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當過飯店行李員、房地產業務員的王仁民，縱橫台股二十七年，從八十萬元的投資金額起家，目前身價至少上億元。他不盯盤、徹底了解產業動向，就像站在浪頭上的捕浪者，總能搶先賺到波段獲利機會，而非只是一味追浪、錯失獲利大波段的跟隨者。 撰文‧林心怡 王仁民 出生：1951年 現職：專業投資人（投資資歷27年）經歷：飯店行李員、房地產代銷業務 學歷：淡江大學國貿系 王仁民的股市投資四階段 1 起飛期：民國74～78年看好紙業前景，滾出上億身價民國74年，國內經濟好轉、外銷增加，看好紙業前景，在每股18元的價位買進榮成，隔年賺一倍賣出。 76年，因紙漿報價持續上漲，再度看好紙業需求，以每股60多元布局華紙；78年2月，觀察到台灣造紙業競爭力有待加強，在高點85.5元賣掉300張華 紙。經此一役，在78年就滾出上億元身價。 2 重傷期：民國79年錯押紡織，資產蒸發僅 剩2000萬元 民國78年第四季，看好紡織，重壓新紡，79年股價卻從每股200多元重挫至30幾元，資產嚴重縮水至2000萬元。此後決定搞懂產業，甚至報名上電腦組裝課程，想徹底搞懂電子產業，準備東山再起。 3 東山再起期： 民國82～86年 布局電子，重新翻回億元82年，以每股30幾元布局宏碁，50幾元賣掉一半，股價逾百元全數出脫。自此更努力研究產業趨勢，作為投資布局的依據。86年資產再創先前高峰，重新翻回億元。 4 穩定成長期：民國86年至今 資產至少逾2億元 歷經電子股起飛財，96年以每股30幾元買進台玻，97年金融海嘯期間繼續加碼（約16.6～25元多），最多持有5000多張，在股價50元附近出脫半 數持股。98年看好營建股後市，以每股23元多買進遠雄（目前68.8元）、42元買進長虹（目前73.5元），持有至今。 王仁民的捕浪投資心法 1 平時勤觀察產業趨勢有機會盡量參加中華民國證券分析協會、中華財經策略協會、工商協進會、證券公司等單位組織的參觀行程，或工研院、《財訊》參訪團、各證券公司、行業展覽會參訪國外行程，有助掌握行業最新動向，也可由其他同行獲得寶貴知識及訊息。 2 挑選熟悉的 產業與個股 節能及再生能源是產業趨勢，身在其中的個股自然能跟著受惠。但儘管同樣都是太陽能產業，除生產製造多晶矽的門檻較高外，其他的區塊都容易因擴充產能導致供過於求。此外，台玻生產的節能玻璃，因具有競爭優勢，又是高現金殖利率概念股，值得長線持有。 3 觀察經營團隊 經營團隊攸關一家公司營運好壞，而大股東由於利益相關，努力經營是必然的，所以大股東持股比重越高，自然會投注更多的心力在公司經營上。因此，持股須多看年報及財務報表，多問公司問題及打聽產業趨勢，並與國內外同業多做比較。 4 分析產業 由下而上 應掌握上游（通常是原料、設備供應商）同行擴廠情況，及客戶、消費者的反應。如果是當紅的產業，即使短暫的供過於求，但經過需求成長，往後擴廠還是會派上用場；否則如閒置、折舊多，易造成虧損及財務問題。 王仁民目前持股狀況 產業趨勢向上的公司，包括台玻、遠雄、長虹都是可續抱的個股。 台玻 選股理由：由於溫室效應，造成天氣冷、熱極端化，而台玻的節能玻璃，可阻擋過多的陽光照射屋內，降低冷氣的需求；也可以把暖氣留在室內，減少耗能，所以是節省能源的選股對象之一。 遠雄、長虹 選股理由：寬鬆的貨幣政策，再加上未實施課徵財產交易所得稅，故房地產仍是最佳的保值標的之一；而營建資產股以原料（土地）存貨多、營造質量多，為優先選擇。 | ||||||
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主導台灣二十年的科技業光環不再，內需色彩濃厚的服務業與製造業乘勢崛起！ 在這波產業趨勢的乾坤大挪移中，每位上班族都該好好盤點自身資產，找出自己在趨勢中的新角色。 撰文‧林讓均 「轉 到觀光休閒產業，我覺得自己又重新站上趨勢的浪頭！」陳正達，一位擁有十七年科技業經驗的社會中堅分子，曾經他是一家科技公司的總經理，股價從發行時不到 三十元的價格，一路飆到三百多元，讓他能在三十多歲就當上了千萬富翁；然而科技業景氣丕變，陳正達的老東家歷經整併、減資，股價剩下不到十元。 眼見「科技新貴」光環褪色，兩年前，他毅然跳槽到雄獅旅遊、從董事長特助做起。「二十年前的產業趨勢，科技業說了算，但現在時代的浪頭變了，換成內需色彩濃厚的服務業崛起，加上陸客議題發酵，觀光休閒產業的前景，可說有無限的想像空間！」陳正達說。 浪隨風轉 「傳產新英雄」奮起確實，昔日「鑲金」的科技業，不再一枝獨秀，反觀製造、傳產與服務業，卻因兩岸內需題材而揚眉吐氣，在這波產業趨勢的乾坤大挪移中，也引發人才的職場大風吹，陳正達只是其中一個案例。 「這時代，端盤子也能變成千萬富翁！」yes123求職網顧問邱文仁總是告訴求職者，不要看到「傳產」、「餐飲」這類關鍵字就以為薪水低、沒前景，事實上可能正好相反。例如，今年在興櫃掛牌的王品集團，員工可以領股票、享分紅，一掛牌就創造兩百多位千萬富翁。 王 品的成就不是偶然，今年傳產類股同樣受到矚目的上銀科技，一樣培養出多位「傳產新貴」。「以前只是想說離家近、又穩定，所以選了上銀，誤打誤撞卻挑對了金 雞母！」說這話的Kevin，五年前進了上銀當工程師，對比在ＤＲＡＭ業、面板業苦撐的同學，他反而成為大家羨慕的對象。 學子牢記三招面對職涯四轉以前的時代，一份工作可以做上一輩子，但身兼牙醫師、生態專家的作家李偉文提醒社會新鮮人，未來一個人的職涯至少要轉換四種不同產業。面對善變的職場，學子在畢業前就應該提前準備。 一、把自己變成Ｔ型人 「因應愈來愈善變的職場，你最好把自己變成Ｔ型人！」東吳大學社會系副教授劉維公口中的「Ｔ型人」，「︱」表示，要先選定一個專業深耕，再加上「—」的部分，也就是橫向跨領域整合的能力。 Ｔ型人培養要在就學階段就啟動，可在選修、輔系或雙主修時，選搭互補性強的學門，例如「財金＋外語」、「大傳＋經濟」，或者考取多種證照。他說，這些當然都是方法，然而，若只是多學一種學科，卻不懂得打破、整合、應用，到頭來也只是把自己困在另一種「本位主義」之中。 二、多爭取實習機會 劉維公建議，學生可以多爭取實習機會，來訓練自己跨界整合的能力，另方面也能提早探索自己的職能性向。 像今年東吳大學開了附有實習課程的「創意人文學程」，本來只設定五十個名額，卻一下子湧進四百人報名，說明會時連家長都坐在台下聽。劉維公說，企業界為因應趨勢變化，更樂於與學校合作各種實習課程，以便隨時引進人才新血，而學生也搶破頭要到業界見習。 三、多修習理論型的學科 那 麼，修什麼課才能因應職場變局？「產業趨勢是選課的重要指標，但趨勢會變，學生還是應該先準備好基礎能力！」一○四人力銀行行銷處協理陳力孑說，許多學生 為了一進入職場就能與產業接軌，經常會選擇大量應用類的課程，例如只專注在應用語文、遊憩管理或採訪寫作等科目，但產業趨勢會變，等學生畢業後、真正進到 職場，所學可能已不夠用了。 因此他建議，可多選讀類似「行銷學」、「物理學」與「統計學」等理論型學科，這樣才有能力透過自學來因應職場變化。此外，也要經常閱讀財經類的報章雜誌，來掌握產業動態。 上班族口袋四招 跨業轉職優勢加乘不同於初出社會的新鮮人，跨業轉職，上班族也有自己的口袋四招。 一、布局人脈、勤蒐情報 「思考轉職的年齡，通常介於二十八歲到三十歲之間！」陳力孑說，因為那時已經有一定的職場歷練、個人競爭力，並累積出一定的職場人脈，開始有了「職場議價」的能力。 他 指出，啟動轉職的那把鑰匙，往往在於職場人脈。「三十歲左右，要開始累積自己的職場影響力，所謂『影響力』就是讓別人一有機會，就想延攬你或幫你介紹工 作！」陳力孑提醒，若始終沒有這種影響力，這表示你可能努力不夠，或者「職場能見度」不佳，這時最好跨領域耕耘人脈、勤蒐就業情報。 二、隔 行如隔山，心態要轉換根據一○四人力銀行資料庫，今年第一季「儲備幹部」（ＭＡ）職缺數比去年同期增加二成五，而今年ＭＡ職缺最多的不再是「金融服務業」 與「電子資訊業」，而換成內需題材「批發零售業」、「餐飲住宿業」與「一般製造業」分居前三名，加起來的ＭＡ職缺就占了總額的六成。顯見，今年跨往服務、 傳產業的機會大增，但隔行如隔山，最好先調整心態。 儲備幹部因為具備訓練課程，所以是上班族跨業的理想切入點，但在心態上，千萬不要以為自 己已經是「幹部」。「餐飲服務業需要的是，能夠彎下腰、捲起袖子做事的人！」鼎王麻辣鍋人資副理梁靜軒說，要與人群親近、打的是團體戰，而且別人的假日就 是他們的工作日，一旦沒有這種認知，夭折率就很高。 三、就算跨業，也要能銜接職能「高階人士轉職，最怕的就是會斬斷過去的根基，所以首先要思考的就是，下一份工作可以如何銜接既有的職能！」邱文仁舉例，如果是做行銷的，那從科技界做３Ｃ產品行銷，跨到時尚界做精品行銷，做的也還是行銷，只是要補充不同的產業知識。 她建議，上班族最好把自己的核心職能表列出來，再與跨業後的職能需求加以比較，這樣很容易就發現異同之處。例如電子業的系統工程師有架設網路平台、寫程式的專業，就算轉到食品業，都一樣可以幫忙架設官網、開發業務管理平台，但可能要補足對貨品流程、品牌故事的理解。 四、 跨業前多看門道，而非看熱鬧此外，最近剛轉任雄獅人資副總的陳正達也提醒，跨業轉職之前，不能只是看熱鬧，還要懂得幫自己爭取更多「看門道」的機會。兩年 前在考慮換跑道前，他除多次與雄獅集團董事長王文傑談到集團願景，還參加雄獅的內部會議，充分了解自己角色與產業趨勢後，才付諸行動；到職後從董事長特助 做起，就是為了進一步熟悉雄獅集團內七大事業體的運作。 專家建議，想在職場上闖出一片天，還是要隨時盤點自身資產，讓自己永遠抓得住「產業趨勢」這個先行指標！ 產業趨勢 風水輪轉──今昔新貴比一比Peter與Kevin是研究所同學，Peter為追求百萬年薪躋身科技新貴，Kevin考量離家近，進入傳產業。五年過去，Peter科技新貴光環不再，反倒羨慕起生活穩定的Kevin。 Peter名稱Kevin 面板業產業機械業 製程整合工程師職稱研發工程師90萬元年薪115萬元12小時工時10小時面對同事一一離職，憂心面板景氣再不復甦，無薪假夢魘將捲土重來。苦樂大聲講公司股價持續攀登新高，趁著今年景氣大好，準備結婚、買房。 賴筱凡整理 摸透自身條件 找到定位點──跨業前先問自己四個問題1是否符合自己的興趣？ 2是否夠了解該產業的工作內容與文化？ 3在新產業中，是否能明確找到職場角色？ 4轉職後的新職務，是否能銜接既有的核心職能？ 若有任何一題答案為否，請暫勿輕舉妄動！ | ||||||
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許多人都想學賈伯斯，但多數畫虎不成反類犬。 然而，有一個人，學賈伯斯卻學到骨子裡，一本寫矽谷創業的書、一則賈伯斯的創業故事，硬是讓他一而再、再而三地創業，造就他傳奇一頁。 撰文‧林宏文 二○一一年十月五日那天，蘋果創辦人賈伯斯（Steve Jobs）逝世，全世界哀悼一位天才隕落的同時，大家都想問，下一個「賈伯斯」在哪兒？ 我們看到一個又一個科技廠的執行長，穿上了賈伯斯一貫的Ｔ恤、牛仔褲，在偌大的舞台上，從口袋裡拿出一支又一支的自家手機產品，他們都想學賈伯斯，都嚮往成為下一個賈伯斯，都企圖打造出另一顆「蘋果」，但成功的少、失敗的多。 然而，卻有一個人，在三年內迅速躥起，讓六百萬名粉絲為他瘋狂、為他尖叫、為他的產品排隊、為與他互動而著迷，他是北京小米科技公司的創辦人——雷軍。 一本書、一個人 雷軍的夢，這麼開始……認識雷軍的人，這麼形容過他：「雷軍是一位精力充沛、對前方永遠充滿興趣的射手座老闆。」在他們的口中，雷軍不懂得什麼是疲倦，卻可以一直快速奔跑。 其實，雷軍的傳奇從學生時代就開始，例如只花二年時間就修完武漢大學計算機系所有學分，席捲學校大部分的獎學金，甚至在學期間還寫了多本有關程式設計的書。因為在那個年代，大陸的程式設計書籍不多，偶爾還有錯誤，讓雷軍深感寫一本沒有錯誤的程式設計書，是很重要的。 為了想學到課堂上沒教的東西，雷軍一有空就往武漢最有名的電子街跑，那裡幾乎是雷軍踏進科技圈的起點，他更在這裡認識了第一次創業的夥伴——在電腦公司當技術人員的王全國。 就在升大四的那個暑假，雷軍與王全國開發一款加密軟體，從程式碼、介面設計、測試、說明，都由他們包辦，僅僅花了兩周時間，最後署名為「黃玫瑰小組」，因為那正是羅馬尼亞電影《神祕的黃玫瑰》流行的年代，此後，雷軍寫的軟體也多會留下這名號。 正因與王全國的相識，讓雷軍第一次有了創業的念頭。如果有讀了一本書、一個人的故事，能改變他的一生，對於雷軍來說，那就是《矽谷之火》與賈伯斯，「那是一九八○年代的一本書，印得很粗糙，翻譯也與今天不太一樣，但看得我激動到不行。」大一讀完《矽谷之火》後，雷軍一直對創業懷抱著美麗的綺夢：「我深深地被賈伯斯的故事所吸引，甚至開始作夢，夢想寫一套能套用在全世界電腦的軟體，夢想創辦一家全世界最紅火的軟體公司。」 錯過網路崛起時代 成為天使投資人 抓住每次機會因此，當王全國提出要創業時，雷軍不假思索就答應了，創辦的公司叫作三色（Sunsir），希望像紅、藍、綠三原色一樣，能夠創造七彩的美麗世界。只是夢想再美好，也有面對殘酷事實的一天，「四個人創業，每人二五％的股份，大家都很高興，沒過幾天，問題來了，每件事情都需要反覆討論，甚至連開公司誰投錢？開張後做什麼？靠什麼賺錢？都沒討論過，最後只能黯然收場。」面對這次失敗，雷軍這麼分析著。 很快地，雷軍又嘗到了第二次失敗的滋味。一九九二年，他進入軟體公司金山，出任總經理，在制定公司發展方向時，他堅信金山一手開發出的大陸第一套文書處理軟體「WPS」深具未來，有機會打敗微軟「Word」。 所以，當金山面臨是向WPS或網際網路發展的抉擇時，雷軍毅然決然走向WPS；最後結果很明顯，微軟Word軟體至今仍屹立不搖，曾經風光一時的「WPS」也沒持續下去，還與網際網路的大爆發風潮擦肩而過。一九九六年，金山差點就要關門。」雷軍回憶。 然而，雷軍並沒有懊悔太久，金山重新改組、重新創業，不靠任何創投注資，雷軍硬是把金山從垂死邊緣拉了回來。甚至到了二○○○年，甫創業不久的騰訊創辦人馬化騰還找上雷軍，希望金山收購ＱＱ（騰訊的即時通訊軟體，中國目前使用最廣泛的聊天軟體之一），但雷軍第三次錯過了機會，這一次也等於錯過了一個成為中國首富的機會。因為後來ＱＱ風靡全中國，今年六月，騰訊反倒以雄厚的資金入股金山網絡，取得一八％，成為第二大股東；馬化騰更以四六七億人民幣身價，成為二○一三年中國首富。 挖角頂尖人才 成功打造小米大陸第四大網路巨頭「雷軍系」成形三次的判斷錯誤，除了第一次大學創業只是小打小鬧以外，後面兩次關鍵都在於雷軍錯過網路的威力。因此，當雷軍看著那些毫無名氣的小老弟，例如李彥宏、馬雲、馬化騰等人，一個個後來居上，遠比他還要成功，他對金山恨鐵不成鋼，常常感到很難過；即使他名下的金山股票價值也不過三億人民幣，有一次他在內部的主管談話中，甚至還講到痛哭失聲，與一群團隊抱頭同悲。 雷軍無法認命，也心有不甘，「我錯過了整個網際網路崛起的時代，但這次的行動網路風潮，絕對不要再錯過。」在離開金山軟件後，雷軍開始當起天使投資人，投資數十家網路公司，拚命急起直追，不再錯失機會。從凡客誠品、多玩網到拉卡拉等，多家公司都已在美國及中國股市掛牌，而且若將這些公司市值加總，高達二百億美元，也讓雷軍的身價急速上升，並開始思考要再找個新的創業標的。 現任小米總裁林斌，是雷軍第一位邀請的對象。原本擔任Google中國研究院副總裁的林斌，在幾次活動中認識雷軍，兩人相談甚歡。後來，林斌向雷軍談到自己創業的想法——音樂網站，但雷軍說：「不要做這個，這個太小了，找人做就好了，我們要做就做更大的。」而這個更大的夢想，就是小米。 為了一雪前幾次創業失敗的恥辱，雷軍認知到創業的首要任務，就是要找到最優秀的人才加入，有人才，小米才能真正有所作為。因此，小米最初的七位創辦人，不是來自谷歌、微軟，就是摩托羅拉、金山，都是一時之選。 雷軍在挖角優秀工程師上更是不遺餘力。有一次，一位很出色的硬體工程師來小米面試，他對小米的前途心存懷疑，也還沒做好創業的準備，但幾位合夥人採取「車輪戰」，整整談了十二個小時，最後這位工程師舉雙手投降，「好吧，我已經體力不支了，還是答應你們了。」這些工程師不只是來小米工作，還掏錢投資小米，光是創業初期的五十六名員工，總共投資了一一○○萬美元，這對雷軍來說，形成不小的心理壓力，畢竟是他讓大家捨棄高薪，跳出來創業。但他換個念頭，「從好處想，在大家的監督下，可以避免我做出昏庸的決定。」這種將創業團隊與公司利益完全綁在一起的作法，讓團隊自動自發、認真拚命，是雷軍從投資經驗中萃取的最佳作法。 至於小米的組織，雷軍也要求很扁平，基本上公司職務只分三級，第一層是七位創辦人，第二層是部門主管，第三層就是員工，團隊規模不會太大，稍微大一點就再拆成小團隊，因為任何一個組織都不能超過百人。他認為，一超過效率就會打折。 從小米的辦公室就能看出這種組織結構，一層樓是產品開發、一層樓是行銷、一層樓是電子商務，都由創辦人坐鎮。只有七位創辦人有職位，其他人全都是工程師，「晉升」的獎勵就是加薪再加薪。雷軍說，連他自己的第一定位都不是執行長，而是首席產品經理，所以他有八成時間花在參加各種產品會。 企業經營就像衝浪 記取教訓 站穩產業浪頭雷軍的所有努力，在小米逐漸於智慧型手機市場嶄露頭角後，也讓他在中國科技界越來越具影響力，甚至有大陸媒體這麼形容，繼大陸網路三大巨擘百度的李彥宏、阿里巴巴的馬雲、騰訊的馬化騰之後，第四大派系，也就是所謂的「雷軍系」儼然形成。這個系統除了雷軍原本投資的二百億美元市值企業外，加上市值上看一百億美元的小米，以及他重新被邀請回任董事長的金山軟件，形成直逼市值上兆新台幣的集團。 若用雷軍現在的成就來看，他寫下的一頁傳奇，就像是天方夜譚，他卻從來不這麼認為，「我這個人運氣不怎麼樣，二十多年來，我成功的喜悅並不多，失敗的教訓比比皆是，所以當別的成功者吹牛說多麼成功時，我只能告訴大家，我只是運氣好。」但小米的成功絕不是偶然，企業經營就像衝浪，靠的從來就不是運氣，前面幾次的創業，雷軍一次又一次地試著站到浪上，只是都沒有成功，直到這次浪又來了，「一個時代性產業機會來的時候，浪潮會把你推到最前端，這個浪潮所具備的力量，將是你自身力量的很多倍。」這次，雷軍終於學會了怎麼站到浪頭上。 雷軍 出生：1969年 現職：小米科技執行長、金山軟件董事長經歷：金山軟件總裁、卓越網董事長、優視科技董事長 學歷：武漢大學計算機系 賈伯斯 出生：1955年 經歷：蘋果創辦人之一、NeXT創辦人、皮克斯動畫執行長學歷：美國波特蘭里德學院肄業用微博與百萬粉絲搏感情！ 善用社群威力，大陸網路巨擎的微博成為與絲粉互動的新工具，一個最新動態、一張照片，都能立即傳遍整個科技圈，更可看出這些大陸網路巨擎對粉絲的龐大影響力。 奇虎360董事長 周鴻禕 粉絲數：690萬 阿里巴巴創辦人 馬雲 粉絲數：957萬 小米創辦人 雷軍 粉絲數： 529 萬 | ||||||