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幻響神州張昕尉: 2015年底,80%的智能硬件團隊會被拍死在沙灘上

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0513/149812.html

黑馬說:5月7日,總理來中關村創業大街了,距離我們公司步行5分鐘的距離,這是個最好的時代,很多年輕人跟我一樣的心情,恨不得把褲子當了加入創業大潮中,但是,經歷過創業八年九死一生的老張,準備給大家潑點冷水,因為,未來競爭將會更加慘烈!


每個公司從創立開始就一路奔向消亡,只是時間早晚而已,就像每個人從出生就奔向死亡一樣;如果你的初創企業已經癌癥晚期只能存活到年底,只是沒有發作不那麽緊迫,你做好心理準備了嗎?老張預計2015年底,80%的早期智能硬件初創企業會拍死在沙灘上,你很可能在80%的範圍內,怎麽應對,該停下來好好想想了!

文 | 幻響神州創始人  張昕尉

前兩天一個著名基金投資的智能硬件項目,團隊中的一個小夥伴向我咨詢,B輪融資的秘訣,我問他為何一直沒進展,他幽幽地蹦出幾個字:“沒有現金流”。我沈痛的告訴他,是癌癥晚期,不要指望B輪了,存活期半年,大約在冬季,錢燒完了,現金流斷了,就是企業終結期,除非他們找到自己能補充現金流的新產品或新途徑。

這就是從13年中旬開始的智能硬件創業大潮中,創業團隊普遍遇到的致命問題:99%的智能硬件公司都不盈利,誰號稱掙錢了多半是吹牛逼呢,都是靠燒投資人的錢活著;而且這些團隊都一個套路,組建一個BAT背景的團隊,拿到天使輪投資,然後在辦公室想象出來一個偽需求的智能產品,講投資人愛聽的大數據故事,參加的都是投資人紮堆的展會、沙龍;天使投資人也像擊鼓傳花一樣,拼命幫創業團隊尋找下一輪投資,接著把社區、大數據、智能家居的故事編下去,拿到A輪總算能松口氣,能燒一陣子,馬上招兵買馬開始用互聯網思維運營產品,做出一批智能圈里比較知名,消費者根本不買賬的產品。


我們來算一筆賬,融資規模宣傳的潛規則是:融資金額單位人民幣換成美元來宣傳,如果某公司號稱融資1000萬美金,你就可以確認他們實際融了1000萬人民幣。一般天使輪200-500萬人民幣,A輪1000萬-2000萬人民幣,一個創業團隊20-40個人,一個月基本費用40萬-80萬,2013年中創立的智能硬件公司,到2015年底兩年多的時間,80%的初創公司會把A輪資金燒完了,那麽他們毫無懸念會被拍在沙灘上。

智能硬件研發出來了,賣出去不是就有現金流了嗎?我拿我們幻響的兩款智能產品舉例,不容易,內憂外患!外患是會碰到小米等巨無霸公司競爭,我們的手環比小米早6個月上市,售價399,小米手環79野蠻露出後,網上銷售基本全軍覆滅了,還好我們有行業禮品市場,價格堅挺著不變,依靠代理商高利潤驅動,還能一個月賣幾千套,否則庫存都變成壞賬,血本無歸;到15年中,我們準備淡出手環市場了,小米會在各種有潛力的方向跟進,躲是躲不過去的,怎麽應對是創業團隊必修課。

內憂是智能硬件不是剛性需求,我們有切膚之痛:幻響智能空氣盒子,測PM2.5及溫濕度,帶APP可以在地圖上標註空氣質量,花費八個月做出來,不是剛需,現在一個月只能賣小幾千套,比預期差很遠,前期投入還沒有收回來,更談不上大數據了。我們100多人的公司,40人的成熟銷售團隊都銷售不理想,其他創業團隊可想而知,尤其是除了眾籌、網銷,這些團隊其他銷售手段太缺乏,或者幹脆是工程師想象出來的需求,銷量可憐,遠不能支撐公司的費用。

再看看救命的B輪融資是否可行,投資人是什麽心態呢?投資人投一個團隊,不可能從BP里全面了解團隊的能力,更多時候,跟翡翠市場賭石一個原理,錢給你們,賭的是團隊帶來10倍、20倍的回報,沒切開原石之前,根據經驗,看BAT背景,項目基本分析,賭就賭了,各種可能都有,十個項目成一個也值了!翡翠原石切開了,是冰種,糯米種,玻璃種一眼看到底!團隊運作1-2年,就像切開的原石,值多少錢一目了然,沒有想象空間了!整個智能硬件行業的現狀是切開一看,A輪投資都估值高了,產品銷量上不去,沒有現金流,社區運營就是燒錢的大窟窿,大數據只是個傳說,你告訴投資人每年50%的增長,那是靠錢砸出來的,不是他們的預期,只靠輸血活者,自己不能造血的人有什麽前途呢?
 


現階段投資人也理性多了,這兩年他們已經看明白,智能硬件是個大坑,A輪都高估,B輪也就遙遙無期了。泡沫會破的,風口的風也有停的時候,老張的結論是智能硬件2015年底,80%前期的創業公司會因為現金流斷了解散,最終,有現金流才是硬道理。有可能你距離倒閉只有六個月時間,除非能找到掙現金的辦法!

讓我們回歸做產品的本質,就是抓住用戶的需求痛點,哪怕一個痛點抓住,完美解決,也有機會成為爆款;不是做投資人喜歡的,而是身邊人搶著用的產品。幻響最近做了個百變羊指環扣,讓我反思了很久,它解決了大屏手機拿手里容易掉這個問題,還可以當手機支架,開賣之前拿幾個回家測試,孩子媽的6PULS用上正合適,學校中其他孩子媽想要一個都得請她吃飯;丈母娘拿手機晚上看戲曲,一打盹手機就掉,每天早起都說好用,誇我能幹;做了幾十款產品,八年時間,沒有這麽個小東西提升我在家里的地位,現在我在家里都是挺直腰桿橫著走的;得民心者得天下!得先抓住消費者的心,才能抓住他們的錢包。

小夥伴們是抱著必死的決心來創業的,雖然判了死緩,與其把命運寄托在B輪融資上,成功率不會超過10%;還不如自己找到出路:或者找到銷量增長的新渠道新模式,或者開發新產品適應剛性需求,不要死鉆智能硬件的牛角尖了,做出爆款,活下去才能指點江山,激昂文字,否則你只是別人茶余飯後的一點談資,唏噓一下而已!

2015年底是一個門檻,80%的早期創立的智能硬件團隊會拍死在沙灘上,當然是後浪推著前浪,解散的團隊也可以二次創業,而且成功的概率更大,所以小夥伴們要準備好面對癌癥,爭取幸存,實在不行還可以推倒重來,畢竟這是個最好的時代,智能硬件的機會永遠存在!\版權聲明:本文作者張昕尉,幻響神州創始人;文章僅代表分享者獨立觀點,不代表i黑馬觀點與立場,i黑馬版權所有,如需轉載請與zzyyanan聯系,未經授權,轉載必究。


\http://hk.apple.nextmedia.com/template/apple/art_main.php?iss_id=20110705&sec_id=15335&art_id=15401103

在不一樣的地點做愛,肯定刺激性趣。但那個地點做最刺激,男女原來有別。
美國一項網上調查,訪問了 3,000名男女,結果顯示美國人最愛玩「車震」,其次是在「別人的床」做愛。
若分開男、女,男人對性愛較積極, 83%願意嘗試新花樣,最多人想體驗在飛機上纏綿;女人勇於嘗試有 65%,最多人想在沙灘做愛,認為夠浪漫。
調查又發現,美國成年人平均每年做愛 120次。
台灣東森新聞網
2 : 亞力士(1473)@2011-07-05 22:57:10

結果顯示美國人最愛玩「車震」,其次是在「別人的床」做愛。<------ 美佬係都鍾意搞人妻先得
3 : 亞力士(1473)@2011-07-05 22:58:02

女人勇於嘗試有 65%,最多人想在沙灘做愛,認為夠浪漫。<------ 推進時d沙入晒去點辦?
4 : 200(9285)@2011-07-05 23:25:47

3樓提及
女人勇於嘗試有 65%,最多人想在沙灘做愛,認為夠浪漫。<------ 推進時d沙入晒去點辦?


有排洗了‧
5 : 龍生(798)@2011-07-06 03:03:56

應該好麻煩....

真係要問下的女性朋友點處理...haha
6 : fineram(806)@2011-07-06 08:48:08

5樓提及
應該好麻煩....

真係要問下的女性朋友點處理...haha


我都要問下d 人既巨龍點處理
7 : CHAUCHAU(1254)@2011-07-06 15:54:04

5樓提及
應該好麻煩....

真係要問下的女性朋友點處理...haha

海震方便d
8 : GS(14)@2011-07-06 21:10:40

我覺得會好痛,男女都係
9 : 龍生(798)@2011-07-07 00:55:23

我問左, 要用水先沖得番出黎, 仲有, 會好痛....
10 : GS(14)@2011-07-07 21:43:04

好恐怖呀
11 : 龍生(798)@2011-07-08 01:28:09

夠男既恐佈?

女既總算有得洗...男既...去醫院插喉洗啦 smileysmiley

索馬里沙灘餐廳恐襲 20平民亡

1 : GS(14)@2016-01-23 18:59:22

索馬里首都摩加迪沙發生針對平民的血腥襲擊,跟阿蓋德有聯繫的伊斯蘭青年黨(Shebab)前晚闖入當地一間海邊餐廳大開殺戒,約20名平民遇害,包括婦孺。當局派出特種部隊圍剿,擊斃4名槍手並生擒1名頭目,最後奪回餐廳。警方形容槍手的行兇手段是「針對無辜平民的野蠻暴行」。爭取建立「東非伊斯蘭酋長國」的青年黨,今次施襲目標──麗都沙灘,是索馬里富裕人士聚居地,襲擊此處的影響顯而易見。有逃出死亡關的目擊者形容,槍手由面向海灘的後門攻入餐廳,大喊「真主偉大」後就用自動步槍亂掃,見人就射殺,坐在門口附近的平民都不能倖免,遭近距離開槍打死。當時餐廳內正舉行派對,不少人正在晉餐,突如其來的槍聲旋即令現場陷入混亂,食客紛紛湧向正門,慌忙逃生,卻正中青年黨下懷,槍手引爆埋在正門的炸彈,即時造成更多傷亡。青年黨去年7月也曾襲擊摩加迪沙的半島皇宮酒店,波及在內辦公的中國大使館,造成一名武警死亡。上周,青年黨突襲當地的非洲維和部隊,殺死超過100名肯雅士兵。法新社/美聯社





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20160123/19463688

4米長異物擱淺沙灘度假勝地有海怪?

1 : GS(14)@2016-03-16 14:22:23

墨西哥南部度假勝地阿卡普爾科(Acapulco)海灘,近日出現近4米長的神秘「海怪」,當地人用木棍戳向它的身體,又掀起鬆垮垮的外皮,都無法確認是甚麼生物。有人拍下短片上載至社交網,片中的「海怪」外形奇怪,外皮有不少孔洞,連當局也無法查明是甚麼。國民警衛隊和消防隊協調員卡馬喬(Rosa Camacho)稱:「我們不知道這是甚麼類型的生物,但我知道它沒有散發惡臭。」短片吸引全球各地民眾注意,目前已有逾24萬人瀏覽。不少網民留言競猜「海怪」究竟是甚麼,有人認為是隻巨型烏賊,有人覺得是條鯨魚,甚至有人開玩笑說是深海外星人。英國《每日鏡報》





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20160316/19531904

王嘉慧泰國沙灘打拳

1 : GS(14)@2016-05-21 19:04:26

前英皇藝人王嘉慧(Jessica左)和貝安琪最近一齊幫外國電視台去泰國拍旅遊特輯,11日行程包括清邁、布吉、曼谷和蘇梅島,可以盡情享受陽光與海灘。Jessica說:「其實好搞笑,我唔係太識游水,但又好鍾意水上運動,今次仲有機會喺沙灘打泰拳,好開心。」貝安琪表示:「今次拍攝令我諗起好多童年回憶,父母最鍾意趁冬天去泰國玩,今次嚟到好relex,一啲都唔似工作緊。」





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20160521/19621222

【美圖晒晒】台辣模沙灘晒bikini 網民:超不科學長腿!

1 : GS(14)@2016-06-21 07:39:00

台灣女模許維恩外型酷爆,還擁有性感火辣的身材,經常在fb大晒美照,分享美妝、保養心得,吸引大批粉絲關注,網民封她為心目中的女神。她近日又在fb發功,分享穿着比堅尼、仰躺在乾淨清澈海水中的性感美照。一雙白嫩、筆直又修長的美腿,吸引網民的目光,1小時就獲得將近2萬個讚。許維恩換上比堅尼,抓緊好天氣到海邊曬太陽。她躺在潔淨無瑕的水中,用雙手手肘撐在沙灘上,左腳伸直右腳則將膝蓋彎曲,姿勢超撩人。加上陽光自然灑落在她身上,彷彿美人魚在海岸邊戲水,被粉絲大讚超正,而一雙細長美腿更加吸引,網民大呼:「這腿長度好不科學啊!」許維恩除了經常展現S型火辣曲線之外,和KID(林柏昇)之間的感情生活也備受關注,2人在4月時終於大方承認傳了已久的緋聞。對方之後更表示因為不想讓她受苦,開始拚命工作計劃儲錢置業。日前,她開心宣佈已經存滿600萬元新台幣(約144萬港元)首期,已經在看新屋了,讓不少小倆口的支持者,大呼期待二人婚事來臨的一天。
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來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20160621/19663409

【美圖晒晒】神級巨乳女 狂晒比堅尼沙灘噴血照

1 : GS(14)@2016-07-09 06:46:51

提到夏天會想到甚麼?經常分享正妹照的facebook知名粉絲專頁「加藤軍台灣粉絲團2.0」,貼出一張擁有驚人「神級巨乳」的靚女比堅尼照,短短一個小時便按讚網友便直逼3萬,也讓不少男性網友留言示愛:「乳不巨何以聚人心」、「我的天菜丫」、「94愛巨乳」、「這頭燈好像是HID亮成這樣」、「這頭燈夢幻逸品」。還有網民開玩笑說:「帶球走步是這樣嗎」、「誰人這麼殘忍,打到腫成這樣,還有沒有人性啊」。其實這名正妹正是在網上小有知名度的陳香菱,兩年前還在護專讀書時,就經常被網民拍到,還上載至批踢踢表特板。而毫不吝嗇在facebook分享各種性感美照的陳香菱,這次貼出的比堅尼照性感指數爆錶,更是再度成功引起不少網友關注,讓一眾男網友們眼睛邊吃冰淇淋,還得邊抽紙巾擦止不住的鼻血。台灣《蘋果日報》





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20160708/19686726

34D Coffee沙灘撩仔 失手以笑遮醜

1 : GS(14)@2016-07-09 07:02:11

夏天到,除咗為大地帶嚟美腿,當然唔少得着比堅尼嘅美女。昨日林芊妤(Coffee)喺Instagram貼相又貼片,大晒佢喺印尼龍目島開工期間嘅花絮,着住粉橙色比堅尼嘅Coffee喺海邊漫步,真係好慢嗰種,個焦點,自己落喺佢34D嘅上圍,同埋佢啲腹肌。
Coffee喺漫步期間,遇到小朋友泳客,佢諗住行埋去摸吓個細路仔個頭,點知個男仔……應該係未夠年齡未識貨,見到Coffee接近自己就即刻攬實個水泡掉頭走,Coffee見狀追咗幾步,都係失手,佢對住鏡頭大笑遮醜。而佢仲預告自己會曬黑先返香港,又笑言「我保證返到香港你地都見我唔到」。睇番Coffee個Ig,佢話自己今次係同台灣性感女星、擁32E上圍嘅鄭家純(雞排妹),以及中國模特兒小兔去當地拍嘢,佢哋入住一間有私人游池嘅villa,入面有桌球枱等設施,唔少網民都讚靚,問Coffee個地址喺邊,想去住吓咁話。





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20160709/19688158

【今日笑一笑】游水瞓沙灘 呢隻狗狗真悠閒

1 : GS(14)@2016-08-11 06:08:28

經常聽到有人呻「做到隻狗咁」,但其實只要當一隻「好命狗」,生活隨時比人類更自在優悠。近日有短片分享網站上載最新影片,見到一隻戴上太陽眼鏡的狗狗,躺在浮在海中心的小型浮床上,顯得逍遙自在。之後牠更在海中暢泳,又在沙灘上被軟綿綿的細沙覆蓋著,享受日光浴。見到狗狗如此享受生活,不禁要嘆一句:「做狗好過做人」!
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敍童伏屍沙灘一年過去 歐洲同情心冷卻 阻難民湧入

1 : GS(14)@2016-09-03 23:28:42

一年前,三歲敍利亞庫爾德族難民艾倫(Alan Kurdi)伏屍土耳其沙灘,令不少人心酸,促使德國等向難民伸出援手;但一年過去,歐洲人對難民海量湧入大呼吃不消,同情心迅速冷卻,取而代之是收緊庇護政策。艾倫父親懇求各國,不要關上大門。「我每天都想念他們,當想得入神,以為已同他們三口子團聚、一起睡時,內心不禁再次痛起來。」艾倫的父親托尼講述這年來家散人亡的煎熬。托尼為逃避戰亂,舉家離開敍利亞,輾轉到土耳其盼偷渡去歐洲,不幸遇上海難,眼白白目睹妻子和兩名兒子被捲走。



■艾倫的父親托尼懇求各國勿對難民落閘。

敍戰亂升級難民不減

「起初,全世界都熱心幫助難民,但這股熱情維持不到一個月。目前難民處境更惡劣,戰況升級,更多人逃離敍利亞。我希望各國領袖盡力制止這場戰爭,讓難民重過正常生活。」妻兒罹難後,托尼決定定居伊拉克。艾倫之死曾短暫改變世界,德國總理默克爾為此決定開放邊境,吸納大量滯留東歐難民,單是去年便收容了過百萬中東和北非難民,可是同時衍生許多文化衝突和治安問題。科隆市元旦難民集體性侵案、恐怖分子混入難民施襲,激起歐洲人和難民的對立,鼓吹反移民的極右政黨在西歐迅速冒起。為安撫民眾,歐洲表面歡迎難民,但實際開始說不。匈牙利、瑞典和奧地利先後收緊邊境管制,歐盟更遣軍艦到地中海,堵截難民船,又同土耳其訂立協議,付款給安卡拉安置大部份難民。在希臘的難民營,敍利亞人穆罕默德一年前曾高舉艾倫的亡照,呼籲西方關注難民。一年後,他再次高舉這照片,控訴情況未變,「數千名在希臘等死的兒童難民,同艾倫根本沒有大分別」。英國廣播公司/《衞報》




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20160903/19758569

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