也來談談「董事會秘書」這個倒霉行當！ 殺狼求道
http://xueqiu.com/1759275068/23080638本來資本圈那點事大家都懂的：不好說的太細，呵呵。但昨天上午接了一個電話，心情可以用時下流行的一句話來表達：心中有千萬隻草泥馬在奔騰！下午又看了「
@盧山林」和「Conan的投資筆記」二位先生關於董秘的文章，就實在忍不住要上來結合我本人的親身經歷來吐槽一下這個倒霉行當！先說說昨天上午那個電話：
「X先生，新年好！我是XX獵頭公司的XXX，講話方便嗎？」
「你好，請講。」
「我們正在為華孚色紡尋找一位董事長秘書，得知您也是董秘，所以想問問您。。。」
「抱歉，不感興趣！」
「為什麼？華孚色紡可是上市公司！」
「小姐，我是董事會秘書，不是董事長秘書！」
「哦。。。可是，有什麼區別嗎？」
「。。。。。。！！！」我當時正在開車經過一個路口，眼前忽然浮現出千萬隻草泥馬滾滾而來！
好，言歸正傳。我是在上一個蛇年參加工作的，斗轉星移，又到一個蛇年，一晃整整一個輪迴了。期間我從一個宣傳策劃部的實習生幹起，歷經了投行部、董事局辦公室、董事長助理、董事會秘書、副總這些崗位。在09年拿到了《董事會秘書資格證》，正式出任過一家A股上市公司的董事會秘書和兩家擬上市公司的董事會秘書，以及一家香港上市公司的公司秘書。我承認我比很多人同齡人幸運，但我從一個普通學生考上大學，又上海-深圳-香港-廣州的這麼折騰了一圈，可以說付出的艱辛不比哪個同齡人少，而獲得的財富也不比哪個董秘多。我說說我的董秘生涯大家就明白為什麼我說這是個倒霉行當了：
我的第一任董秘生涯始於深圳的一家高科技企業。之前我在2002年初的時候就結識了另一家深圳傳統製造業企業的實際控制人，並給他開啟了踏入資本市場、資產證券化的念頭。到06年時，那家企業已經風生水起了，實際控制人是很欣賞我但也許認為我太年輕，所以開口讓我推薦一位董事會秘書過去，我就推薦了一位我的研究生師兄。當時我並不在意，因為我認為，比起高科技企業（當年營收12億），那家傳統製造業企業（當年營收4.5億）的上市之路應該更為漫長，人家既然開口讓我推薦而不是直接點名要我，那我何不做個順水人情？可事實的結果是我大錯特錯了，那家傳統製造業企業2009年底就成功上市了，如果我當時過去會有20萬股原始股，現在的復權價應該在每股一百元左右，成了國內行業龍頭！而我選擇的那家高科技企業，因為衛星牌照的問題到現在還處在報材料階段，業績也早被那家傳統製造業企業趕超。搞得現在我和我那位師兄誰也不好意思見誰。這期間一個很大的教訓就是：有些實際控制人太相信地方政府的種種承諾，可忘了核心一點：證監會可不是對某個地方政府或區域股民負責的，他們的政策、指引就是要讓企業經得起市場的考驗，以後出了事，他們可不願意當第一責任人。所以呢，習總書記說的特別好「打鐵還需自身硬！」管你什麼行業，業績紮實、資質合法永遠是第一位的！
哎，第一任董秘的IPO就很不順利啊。也許那家傳統製造業企業的實際控制人知道我的能力，又惋惜我的際遇，就適時的把我推薦給了另一位集團大老闆。這回是個比單純IPO難度更大的事：先拆分、後重組然後借殼上市，借的殼還是個產權存在爭議的國企（實為集體所有制）！好吧，這回咱就卯足了勁干吧！功夫不負有心人，也是在09年，這家企業借殼成功了！正當我沉浸在「功成名就」的小幸福中，老闆找我談話：「。。。你還年輕，先求利吧，以後再求名。。。」原來某位在我們借殼的過程中幫我們解決了一個很大的稅務問題的公務員辭職了，在我踏入老闆辦公室的時候，任命他為新任董事會秘書的文件正被拿出老闆的辦公室。（未完，待續，晚上回來接著寫。）
也來談談「董事會秘書」這個倒霉行當！（第二篇） 殺狼求道
http://xueqiu.com/1759275068/23089428書接前文，我的第二任董秘生涯就這麼結束了。但在這個任期中由於項目的複雜性確實使我學到了很多的東西。我的體會是借殼上市比直接IPO難，更鍛鍊人。IPO就是梳理一家公司的法務、財務、業務就完了，可是借殼要梳理的兩家甚至多家公司。特別是又牽扯到國有股份的問題，使我幾乎整整花掉一年的時間只泡在國資委和證監會這兩個部門裡。可以說借殼中所做的工作是完全覆蓋IPO的，而IPO中的工作涉及不到借殼的某些方面，至少我的經歷如此。
這裡我要特別說一下中國證監會。在我的體會中，中國證監會絕對是中國所有政府部門中最專業、最嚴謹、最按章辦事的部門！有人說是人民銀行，我不敢苟同。因為證監會是所有政府部門中最沒有根基、最沒有歷史傳承、借鑑歐美成熟市場做法最多的部門，沒有人行那種幾十年沉澱下來的官僚體系和歷史慣性的包袱。而且這麼多年來，資本市場一直是挑剔者和聰明人的天下，和這樣的群體博弈，你只要一丁點不專業、一丁點不嚴謹、一丁點不按章辦事就會被人鑽了空子、抓了辮子、拆了檯子！所以，我從來都笑對某些中介機構、投資人所謂「路子」的說法，有本事您去走嘛，要真走得通，呃。。。那我也認！呵呵。
好了說一下第二任董秘這個故事的尾聲：很多圈內人對此的評價是—接手的人這些年干的並不比我好，但也沒把事辦砸。這個評價我很滿意，至少說明我也是公務員水平嘛，哈哈。世上的事啊，本來就是換了誰做都差不多。當時老闆也算厚道，我還留任集團董事長助理，兼著集團投資部的總監，主持集團另一個IPO項目。但是，年輕嘛，還是傷情了。不久之後就去了一家香港上市公司做公司秘書。
香港這家上市公司的經歷我不想多談，因為本質上來講就是因為自己這些年的不斷努力（或者說折騰吧），在資本圈中有了些老哥們、老同志，大家幫我抬轎子讓一個國資背景的企業集團相中了我，等於讓我去香港市場鍍層金。我想談的是香港資本市場給我留下的印象：玩法多、監管嚴、效率高、極透明。香港上市公司的公司秘書制度和國內上市公司的董事會秘書制度有著異曲同工之妙（本來就是借鑑人家的嘛），但因為市場成熟度很高、信息透明度很高所以幹起來反倒覺得什麼事情都可以按部就班、一板一眼的來做。當時除公司秘書組外，我還分管著機要室、企業傳訊部和總部庶務部，為什麼可以做到這麼大的管理覆蓋面呢？不是我能力大，而是香港的公司秘書制度保證了這個職位能有這麼多的管理空間和時間。可以說如果單純的作為公司秘書這個職位來講，在公司中的地位是比國內的董秘要低一些的，更多的是執行而非決策，但效率更高。當然這也許和我那家企業的實際情況有關，也不是所有港企都盡然。
說到這，我看前一篇的回覆中有很多朋友對董秘的薪酬很感興趣，很多人都說是高薪，呵呵，其實這要看你和什麼樣人比了。就我的情況大放送一下吧：以現金薪酬來說，我目前最高的一次年薪拿到的是稅前55萬元人民幣。以股權來說就有點麻煩了，要IPO成功了、上之前就持股、持股價老闆給的低、持股數還不少、解禁時股價還可以，那才能說賺到了「三年不開張，開張吃三年」的那筆橫財！可要是上不成呢？（還不包括打算上的，就光數數現在排隊的企業吧）要是上之前沒持股呢？要是老闆摳門高管持股價格定的太高呢？自身經濟條件有限導致持股不多呢？解禁時股價跌得一塌糊塗呢？哎，這麼多「黑天鵝事件」湊在一起，我們賺份辛苦錢難啊！不像律師、會計師，別看每個項目數額不多，但穩賺啊！你上不上他們都要收錢啊！不信你去看看金杜、中崙、天健、立信等國內大律所、大會計所的停車場，合夥人、高級合夥人開的幾乎都是寶馬7系、X5、Q7、奔馳S等等百萬元的豪車！券商更不用說了，上不成有諮詢費，上成了有承銷費。至於說VC/PE等戰略投資者，那更是唯利是圖，好人有不少，但大忽悠更多！所以下面的第三篇將著重說說在我的第三任董秘也是最精彩、最奇葩的一次任職中，和VC/PE鬥智鬥勇、爾你我詐、轟轟烈烈的悲壯故事，同時會有券商、律師、會計師的精彩登場。感謝大家的持續關注。（又要吃飯去。。。。。。。）
也來談談「董事會秘書」這個倒霉行當！（第三篇） 殺狼求道
http://xueqiu.com/1759275068/23099982哎！自找倒霉啊！自從前天早上被千萬隻草泥馬衝撞得心潮澎湃寫了第一篇後，感謝大家的「圍捧」，不得不昨天早上、今天早上繼續上來「筆耕不輟」。俗話說的好「慢工出細活」，每天忙裡偷閒必須寫一點當然算不上慢工，也就出不了細活，不過正應了開篇那句話「資本圈那點事大家都懂的：不好說的太細」，哈哈哈，列位將就著看吧。
書歸正傳，通過前兩篇大家都知道了我的董秘之路有多坎坷了吧？就算幸運的當上了，後面也是磕磕絆絆。當然這些挫折是很好的經歷，而我的董秘生涯可能在信息披露之外資本運作的成分更多一點。資本運作就那點事，一說很多人都知道，誰都能說幾句，可真讓你自己完完整整的做一遍那感覺是完全不一樣的。以前在投行部做小嘍囉的時候跟著領導做、是執行者、做一段業務，是一種感覺；現在自己就是領導、是決策者、做整個項目完全是另一種感覺。說個真實的段子：有次在發審會上，某委員問一保代：這個證明是你親自去開的嗎？保代：是的，是我親自去XXX辦公室開的。委員：哦，那XXX辦公室在幾樓呀？上了樓左拐還是右拐？第幾間？保代：呃。。。。。。（有人私下說是會裡認為該保代沒有盡到核查義務，敷衍了事），我想這位保代當時就想驅趕著千萬隻草泥馬把那位委員家的祖墳給踏平吧！哈哈。這個段子充分說明在資本市場上，很多事你親自執行過和知道執行的結果完全是兩碼事。我的經驗是企業的每一個部門業務都要熟悉只怕不夠，進入部門和他們上兩天班心裡才有底。有次一位投資者致電我：上午在XX發生一場火災你知道嗎？你們倉庫裡那麼多危險化學品，要是也遇到一樣的情況怎麼辦？正好我一週前在倉庫「搬了一天貨」，知道我們那套「牛了B了去了」的德國消防系統的詳細情況，我一串專業名詞丟出去後，這位投資者就「噢！噢！噢！」的學雞叫去了，下午收盤時受那場火災影響，板塊集體泛綠，我們一支獨紅。理論上來說，財務問題問財務總監去，業務問題問營銷/生產副總去可能效果會更好，但董秘就是一個信息出口呀，不是所有投資人都可以像黨政幹部那樣想問誰就能問誰的，所以董秘這時候就要起信息彙總的作用、要能把信息融會貫通，不能說的堅決不說，利用能說的，哪怕是東拉西扯、用一些看似無關緊要的小細節也要把監管層、投資者心中那些活蹦亂跳的小草泥馬引到別的地方去。當然，如果你嘴拙腦笨，那死於滾滾草泥馬鐵蹄下的第一個就是董秘！所以說，哎，董秘是個倒霉行當啊！我的助理曾經問過我：「您一天到晚有電話就接，一接就說那麼一大堆，累不累啊？」我答：「雖然我不能做到憑接個電話就引來一位投資者，但我敢說公司從沒有因我接個電話而喪失一位投資者！能做到這一點是我作為一名董事會秘書的榮譽！」（好吧我承認，其實是我這個人話多！）也正是因為這一點，某天在香港，一位投資人致電我詢問一些情況，對我的答覆非常滿意，最後我去了他的企業，開始了我的第三任董秘生涯。
這位實際控制人的情況我想在當下是有一定代表性的：有了點原始積累，就辦了個海外身份，在大陸和海外都有一塊資產，企業有點規模了，就想著看能否在大陸或海外上市，使他的資產證券化，做大企業是冠冕堂皇的真理由，能進能退也是其內心的小算盤。其實你說企業上市難不難？不難！不管哪個市場，規則再複雜，都一條條在那裡清清楚楚擺著呢，你一條一條的往企業身上套，哪一天全都符合了，不就上了嘛！但也很難！企業符合八條、十條容易，但要幾百上千條都符合就不容易了，特別是在符合這些規則的同時企業還得保證業務的平穩發展，不至於因為合規而導致了對企業的負面影響大於正面影響。有些人對我上面這句話不甚理解，會問：資本市場的規則都是千錘百煉、最符合商業契約精神的產物，怎麼還會對企業有負面影響？我會心一笑，做過實業、高管、摔打了12年之後我也才有所感悟：現在能在資本市場上走一遭的企業哪個是吃素的？必有其過人之處！但市場規則是給整個市場定的，不是給哪家哪戶定的，也就是說很多規則是公約數、是底線。可有的企業在某些方面就是高明，放到歷史的大潮中去看，它現在的做法就是比市場規則要先進、有創新！這個時候你要保持企業的先進性還是退回一步遵守市場規則？嗯，這是個問題。我智慧不深，只能給個特庸俗的答案：要麼你牛B，讓整個市場跟著你改規則；否則你就老老實實的退回去遵守市場規則。幸好這一點也得到了我那位企業實際控制人的認同，所以我第三任董秘其實是負責總體策劃、運作實際控制人的資產證券化。
「說走咱就走，該出手時就出手！」前面我都做了兩任了，在資本市場撲騰了十年，這次做起來必然得心應手、提綱挈領、綱舉目張、水到渠成。。。。。。但當夢想照進現實，總使英雄淚沾襟啊！我在做好上市整體方案後一上來就為這個項目配備了國內頂級律師事務所的名牌律師、頂尖會計師事務所的大牌會計師、金字招牌券商的老牌保薦代表人。注意，律師、會計師、券商的這個先後排名！這裡面有很深的思量和技巧哦，不論是對投資人還是發行人都很有借鑑意義，一般人我不告訴他。欲知技巧為何，請聽下回分解，哈哈哈哈哈。（繼續吃飯去。。。。。。。）
也來談談「董事會秘書」這個倒霉行當！（第四篇） 殺狼求道
http://xueqiu.com/1759275068/23110059好了，親們，開始第四天的碼字了。今天說的可能技術實操性強一點，我就儘量簡單說，而且就事論事，以我的個人經歷為依據，大家就不要過於挑刺了，哈。
上回說到我選中介機構的先後順序是律師、會計師、券商，為什麼呢？因為現在很多企業稍具規模後老闆都想當然的認為「我的企業這麼好，簡直就是必然的上市公司！」我不是嘲笑企業主們盲目自大，而是沒淌過資本市場這趟混水嘛，不懂也正常。可就是因為要從創業時的「自由王國」走到符合資本市場遊戲規則的「規範王國」，也就要求你一定把過往不規範的東西都要規範乾淨了。很多時候企業到底有哪些不規範的地方是老闆自己都搞不清楚的，我的心裡又能有什麼底呢？就算我自己摸清楚了又怎麼樣？法務鑑證報告又不是我出就可以算數的，還是要請律師先來做個盡職調查才讓大家心裡都能有底些，把一些上市的「硬傷」都找出來，先著手解決。仔細回顧一下證監會的那些審核條目，歷史沿革總是排在第一位的，這裡面出了問題，剩下的都不用看了。說實話，歷史沿革的問題往往好解決，總比業績上不來幹著急一點辦法（做假賬除外）都沒有要強，可是解決起來往往也最費時間，因為要這個衙門、那個衙門的硬跑、硬辦。就說一個實際控制人變更吧，創業板是變更工商登記完成24個月後方可報材料，在這期間你有充分的時間去規範賬目、調整經營（我把這個叫「以時間換空間」）。別看一個IPO項目成功後付給律師的費用是200萬左右的行情（指中小、創業板），但很多工作是在股改前做的，這個階段付30-50萬也就夠了，很多的企業光這個階段就折騰個3-5年，和請個常年法律顧問也沒啥區別，即專業又頂用，何樂而不為？
幾乎同時，會計師就可以引入了。我曾經說過：理論上來講任何一個企業都可以上市，哪怕你只是一個小商店、小報亭、小水果攤，只要業績達到不就行了嘛，剩下的好說！（我這句話忽悠了多少準備創業的理工科大學生啊，嘿嘿嘿嘿）一般理解會計師的職責應該是通過審計將企業真實的經營狀況量化、數字化後向投資者、管理者呈現。說白了就是市場要通過會計師的審計報告來確認企業的業績，而企業的業績必須得到會計師的背書。可現實中呢？我想企業給稅務局繳稅的帳是一個利潤水平，給銀行辦貸款的帳是另一個利潤水平已經是公開的秘密了吧？可咱國家還是高明啊！什麼叫「實質重於形式」的審查原則？你原始資本積累的那些「原罪」用一句「讓一部分人先富起來」就可以不追究了，但你現在還想來資本市場圈錢，那我就不得不提醒你還有下一句「帶動其他的人達到共同富裕」！也就是說咱國家就是要通過證監會的這套制度設計讓你想上市的企業把以前少繳、沒繳的都給我補足嘍。說白了就是：吃了我的給我吐出來，拿了我的給我還回來！這下可就麻煩了，以前的帳怎麼清？少繳的稅怎麼補？虛增的存貨怎麼銷？大股東佔款怎麼還？這以後的日子怎麼過！！！要解決、理順這些問題，就靠企業內部那些忠實本分的老會計是肯定不行滴，市場也是肯定不認滴。好好請個有證券執業資格的會計師事務所來，按上市標準審一遍，你才能知道你的企業是有多爛！接下來的幾年裡你要接受會計師的指點好好把自己的賬目處理好，所以會計師越早介入越好。說到這裡我想大家明白了「四大」為什麼在IPO市場只有百分之幾那麼一點點的可憐份額了吧？「四大」後台（不是指權力、門路哦，是說業務後台）實力強，內審嚴格，所以你慕名讓他們來審，他們就是來給你「干審」，是怎麼樣就是怎麼樣。想請他們手鬆一點，報表粉飾一下下？「抱歉，我們內審通不過。」想請教以後怎麼調整？「抱歉，這屬於我們另外的收費服務項目。」那能便宜不？「抱歉，我們是四大！」國內所就不一樣了，來了把你的帳裡裡外外看一看，庫房盤一盤，詢證發一發，然後客客氣氣的出個什麼《指導意見書》，你自己按指點該注意的注意、該調整的調整，然後再審再出個《審查報告》，你自己把還沒做好的給做好，最後大家都滿意了，出個《審計報告》，皆大歡喜。這點事也是每次10-15萬就搞定了。（其實也沒這麼簡單，只是不能再細講了，太敏感了，再講會被抓走的，偷笑）。
再下來，券商就可以閃亮登場啦！！！券商者承銷人也，你要通過他賣股票，投資者要通過他買股票，你說重要不重要？這麼重要就不能隨便選。我選券商看三點：1、券商的整體水平、實力、市場名聲如何，這個沒什麼好講的。2、保薦代表人的水平和對你看不看好、是否合得來。保代混口飯吃也不容易，為了妻兒老小當然是有項目就接，可接了後是把你力捧上市，還是當儲備項目養起來，其中的差別還是很大的。有的保代就是對某個項目提不起興趣，或疏於研究，你是一點辦法都沒有。一位好的保代應該是特別熱衷於你的產業，人脈廣、水平高，能在經營、管理上起到高參的作用，以後引入戰略投資者、增發、發債什麼的都用得上。我和有些保代就是一輩子的朋友，和有些則互相視為草芥。3、保代在券商中的地位。券商內部通道有限，保代地位高，他手裡的項目就往前排；保代地位低，他手裡的項目就往後站。這一點啊，你不在資本市場中有點道行還真不容易看透。你選好了律師做了初步的法律盡職調查，知道了有沒有「硬傷」；引入了會計師，賬目逐步清查一遍，知道以後如何調整、規範。現在把這麼個乾淨、有序的項目往哪個好的券商、好的保代面前一放，他都會動心啊！他肯定會興高采烈的、卯足了勁的給你研究一下商業模式、業務構成、上市節奏，認認真真的出一份《研究報告》。事到此時，你就是不上市了也值呀！一個乾淨、規範、發展有序的企業即將呈現在實際控制人的面前，作為董秘我想是可以大吼一聲「我要加薪！」的時候了。
等等，大家先別急！你們以為我就是這麼膚淺的只想要老闆那可憐的幾千元加薪嗎？錯！老闆那是什麼人？是你的伯樂，是你的貴人，恩同再造，那可是一家人啊！你怎麼忍心再從他的口袋裡掏錢呢？咱折騰了這麼一大圈的目標是什麼？從股市圈錢？哎，又俗了，錯的二次方！！上市不是目的，只是手段，是借助各位投資者的閒置資源更多的促進企業發展，同時把企業發展的成果回饋給所有投資者，從而完成優化資源配置的社會使命和公眾共同富裕的崇高目標！（我的眼眶濕潤了。）咱的目標其實是那些VC/PE！各位親，大家想想，面對這樣一家歷史清晰、架構合理、賬目合規、業務高速發展的擬上市公司，券商、會計師、律師都已進場，那些VC/PE都是啥眼神？都是啥眼神啊！那絕對是女流氓看到頂級男模感覺「帥到都合不攏腿」的眼神啊！哼！VC/PE們，老子就張好了口袋等你們往裡跳呢！（哎呀，12:30了，吃飯飯去。）
也來談談「董事會秘書」這個倒霉行當！（第五篇） 殺狼求道
http://xueqiu.com/1759275068/23113587今天中午的飯吃爽了，下午正好沒什麼事，就上來多寫一點吧，反正明天是週六，大家休息的時候可以多看點，我也明天上午有個很重要的會談，寫不成。
首先，很驚訝這幾天有這麼多的朋友給我這幾篇粗淺的文章捧場，所以剛才能回覆的都一一回覆了，再次感謝大家對我的抬愛，如果沒有回覆到的朋友也請多多諒解，您們的過譽、指正我都一一看了，銘記於心。其次，我說的這些都是我親身的經歷感悟，是個案，不一定就是市場的普遍現象。也許對您有用，也許對您沒用，大家圖個樂就好了，圈內人眼尖希望給我留個面子；圈外人捧場希望也別找茬挑刺，否則故事不得不斷了，大家也就都沒樂子了。最後，開始講大家期待已久的我和VC/PE們博弈的故事吧：
大家其實心裡都明白，現今中國的VC/PE和歐美成熟市場的是不太一樣的。簡單點說，就是人家的VC更多是衝著IPO去的，PE更多是衝著併購去的。可中國呢？VC/PE都攪和在一起，IPO是絕對的退出渠道，併購少之又少。有點錢的（往往是大企業主）或有點道行的（往往是投行出身），反正註冊個投資公司、成立個合夥制企業（基金），募集點錢就號稱是個VC/PE了。我這麼說，各位VC/PE大大們千萬不要以為我是有意貶低，而是中國資本市場的不成熟性造成了現在這種魚龍混雜的局面，這是發展的必然階段，沒什麼好迴避的。我有一個老哥，在新疆庫爾勒三代務農，後來自家養牛的地變成了城市擴大後的住宅用地，蓋了幾棟商品房，做了四線城市的小開發商。結果讓我在浦東機場遇到好幾次，問之，答曰：我現在每個月都來上一個PE私募股權基金的課，以後我也要轉型做股權投資啦！哎，你看看這世道變的啊！不過這樣的所謂「PE」到還算憨厚。
還有一群可稱其為「金融掮客」的人就有點可惡了。他們多為銀行、券商或上市公司高管出身，自己沒錢，但有過業界經歷，有些人脈，有關點系，到處找項目，找到項目又到處籌措資金，報著「投一筆算一筆，賺不到退出利潤也可以憑管理費生存」的心態，簡直不是做投資，而是在做投機！深圳董秘圈就有那麼幾位董秘，天天想著怎麼套各自大老闆的錢出來一起做個VC/PE。X鼎出身的一位奇葩，在廣東看一項目，上來就對企業的實際控制人說：我們在XX（浙江某縣城）給你們高管和研發人員提供二十套住房，夠不夠？那五十套呢？五十套夠不夠？！作為該企業的上市顧問，我當時真想抓起電話叫保安把這廝拖出去亂棍杖斃！尼瑪呀，這種滿嘴噴糞的GP，他的LP給他供的難道不是錢，而是大糞嗎？這樣一些VC/PE，你還期望他們能對企業有什麼專業化、高水平的投後管理、戰略支持？除了錢，你什麼都得不到（這些錢還是有相當代價的），而他們自己的口頭禪就是「錢不是主要的」！好矛盾啊！所以我也奉勸一些二級市場的投資者，不要看到哪家企業有什麼VC/PE參與期中就覺得它多麼有投資價值，很多東西可能只是你的幻想。
當然，市場上也有專業人士出身做PE做得非常成功的，這裡我打破「不點名」的慣例公開點名的就是 「同創偉業」，其創始人鄭偉鶴先生原本就是資本市場的頂尖大律師，董事總經理馬衛國先生更是原聯合證券投行部的老總，市場上的大名也是如雷貫耳。人家做項目那叫一個細、投項目那叫一個准、投後服務那叫一個到位！對二級市場灰心喪氣的投資者們不妨認購些他們的產品，收益相當可觀。至於我本人嘛，錢少，達不到認購門檻（淚）。再點一個名就是「達晨創投」，其特點是合夥人普遍近視+靠招商銀行吃飯，哈哈。
好了，說了這麼多我對VC/PE的感覺，就正式說說我自己企業引入戰略投資者的故事。我們當初想儘早引入PE，確實是想緩解資金緊張的狀況，同時希望有一筆大資金能幫助我們實現業績大爆發的計劃和通過PE專業的投後服務提升企業的治理水平。我儘早的選定律師、會計師、券商進場，就是要佈局造勢，佈一個開端良好的局、造一個規範經營的勢。結果也是可想而知的，大批VC/PE聞風而動、紛至沓來。有專業的，也有不專業的，有政府主導的，也有民間資本的，有海外巨頭，也有市場名門，一時間真是「胖大的威猛、瘦小的精神」！我自己也是應接不暇、疲於奔命，曾經創造過一天接待5批PE的記錄，我一開講又是激情澎湃、口若懸河的那種，講得我是如歌如狂，聽得他們是如痴如醉。感覺真是比當年IPO路演的時候都累，那時一場路演對N多家機構投資人，現在可都是一對一的單練。累，但快樂！因為在這段時間裡，通過我的「演繹」，把項目說的天花亂墜但又沒脫離企業的基本面。董事長出來壓壓陣腳，剩下的事什麼都不用管了，所以他笑了。財務總監被我說得沒機會冒泡，只能黑著臉乾坐著提供報表，所以他哭了。親們，你們說，我一個董秘，投資者關係做到這份上，夫復何求？我對PE來訪就本著三點：吃好、喝好、盡調好！我給整個董秘辦的要求就是：說好、陪好、配合好！
光說不練也不是真本事，迅速確定了幾家不錯的PE作為意向合作夥伴後，就正式進入PE進場對項目盡職調查的環節，這時我布的先選律師、會計師、券商進場的這個「陣」的巨大威力就顯現出來了：
你PE要法務盡調？不用了吧，國內頂級律師事務所的名牌律師出的《法律盡職調查報告》認真讀去（當然有些內容是有刪減的，但無篡改）。什麼什麼？你PE外聘的小律師不認？「X大律師啊，快給你的老同學打電話，他的學生XXX現在居然不認你這個師伯出的報告！年輕人要好好教育啊。。。」然後過兩天那個小律師就真一臉綠了。
你PE要財務盡調？也不用了吧，頂尖會計師事務所的大牌會計師簽字的《審計報告》仔細看去。什麼什麼？你PE的CPA還說有問題？哦，行啊，「X老師啊，你這個拿了ACCA的老CPA過來給年輕的CPA指點一下嘛，人家有小問題搞不懂呢！」CPA就完敗了。
你PE多輪訪談後對商業模式還有質疑？金字招牌券商的《研究報告》看了沒有？什麼什麼？還是有異議？老牌保代何在？上！滅了對方的小投資經理！現在是你展現二十年資本圈功底的時候到啦！
（擦！臨時一個電話，要去打羽毛球，哎，對不起了各位，回來在接著寫。）
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