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HUGOBOSS深耕中國市場每年欲在華新開20家店舖

如今幾乎所有奢侈品牌高管一談及中國市場均信心十足，HUGO BOSS全球首席執行官Claus-Dietrich Lahrs先生也不例外。「未來5～10年之內中國市場可能發展成為我們全球最大的市場之一。」Lahrs此次在中國參加HUGO BOSS進入亞洲市場三十週年大型慶典活動時表示。

他可不是盲目樂觀，要知道在過去的一年裡，HUGO BOSS在大中華地區的銷售額實現了史無前例的57%增長，遠高於全球範圍19%的增長。

對 於這一奢侈品黃金市場，HUGO BOSS還將繼續深耕。該集團亞太區總裁兼首席執行官Dr. Gerrit Ruetzel對《第一財經日報》透露：「未來我們打算每年在大中華區新開大約20家店舖。」這位博士深諳中國之道，他取了一個好聽的中文名字——李修 哲，內斂古雅。

第一財經日報：中國市場已成為HUGO BOSS在全球的第三大市場，僅次於歐洲與美國。那麼您認為中國什麼時候能超越歐洲與美國市場，成為HUGO BOSS最大的市場？

Lahrs：在過去的2011年，大中華地區的表現讓我們感到欣喜，銷售額的增長達到了57%。中國市場超越歐洲與美國市場也許在未來5～10年可能實現。

日報：HUGO BOSS在全球擁有622家專賣店，其中亞洲的專賣店大概有多少家，如何提高它們所貢獻的銷售額？

Lahrs： 我們目前在亞洲市場有100家直營店，其中中國有86家，在2011年我們開設了9家新店。銷售收入與店面大小有關，總體上而言，我們在亞洲所設的專賣店 都比較小型，未來一段時間，我們計劃擴張店面，更新店內裝潢設計，進駐大城市。但這些計劃尚處於醞釀籌備階段。

過去幾年我們一直與加盟商合作，如今我們正在收回零售店的經營自主權，努力獲取更大的店面空間，比如2層或3層大小的店面。我們計劃首先將在上海、香港、北京等大城市實現，在一定程度上，這會平衡店面數量與銷售收入之間的比例。

未來亞洲市場佔比若能增長到20%～25%，我認為這樣的比例比較滿意，若能達30%，我將更加驚喜。

日報：過去HUGO BOSS一直主打產品批發，如今像您剛提到的一樣你們在陸續收回零售店的經營自主權並積極拓展零售業務，這是一個很大的變化。為何要作出業務轉型的決定，轉型過程中最大的挑戰是什麼？

Lahrs：三年前我們決定收回零售店的經營權，做這樣的轉型不僅需要決心也需要時間。如今在繼續延續批發業務的同時我們會放更多精力主攻零售業務，因為從事零售業能使我們逐漸取得與顧客直接接觸的機會。這是一種與我們當初從事批發業務時完全不同的經營方式。

倘若欲使品牌與顧客直接對接，則與顧客的交流溝通將成為公司的重中之重。品牌與顧客的直接對接將影響公司經營的一系列決策，不僅影響與顧客對話的方式、零售店的定位、店面的佈局與服務水準，而且顧客的反饋信息也會影響零售店內服裝的更新速度。

因此，現在我們每天都盡力獲取顧客的反饋信息，瞭解不同款式的服裝，不同的品牌在顧客中所受歡迎的程度，顧客對於我們實體專賣店以及網上展示與出售的服裝的評價與看法。從顧客身上獲取的此種反饋信息，有助於提高我們工作的成效，因此顯得十分重要。

日報：HUGO BOSS旗下有多個產品線，包括從高端到中檔價位的產品都有，中國市場的消費者與其他市場消費者相比是否表現出特別的消費需求？今後在中國市場各個產品線有何發展計劃？

Lahrs： 目前我們引進了BOSS旗下的所有品牌，包括核心品牌BOSS Black、高端男裝品牌BOSS Selection、都市休閒系列BOSS Orange以及功能運動品牌BOSS Green。現在看來BOSS Selection在中國市場的表現非常突出，這是因為中國消費者更熱衷於擁有奢侈品牌形象並質量優秀的產品。

目前HUGO系列還未進入中國市場，但我確信中國市場有HUGO的一席之地。對於HUGO進駐中國市場的這一計劃，我們仍然需要時間進行調研。現在的年輕一代是消費的主體，他們追求高檔奢侈品。

但 我想說的是，我們自主零售的程度越高，我們向消費者展示高檔產品的機會也就越充分。5年前，零售業在總銷售業績中佔25%，整體批發業務佔了75%。如今 則是相反的情況，零售業佔總銷售收入的75%，而整體批發業務則只佔25%。現在我們致力於打造HUGO BOSS的品牌意識，這能使消費者更好地瞭解我們品牌的意義所在，同時也能準確掌握奢侈品所傳遞的品牌訊息。

日報：您覺得在奢侈品行業擔任高管工作最大的挑戰是什麼？

Lahrs： 我並沒有面臨一些重大的挑戰。唯一的挑戰是無論何時入職一個新品牌中的新崗位，需要為新的品牌注入新的品牌精神，首先需要確保你能融入並熟諳新品牌，然後 你才能真正的深入該品牌，將品牌的影響與功能發揮到極致。在已有的品牌基礎之上，每個品牌都能夠也需要進一步拓展品牌效應，使其更為強大，更具競爭力，更 具時尚潮流感。

日報：HUGO BOSS為什麼在這個時候選擇在中國舉辦如此全球規模的秀？這背後的戰略意義是什麼？

李 修哲：HUGO BOSS進入亞洲市場正好30週年。我們是1994年進入中國的，也有18個年頭了。我們想借此表達中國市場的重要性。HUGO BOSS上一場舉辦大秀是在2005年的上海，間隔了7年。這次，我們想做一些特別的東西，並創造性地引入了3D直播的形式。

日報：基於HUGO BOSS在中國市場的業績，未來在中國有哪些新的擴張計劃？

李修哲：2011年，HUGO BOSS創下了銷售紀錄。就全球範圍而言，我們的銷售額增長了19個百分點。在美國、歐洲和亞洲，我們同時實現了兩位數的增長。當然，亞太是最具活力的地區，在這兒，我們增幅達到了34%。單單在大中華地區，這個數字更是達到了57%。

今年，儘管中國的經濟有些放緩，我們第一季度依然增長了22%。因此，這個市場對我們非常重要。我相信，這樣良好的態勢在中長期都不會改變。通過這次大秀，我們也想表明，我們在中國市場的投資策略不會改變，我們在這裡做的是中長期的規劃，而非短期圖利。

未來我們打算每年在大中華區新開大約20家的店舖。

日報：這幾年奢侈品牌在中國發展、擴張迅速，但去年貝恩的一項調查顯示，一些奢侈品牌在中國的擴張速度將有所放緩，戰略重點將放在提高門店和人員的質量上，接下來HUGO BOSS在中國的擴張是否也會有一些戰略的調整？

李修哲：我們將首先評估在一線城市，二線或三線城市開設店舖的必要性。我們在北京剛新開一家漂亮的專賣店，我們在上海也有重要的新店開業，另外首次進入了包頭、鄂爾多斯等市場。

但你說得對，這不僅僅是數量的問題，更是質量的問題。開店首先得考慮商場的地段、知名度等，更重要的是如何提高客戶服務質量。奢侈品品牌不容易找到合格的銷售和客服人員，而留住他們也存有難題。

所有的品牌都面臨在中國的擴張，所以，我們不僅試圖從其他公司聘請專業人士，也考慮如何創造一個好的品牌環境，保持員工的忠誠度。我同意貝恩的研究，但對我來說，這不是選擇題，我們可以做到在選擇性擴充門店網絡的同時，又提高現有業務。

日報：說起中國消費者，他們與其他地區的顧客有何不同，特別是與亞洲的其他地區，如印度、中東的消費者相比？

李修哲：對於我來說，中國的客戶，他們願意花更多的錢，但他們也期待更多的回報。特別是在購買奢侈產品時，他們花大錢，希望獲得更優質的服務，或更好的購物體驗。這意味著品牌得擁有一個非常漂亮的門店，使他們感到舒適，並充分體驗品牌的附加值。

日報：如何根據中國消費者的特點調整市場營銷戰略？

李修哲：我們的營銷策略要求我們必須更高檔，並專注於真正的奢侈品。我們的香水系列和好萊塢明星有過合作，但成衣系列以前只與專業模特合作，這也是我們首次邀請亞裔明星周潤發先生擔任BOSS Selection品牌首位亞洲形象代言人的原因。

隨著中國經濟的發展，中國人變得更加自信，對於自己的身份更為自豪，所以邀請中國名人代言是合乎邏輯的。西方的品牌總使用來自歐洲或美國的名人，這已經是舊有的商業模式了。

日報：奢侈品把大量的資金花在廣告和營銷上，有利有弊。一方面，你需要廣而告之去吸引潛在消費者。但是，過度營銷會模糊流行品牌和奢侈品牌的界限，也會引來大量的仿冒品，從而削弱品牌的聲譽。

李修哲：所以對於營銷，我們採取的是比較中立的態度。我們自從2005年後，沒有在中國做過大秀，因為我們擔心過度曝光，像今年這樣規模如此大的秀，我們不可能經常做。你知道，有些品牌則年年都在做秀。

我承認，市場競爭激烈，品牌必須通過營銷去提高能見度，但千萬別過頭。把錢花在提高產品質量上還是廣告上，這是一個需要平衡的大事。我覺得，HUGO BOSS的消費者肯定希望我們把錢花在提高質量上，而不是一味地辦發佈會。

沖著最有吸引力的電影市場來了！ IMAX欲在華開千家影院

5月12日，IMAX公司(IMAX Corporation，IMAX.NYSE)、 IMAX 中國(IMAX CHINA，01970.HK)宣布，與中國最大的電影院線運營企業之一廣州金逸影視傳媒有限公司(下稱“金逸”)簽署一項關於40家新建IMAX影院的全收入分賬協議。該協議中所提到的影院將會安裝在新開發項目及部分現有金逸影院中，同時也將金逸旗下的IMAX影院總數增至60家，這些影院將分布在中國一到四線城市，預計今年年底到2020年之間，陸續安裝完成,其中大部分將在2018年安裝。這一協議也是IMAX公司在中國簽署的最大影院合約之一。

但這不是IMAX首次在中國市場進行規模擴張。早前的5月3日，IMAX 中國在香港聯交所發布公告稱，與內地房地產開發商新城發展旗下子公司---上海星軼影院簽訂協議，雙方將攜手建設10家新的IMAX影院。2015年以來，這家加拿大公司正在中國的電影沃土上演一幕追逐大戲。

IMAX洛杉磯Playa Vista辦公室，IMAX公司供圖

中國，中國，中國

公開資料顯示，金逸旗下目前在4個直轄市和21個省有325家影院，1731塊銀幕。2009年，金逸和IMAX首次合作並簽署四家IMAX影院的協議，而加上12日宣布的合作，金逸已成為IMAX在中國和國際市場第三大合作夥伴。據IMAX方面透露，這個協議簽訂之後，金逸將會把這份合約所覆蓋的影院開到一些IMAX尚未踏足和待開發的市場，如湖南懷化與四川德陽。廣州金逸影視傳媒有限公司是IMAX在中國的第二個全分賬影院合作夥伴。

加上12日與金逸的協議、今年早些時候簽訂的10家影院，IMAX在中國已有270家簽約待建影院。針對此次合作，IMAX公司首席執行官理查德﹒葛爾方(Rich Gelfond)透露，這只是IMAX開發中國市場全部潛力的開始，中國正處於發展的快車道上，到2017年預計將超越美國成為世界最大的電影市場。他說，IMAX設立的目標是在中國開1000家IMAX影院。

在1967年的蒙特利爾世界博覽會上，由幾位加拿大的實驗派電影制片人所組成的一個小團體，制作了一臺多銀幕電影裝置，並成立了IMAX(Image Maximum)公司。IMAX最初只是作為一項電影放映技術而存在，能夠提供比傳統膠片更大、具備更高圖像解析度的電影放映系統，此後的故事是：影片轉換為IMAX格式逐漸成為好萊塢大片的時尚，這家公司開始從科技館、博物館走出，滲透到從拍攝制作到放映的多個環節，提供包括攝影機、影片拷貝、放映系統在內的一整套解決方案。眼下，IMAX正在利用IMAX Dome、IMAX激光等新技術尋求進一步發展。有趣的是，在好萊塢的平臺上將技術成功商業化之後，這家帶著加拿大式的執著與單純的技術性公司，在發展中巧遇了中國電影業的“黃金十年”。

IMAX公司宣傳圖，IMAX公司供圖

自2001年在上海科技館設立首間影院以來,IMAX在中國的業務進展迅速,目前影院網絡共有307家影院,覆蓋中國109個城市。剛過去的2015年，對IMAX中國而言是一個重要的年份。在這一年里，IMAX中國在中國內地上映了31部影片,其中8部為華語片,另有10部影片僅在香港和臺灣上映。該41部影片為IMAX帶來約3.12億美元票房,較2014年增加約54%，超出業內總票房49%的整體增長水平。與此同時，該公司去年還新增了75間影院、就74間新影院簽署協議,成為創下該公司歷史最高票房紀錄的年度,並成功登陸香港聯交所。

針對中國市場的表現，葛爾方近期在美國洛杉磯接受第一財經記者采訪時曾評價稱，我們預計在未來幾年當中，中國會超越美國，可能成為擁有影院數量最高的市場。美國現在是大概四萬張銀幕，但是葛爾方認為，中國人口密度其實遠遠高於美國，所以從這一點來看中國要比美國大概有四到五倍多的需求。在他看來，中國影院未來仍將高速發展，看電影正在成為中國消費者娛樂消費的主要方式。

網絡資料圖

這個判斷，與IMAX在中國最大的合作夥伴萬達的判斷不謀而合。萬達電影院線股份有限公司(萬達院線，02739.SZ)總裁曾茂軍今年1月接受第一財經記者采訪時曾表示，中國目前沒有哪個行業像電影業一樣，以每年30%~50%的速度高速增長，目前中國城鎮消費者的人均觀影頻次1.6次，而美國包括城鄉人口在內的人均觀影頻次能達到4次，韓國甚至能超過4次，因此他認為國內院線仍面臨較大的市場空間。

去年10月剛在港交所上市的IMAX中國，其業績也凸顯了中國電影市場的強勁需求。年報顯示，2015年全年,該公司錄得總收入1.1億美元,較 2014年上升41%，毛利為7200萬美元,占總銷售額的65%,而2014年占比為59%。年報稱，2015年業績向好反映消費者開支增長持續帶動IMAX格式的需求,加上網絡快速擴展及票房收入高導致營運走強。除了電影行業素來對單塊屏幕的產出能力極為重視。根據年報，IMAX中國去年每塊銀幕平均收入增加10%至134萬美元,超過其2012年、2013年及2014年122萬美元的水平。

IMAX Sheridan Park辦公室，IMAX公司供圖

“剛才提到的一款最新研發的IMAX數字攝影機，我們將單獨放一臺在中國，供中國的影片和導演使用，未來不久大家可以看到中國影片用這一新款攝影機拍攝了。”葛爾方表示，IMAX在中國趕上一個非常好的機遇，是在與整個中國電影及娛樂產業共同發展。他說，目前IMAX在中國最大的、非常重要的合作夥伴是萬達，還有其他一系列很重要的合作夥伴比如金逸、CGV、盧米埃、幸福藍海和上影等。IMAX在中國尋找合作夥伴的標準包括業績好、有較好品牌資產、財務上值得信任、區域策略一致等。

經過半個世紀的市場探索，IMAX的盈利模式也在不斷多元化，除了向客戶出售出租IMAX系統這種最初的方式之外，隨著DMR技術的開發，為電影制作公司提供電影轉制的費用、電影後期制作業務也為IMAX貢獻了豐厚的營收。另外，IMAX也非常重視與中國導演的合作， 在中國導演中，姜文在拍攝《一步之遙》時就用到了IMAX攝影機。

“紅海”還是“藍海”

IMAX中國絕大部分收入來自中國，其主要業務分部為影院業務和影片業務，影院業務包括設計，采購，提供優質數字影院系統，以及提供相關的項目管理和持續維護服務，至於影片業務則包括透過專有DMR轉制流程以數字原底翻版技術，將好萊塢和華語影片轉制成IMAX格式，以及在大中華的IMAX影院網絡放映該等影片。

雖然IMAX去年在中國布局迅速，但不得不提的是，中國市場也有其自身特點，比如與院線休戚相關的商業地產正呈現出過剩的趨勢。隨著中國三四線城市購物中心數量趨向飽和，IMAX中國未來將如何保持規模與利潤的增速?

葛爾方對記者給出的數據有些令人意外。他說，中國在中國開設的307家IMAX影院當中，僅有約40家是在一線城市。這就意味著很大部分其實都是在三四線城市。

“另外還有一個很讓我們驚訝的事實是，其實IMAX在中國的每塊單塊銀幕的產出比美國高，而且其實三四線城市的單塊銀幕產出是非常非常高的。”葛爾方稱，IMAX在三四線城市能取得成功，主要是因為在北京上海這些城市地價非常昂貴，要選擇合適建造IMAX影院的地點相對來講比較難，要選擇非常黃金地段這樣一個物業建IMAX影院的選擇相對較少，而三四線城市近幾年開發速度增快，因此有相對多可供選擇的黃金地段。另外，他還分析，在三四線城市，城市居民的娛樂選擇相對來講會比較少，跟一二線城市相比，無論是演出，體育這樣一些賽事，可能在三四線城市都沒有那麽多，隨著看電影成為他們非常主要的娛樂方式，IMAX未來對於在三四線城市的發展是非常樂觀的。

網絡資料圖

覽海投資擬12億競買和風置業 欲在上海建國際高端醫院

覽海投資晚間公告稱，公司擬以支付現金方式競買外灘集團在上海聯交所掛牌轉讓的其持有的和風置業95%股權及其對和風置業74,880.39萬元債權，掛牌底價為123480.44萬元。

據了解，和風置業的主要資產為黃浦區中心醫院原址(四川中路109號、廣東路128號、廣東路136號-138號)房產，尚未開展實質性經營。

公司表示，覽海投資通過本次交易取得和風置業95%股權後，將對和風置業下屬黃浦區中心醫院(原址)的部分醫療物業資產進行更新改造，在上海市中心城區開設國際高端的綜合性醫院——外灘醫院，進一步完善公司的綜合性及專業醫療診斷、全科診所、療養康複、醫療設備金融服務等醫療健康服務全產業鏈布局，同時整合線下醫療資源和線上資源，將公司打造為全產業鏈、線上線下立體型的醫療服務上市平臺。

從顯微鏡透視生命科學軌跡 奧林巴斯欲在華發力

在生命科學領域，顯微鏡一直扮演著重要的角色。

首先將顯微鏡運用到醫學領域的是意大利人馬爾皮基(Marcello M, 1628-1694)。他把顯微鏡用於生物物體組織結構的觀察，為組織學、胚胎學以及現代生物學和醫學的發展奠定了重要基礎。

荷蘭人列文虎克改進了顯微鏡，也是第一個觀察到細菌等微生物的人。他對顯微鏡的研究表現出極大的熱情。他制造及收集了250多個顯微鏡和400多個透鏡，最高可放大200-300倍。

顯微鏡的意義不僅在於向人類展現出了全新的“微”世界，也成為了人們攻克頑疾的好幫手。十九世紀八十年代，一位名叫Robert Koch的鄉村醫生發現了引起肺結核和霍亂的病菌。在一封給卡爾·蔡司的信中，Koch寫道：“我成功的一大部分原因應歸功於您出色的顯微鏡。”憑借這一發現，他獲得了1905 年的諾貝爾生理學或醫學獎，也成為了現代細菌學的奠定者。

“顯微鏡這個產品，其實是長時間為我們人類發展做出貢獻的產品。比方說我們今年獲得諾貝爾醫學生理學獎的大隅先生，也是我們顯微鏡產品的用戶。除了大隅先生，其他還有很多科學研究工作者也在使用我們顯微鏡產品，為人類今後的發展在做出貢獻。” 奧林巴斯(中國)有限公司科學事業統括本部總經理清水嘉毅說。

奧林巴斯(中國)有限公司科學事業統括本部總經理清水嘉毅

奧林巴斯創立於 1919 年。1920 年在日本第一次成功地將顯微鏡商品化;在癌癥防治領域起著極其重要作用的內窺鏡的前身——胃內照相機，也是 1950 年由奧林巴斯在世界上首次開發的。迄今為止，奧林巴斯株式會社已成為日本乃至世界精密、光學技術的代表企業之一，事業領域包括醫療、映像、科學事業(生命科學及產業)領域。

2016年諾貝爾生理學或醫學獎獲得者，東京工業大學名譽教授大隅良典通過使用光學顯微鏡對酵母進行觀察，發現了細胞自噬(autophagy)現象。現在，對細胞自噬的研究，已經從酵母拓展到了對哺乳類等動物細胞的研究。大隅良典現在使用的就是來自奧林巴斯的150倍TIRF專用物鏡，並在細胞自噬的分子機理、在生物體內的作用以及研究其與老年癡呆癥等神經退行性疾病的關系上繼續探索。

“奧林巴斯整個集團其實是從生命科學部顯微鏡起家的，雖然醫療部門營業額占整個公司銷售額比重非常大，但是從經營層方面來看，其實科學事業部這塊，就像奧林巴斯的DNA。”清水嘉毅告訴第一財經記者。

2016年，奧林巴斯全球銷售預測是8160億日元，其中科學事業的銷售額占1060億日元，而科學事業中約42%都來自生命科學領域。2013~2015年，奧林巴斯生命科學部的銷售額分別是3.6億元、3.9億元、4.3億元，預計2016年為4.7億元。

“奧林巴斯有特別引以為傲的光學技術，我們有很多物鏡是其他廠家所做不到的。舉一個特別的例子來說，比如要看到細胞的分子，這對顯微鏡精度要求非常高。奧林巴斯有一款超高分辨的物鏡，是全內反射的物鏡，數值孔徑NA值達到1.7。” 清水嘉毅提起來頗感自豪。

但這樣的設備離普通人的生活太遠，鎖定科研院校成為了發展關鍵。2014年4月，奧林巴斯與東京大學共建的實驗室，全稱是東京大學分子細胞生物學研究所-奧林巴斯生物成像中心，簡稱TOBIC。

東京大學任命技術工程師作為該實驗室的管理責任人，奧林巴斯公司對這些技術工程師免費提供產品相關的技術培訓和支持。該實驗室投入的設備有雙光子激光共聚焦顯微鏡FVMPE-RS、激光共聚焦掃描顯微鏡FV1200、電動倒置熒光顯微鏡IX83、倒置熒光顯微鏡IX73、數碼顯微相機DP80、宏觀變倍共聚焦顯微鏡MVX-DSU、圖像分析軟件cellSens等，設備投入總額約1.5億日元。在該實驗室中，還可以進行在普通樣機室無法進行的活體標本的觀察(如小鼠、果蠅、線蟲等)。

為了進一步提高實驗室的知名度和使用率，除了東京大學的老師和學生外，東京大學周圍的高校，如慶應大學、東京工業大學等的學生也可以利用該實驗室的設備進行實驗和研究。TOBIC自成立以來，每年都會舉辦各種workshop進行培訓和分享。

同時，日本很多高校都會開展“Open Campus”(校園開放日)的活動，即在周六或周日對外開放。共建實驗室TOBIC也是東京大學開放的一部分，將有實驗室的老師向小朋友們介紹生命科學和科學研究的知識，也有機會親身體驗實驗室的儀器。

在2017年的事業計劃中，奧林巴斯的高層非常期待中國市場的成長。清水嘉毅介紹，日本在整個全球事業銷售額占16%，美洲(包括美國、加拿大、南美地區)所占的比重是32%，歐洲是25%，而中國所占的比重已經達到15%，是繼日本之後的第二大銷售市場。

提到未來，清水嘉毅表示，“我們不只是出售顯微鏡單個產品本身，而是整體的系統性產品，例如產品中包括相機。教授在實際的研究過程中需要觀察細胞的運行軌跡，而細胞的移動速度非常快，那麽這對系統配套產品的拍照速度要求非常高，而這就是現代光學技術要突破的問題。除此之外，如何將教授們需要的內容拍得清晰、漂亮，這是另一個問題。”

在提到中國市場的未來規劃和潛力時，他表示中國目前的GDP是6.7%，奧林巴斯預計明年生命科學領域將達到8%以上的市場增長率。