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“斷臂”酷派走到十字路口

“現場有投資人和銀行、供應商的高層，可能他們回去以後就要決定到底是給我們雪中送炭還是釜底抽薪。”在昨日的一場手機發布會上，說這話的時候劉江峰面帶微笑，但可想而知心底的壓力並不小。

四個月前，劉江峰以酷派集團CEO的身份出現，而在更早前，他是華為榮耀品牌的掌舵人，並在華為的職業生涯中頗得集團重視。到酷派後，他表示希望未來五年帶領酷派實現手機銷量過億，重回行業第一，並且在與樂視的合作中，增強酷派的互聯網生態能力，讓酷派順利轉型升級為以硬件為用戶入口及節點的互聯網生態公司。

光鮮的履歷表曾經讓外界對此充滿期待，但四個月過去了，這個目標似乎依然飄渺。近期大股東樂視的內部波動以及酷派旗下ivvi的易主無疑再一次加重了外界對於酷派前景的疑慮。

“酷派現在是虧損的，明年的目標是活下來，最好能有盈利。”在15日晚間的專訪中，劉江峰向包括第一財經在內的記者透露，此前手機的庫存現在已經清理得差不多了，酷派要做的是改變自己，做出的產品要能賺錢。

“現階段的目標是活下來”

“這一百多天的時間都過得非常充實。進入一個新的團隊，需要完成諸如組織整合、人員調整、業務梳理、流程簡化、效率提升等等一系列工作，至今我每天的工作都非常繁忙。”劉江峰對記者說。

在外界的印象中，劉江峰屬於“幕後型”，但在新工作中，他幾乎事無巨細，投入了極大的精力。據說，在開始正式擔任酷派集團ceo前，他特意前往錘子辦公室，就手機的發布會PPT尋求羅永浩的建議。“這很不江峰。”熟悉他的人說。

盡管這位曾經在華為大獲成功的職業經理人在接受采訪時表達的多是積極的態度，但不可否認的是此時的酷派面對的現實問題依舊很多。

在大多數手機行業調研報告中，酷派的排名依然靠後，而在手機連鎖商城迪信通發布的9月和10月的報告中，酷派排名分別為第九和第六。11月初，匯豐的研報稱，下調酷派集團2016/2017年每股盈利預測-0.42港元，-0.03港元。不過目前的股價已經擊穿這一預判，16日上午收盤價為0.76港元。

“這幾年酷派內部動蕩過多，如今已經很難在第一梯隊看到酷派的身影。”手機聯盟秘書長王艷輝對記者說，目前酷派依然需要厘清自身的市場定位，先站穩腳跟。

而面對酷派的老問題，劉江峰對記者說，“一方面要在渠道方面給合作夥伴樹立信心：虧錢先虧我，賺錢先賺合作夥伴;另外則是賺錢活下去，即做出來的產品要能賺錢，消費者能買單。”

劉江峰提到，過去老酷派創新不足，而新酷派則在嚴保產品質量的基礎上，會鼓勵員工發揮創造力。他表示，現在已經順利完成內部整合，接下來的重點會集中在“去開拓更多的市場空間，樹立全新的用戶口碑”。

而從酷派近期發布的公告來看，現階段依然處於清庫存階段，新品S1則定位中高端，年輕化，線上主打天貓、京東等渠道，線下則多與迪信通、恒波等渠道廠商合作。

23歲的酷派還有機會嗎?

作為一家已有20多年的通信企業，酷派曾經是國產手機四強“中華酷聯”之一，在2014年的各種手機銷量排行榜上還居於第六或第七的位置。而在酷派2015年的全年財報中，收入同比下滑41.1%的數字側面反映了這家公司在這一年中發生了直線下滑。

這一年酷派經歷了最為艱難的轉型：酷派為了開拓手機渠道，在酷派品牌的基礎上，分別成立了大神和ivvi兩大品牌，大神主攻電商渠道，ivvi探索線下公開市場。然而隨後向360出售大神品牌卻放大了酷派2015年營收下降幅度，而在行業渠道變革方面，ivvi的獨立運營也分食了酷派的渠道能力。

就在前不久，酷派集團又發布公告稱，超多維以2.7億元收購酷派移動80%的股本權益，而酷派移動主營業務是ivvi手機。但酷派內部員工告訴記者，在此前的多次“改革”中，酷派幾乎把大部分公開渠道資源給了ivvi品牌，此次將ivvi分流出去，無疑是再一次降低了酷派在線下渠道的控制力。

記者聯系上ivvi品牌負責人王德新，對方表示目前酷派與ivvi依然共享研發實驗室、專利、供應鏈等資源，而在明年三月份ivvi的新團隊則會搬到超多維辦公。

“目前辦公室在裝修，超多維在消費電子上有比較長遠的想法，技術需要載體落地，手機是其中的一環。”王德新對記者說。

如何重塑渠道是現階段擺在劉江峰面前的難題，但在王艷輝看來，對於各個品牌的梳理對於執掌過榮耀品牌的劉江峰來說遲早會解決，比品牌、渠道等更為“無法把控”的也許來源於大股東樂視的無形壓力。如果說曾經樂視的入股還讓酷派的“老人們”幾度興奮，但如今被神話的“生態化反能力”則在短期內無法再給酷派助力。

十天前，裁員信息爆出之後，樂視網停牌，而酷派股價則變成驚弓之鳥，市值遭狠殺，本月7日盤中被砸出一根大陰線，盤中最大跌幅17.5%。可以說，樂視資金鏈風波不停，掛在酷派頭上劍就放不下。

同時，以樂視“入主”的6月17日股價1.53元計算，近6個月的時間，酷派市值已經縮水6成。而在樂視自爆資金鏈緊張後的一個月時間，市值縮水近半。一個流水幾百億的手機企業，市值變35億港元。

而面對樂視的資金鏈以及供應鏈等話題時，劉江峰並沒有過多談及，但在發布會開場時，他說，“現在我可能會遭遇很多冷眼、嘲笑、打擊，但是我相信有一天，我和團隊會和這個世界平起平坐，坐看風起雲湧，花開花落。”

11月21日，酷派集團發布盈利預警公告稱，2016財年度將虧損約30億港元，不過，也許對於他來說，最壞的時候正在過去。（實習生麥舒瑜對本文亦有貢獻）