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魏武揮：二維碼的未來

魏武揮：我為什麼反對自媒體有商業模式

我大概算是一直唱衰自媒體商業前景的人了(自媒體本身，談不上衰不衰的)，多個月前，許維在微信上和我交流這個事，他意思是新出來的東西還是要正面鼓勵為主，我哼哼哈哈地敷衍了幾句，心裡想的是：憑啥新出來的玩意兒就要正面鼓勵?再說，我的確不看好那玩意兒嘛!

不看好自媒體商業前景的原因大致有兩條。其一是我幹過這事，知道這事有多麼不靠譜。當然，時代有變化，老用過去的眼光看新問題，是要掉溝裡的。這我承認。但有些本質的東西，我也認為，不會變。比如持續寫好東西這事，不會因為博客微博微信客戶端頻繁切換，就會大幅改觀。自媒體公號不知道多少個，IT 圈子裡，入得了我眼的文章自然頗有一些，但目前入得了我眼的持續在那裡更新的每篇我都舉著不錯的就兩個，其它的，嘿嘿，哈哈，霍霍，呵呵。

上面這條是能放出來互相切磋討論的東西，下面這條，屬於個人價值觀。我一向很少寫個人價值觀的東西，故而這篇文章，屬於博文，不是專欄。自娛自樂的東西，誰看了愛轉這是他的事，與我無關。

羅胖子說(嗯，不是弄錘子那個)，要求包養。我極其厭惡這種說法——嗯，就是厭惡。在人即媒體，魅力人格體諸如此類的說法上，我非常同意，可以說不謀而合。因為我也一向鼓吹媒介需要騰出一個空間給寫字的人去樹立個人形象。但我萬萬不能同意的是，寫字的人，要被包養。

這上面，我還是有些書呆子氣的，你說我迂腐也好，說我高傲也好，隨便。我就是不能接受碼字的，被商業力量包養。

我其實寫過軟文這檔子事。在我幾年的寫作生涯中，寫過兩篇(也有可能是三篇)軟文。寫的時候痛苦萬分，真是沒話找話說。前年有一位關係極好的朋友想讓我寫篇東西，我答應是答應了，但一來這位朋友所在公司的產品我從來用不著，二來該公司搞的營銷動作實在是沒啥新意好寫。蹉跎了幾日，最終也就不了了之。

我意識到，寫軟文違背了我個人一條寫作原則：寫出來的字我自己每個都信。後來有一家很熟的公關公司找我寫它客戶的軟文，我說先給我看看什麼事兒。那個客戶的事兒我覺得很值得一寫，我個人完全站在那個客戶立場上(也就是很同意它)，於是前後寫了兩篇。收的費用是：媒體專欄價，是媒體支付我的，不是客戶支付我的。

我不是一個不和PR打交道的人，我也需要信息，他們能給我。有些公司的PR我相處得也很愉快。但我不寫軟文。也許這個客戶的事，是我可以寫的，能符合我的寫作原則，但是我依然不寫。因為它會形成更深一步的結果：你不再是人格獨立的人。

南方有一家報紙，曾寫過一篇很長的關於李彥宏的文章。其中提到一個細節：在看了手下遞送上來的名博keso的一篇博文後，李彥宏說了一句：燕雀安知鴻鵠之志。這個細節後來被百度PR公司說成是謠言。謠言不謠言不知道，但IT公司真正掌握權力的人，看不起寫字的，我行走江湖多年，豈能不知!

看得起看不起無所謂，人也有看不起的理由，到底你就是嘴巴上說說快活，你幹一個我看看?但是，如果你一旦被它收買，它會反過來從心底鄙視你。看不起我可以，但我不會接受被你鄙視，至少我不會給你鄙視我的理由。骨頭雖然不是那麼重，但也不至於輕薄如紙。

寫字的人，可稱呼為「文人」。文人不是靠賺幾兩銀子說話的，也未必一定要流傳後世什麼了不得的作品。但文人風骨，總是要有那麼幾分的。

是個人總有價格，這我承認。哪個IT公司給我一百萬讓我寫篇一千字小軟文，估計我也就應承了。不過，注意這個不過，這種事不可能發生的。十萬也沒這個可能。一萬?不好意思，我看不上。人的底線用「如果」去測試沒意義。如果蒼老師現在跑到我邊上寬衣解帶，我當然不是柳下惠。但沒有這個如果。

真正的個人操弄的自媒體一旦有商業模式，一定是被收買的命，最終淪為某股勢力的筆桿子型打手。因為收買自媒體價格很低廉。打通一個媒體的環節有好幾個(環節上的人還有可能更換)，但打通一個自媒體的環節可能就一個。自媒體就是自己說了算，自律變得極為重要。

文人被政府包養，將被很多人鄙視。文人被商人包養，反倒在那裡津津樂道?對不起，妓女總是妓女，雖然服侍高富帥可以改名叫「外圍」，但依然不脫妓女本色。

好吧，寫字看來賣字賣不出什麼錢，求包養又被你說成妓女，那咋辦?還寫不寫了?好了，現在我要亮劍了，要說一句大多數人不愛聽的話了：為錢，別來寫字，這本來就不是屌絲的遊戲。

自有博客起，我就從來不承認自己是草根。老子花了那麼多年，讀了那麼多書，好歹有車有房，草根?那不是糟蹋父母師長的培養，糟蹋自己多年的努力?我絕對不會自承草根，也從來不認為自己屌絲，我屌倒是真的。

曾有一位美國某大學的終身教授和我說過，搞學術就是有錢有閒的人玩的，沒錢的人，只好蠅營狗苟去搞課題，弄點錢來花花。為了錢，能搞出什麼課題來，瞎扯淡。我深以為然。同樣的道理，你有空有心得，就碼兩字，權當自我總結，順大便普度眾生。沒那個功夫，摻和這個事幹球?

文人有文人的玩法，甘於清貧亦可參加，反正這就不是求榮華富貴的買賣。有人說曹雪芹如果有點錢，大概就可以寫完120回了，也是他應得的回報。不過，曹雪芹真有點錢，他還能寫出《紅樓夢》麼?

文人自有文人的清高，你可以看不起他，只會說不會幹，但你不能鄙視他。因為合格的文人，比大多數蠅營狗苟這個商業社會上的人，至少沒有出賣靈魂，至少不用每天苦哈哈地寫著狗屁不通自己都犯噁心的報告。

當尊嚴都沒有的時候，文人還剩下什麼?一句燕雀安知鴻鵠之志都是輕的，弄臣都不算(人至少還是個有權力的臣)，自甘奴隸自甘下賤，賺了一點錢，又如何?御用文人求不上，商用文人麼?

文人可以很屌，他娘的絕非屌絲。

—— update幾句 ——

羅振宇同學後來在微博上和我交流過幾句，他認為我此文有人身攻擊之嫌，我倒真沒這個意思。批一個人說的話，和批一個人是截然不同的。

羅同學關於「求包養」這個說法，有一套比較複雜的解釋。我知道他並不是說有個公司出價他多少多少，就把他那個視頻節目給「包」了，盡說公司好話，說競品壞話。羅輯思維有羅輯思維的運作模式。不過，問題在於，人們一般不會看你的解釋，而是直接用這三個字。

寫此文的動因在於我參加過幾次所謂自媒體的討論會，會上有些觀點有濃濃的「求包養」意味——不是羅同學的解釋，而是很直接了當的，嗯，婊子+打手型模式。聽了好幾個人這麼說，實在按捺不住，這世道，再怎麼下賤，怎麼能下賤如斯?

還有玩成功學的，同樣位列本人鄙視之列。

至於此文究竟會得罪誰，這看讀者們的意思。我這位作者倒是覺得，恐怕得罪了一大幫同行：為錢搞課題，嘲笑他們沒錢搞什麼學術。不知道多少同行背後要罵我來著。

魏武揮：還在強調「讀者」的媒體離死不遠了

創業服務平台黑馬大賽，6月29的寧波半決賽不僅聚集的眾多大佬，也云集了很多媒體人。自媒體人、媒體界的遊俠魏武揮，也到現場觀戰。在會場間隙，魏老師和i黑馬聊了聊他眼中的媒體變革。

傳統媒體的敵人不是新媒體

見過魏武揮的人，都對他滿手的非主流戒指印象深刻，據他介紹，滿手戴著戒指的原因，是因為年輕的時候，做生意想引起別人的注意，現在依然戴著，是因為習慣了。事實上，這種標新立異的方式確實卓有成效，小編就是因為在一次大會上，瞄到了魏老師滿手的戒指和大鈦金鏈子，而對他產生了深刻印象。

讀者減少，用戶注意力轉移，傳統媒體們感受到了挑戰，紛紛推出自己的新媒體平台，人人開始玩UGC。對於媒體的個性，魏武揮說，「做媒體一定要有自己的態度，UGC的媒體運作方式，惡果之一可能就是沒有鮮明態度。國內在態度上做得好的有兩家：南方週末和環球時報。有人狂熱愛他，有人無比討厭他。」 小編私以為魏老師說得很對，想要用戶看你，給哥理由先。

但是傳統媒體的敵人真的是新媒體嗎?

新媒體沒錢賺，傳統媒體也難過。廣告商的錢去了哪裡?

在業界瞭解點風聲的都知道，今年的傳統紙質群體，廣告營收持續下降，某財經週報，已經減了八個版，原因是上半年的廣告份額至少下滑了30%。這些曾經的媒體大亨，紛紛意識到，靠以前的路子只能是死路一條，紛紛在謀求變革，市面上陸續湧現新媒體平台，但是做了一家「博客網站」就真的能自救嗎?目前已經很成熟很有影響力的科技博客們，並沒有營收大增，相反，他們也在為營收苦苦掙扎。正如草根堂主人所說「互聯網、新媒體和印刷雜誌之間的關係並非不是你死就是我亡。」

錢沒有進傳統媒體的腰包，也沒有進新媒體的腰包，那麼到底去了哪裡?魏武揮說，原因是廣告商的分發的渠道分散了。30年前，費翔在春晚唱《冬天裡的一把火》，一夜成名，品牌商在央視做標王，立刻全國人民都知道他。現在完全沒有這樣強勢的媒體。互聯網、移動互聯網改變了以前受眾單一的接受渠道，廣告主投錢不能再集中在某一兩個渠道。以前廣告主手上有1000萬，500萬給電視，500萬給報紙，大家日子都好過，現在1000萬的廣告費，要投20家，每家50萬，哪家都沒有拿到大錢，所以日子都不好過。媒體人的苦逼日子，怎麼破?難道坐以待斃?這不符合傲嬌媒體的個性，必須痛定思痛思考轉型。

變革，必須產品化，還在強調「讀者」的媒體離死不遠了

以前的媒體是一幫專業的人做出的內容給讀者看，雙方的互動很有限。新媒體是什麼?魏武揮的理解是，數據為支撐的，人人都能參與的的平台，這是媒體發展的必然。還在強調「讀者」的媒體，還活在20年前。讀者是不會付費的，頂多花1塊錢買你一份報紙，然後靠廣告商生存，但是現在這種賴以生存的方式被打破，還在強調「讀者」的媒體只有死路一條，你必須找到你的用戶在哪裡。

魏武揮舉了創業家的例子，創業家有《創業家》雜誌，黑馬大賽、黑馬營、黑馬會、青年天使會等為創業者服務的產品，這也是一個內容UGC的生產方式，企業家生產內容給創業者，創業者把內容反饋給企業家、投資人，雙方均有所得。所有產品的服務對象只有一個——創業者，大家知道你能提供什麼，來你這裡能得到什麼。

「其他雜誌是一本雜誌，但是創業家不是，當然，我也看到其他的雜誌也在嘗試。」

魏武揮說，傳媒媒體的危機並不來自新媒體，變革，要從找到你的用戶開始。

魏武揮：內容創業的泡沫已經來臨

導讀 : 網紅是不是 IP?內容創業有沒有泡沫？次時代的硬件將會是什麽樣？對於這些熱點問題，他有著不同的見解。即使他自認為過了雄心壯誌的年紀，但豐富的經驗和縝密的思考，依然讓他成功屹立在風險投資的第一線。

文／魏武揮 天奇資本投資合夥人

我已經過了雄心壯誌的年紀

如今，做投資也需要去 PR 自己，可以發現，現在的企業都開始做自媒體了，一方面這可以促進營銷，另一方面也降低了成本。對於天奇來說，同樣如此，由於我之前經常在媒體上寫寫東西，所以我也就成為了天奇所謂的「代言人」。

對於我而言，寫文章是特別輕松的一件事，我經常在坐飛機坐火車的路上，就能順帶完成一兩篇文章，但做投資就完全不同。寫文章是允許犯一些小錯誤的，但在投資上面無論是大錯誤還是小錯誤，都會很直觀地反映在金錢上，所以這並不是很輕松的事，壓力會很大。現在我每天基本上都是很早就得爬起來，然後開電話會議，有多大雄心你就要背多大的負擔，我個人其實已經到了一個不願意有太大負擔的年紀了，我還是希望晚上能夠睡得著，沒事的話早上能夠晚點起床，這是生活態度問題。

投資這件事，有人會問說那些在美國成功的案例能不能複制到中國來？這個世界上是沒有任何成功範例的，某些創業者會覺得把國外的成功案例「中國化」也是一種創新，但在投資人眼里，這里面的風險太大了，所以不會有人願意去這麽賭。

內容創業不應當做成營銷公司

在 O2O 火過之後，現在又開始流行「內容創業」，但在我看來，內容創業也是有一些泡沫成分在了。

我個人認為，O2O 這個領域，可以說是「成也滴滴，敗也滴滴」。滴滴他們當時做一個市場計劃，他們做了個幾百上千萬級別的預算，但騰訊看了，告訴他們應該去想幾個億的投入，不要去想著幾百幾千萬，這個量級太小了。這個事情反映出無論是滴滴背後的騰訊也好，還是快的背後的阿里巴巴也好，他們都把當時移動支付上的習慣培養出來了，他們願意用十個億的代價，用大量的補貼，讓用戶培養出新的行為習慣。但實際上，O2O 實際上並不是，也並不應該用補貼來建立市場的。

說回內容創業，雖然說目前我還沒看到內容創業會出什麽樣的大問題，但我會擔心哪天出來一個項目走錯路，使後來所有的資本方都覺得這樣走下去不對。前一陣子虎嗅要上市，掛牌的時候我其實有些擔心。；因為虎嗅現在還沒有成交，現在還是零交易，所以我很關心它的第一筆交易價格，這筆交易價格能夠推算出它的市值，而這個市值對於許多內容創業者又會造成很大的影響。假設那些所謂估值五千萬、一個億的項目，最後證明它不值這個錢，那麽整個內容創業可能就會發生像多米諾骨牌般一張一張倒下的糟糕局面。

另外，我還擔心內容創業會被人認為是營銷公司。前一陣子有一個項目跟我聊，說自己的號有多少多少粉了，估值多少多少，這些數據雖然重要，但我更關心有了這些粉絲，你以後想幹嘛，你的商業模式是什麽。如果一個號是靠營銷策劃來活的話，即使它最後能上市，估值也不會高到哪里去。所以我不希望看到一個媒體或者公眾號它的商業模式是為別人導流，它應該為自己導流，應該有自己的生意。

現在的網紅根本談不上 IP

對於 IP 行業，坦白講我目前還看不太懂。現在很多人把網紅看成 IP，但我認為兩者之間不能輕易劃等號。或許以後會有網紅做出 IP 來，但至少現在市場上的網紅不是 IP，至少對於他們大部分來說，他們的周邊目前還是賣不動的，而能不能賣周邊是 IP 最基本的判斷標準，好的 IP 需要長達五到十年的培養的，而這對於風險投資來說是不太合適的。一般的基金都是「5+2」的形態，一般最多 7 年就要進行「清盤」。所以對於很多 IP 我還是會采取一個觀望的狀態。

舉例子的話，像國外的「變形金剛」、「魔戒」，才是好的 IP，它們無論是電影、玩具、漫畫還是小說，都賣得很好。回頭看看國內，比如《愛情公寓》，它的周邊賣得一塌糊塗，所以它只是個比較火的電視劇，收入還是得從廣告里來。《萬萬沒想到》這個網劇很火，然後拍成電影票房也不錯，但大概也就這樣了，它依然沒法賣周邊。只有一個內容有了自己的「靈魂」，讓粉絲對里面所有的東西都產生了情感聯系，願意花 300 塊、500 塊的大價錢來買里面其實成本不是很高的的道具，才能稱為一個 IP。目前國內來看，市場環境還是不成熟，對於非 BAT 這種大玩家來說，花長時間去「耗」一個 IP 可能不太現實。

好的項目應該能夠促使人類的進步

在 2014 年之前，天奇是不投媒體的，因為我們當時認為媒體的商業模式是廣告和公關，它缺少指數型增長的可能性，但到了 2014 年下半年，我們感受到一些生意的確需要媒體導流的。所以我們認為其實可以投一些帶有媒體屬性，但並不是以廣告營銷的商業模式為主的媒體項目，於是我們在 2014 年底至 2015 年初就開始做這件事了。我們在 2015 年曾經投了一個做導購的公眾號，後來他們自己也做了一個獨立的 App，目前估值已經比當時翻了 60 倍了，算是一個比較好的案例。

我自己的話，喜歡一些有個性的項目，也喜歡有個性的創始人。我們希望投一些對這個社會產生正面影響的東西，比如我們投了一個類似「九號體感車」的項目，它能夠為個人解決交通出行的問題，挺好玩的。我還跟他們創始人要了一臺，我定的是 007 號。

電腦原來是我們的「中心」，而現在手機成了我們的「中心」，現在大家都在想下一個「中心」會是什麽？我個人的話覺得不會是手環，也不會是手表，有可能會是戴在頭上的東西，它的形式可能是頭套，也可能是眼鏡，但我無法很準確地預測。但我能肯定，下一代硬件的崛起，會導致整個生態巨大的變化。

所以你說微信之後下一個改變人們生活的應用會是什麽？這得看未來智能手機還是不是我們的生活重心，如果是，那微信就是不可被顛覆的，如果次時代的硬件在三五年後崛起了，那可能微信和未來也沒什麽關系了，除非騰訊又在新的硬件上，做出個什麽來。

版權聲明： 本文作者魏武揮，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號（ID:iheima）。

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標簽 魏武揮 內容創業 網紅

魏武揮給內容創業潑冷水：這4個坑你別跳

常皓靖 2016-06-30 17:54

i黑馬訊 6月30日消息，知名自媒體人、資深媒體觀察家魏武揮在騰訊科技內容創投論壇上發表演講。魏武揮認為，現在內容創業有4個大坑，分別是廣告、電商、IP和估值。

以下為魏武揮的分享精選：

今天我跟大家分享一下內容創業的幾個大坑。

第一個坑是廣告。

很多內容創業者其實靠廣告、靠寫軟文日子挺好過的，但有沒有人想過為什麽五年前做這個就不會有那麽多錢可賺？

我開獨立博客的時候，還沒有用戶超10萬的博客。當時很難想象寫博客能夠接3、4萬的廣告，甚至汽車圈可以到10萬。一個非常重要的原因是，整個微信體系里面集中了大的流量的節點。

在PC時代，作為甲方來說，最大的流量節點是百度。PC時代有300萬個左右的網站，從甲方的角度來說研究這麽多網站實在是太累了。所以可以去投最中心的流量節點，這樣會省很多事情。每100塊錢網絡營銷的支出里，會有20塊錢到了百度手上，還有20塊錢到了阿里手上。

到了微信公眾賬號體系的時代，甲方忽然發現沒有大節點了。現在有2000萬個公眾賬號，甲方還得一個一個去搞。後來朋友圈廣告算是流量大節點，但是朋友圈廣告可能一天只能看到一個，容量不夠大。

最近新版的微信出了“朋友圈熱選文章”的功能，現在很難講它是否一定會火。但是如果會火的話，這又將會是一個流量大節點。

甲方的預算總體來說是有限的，如果手上有1000萬要花掉，除了投朋友圈廣告，將來可能會投朋友圈熱選文章。這樣的話，往微信公眾號上直接投的錢就會少一點。   

我認為微信公眾號的價格已經虛高，將來泡沫會破。我不覺得有10萬粉絲，靠寫點廣告就會成為所謂的內容創業效應。這是不合理的，10萬粉絲不算什麽。

當我們看到越來越多的幾個流量大節點的時候，整個營銷會往下走。

第二個坑是電商。

很多內容創業者也想賣東西，羅輯思維賣書賣得挺火的。

電子商務的第一個階段是賣書，書是標準件，沒有那麽複雜。第二個階段是賣3C產品，相對來說也是標準件，價格比較透明。第三個階段是賣服飾，淘寶上有買家秀、賣家秀，同樣的衣服穿在不同的人身上不一樣。第四個階段是是賣生鮮，這個非常難。

雖然我不知道情況，但是我基本上可以斷定羅輯思維賣月餅是個坑。因為月餅是食品，不好賣，而且過了中秋馬上不值錢了。而且羅振宇自己也說過，2016年羅輯思維不會賣食品。

羅振宇賣課是因為課不需要倉儲、庫存和物流，成本比較低。一條現在賣的東西特別貴，比如會賣幾千塊錢的椅子。如果賣80塊錢的椅子，按照一條的流量分分鐘會賣出很多，整個倉儲、物流、客服的成本就會擡升。如果賣幾千塊錢的話，流量會小很多。所以，一個做內容的人做電商的時候一定要遵循電商的客觀規律。

第三個坑是IP。

一個IP至少是有十年的歷史。美國隊長開始的時候還在二戰期間，變形金剛是我在初中看的電影。

IP從英文的角度是知識產權，而且是有情感成本，有價值觀成分的。但是情感很容易消費，路轉粉、黑轉粉、粉轉黑非常快。

我第一次看變形金剛大電影的時候是30多歲，當時我激動到熱淚盈眶。變形金剛的四部大電影都很爛，這是美國主流價值觀洗腦式的教育。我雖然邊看邊罵，但是依然看了好幾遍，這是一種情感的維系。我不覺得Papi醬有什麽IP的價值，她要證明有IP價值還需要一段時間。

一個故事、一個小說也可以變成遊戲，但是這里面成本極高。我曾經看過一篇文章說，魔獸世界電影需要做到4到5億美金的票房才能撈回成本。魔獸世界在中國非常成功，但在北美並不成功，所以即便是那麽火的遊戲變成了電影也未必能掙錢。江南春也跟我說過，院線廣告的利潤率比拍電影多多了。

現在很多IP都高估了自己的價值，其實更重要的是IP、電影、遊戲的制作遠遠超出寫一本小說。

第四個坑是估值。

我特別想不明白一個問題，為什麽現在有很多公眾賬號動不動估值就幾千萬，幾個億，明明在內容生產和商業模式上和一本雜誌沒有什麽兩樣。

估值太高對你很不利。如果早期投資估值過高的話，A輪、B輪怎麽辦？

在內容創業上，紫牛和我所在的基金都是是內容和另外一個生意的搭配，而不是純粹希望通過內容本身產生多少錢。我覺得未來很多基金都會這麽做，他們都會通過投內容來進行產業布局，調動其他產業的投資效果或盈利的效果。

在這樣的情況下，恐怕有很多投資者對估值的要求和內容創作者並不太匹配。不管是春天、夏天或秋天，走到資本寒冬的時候會有很多天使估值上億的企業會死得很慘。

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魏武揮：2017年，內容創業拼什麽？

插坐學院 2017-01-06 10:23

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知識付費這門生意該怎麽做？姬十三、曲凱、魏武揮這麽看

尋找中國創客 2017-03-01 09:09

本文由尋找中國創客（微信ID： xjbmaker）授權i黑馬發布。

2017年剛開年，內容付費、知識付費成為熱門話題。站在一個剛起步的賽道，很多問題湧現，什麽內容適合付費模式？內容付費對內容創業帶來了什麽影響？未來的內容付費市場規模如何？

今天下午，網易在中關村邀請了果殼、分答創始人姬十三、42章經創始人曲凱、天奇阿米巴創投基金投資合夥人魏武揮……站在風口，談知識付費。

以下為三位的幹貨分享，enjoy~

魏武揮：內容免費是主流  更看好達人

我先要申明一個大前提，我始終堅信互聯網免費是主流，內容免費是主流，可能有一部分會收費。

坦率地講，我並不認為知識電商是什麽萬億級的生意，目前我看不到。可以預期的是2017年相對於2016年的市場規模可能會出現很大倍數的增長，但我還是那句話，我堅信互聯網免費是主流。

很多人進入到場域當中，這里面有兩類：微信屬於工具類，它提供要做付費內容的基礎建設；另一種是運營類的。“得到”是一個非常強的運營產品，一個專欄需要很多運營人員幫它包裝、策劃選題。

一個知識電商他首先要做的是成體系的知識，不排除有像和菜頭這樣的人，一個非常有流量的人、名人。

名人有流量優勢，獲取用戶相對方便一點，但我更看好達人。所以作為一個內容來說，內容本身是有營銷價值的，他會做廣告、做公關，內容營銷價值的這場戰爭已經打完了，很難形成非常大的變化，但在內容的交易價值上，這個仗才剛剛開始，所以你不用擔心你不是名人。

關於未來市場，互聯網行業往往是有人嘗試，成功了就會有巨大殺入。我堅信，會有一個招牌成為知識電商的“化身”。互聯網的馬太效應一直沒有變過，可能會出現1到2個的寡頭，過半年或者一年後在資本的推動下，它們又會合並。

姬十三：知識付費重構終身教育業

知識付費有三個變量，分別是內容、服務、結構的顆粒感。從內容方面來看，我覺得是對中文精品內容挑選價值的付費和對增量知識的焦慮共同構成了去年以來內容的變局。

人成為內容分發的主角。比如得到，它的賣貨能力非常強，這是羅振宇做的一個大IP帶上一堆小IP，得到在流量和分發比例上是超越同類產品的，作為人的分發，它在這一點上做得非常有效，人的分發也會成為內容領域最具有影響力的一個分發變局。

今年下半年開始應該會有更多人入場，這里面內容領袖和所謂知識網紅，應該會迎來一波巨大的洗牌過程，我們會看到各專業領域里更有價值的人、更有專業能力的人，過去未必是網紅身份的人，更多被推到臺前來。

今天知識付費到底是一個多大的市場規模和容量呢？今天很難判斷，但我個人願意認為它的行業本質——終身教育業。人在學歷階段有學校教育完成，但從整個終身學習的角度來講並沒有一個行業做梳理，我覺得知識付費行業恰恰是在重構終身教育業。

從去年9月份以後，分答一直在往兩邊延展，去嘗試解決分答問答作為一個單一產品功能所不能彌補的問題。新產品“分答小講”，用平均30分鐘的時間段來分置供給端的音頻，它的特點在於它能夠以結構性的方式呈現，講者可以在很長一段時間里不斷更新他的講單，使得固定的錄播音頻成為不停更新的知識系列。

在做知識付費產品，最大的困難是運營之重。比如我們內部推的“小講”產品，內部內容叠代有四個月，運營叠代也有三個月以上。後來發現這里面我們要介入的鏈條之深、服務之重遠遠超乎我們的想象，所以這件事情上一定是重度運營。

我認為內容付費是一個增量的市場，不會是小的市場，但是有多大，我們也很難預估。分答雖然爆發，但是不能用它來衡量，因為中間有些用戶有試玩的成分。

曲凱：知識付費是一種解決焦慮的服務

目前，這個市場是市場飽和期，我們需要造勢，形成差異化。微信讓每個人都成為了主編，對我來說，一篇公眾號文章其實就是一本周刊。內容的本質是一種服務，服務的核心是品牌，持續的優質內容的輸出將會形成品牌。 

在自媒體變現方面，變現方式不外乎電商、廣告和服務。對生產者來說，流量紅利期過去，需要新的變現方式。內容付費是“正義”的收費，內容付費是長期的而非對流量的收割。

付費內容是一種解決焦慮感的付費。焦慮感源於，怎樣才能讓自己變得更好呢？內容付費會有很多不靠譜的東西出來，這是自然的發展趨勢，但是用戶會一直買賬，直到找到一種好的解決焦慮的方式。

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魏武揮：頭條、UC、微信上的10萬+是這麽來的 | 大咖說

智曉鋒 2017-04-24 16:02

有人說，現在是內容創業者最好的時代，許多資源都向其傾斜。不過，內容創業者也有諸多困擾，辛辛苦苦創作出來的優質內容，很容易被淹沒在互聯網的信息大潮中。

昨日，新媒體觀察者魏武揮道出了社交分發和算法分發的奧秘，相信你認真讀完後對如何有效進行內容分發會有很大收獲。如有其他疑問，也可留言與醬紫君交流探討~

昨日，在黑馬•內容創業營的課堂現場，知名新媒體觀察者、天奇阿米巴創投基金投資合夥人魏武揮針對如何構建有效的內容分發渠道做了精彩授課。

黑馬•內容創業營是有創業黑馬董事長牛文文、一點資訊總裁陳彤等資深媒體大咖發起，面向內容領域創始人等公益課程。涵蓋創始人成長、模式、流量與平臺、品牌與變現、資本等5大模塊。是目前最為系統、深入的內容領域創始人訓練營。

以下為魏武揮授課節選，經創業家&i黑馬編輯：

一個內容制作完以後，怎麽到各個渠道去分發呢？

在座各位做內容創業也好，做內容生意也好，要一處水源供應全球，多個渠道去散發，這是必然會考慮的事。

作為內容生產者來講，做分發之前，先要知道渠道或者平臺的立場是什麽？知己知彼才能百戰不殆。

去年我看到有一個微信公眾號，叫做國資小新，其實來頭很大的，國資委的。它做了一個短視頻，吐槽微信公眾帳號平臺對微信公眾帳號的運營者有很多苛刻的地方。然後他們說，我們難道不是微信用戶嗎？後來我跟國資小新公眾號里面的人講，在微信的眼睛里面，你們當然是用戶，但一定是小眾用戶。我們知道微信公眾帳號2000萬個，而且有很多已經死掉了，相對於七八億的微信用戶來講，當然是小數目。

對於微信來講，它要保護誰的利益？肯定是大多數普通用戶的利益，不是微信公眾帳號運營者的利益。只要有用戶在，你就一定會來。如果用戶都跑掉了，那你們也肯定跑掉了，因為池子里面沒有魚。他們的立場一定是站在用戶這一頭。

渠道有一個特點：一大堆的C端用戶，海量端點，還有B端的合作者。它相當於手牽兩方的角色。

它對B端一定要做一些控制、一些管理，落實到我們信息渠道上來說，就是碎片的有效處理。

舉個案例，微博。2011年，微博走到頂峰。那時候，我是一個蠻有名的微博黑。因為我覺得微博當時一個很嚴重的問題，就是它處理不好信息的碎片。從用戶的角度來說，我沒有得到我想要的信息，我要看的東西你不給看，成天給我看的都是我不感興趣的東西。

微信最開始把所有的訂閱號呈現在默認面板上，同你和朋友的對話放置在一起。後來它把訂閱號收到一個小格子里面。用戶現在要找一個公眾帳號，需要多一步。這就是讓用戶覺得信息碎片在處理，有效的處理信息，讓用戶覺得沒有太多的碎片，或者說碎片可以容忍的。

如果這一步一旦做好了以後，他就往平臺上走了。微博2011年犯了一個錯誤，後來慢慢修整了，到了大概2013、2014年，我覺得他們的努力應該是不錯的。那時，很多人評價說微博微博已經死掉了。但我說，微博應該可以反彈了。

作為原始的信息渠道，它一定要去處理信息碎片。不處理碎片，一定會讓用戶全部跑掉。大致上有兩種方式處理這個信息，這兩種方式也成為內容生產者的兩種主要傳播方式。

平臺方經常說的一句公關話，其實不成立的。“只有讓我們在平臺上的內容生產者賺錢了，我們才能賺錢”。這句話是違背一個商業邏輯。你什麽時候聽說過賭場說過這樣的話？

放在信息平臺上，道理是一模一樣的。渠道平臺的盈利不建立在各位盈利的基礎上。因為一年以後你們不做了，還會有一批像你們這樣的人做，前赴後繼永遠會有的。

其實搞內容產在互聯網上，自媒體的歷史一直可以追溯到個人主頁、站長、博客，直到現在的微博、微信公眾帳號，將來可能還會有其他的東西，這個是前赴後繼的。既然你前赴後繼，它的利益不建立在你賺錢的基礎上。你掙不掙錢，和他掙不掙錢之間，最多說有相關性，沒有因果關系。目前大部分的信息平臺在虧錢，但這里面有很多人都掙錢了。

我們說一下渠道的分發特點，主要是歸成兩類，通過社交分發或者是算法分發。

社交分發最明顯的就是兩微。

我們經常會出現這樣的情況，一個微信公眾號的粉絲只有兩三千個，但是它可能會創造10萬+，甚至於上百萬閱讀量。著名的羅一笑事件，那一篇文章，照他們的說法9000萬的訪問量，但是那個號的粉絲絕對沒有那麽多。

這張圖是社交分發的結構。最重要的是六個字，無社交不閱讀。微博上是通過互粉的關系，一波一波傳出去，微信我們看到的是朋友圈。騰訊科技曾經出過一份報告，說在微信各種各樣的功能當中，用戶使用最多的居然是朋友圈，不是聊天。

社交分發里面一個非常重要的點，在我看來，像微信公眾帳號這樣的，它的標題對於它的傳播量最終影響因子遠遠大於其他的平臺。

第二個，它的影響因子在於誰轉發，這個事情你們也是無能為力了，雖然它很重要。你們平時自己在用微信的時候，你們可能都會有這樣的感受。同樣的文章，張三轉了我不一定看，但是李四轉了我會看，因為李四在你心目當中和張三的份量不一樣。

社交分發我總結下來大概是這樣幾個結果：

結果一，可以堆積粉絲和訂戶，恐怕也是堆積粉絲和訂戶最重要的戰場。

結果二，有爆文的概率，但是比較低。因為它的傳播，你沒有辦法去控制。

結果三，平臺缺少做議程設置的可能，而不是沒有。微博是有的，微博在話題里面、搜索框里面，都做了一定的議程設置。微信以前不做，現在慢慢也有一點感覺，你可以搜所謂朋友圈熱文。它有這樣的標簽，這個標簽就是技術上所提供的議程設置。

我們看一下算法風格，就是今日頭條、UC頭條、騰訊家的一系列東西，包括一點資訊。

這里面最重要的是三個標簽：

標簽一：文章標簽。不是人工打的，是計算機自動打的，所謂的人工智能、所謂計算機的深度學習。文章標簽打起來非常恐怖的。不像我們在學校里面寫一篇論文，上五個關鍵詞。一篇文章絕對不止五個標簽，可能500個。你一篇文章可能只有2000字，它給你打500個標簽。

標簽二：帳戶標簽，就是你這個號有什麽樣的標簽。

標簽三：用戶標簽，現在頭條號稱日活將近一個億，這些用戶每一個都會打標簽。

我們可以努力的地方是文章標簽、帳戶標簽。

我們看一下幾個平臺對於這些標簽的判定。比如說，UC頭條的標簽會影響到它推薦的力度。

第一，用去重來做原創認定的。在UC頭條里面，他是用去重算法來判定你這篇文章是不是原創的。

第二，獨家是平臺扶持性的。

第三，深度。這個是一個很簡單的量化，不少於2000字。

如果說，這三個東西你都符合，你又是自己寫的，自己創造的，你還是獨家在上面發的，你可能是投稿，也可能是他問你約的，然後寫的特別長，寫了2000字。這三個標簽一打上，你被推薦的可能性會很大，被推薦的力度也會很大。

企鵝媒體平臺，這是一個特別大的矩陣，包括騰訊新聞、天天快報等，有幾個APP。它比較看中熱詞。到哪里去找熱詞？它和百度沒有太大關系。你要盡可能和搜狗的熱詞、微博的熱詞匹配，甚至於有時候為了這個熱詞去生產一批文章。比如，發現搜狗上有這個熱詞，我就趕緊開工寫一篇。但我不建議大家標題里面含這個熱詞但這個熱詞和你文章之間沒有關系，或者說很牽強的關系，這種事一旦被發現了以後，最後影響到你的帳戶判定。

今日頭條除了前面原創、獨家，還加了對於閱讀效果的判定。在今日頭條里面，越火的文章越容易火，你的文章上到50萬、100萬訪問量，再上到500萬訪問量很容易。

它會看你的點擊率，還有一個讀完率。就是說，用戶點完了，有沒有把文章拉到底看完。它要看這個東西，也要看這篇文章的互動數，以及這篇文章所產生的訂閱行為。這四個指標就是你這篇文章閱讀效果構成的指標。這個文章的閱讀效果越好，它就越會推薦，讓你的效果更好。

在今日頭條上，一篇文章的閱讀量上升曲線，是越到後面越陡。微信公眾帳號是越到後面越緩，是這樣的一個不一樣的地方。

下面這幾條是對於文章個性化的推薦機制。

有一些東西不需要我們去註意，有些要重視。比如說，文章的主題相似性。頭條一直比較得意一件事情，他們的日活雖然在去年沒有超過騰訊，但是他們的時長比騰訊高。今年頭條更加得意的事情是它的日活也比騰訊高了，這是頭條單方面的說法，有一些數據報告並沒有支撐這個說法。

他們之所以做到時長高，就是在於相似性主題，你要抓這個平臺上的熱點。而微信公眾號沒有平臺熱點。

第二個對於帳戶的判定。有一些，如果判定帳戶是優秀的，它的內容會被優先推薦。社交分發和算法分發是重疊的地方。我們看到算法分發在帳戶判定上，就是有一點點像社交分發，它也比較重內容源。

從去年下半年，我的觀點就是，圖文的戰役已經結束了，有可能在今年出現一些，冷不丁就冒出來一些什麽大號，但是大的格局已經不會變了。接下來是短視頻。

我講講短視頻的分發。基本上你的短視頻，是不適合在微信上做的。雖然有很多短視頻都在用微信公眾帳號，因為它不會補貼你的。如果你要做短視頻，不應該選擇社交分發入口，至少不應該重點選擇微信，你應該選擇其他的平臺。

現在真正在做真金白銀補貼的是今日頭條和UC頭條，UC頭條最近做了一個大魚計劃，今日頭條到現在也在弄。去年我碰到張一鳴的時候，我問他，你什麽時候結束你們的非法運營？我指的就是短視頻的許可證。他們已經買了山西運城的一個陽光傳媒公司，現在合法經營了。

今日頭條在短視頻上面一定會花大力氣。我們做事情要站在對手或者是合作方角度去想。前面講，圖文的市場基本已經結束了。意思是說，第一你會看到格局基本上已經定了，第二是廣告增長的增長率降低了。光靠圖文是不可能的，所以它會在短視頻上面下非常大的工夫。

我們今天在短視頻上有一個平臺非常火，就是快手。大家有沒有想過，快手是做三四線或者更低城市的短視頻的，北上廣的快手有沒有？我說北上廣的快手平臺似乎是可以弄的。

我這里面就要提到一個短視頻平臺，大家可以註意一下，它可能不會補貼你，但你應該關註一下它現在的整個運營狀況，以及它上面的各種各樣的視頻的流量。原來它不是平臺，原來自己幹，這個平臺叫梨視頻。

我同意短視頻非常好，但是我沒有看出來什麽樣的內容會火。和我們寫文章的道理是一樣的，我們寫文章也是類型片，什麽樣的文章會火？勵誌、養生、雞湯這些會火。視頻也講這個東西的。

所以我覺得今天我們做短視頻的話，第一我們要看到的是，我們要去有補貼的地方，真的建議大家去今日頭條或者是UC頭條。如果一點資訊給補貼，你們也可以去。為什麽要去有補貼的平臺？就是因為你很有可能失敗，你這個類型不對或者是不擊中用戶的感情，大家沒有興趣，有人幫你買單，有人幫你覆蓋成本當然是OK的。

第二，我們做什麽樣的片，我建議大家去觀察一下梨視頻的平臺。大家會覺得一條、二更這樣的有點逼格的生活情調應該比較火，我告訴你們，不是這樣的。我覺得一條、二更的火，是因為做得早，你現在再沖進去做一些性冷淡風的東西，不會火的。

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