📖 ZKIZ Archives

阿里谷B2B 補貼出口商 每百萬美元貨值 最多津助3萬

1 : GS(14)@2014-05-14 10:13:16

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20140514/news/ea_eaa1.htm

【明報專訊】阿里巴巴執行主席馬雲，常將「讓天下沒難做的生意」掛在口邊，今次更貼錢給內地出口商。阿里昨日公布，出口商透過其旗下B2B平台「一達通」，每出口100萬美元貨品，最多獲補貼3萬元人民幣，恍如政府般推微刺激方案，用補貼鼓勵出口。根據一達通的生意額，阿里每月或須補貼近2000萬元人民幣，不過阿里赴美上市在即，隨時集資逾千億元，財雄勢大，將有大量彈藥「燒錢」。




阿里：計劃佔一達通近半利潤

阿里巴巴外貿綜合服務事業部總經理魏強昨日表示，小企業通過「一達通」做通關、退稅等工作，可以節省出口成本。他又稱，今次的補貼計劃，約佔「一達通」近半利潤，而日後更有機會提高補貼額。

阿里的「救市」計劃，讓任何內地的出口商，只要使用「一達通」的服務，就可以獲得補貼。「一達通」2001年於深圳成立，專為中小型出口商，提供通關、物流、退稅及外匯結算等服務，2010年時被阿里巴巴收購。若用戶在網上自助形式，使用其服務可獲得3%補貼，透過「一達通」員工落單則補貼2%。

每個月料貼錢1800萬人幣

換言之，若出口額為100萬美元，出口商可獲2萬至3萬元人民幣補貼費用。內地《證券日報》引述一達通副總經理肖峰指出，目前公司每日處理600至700宗出口交易，交易額有2000多萬美元。按此推算，阿里每日要補貼60萬元人民幣，即1個月要貼錢1800萬元人民幣。

有外資行分析員認為，阿里的B2B業務，過去依賴會員費為收入。「當客戶在其B2B平台上，做了數年生意後，自然有渠道及買家，不用再經阿里巴巴找生意。」他表示，今次透過補貼吸引出口商使用其服務，有利吸收更多客戶，同時增強其B2B的增值服務，令收入來源更多。

分析員：利吸客回流 拓收入

上述補貼計劃，其實早於3月下旬時已公布，並在4月正式生效，但之前只是低調處理。內地出口貿易近期有所轉好，但仍處於艱難時期，阿里今次以「救世主」身分，打救內地出口業，阿里暫時未為計劃設時限及補貼上限，通關、退稅及結算等基本服務則免費。據阿里的數據顯示，這類出口的流通環節，佔中小型出口商的成本逾30%，今次補貼對象只限內地出口商，香港及台灣不在補貼之列。

早前阿里已為了搶生意而大灑金錢，最近期與騰訊(0700)在「打的App」上燒錢。阿里有份持股的「快的打車」，早於去年12月開始補貼乘客及司機。其後，騰訊的「嘀嘀打車」亦加入戰團，齊齊燒錢力谷「打的App」，而阿里亦將橈錢行動升級，在B2B業務大上亦不惜代價。

明報記者 岑豪

---

2 : GS(14)@2014-05-14 10:13:44

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20140514/news/ea_eaa2.htm



燒錢活化B2B平台 蒐「大數據」


2014年5月14日





【明報專訊】阿里巴巴靠B2B起家及來港上市，但近年該業務光芒被集團其他業務如「淘寶」、「天貓」及「餘額寶」等完全蓋過，是次阿里用補貼催谷旗下「一達通」生意，是一改以往只提供平台供人交易，變成涉足買賣的環節，一達通提供一站式服務，更可同時大量蒐集報關及物流等數據，迎合「大數據」時代。


B2B即是讓企業在平台上互相配對找生意，阿里則靠收會員及增值服務費。不過近年該業務發展不及其他平台迅速，因會員容易流失，一些數據搜尋等增值服務，亦未必能留會員。





阿里是次決定補貼出口商催谷旗下「一達通」生意，實際上是由以往只提供平台供人交易，變成涉足買賣的環節，出口貿易的大數據更是集團瞄準的地方。集團外貿綜合服務事業部總經理魏強稱，「一達通」集合數家間出口公司的訂單，對銀行、物流及海關等，是一個很大的虛擬客戶，有助更快速完成出口的手續。

助建出口商信用體系 方便配對

同時，這批客戶的報關及物流等出口貿易的大數據，可成為出口商的信用保證。集團國際交易市場負責人吳敏芝指出，從簽合同到報關等程序，可以產生大量數據。阿里從中掌握這批數據後，可以建立出口商的信用體系，日後有助買賣雙方，更快找到適當的生意對象之餘，亦有利信用良好的出口商做生意。事實上，掌握大數據已是科網界大趨勢，阿里可將大數據變成手上有價值的戰略資源，方便日後推出更多不同類型的服務。

明報記者

---

3 : GS(14)@2014-05-14 10:14:11

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20140514/news/ea_eaa3.htm

【明報專訊】阿里巴巴用補貼催谷出口貿易及旗下「一達通」平台生意，有用戶表示實際幫助不大，但在市不景氣下，「有一筆收入總好過沒有。」亦有在內地從事貿易的商人指出，過去不曾使用一達通，但會因為補貼一試。

深圳傳訊達電子股東王波，在2006年開始使用阿里B2B平台，他對阿里願補貼出口商大感意外。「4月份開始收到6萬塊錢的補貼費，雖然金額不是很大，但目前經濟不景氣，有一筆收入總好過沒有。」

他坦言，公司現在每月出口額有200萬美元，對生意的實際幫助不算很大，但同時指出「一達通」的服務費，較市場上其他同類服務商便宜10%，算是相當實惠。此外，其服務可助公司解決通關、退稅等繁複手續的工作，節省人手成本，覺得服務很「到位」。

廣州商人﹕最重要是服務

廣州飛揚環球貿易負責人林子灝則表示，公司沒用「一達通」的服務，只找同類的服務公司負責，每次約需數百元人民幣。「聽到阿里有補貼後，會有興趣使用一達通，但最重要是服務要好。」林又稱，公司已使用阿里B2B平台約7年，亦有用搜索關鍵詞的增值服務，但其他則沒用過。

---