📖 ZKIZ Archives

問問科技人，公司裡哪個職位最有機會吃香喝辣、最受老闆信任、在外面最能呼風喚雨？十之有八九的答案是：採購。

十五年老臣一夕變內賊一年手握五百億採購金，「權勢遮天」

二○一四年才開年，檢調就對鴻海SMT（表面黏著）技術委員會多名高層展開索賄案調查，鴻海董事長郭台銘為此在一月二十六日大呼「痛心」，因為跟了他十五年、領走六億元股票、薪資、獎金的前資深副總經理廖萬成，竟以二千三百個人頭帳戶，向供應商收取高額回扣。

郭台銘對人性為何如此貪婪，困惑不已；然而，如果剖析鴻海的「技術委員會」（簡稱技委會）結構，也就不難理解，廖萬成為何有這麼多「機會」可以貪婪了。

首先要瞭解，為何設立技委會？如果說，鴻海的十二個次集團（前稱事業群）是依照產品區分的縱向結構，彼此間因為激烈競爭績效、爭取資源，設有各種防火牆防堵資訊外洩，但如此一來橫向資訊就不流通。郭台銘在二○○○年前後，親自向台塑創辦人王永慶取經，習得了技委會制度，就是要解決集團內橫向溝通不良的問題。

技委會又分「文」、「武」兩類，前者屬於支援性質的後勤單位，後者則負擔技術開發、採購、資源調配等開創性業務，實質權力遠大於「文」技委會。

以SMT技委會為例，這種用在手機、電腦、消費性電子主機板上的製程，整個鴻海集團內有數千條，從設置與否、採購誰家的設備、設備規格訂定、事業部之間如何調配產能、再到相關技術開發等等，全由此技委會負責，手握一年四、五百億元的採購金額。無怪乎前鴻海高層形容廖萬成是「權勢遮天」。

「只是設備、零件規格的○．一公分改變，就能決定供應商誰走、誰留，這權力還能不大嗎？」一位鴻海前高層主管說。

郭台銘也不是不知道，採購面對的誘惑甚大，因而採取過多種防堵手法，包括定期輪調、採購人員簽訂切結書並公佈財產，下層貪污、上層也要連坐受罰，供應商賄賂查證屬實，必須罰款十倍等等，但最後還是爆出廖萬成事件。

於是，近期鴻海增設「舉報信箱」，檢舉平台從電子郵件、微博、微信一應俱全，內部員工傳言，郭董還祭出「查證屬實、分三成獎金」的高額誘因，整肅風氣。

二十六日他也宣示，要把現有幾千家供應商，在三年內淘汰八成，未來專注扶持優質廠商。

直接送、拐彎送、投其所好三大回扣手法，一招比一招高竿

然而道高一尺、魔高一丈，鴻海的這些辦法，科技界也有不少公司實施，但「回扣」風聲依舊不時傳出。用「手段高下」來區分的話，還可以歸納出以下三種類型：

一、單刀直入，現金交易

顧名思義，這類採購是親自上場拿錢，談好採購金額的回扣趴數後（通常是一％），供應商會自動把現金送到家裡，拿取之間，來去不留痕跡。半導體界還有過，設備商為了打點通路，開了兩輛賓士車到採購主管家裡，留下鑰匙，車子當場就換了主人。

不過這種過於「直白」的做法，偶爾也會踢到鐵板。有一次，一位筆電集團公司的採購經理向一家晶片公司索取回扣，不料卻被這家晶片公司董事長一狀告到筆電廠副董事長，副董事長當場非常震驚，因為這名採購經理已經跟著他十餘年，一直深獲信任，最後這位老臣不僅沒撈到好處，不久連工作也丟了。

二、借刀殺人，白手套公司過一手

在科技界最離譜的例子，當屬老闆帶頭「拿」回扣的怪象。業界就盛傳，想跟某跨足多個領域的集團做生意，就得想辦法巧立名目，支付一筆報酬到該老闆設立的白手套公司。這筆錢不只老闆拿，還要一路下分到三、四層主管，也算得上是「雨露均霑」的共犯結構。

最有趣的是，這似乎已經成了該公司的另類「企業文化」，從上到下拿得理直氣壯。不給？可以，出貨稍有瑕疵就整批退貨，訂單內容一日三變，給足排頭。

另一種白手套，則是讓採購的「親朋好友」直接入股，拿到高額訂單，股價有所反應，資本利得不必扣稅又正大光明，長期合作，形成「血濃於水」的利益共同體。

三、笑裡藏刀，從球場、牌桌下手

比起上面這兩種做法，真正高明的是在不知不覺中，在果嶺上、牌桌間，互相傳達心意。

科技界愛打小白球者眾，一週打上三、四場是很正常的事情，有時候在球場上談訂單，品牌廠老闆揮揮手，告訴你說「打贏我再說」，於是乎開始玩鬧式的對賭。

輸一桿罰個三、四十萬，反正球場上大家好玩，打球也屬於個人行為。結果一場球三十六洞打下來，代工廠老闆可以輸掉六、七百萬，等於兩輛賓士。表面上看起來灰頭土臉，過兩天上億元的訂單到手，兩輛賓士算得了什麼？

只是要輸得這麼漂亮也不是那麼容易，總是會有那麼幾天，上游的老闆怎麼打就是打不順，桿子一扔不玩了，糟糕那生意該怎麼往下談？不如換個地方。國內打不順就往國外跑，東南亞、中國，甚至夏威夷，三天的高爾夫「商務行程」，包打球、住宿、遊玩，一樣可以談得賓主盡歡。

若有人就是不愛打小白球呢？不要緊，總會有別的嗜好，例如四個人一起坐下來研究中國國粹。很奇怪，品牌廠老闆手氣就是特別好，怎麼碰都能和。供應商或組裝廠老闆的牌技卻一個比一個差，八圈摸下來，一樣輸掉幾百萬。

當然，如果每次都輸也太沒勁。最厲害的高手是能控制輸贏局面，賭十次輸六次，讓人覺得雙方實力在伯仲之間，等到談生意的時候又心照不宣。

又或者，有些藝術氣息高的老闆，不喜在小白球或牌桌上談生意，但是辦個畫展、攝影展、骨董鑑賞會等，總需要有人捧場衝人氣吧？於是一場展覽辦下來，下游廠商爭先恐後到，如果有拍賣，也是一個喊價比一個高，讓人深深覺得台灣的文創產業有這些老闆們加持，前景肯定無量。

事實上，這些球技好、牌技好，有藝術氣息者，不見得是公司的董事長或總經理，更多是國外品牌大廠國際採購處（International Procurement Office）的人員，他們手握千億預算，一張訂單就能決定一家下游廠商一整年的業績好壞。

「直接收回扣、拿好處，那種做法都很low（不入流），也很容易讓人抓到把柄，最高明的是像胡雪巖那樣，找到你的興趣，投其所好，讓『關係』與『利益』難分難捨，」一位前外商品牌廠公司高層說。

興趣可以很廣泛。業界就盛傳，一位可直接指定採購下哪家廠商訂單的國際品牌手機廠研發高層，不過隨口一句「對房地產有興趣，想搬到信義區附近」，就有人送上豪宅一戶。

業界行規歪風難止只要不玩得太過火，公司「看不到」

以上這三種談生意的方式，難道不受公司治理的規範限制？「說穿了，這就是業界的行規，老闆們都是睜一隻眼閉一隻眼，不要玩得太過分就好，」一位在科技界十年人士透露。

最糟糕的是，「當所有人都收回扣而你不收，你一定被視為眼中釘，」該人士感嘆：「在這一行待久了，白的也變成黑的，」他強調，不是說科技界中沒有清流，只是大多數的人都遊走在灰色地帶。通常出事的，都是收了好處不辦事，弄到下游廠商不爽，才會反捅一刀，不然「誰會想去陰掉衣食父母？」

一位科技顧問公司高層認為要杜絕歪風，還是要從制度設計著手。「老闆如果願意多給，不管是用高薪或是配股，讓這些人知道去外面收好處，遠不及幫公司爭取利益，行為模式自然會有所改變。」說到底，企業文化才是防弊的釜底抽薪之法。

撰文•林宏文

在國內生技業第二波創業潮中，醣基可以說是分量最重的旗艦企業，在中研院院長翁啟惠無私的奉獻下，醣基如今已吸引海內外二十位專家博士加入，發展出六大醣類平台，預計明年就要在美國申請臨床試驗審查（IND），也距離成為生技業Apple的目標更近一步。

成立於二○一三年的醣基，如今備受全球生技業界期待，主因當然是中研院院長翁啟惠。○四年初，世界頂尖科學雜誌︽Science︾以大篇幅介紹翁啟惠和著 名的The Scripps Research Institute（斯克里普斯研究所）教授舒茲共同合作，成功使大腸桿菌產生突變，並能直接大量生產醣蛋白，這項創新為基因藥物技術研究打開另一片新天 地，也讓翁啟惠成為諾貝爾獎呼聲最高的候選人。

中研院最大技轉

造就醣基強健體質

沒想到，專利與著作等身的翁啟惠，卻將自己的十七項專利，其中包括醣蛋白、醣晶片、醣探針、分子疫苗等系列專利，全部無償捐給中研院，也開啟了醣基日後成 立的基礎。身兼中天集團創辦人與醣基董事長的路孔明，說了一段小故事。「全世界的新藥有三成來自大藥廠，七成來自學研單位，但即使如此，許多隱藏在學校與 研究機構有價值的專利，很可能終其一生都不會被看見。」醣基關鍵技術之一的醣重組，就是翁啟惠的重大創新，但一直沒有人願意試，有一次路孔明便向中研院提 議，「不如中天先拿出一筆錢來試試看，證明可不可行。」結果研究做了一整年，成果並不好，最後剩下幾百萬元，中研院依合約要還給中天，但路孔明說，既然都 做到這裡了，剩下的錢留著繼續再做實驗。沒想到在後面幾個月中，竟做出比原來好百倍以上的效果，讓參與的科學家都非常興奮。

醣基在此情況下成立，翁啟惠也同意中研院將這批專利移轉給醣基，並創下中研院歷來最大的技轉金額。醣基最早募集十二億元資本，中研院占半數股份，去年七月又完成第二次增資，以一股溢價四十元發行，股本增加六億元，總計又募集了二十四億元。

不過，這次增資背後也有一段小插曲。增資過程中，翁啟惠覺得才短短一年多就要再向股東募資，要求醣基一定要擬定清楚的業務發展計畫（BP），詳述錢要怎麼 用，「否則憑什麼一股向股東要四十元？」當時，原本計畫增資四億元，每股以四十元增資，共募集十六億元，但在董事會就有一位董事說，「醣基這麼好的案子， 一定需要更多錢，乾脆增資三十二億元好了！」沒想到獲得在場股東一致鼓掌。

「當時這個會議，我實在是主持不下去，」路孔明說，大概很少有公司會不希望向股東多要一點錢，但這次卻是股東要給錢，而公司卻不能要，「因為我們不能失信於翁院長，最後只好與股東們協調折衷，在十六億與三十二億元間取中間值，募資二十四億元。」

精英團隊領先研發

可發展多元化產品線

若統計前後兩次增資，總計股東投入醣基達三十億元現金，也是迄今台灣新創生技公司獲得的最大一筆投資額。目前醣基延攬了二十位國內外博士，未來預計要增加到五十位，目前多項研究計畫都已展開，預計明年就要在美國申請臨床試驗審查（IND）。

對於醣基的高端醣類新藥研發，除了有堅強的研發團隊外，還成立科學諮詢委員會，委員含括了醣科學、抗體、化學、癌症、臨床、法規等專業的國際級精英科學 家，他們在每半年一次的報告與討論會，都會提出建言，讓醣基可以確實將醣類技術平台，應用於新藥開發及醣類相關疾病的治療與檢測。

目前，醣基以自中研院移轉的十七項專利為基礎，經過兩年又衍生出更多專利，目前專利數目已達到三十項，同時也發展出六個技術平台，包括均相化抗體藥物、醣 分子合成鑑定及開發應用、醣類疫苗與藥物、癌症與免疫相關之單株抗體、醣晶片及醣探針等，每個平台都能再發展出更多的產品線。

投入新藥開發已十多年，也是台灣唯一已成功開發兩項新藥的路孔明說，醣基站在巨人的肩膀，做的是最創新的新藥，其中很多技術都是世界上最頂尖的先端研究，有如在雲端上面，必須非常努力將這些技術逐一落實開發成功，未來的挑戰將越來越大。

醣基積極挑戰全球新藥開發的企圖心，努力打造台灣成為全球醣開發的重鎮，並極有希望成為全球生技業的Apple，如今在眾多國內外專家學者的加持與努力下，看來醣基已向這個目標，更邁進一步了。

醣基

成立時間：2013年

董事長：路孔明

股 本：18億元

技術來源：中研院院長翁啟惠營運項目：醣均相化抗體新藥股 東：中研院、中天、泉盛、玉山、富邦、台新、潤泰圖說：中研院院長翁啟惠（左）無私捐出畢生專利技術給醣基，右為醣基董事長路孔明。