賣房，也賣好環境，富立建設董事長陳聰徒親自設計、監工，以近乎挑剔的理念打下口碑、以客帶客，在小市場滾出大生意。 他是一家建設公司的董事長，另一個身分：工地主任。 富立建設董事長陳聰徒總是習慣一身簡樸便裝、戴著工地帽，默默的在工地巡視。為了讓施工品質不要有差錯，三十年來堅持每天親巡工地，只要一有時間，就往工地跑，只要看到有疑慮的部分，就當場請員工修正。作風低調，以至於一些新進員工不認識他，常被誤認為「工地主任」。 有必要做到事必躬親？這正是陳聰徒立足台南豪宅市場最重要的精神。 富立在台南只要有新案推出，總會有貴客上門，其中最具知名度的，就是加入皇家球隊重新再起的旅美投手王建民。近年來，王建民三次在台南買房，都選中了富立建設。陳聰徒說，經友人介紹，與王建民結識，王首次來看屋，對隱私規畫、綠意環繞的庭園都相當滿意，當場就決定下訂。 近年來全台房地產吹冷風，業者苦撐經營，市場小眾的大台南房市，沒有北中高三大都會區的大型公共建設與外來人口撐盤，房價更易受景氣震盪，向來易跌難漲。要經營客群更小眾的金字塔頂端豪宅客，難度就更高了。資本額只有七億元的富立建設，近五年卻維持穩定獲利，二〇一五年年營收甚至翻近兩倍。 「富立是台南數一數二的豪宅建商。」台南市直轄市不動產仲介公會理事長黃明成指出，富立建設與府都建設，堪稱台南兩大指標豪宅建商。 堅持—》自始至終的龜毛 從設計圖盯到浴室掛鉤 台南市建築經營協會榮譽理事長吳玉山分析，在台南，五十坪到六十坪的三房大樓產品，只要總價超過一千萬元，銷售難度就會增加，建商想要掌握豪宅客，從產品品質、地段選擇到環境，都必須有獨到策略。 富立建設立足台南豪宅霸業的一大特色，就是掌握規畫設計，不斷「找自己麻煩」。 「房子規畫設計好不好，決定客人買你的房子是先嫌，還是先誇獎。」從室內設計師起家的陳聰徒，舉凡畫設計圖、室內動線規畫，甚至到家具選用、每扇窗開窗對流效果，都親自參與。他認為，住宅規畫設計得宜，才能找到會欣賞的客人埋單。為了培養像王建民這種懂得欣賞、一試成主顧的客人，沒有別的方法：就是一路「龜毛」到底。 例如去年完工交屋的指標大案，原本規畫五棟大樓，陳聰徒決定硬生生拉掉兩棟大樓，改為三棟高樓層建築，以提高每戶採光照射：這下又給自己找麻煩了，樓面拉高，制震難度、建築成本都會雙雙提高，光是制震器就用了近五百顆，總造價約一億元。富立建設工務部建築師許耀謙表示，制震器須裝置於三分之二的樓層中，該案拉高約十層樓，制震成本至少多出一倍。 陳聰徒做事極為謹慎，任何小細節都不放過，曾發生工班已把整面牆瓷磚貼完，但他認為瓷磚在牆上的光影色澤，與在當初平面設計時有落差，一聲令下，全部拆光重做。光是重做一面瓷磚牆，就得多花十萬元。 台易建設董事長陳煌億說，一般泥作牆面有瑕疵，多數建商會先以填補搶救，但富立建設通常直接拆掉重做，對建商來說，成本、時間都至少多花一倍。「他都會說，看你是要把問題留在現在，還是以後。」富立建設前建築設計部主任建築師陳智豪分析，陳聰徒對品牌形象極為重視，傾向從根本解決問題，「別人都是工班監工，我們家是老闆親自監工，從畫圖、監工到室內設計，他都親自參與！」 很多事董事長不見得要參與到底的，陳聰徒反而更謹慎，即使是住戶看不到的細節也很講究。例如建案天花板加裝隔音棉、地板增設隔音墊，甚至是浴室的水龍頭、掛鉤配件，都由他親自挑選。 也因為陳聰徒的挑剔在業界、甚至購房族的心中早已口碑傳頌，例如王建民最新買進的建案，即在還未正式推出前的三個月內，就賣了八成，「一張海報都沒印，房子就賣光了。」陳聰徒語帶自信的說。 堅持二》從點到面的規畫 顧環境品質，鄰居圍籬也修 陳聰徒的「跨區管理」，也是一大特色。旗下位於台南市北區的建案，附近土地坐落著鐵皮屋、環境紊亂，陳聰徒與所有權人幾經交涉，最後把土地買下來，重新建造與該案同一風格的三戶透天厝，總共斥資一億二干墓兀，最後花了一年才把房子賣掉，只賺了兩千萬元。 「我們常常花錢花到別人家去。」陳聰徒說，一處台南市東區的大樓建案正對面，原本圍著鐵絲網，他認為有礙觀瞻，主動向對方協商，自掏腰包重建綠樹圍籬，從裡到外改善視覺效果，讓該社區的房價從七年前到現在不跌反漲，漲幅約一倍。 陳聰徒認為，一棟房子要能吸引住戶，最重要是居住的舒適度，從內部建築品質，到外在生活氛圍都不可或缺，因此他堅持從建案的「單點」，到建案周邊的整個「面」都要要求。「房子蓋好沒有用，要有人買，買了還要住得喜歡，再幫你介紹客人。」 這一次少賺，下一次客人還會再找上你，你還是多賺，這正是陳聰徒生意不斷滾大最重要的心法。 撰文者王柔雅 | ||||