滑。到一個谷底，我們稱之為「死亡谷」，70%到80%的企業在這個時候就沒有了。我們為什麼說世界上特別是中國，不超過2年的企業佔了85%?什麼原因?就是在死亡谷的過程中就死亡了。度過慢慢的長夜開始上升，這個是非常理想的曲線。像這樣的公司，一路上升的公司沒幾個。在這個階段裡面，我們稱之為「創業初期」又叫「存活期」。

活下來是第一使命。第一，你找的東西是不是剛性需求。各位說我做的是電子商務，當然是剛性需求。你要千萬次的問，哪些客戶在什麼樣的情況下有什麼痛點沒有解決。你要不斷的去觀察。第二個，什麼情況下客戶會選擇你的產品。你要不斷的問自己。有人問我晚禮服是不是剛性需求?晚禮服在什麼場合下，怎麼穿更得體，萬事萬物都是剛性需求，關鍵是要找到痛點和場景，這才是剛性需求。各位，我們看過很多團隊，作了三、四年的時間都沒有找到剛性需求。但是他們完全找的是虛偽的需求，或者是不實在的需求。這個就是在浪費社會的資源，不過也積累了自己的經驗。但這種態度是不太科學和可取的。

破壞性創新。你是不是用更低的成本去搞定了一件事，你是不是找到一個空間，這個空間巨頭根本就不在意你，結果讓你贏得了一個非常難得的成長空間和成長週期。這就是破壞性創新。任何一個公司，它的使命和它的主營業務，這個事情假如騰訊做你怎麼辦，假如百度做怎麼辦?這個問題我認為是偽命題。在這個過程中，總是會有很多的小公司出現。像一些大公司都不斷的去購買小的公司，就是因為它的文化和環境不支持創新。所以，各位，我們不要妄自菲薄，我們是小公司，大公司做怎麼辦?就是因為它不在意你，你會贏得難得的創業空間。凡是具備了這特質，都是具有破壞性創新的企業。當然，在互聯網這個行業裡，假如不具備這兩個特質，你想成功會更難。在存活期最關鍵的是這兩點。其他的你們可以不看。只要具備這兩個特質，第一，你找到剛性需求，第二你的產品或者你做的事情是破壞性的創新。就像天使基金一樣，跟天使基金一樣重要的就是天使客戶，只要你找到天使客戶，這個客戶不是你花錢去找的，而是你發現這個產品不是很完善，但是卻有人願意來嘗試。

引爆點。你找到引爆點，你的企業就會快速上升。就像微博、微信。市場完全推著整個你這個企業在發展，這個就是失控狀態。在這個創業階段中，在存活期你要搞定兩件事，一個是你的產品，一個是天使客戶。開始創業的時候，你的聯合創始人要具備兩個，一個是他的客戶資源，一個是它有資金。市場和你的產品脫離你的組織你會發現管理就顯得非常重要。在這個階段，有職業特質的一些人進入你的企業，在這個階段要靠你自然特徵，你的第六感的感官。這個階段你的專業素養，你是不是在大公司做過，假如沒有，你要請大公司的人來幫助你。任何人都不是全能的，比爾蓋茨當初也是20多歲的小夥子，他們為什麼可以成功，是因為他們身邊有很多的師傅他們。我相信，創業家現在做的事就是這個事，從這個階段幫我們找一些師傅。我覺得這個組織是中國把創業由不經意到經意這個期間推動了巨大的一步。

當然，我沒有看到第二特徵不優秀的人可以把企業做得很大。就是你的法律意識，你的社會特徵是你的企業能夠作大的一個很大的特徵。企業家和專家的區別，你把一技之長發揮到極至，你可能是一個教授，或者是一個資深的技能者。企業家和創業家除了把你的一技之長發揮極致，你要知道自己的不足在哪裡，找到那個可以幫助你的人來幫助你。在中國，因為我們像《創業家》這樣的組織太少了。

創業的組織是什麼？

世界上沒有完美的個人，只有相對完美的一個組織。大家在創業的過程中不要忘了什麼是組織?你能夠感知到你這個組織就是在一個願景下通過共同學習和共同合作達成一個目標，這還不叫組織。同時，完成這個自身的進化和成長，這才叫組織。所以，在座的各位，你們不要忘了，你在做企業，你是一個創業家。不要天天就把這個事情搞定了，你覺得你可以做一個偉大的企業就大錯特錯了。你每天要把培養人，把你的流程慢慢規範等，把這些東西當成是你的使命，你的組織才可以成為一個偉大的組織。

創業者要做的三件事

第一，要作決策和判斷。什麼時候要引進什麼樣的人，什麼時候要採取什麼樣的決策。當然，是不是你一個人拍腦袋，決策和判斷是需要一個機制和流程的。所以，你還要有非常優秀的機制和流程。比如，旦恩我們這個組織，我們做決策採用一票否決。在創投公司裡面，這個是風險控制部門，這個是找項目的部門，假如這個項目在過會的時候被風險控制部門否定了，他們拿到200萬的獎金，這個就是機制。制訂這個決策的流程和決策的機制同樣是你的使命。

第二，塑造文化。塑造一個企業的文化也是我們創業者的使命。你是不是很謙卑，是不是很進取，很言行一致，是不是經常有很多奇思怪想等，這些都在影響著你的團隊。

第三個，選人，培養人，激勵人，用好人。這個是非常關鍵的，是企業家最重要的使命。大家要記住，所有沒有利益分配的激勵都是大忽悠。

影響成為優秀創始人的幾大因素

1、開放包容度不夠。開放度跟年齡沒有關係。

2、分享精神不夠。天天講利益共享，真正分配利益的時候所有的都拿回家了，我們看到在我們身邊創業成功的，買愛馬仕的包可以買幾個，但是員工工資要拖幾個月，這種企業還不如關門。所有沒有利益分配的激勵都是大忽悠。

3、草根精神和勤奮韌勁不足。草根就是把牙齒打掉了和著血就可以吞下去。草根不是階層，而是一種精神。

4、邏輯數理能力太差。這種企業我認為希望也不是很大。以後，一定不會有很優秀的流程和管理。

5、情商較低。

6、不讀管理經典。這期《創業家雜誌》上，我的一個同事推薦了20多本書，在我演講的後面幾頁，大家可以看一下。這個是我們幾十年從業自己總結出來的書，對我們創業有巨大的作用。

7、對人沒有感覺。任何一件事都是先人後事。我們中國人很多是先事後人。對人沒有感覺，這個是很可悲的。像有一些大老闆，柳傳志，周鴻一先生他們都是玩人的大家。

8、什麼都想幹。這所有的特質並不是說你沒有希望，你要知道找什麼樣的人來補充你。你什麼都想幹，你就要找一個副總裁，這個人可以克制你的慾望就可以。世界上沒有完美的個人，只有完美的組織。一定要互補，團隊互補性越大越好。

創業組織的核心競爭力是什麼？

不管我們做電子商務還是做其他的，一個企業的核心競爭力是什麼?腦子提升知識，提高能動性的速度。這是第一。腦子跟腦子之間溝通的順暢程度，所有的企業最終的競爭力都取決於這兩點，而不是取決於做電子商務還是生物科技，不分任何行業。

凌代鴻：我眼中的創業趨勢

http://www.iheima.com/archives/51819.html

創業者都是實戰派，那麼我作為一個創投的機構，我的責任和義務，就是要給大家開闊一下眼界多一些奇思幻想，這是我的責任。

互聯網將顛覆很多東西

不管你是傳統行業，你是製造業，無數的行業都要被互聯網和移動互聯網改寫，假如到目前為止，你創業的時候還沒有關注互聯網，或者說是覺得移動互聯網和你關係不大，那你大錯特錯了。大家知道雷軍今年的上半年差不多銷售了700多萬部手機，360WIFI已經賣出300多萬部。大家想像一下這是什麼樣的一個奇蹟。現在硬件是在互聯網銷售，下來，包括我們的汽車將來都會用互聯網銷售，一點不誇張。

深圳有這麼多的電視的製造業，今後10年，這些電視的製造業很多都會淪為互聯網銷售公司的硬件製造商，不要認為這些東西很遠，其實很近，樂視、小米這樣的公司還會很多，一個一個的出現，巨大的爆發力。互聯網思維無外乎用平台和互聯網溝通，真正去聽消費者的心聲，不是你決定的，任正非先生的話就是說聽到炮聲的人來指揮炮火。

互聯網長尾理論也將顛覆很多東西。以前一本相冊要一個包裝，只要15%以上的成本，比以前的普通成本高一個15%，我就可以給你完成。這些都是長尾。在以往沒有互聯網，沒有數字印刷，不可能能夠滿足。另外大數據和云平台，所有的銷售都是有數據可以查的，不是你猜，你拍腦袋，一拍就出來的，這是不可能的事。

有流量就有錢賺，但不要做廣告

另外，大家要知道，像今天上午的幾個公司，我特別看好的，第一個是叫做被窩音樂，當然也有評委認為他的盈利模式是什麼，大家知道互聯網時代，只要是流量的入口，還擔心沒有錢賺嗎，唯一的要求就是上面不要有一個字的廣告，保持徹頭徹尾的純潔，可以轉化的方式太多了，只要你是流量的入口，學會你要找到剛性的需求。

我們很多的創業者，可能創了四五年的時間，我們的深圳的還好一些，北京的創業者表現的特別的突出，發現他們的需求根本是可有可無的需求，根本不剛性，多大的悲劇，浪費了幾百萬的人民幣，一個剛性的需求都沒有找到。所以一萬次的問，客戶在什麼情況下用我的東西，怎麼讓他用得特別爽。剛性的需求不是指一件東西，而是指在什麼場景下使用，為什麼別人想到你，怎麼樣讓他用得更爽，這就是剛性需求。

找細分市場，做創新

前一段時間IDG和我做一個手錶公司，2006年就做手錶，但是找我的時候，我說這家公司不能投，因為不具有破壞性創新的空間。我們說破壞性創新，不是說用技術和方法顛覆別人，而是要找到細分的領域，在這個領域裡悄悄的干，巨頭們暫時還沒有打壓你，讓你有難得的成長的空間，這個是破壞性創新最重要的要意。現在做手錶，三星，蘋果，所有的巨頭都鋪過來了，現在沒有空間，所以我是不敢投的。所以破壞性創新，這些都是非常關鍵和重要的。

移動互聯網隨著手機計算能力的提升、網速加快、和穿戴時代的到來，還會爆發更加無窮的機會。舉一個例子，目前全國最大的車聯網的平台，以後車上裝200塊錢的東西，車ID，可以看到你在車上打一個噴嚏我們都知道。想像一下，這是否會成為汽車服務的巨大的流量入口，會不會成為汽車銷售的很大的流量的入口?所有的這些東西，移動互聯網每一個人都從不同的角度來切入，我覺得一不留神很多人都會成為巨大的流量的入口。所以BAT在去年、今年瘋狂的收購，這個說明他們百分之百的看清了這一點，同時他們自己也有非常強烈的危機感。

那麼到目前為止我覺得移動互聯網我認為它的起點、爆發點還沒有真正的來臨，目前的移動互聯網只是搞定了第一點，就是搜索，第二點是通訊，第三點是O2O，像大眾點評，但是移動互聯網今後在深圳這個地方，和產品領域深度的植入，還會有巨大的機會。

我喜歡投生物科技，新能源

我是一個地地道道的科技投資者，所以我不投資那些玩的東西，比如說遊戲。在生物科技，還有健康的領域，空間非常大。像癌症正在被人類重新的認識，通過DNA的方式，可以查出你們家族有什麼遺傳史，可以儘早的預防。另外癌症的幹細胞也在被人類認識，現在正在洛杉磯地區投一些干細胞的技術，癌細胞清除不了，是因為癌症幹細胞。同時對於癌症的治療，由人類以前傳統的療法，化療和放療，過渡到免疫治療。這些都是非常快的在發展。當然到目前為止有些技術還不夠成熟，但是發展的速度都是非常快的。像深圳的華大基因發展的速度也是很快的，馬上會出現全國最牛逼的免疫公司，也是在深圳會出現，這些公司我們也是參與的。

環境技術、新能源、新材料也會成為投資的熱點。可以大膽的預測，十年後北京的路上一半的車都是電動車，可能比SMART車還要小。電動車的成本可以做到一萬元一部。回過頭來看今天的汽車，你會覺得IBM大型機的時代，你會發現是這樣，因為電動車，無論它的驅動系統，無論它的控制系統，還有聯網系統，它就四大塊，第一個是聯網，會成為另外一個移動的平台，這是第一個，互動的界面。第二個是所謂的控制系統。第三個是驅動系統，電機。第四個是電池管理。所以它是地地道道的IT公司，根本和現在的汽車公司毛關係都沒有。

太陽能到目前為止人類對它的利用率還特別的低，並且在很短的時間內是比較難以突破的，但像生物能、藻類的養殖，現在的一桶輕質油現在可以做到50美金以下，你們還會覺得中國的能源會有危機嗎?當然我剛才已經講過了，納米生物技術的發展，對人類延緩生命各個方面都會有巨大的幫助。假如在30年內，在座的各位如果健康不出現問題的話，極有可能你有機會活到150歲，這個不是我說的，這個是下面的這一位說的。

《奇點臨近》中有一句話：「我覺得我們趕上了一個偉大的創業的時代，不管今天面臨著多少的困難，不管出現什麼樣的問題，但是人類的幾百年的這種發展，科技的發展，在今後30年會出現大爆發的時代」。所以恭喜各位，我們一起努力。

旦恩創投淩代鴻：有一種創業狀態叫“湧動”

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1126/147966.html

本文是旦恩創投創始人淩代鴻對於一種創業狀態的思考，他提出有一種狀態叫做--“湧動”是一種忘我，一種泉湧般意識流，勢如破竹，噴薄而出，創業者你曾留意和體驗過嗎? 以下是全文：
 

我平時晚上吃的很少，十點多就會饑腸轆轆，我喜歡處於半饑餓狀態，十二點多昏昏欲睡。

今晚請朋友吃飯，一不小心就吃多了點，我這人就是這樣，胃里有貨，很難入睡。

不如就此寧靜夜晚發發呆，聊聊一種狀態，叫“湧動”。

創業朋友們，你是不是時常處於一種忘我態?什麽情境下你會出現這種狀態?

若要問我嘛，往往三種情況下可以迅速進入這種狀態。

一是跑步或暴走;二是遇到投緣的創業者，神聊海吹;三就是此時此刻，睡不著覺，胡思亂想。

這種狀態又叫“湧動態”!是一種忘我，一種泉湧般意識流，勢如破竹，噴薄而出。

當然，一個人能進入“湧動”狀態，是一件非常幸福的事，我也是三十多歲才有這種體驗的，我少時不更事，也就無所心得(很多人非常幸運，年輕時就有這種狀態)。

不同的人在不同場景下出現“湧動態”，有的人喜歡垂釣，只要釣竿抽出來，一桿甩出去，幾分鐘就能有一種寧靜感，進入一種忘我狀態，一坐就是半天;有的人喜歡棋牌，玩上幾把，立即就會消除幾天的煩惱---

運動普遍容易讓人進入這種狀態，我的一個科學家朋友，他告訴我很多想法都是在泳池里奮力擊水時萌生的，這也是無數人癡迷運動的原因。

處於“湧動”狀態，你一定會產生常態下無法想象的意識流，不管你做什麽，內心寧靜，一定會有極其出色的表現，第二天，當你再看看自己“作品”，或者回味這種狀態時，很難想象出自己的表現。

無數優秀運動員，當他們離開賽場，別人為他們的成績歡呼時，他們甚至不相信那種成績是他們創造的。

偉大科學家、文學家、藝術家，時而會處於這種狀態，否則，幾乎不可能有流芳千古的成就。

愛因斯坦的相對論，舒伯特的小夜曲，梵高的向日葵，李白的偉大詩篇，一定都是他們處於“湧動”狀態時的傑作。

創業也會產生“湧動”狀態，只要你全情投入，專心致誌，孜孜以求，一心想贏，你的意識就會產生巨大的能量場，不管遇到多大的困難，你也會毫不在乎，最終一定能克服。

處於“湧動”狀態的人，對負面信息不敏感，旁觀者總是為他們捏一把汗，但他自己渾然不知。

當“湧動”狀態來臨時，要順水推舟，悉心呵護，讓自己沈浸其中，並設法延長這種狀態。

一個有“湧動”狀態的人，是一種喜悅，一種心醉。

當然，這完全不是一廂情願或強求得來的，“湧動態”是一種自然流，來時如行雲流水，去也悄無聲息。

無數心理學家研究這種狀態，但很少人說得清道得明，卻真真實實，無數人都有這種體會。

“湧動”是創造源泉，靈感的火花，一種上帝的恩賜，一種靜思冥想的超現實境界。

一起擁抱“湧動”，享受“湧動”，感恩“湧動”吧!