如何看待國產手機當前的處境？國產手機是否會重蹈10年前銷聲匿跡結局？南都記者從酷派手機品牌市場部負責人李旭青得到了不一樣的答案。
「技術引導國產」
南方都市報（下稱南都）：酷派何時放棄功能手機，當時基於怎樣的考慮？
李旭青：前年不做2G手機，去年不做非智能的3G手機，90%多以智能機為主。這主要是基於公司領導對廠務的發展、趨勢的發展把握，還有考慮到運營商的需求。
目前，酷派已有4G產品出來，在美國上市。
南都：銷售這塊除了電信運營商綁定外，其他渠道還有哪些？這些渠道佔比如何？
李旭青：主要是運營商綁定銷售，運營商對整個行業的主導能力非常強。在中國，智能機的銷量取決於運營商。
也有社會渠道及電商渠道。我們有跟京東合作，還在天貓開了個店。其實運營商們也在做電商。電商不一定是你的主要渠道，但電商一定是你的主攻渠道。電商做起來可以解決很多營銷困難。
南都：國產3G手機市場份額能超過50%的主要原因是什麼？
李旭青：市場反應速度快。不過，今年開始國際品牌也開始推千元機。國產手機去年能達到799元，今年能達到599元，（主要是）價格優勢。
南都：國產手機會否重蹈10年前銷聲匿跡的結局？
李旭青：不一定。先分一下國產品牌，一種是靠廣告驅動型，OPPO、金立。一種是渠道驅動型。天宇、夏新算是廣告加渠道驅動型。廣告驅動型在3G智 能機時代正在快速消亡，OPPO、金立等，活不下去了，投入大量廣告來實現溢價。2G賣不出去，庫存大量積壓虧損。銷售賣不出去，這種企業很快會淘汰。
渠道驅動型的，給予渠道大量的利潤，一個環節就給予百分之二三十的利潤，送到全國各地渠道。零售商也願意大量賣你的產品，能夠迅速崛起。但是智能機時代，運營商的價格就定在那裡，沒有那麼高的利潤。渠道的轉化率就很有問題了。
「中華酷聯」（中興、華為、酷派、聯想）很少投廣告，不依靠廣告，基本上依靠研發，抓住每次行業變革機會，抓住運營商的需求，把產品渠道拓展起來， 非常穩健。酷派每年把10%-15%的收入投入研發。如果是把這筆錢拿去做廣告，當行業一旦變革，你就會失去發展的機會。現在的格局是技術性企業來引導整 個行業，引導整個國內品牌的。
「300多元的產品，我們肯定不做」
南都：現在，智能機價格競爭是不是超出預期了？
李旭青：也不能說超出預期了。這個市場競爭確實非常激烈。價格競爭是市場手段，你要在這個市場領域生存發展的話，價格競爭不可避免。但價格戰本身沒有錢賺，沒有錢投入研發，沒有錢做好產品出來。惡性循環，越做越糟。
酷派有一個中高低端產品配置。在低端產品領域，比如千元機，在這個紅海市場，我覺得酷派可以參與價格戰。在中高端領域，特別是3000塊以上的，酷 派是不打價格戰的。酷派一定要做高端產品、高端市場，因為高端市場對價格不敏感，比的就是你的應用、你的體驗，比的是你的品牌價值、產品價值。
南都：互聯網公司跑過來做手機，影響大不大？
李旭青：看一個企業的成功，要持續地看。360其實沒什麼實際的東西，他就是跟手機廠商捆綁，把360的東西內置到產品裡面。小米模式，要看看，是否能夠持續發展。他的第一款產品取得成功，但是你的第二、第三、第四款產品能否取得成功？
酷派有個觀點，互聯網跟手機是兩個產業鏈，每個產業鏈都有各自的特殊要求，跨到另一個產業鏈的話，我覺得可能會破壞其中的規律。你不一定能夠取得很大的成長。
現在小米，產品質量、售後體系、服務，都跟不上，會出很多問題。他已經有庫存壓力了。我們希望持續看小米怎麼樣。互聯網企業自己做整個產業鏈，我們認為沒有太大機會的。他的目的是搶佔互聯網入口嘛。想做得好，對他們來說是個挑戰。
當然，在推動用戶體驗方面，能持續優化產品體驗。對消費者，它的用戶群，瞭解更多一點，這是他們的優勢，能持續優化產品。營銷這塊，除了周鴻禕之外，也沒見有誰擅長。
南都：中小手機廠商還有得玩嗎？
李旭青：我覺得他們玩不大。你看吧，第一，你要做大的話，得跟運營商合作吧，這個門檻，進不去的；第二，沒有價格優勢。我告訴你，就算你（中小手機 廠商）不賺錢，你加上自己（製造智能機）的成本，差不多四五百塊錢，再拿去零售渠道，也要賣到500多塊錢。這樣的話，其實你跟品牌廠家的價格是一樣的。 「中華酷聯」已經出到500多塊錢了，還送幾百塊錢的話費。那你同樣的價格，還有什麼競爭優勢呢。他還是基於聯發科的，包括屏幕（等配件）都比正規廠家要 差。
還有一點，現在大家都在互拼硬件，拼硬件是個很恐怖的事情。拼硬件的話，未來要不了一兩年，又要死一批企業。拼硬件拼價格的話，又要陷入2002、 2003年的格局。所以，像酷派，為了市場佔有率，我會有一些千元的，但是會控制超低端的價格，比如說630塊到1200塊的。未來300多塊錢的智能 機，酷派肯定不會做的，我們不會做太低端的產品。
「在中國，千元市場最大」
南都：國產手機廠商，目前還沒有掌握核心技術，比如操作系統或對上下產業鏈的把控，怎麼辦？
李旭青：這個核心技術，我告訴你未必的。比如說蘋果，他的操作系統是自己的，他的CPU還是別人的。我們看三星，他的研發能力是比較強的，他的 CPU是自己的，他是自己在做。但是除了這兩個，包括諾基亞，還有其他廠家，都只是在某個方面，做自己擅長的事情。一定要做自己擅長的東西，比如我們做軟 件方面的二次開發。
其實未來，核心競爭力就是品牌的競爭。中國目前在手機這塊沒有一個國際性品牌，這是當務之急。包括華為、中興也開始做品牌。為什麼？你跟別人做貼牌，你都是為別人做嫁衣。
南都：據說蘋果和三星把手機行業90%或99%的利潤瓜分了，這兩個數據哪個是準確的？
李旭青：稍微有點誇張吧，但是毫無疑問的，他們兩個佔了大頭。90%應該不成立的，有可能是80%，或者85%比較合理。他們也沒有完全權威的數據。但是確實，整個產業鏈，他們賺走了大多數利潤，這一點應該是沒有疑問的。
南都：酷派每款手機淨利潤有多少？
李旭青：酷派早期注重高端細分市場，3000塊以下是不做的，這一塊的利潤是非常高的。但是，酷派現在戰略轉型，要做領導型廠家，那你首先，這個市 場佔有率要高，需要在市場佔有率和利潤率之間做個平衡。千元左右的價格區間，在中國，這塊市場是最大的，而且運營商重心也是放在千元區間裡。所以說，你要 在這個區間擴大市場份額，你才能說你是領導品牌。
南都：那酷派在千元機這塊，利潤有沒有10%？
李旭青：淨利潤可能沒那麼高，酷派的研發費用是非常高的。