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橫巷狗故事 蔡東豪

2010-8-12  NM




最近朋友轉發一個電郵給我,是一間上市公司主席寫給員工的信,內容是交代他找到繼承人及將來他在公司的角色,信中提到我的名字。這封信我讀完又讀,想了又想,無法忘懷。我跟這公司全無關係,但我覺得這位主席彷彿跟我單對單談話,這是一封寫給有血有肉,有感情的人看的信。

這 間公司是萊寶(Noble Group),主席是創辦人艾爾曼(Richard Elman),信中提到我,是因為我跟他的繼承人有過關係,他的繼承人是雷剛(Tobias Brown),是拙作《金錢之王2》主角之一。萊寶把拙作關於雷剛的一章譯成英文,放在公司網頁(www.thisisnoble.com)。艾爾曼給員 工的信介紹雷剛的方式是建議他們讀《金錢之王2》。我感與有榮焉之際,對艾爾曼和雷剛之間的關係更感興趣,一個人(經歷風浪的生意人)對另一個人的信任, 可以去到什麼程度?

萊寶是新加坡上市公司,香港人對它會感陌生,但其實萊寶曾於94年在香港上市,96年私有化,翌年轉到新加坡上市,現時總部設於香港,業務遍及全球,09年營業額逾310億美元,盈利5.5億美元,市值逾80億美元,是新加坡海峽指數成分股之一。

十 五年前萊寶是一間中小型貨運公司,市值不足一億美元,十五年間憑着併購和內部增長作幾何級擴大,發展為今日全球主要原材料供應商之一。當年訪問雷剛,他指 與其說萊寶的成功是把握了某幾個機會,倒不如說它像沃爾瑪這類大型企業,不斷從日常運作中學習和改進,把一千件小事情做好,而十五年來領導萊寶,把這一千 件小事情做好的領袖是艾爾曼。

艾爾曼和雷剛的關係也是始於十五年前,雷剛協助艾爾曼把萊寶私有化,之後一直參與萊寶的運作。艾爾曼形容他跟 雷剛的關係︰「We can fight like two dogs in an alley, but when the dust settles and the yelling stops, we are both better for it. We think the same way, pure and simple」。艾爾曼記不起在過去十五年有哪一日他們沒通過電話。艾爾曼在信中把他和雷剛的關係交代得很清楚,艾爾曼有什麼事發生,雷剛就是他持有萊寶 權益的代表。雷剛將於今年九月出任萊寶執行主席,艾爾曼轉任榮譽主席。

 

艾爾曼的信令我思考他們兩個人——兩個無血緣關係的生意人——關係可以有多深,這是一份不尋常的信任,而最不尋常的地方,是我從雷剛口中聽過,這種令我着迷的人際關係,不是首次發生在雷剛身上。

雷 剛的伯樂是80年代叱咤歐美商界的Sir James Goldsmith,Sir James當年的知名度媲美今日的畢菲特,而雷剛是Sir James身邊最得力的助手,直至Sir James過身。雷剛回憶這段關係:「Sir James把他最珍貴的資產——時間,投資在我身上,我銘記在心。」Sir James去世後把亞洲區資產售予雷剛,但附帶一個條件,要雷剛盡力幫助他的家人,特別是他的兒女,把Sir James傳授給雷剛的人生智慧,延續到他的兒女身上。所有約定都是口頭協議,但雷剛沒有悔約,至今他仍活躍參與Sir James家族基金會運作,與Sir James家人保持密切關係。

在《金錢之王2》,我這樣形容︰「在中環一條橫巷一幢商業大廈一個單位 內,有兩個完全掌握投資過程,真正願意長線投資,重視人際關係的外國人,他們以香港為家,努力尋找中國文化的光輝,然後融會西方制度和思想,自創出一套在 亞洲大放異彩的投資理論。」每提到雷剛,其實代表一個組合,包括他過去二十年的拍檔敖正明(Jamie O'Donnell),他們兩位一體,各自擔當清晰角色。敖正明會以高級副總裁身份跟雷剛一起加入萊寶。

寫《金錢之王》的目的是尋找頂尖投 資者的過人之處,雷剛的絕技是他看通人際關係的重要性,有一句話不斷在我跟他的訪問中出現:「我們的工作是投資時間,不是投資金錢。」意思是他們致勝之道 不是準確的「低買高賣」,不是「化腐朽為神奇」的財技,而是願意花時間去了解人,找出彼此的共通點,培養互信,經過長時間合作,互惠互利,建立價值。

香 港的生意人喜歡把Win-Win掛在口邊,他們的定義其實是自己Win完再Win。真正長時間建立互惠互利的關係,在今時今日的商場是 Exception,不是Norm。我有幸認識到雷剛和敖正明這兩個橫巷中的外國人,他們以耐性、真誠、敏銳的觀察力在投資界做出優異成績,他們將要親自 落場,帶領萊寶去把一千件事情做好。我會細心觀察,為我的新書搜集資料。

蔡東豪

現任上市公司精電國際行政總裁,他曾任職投資銀行,在《信報》以筆名原復生撰寫財經專欄,對投資及求知有無限渴求,習慣早上四時起床寫作找樂趣。


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