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千萬美元的橡皮筋生意:跟iPad搶孩子的注意力

http://new.iheima.com/detail/2014/0318/59648.html

它是最受歡迎的遊戲之一,操作簡單,趣味無窮,同時具有社交傳播性。但它不是iPad上的憤怒小鳥,也不是微信上的打飛機,而是一個橡皮筋的編織器——彩虹織機。甚至,主要的營銷手段僅僅是在Youtobe上傳食品,它就賣出了超過1000萬美元。

這是極簡單的一個玩具,6釐米寬,20釐米長的一個小塑料板,上面佈滿塑料釘,孩子們用它來纏繞各種顏色的橡皮筋。

但就是這麼簡單的一個玩具,從2011年誕生以來,已經賣出了上千萬美金。

它有一個很美的名字:RainbowLoom——彩虹織機。

使用這款玩具,孩子們用彩色橡皮筋編織各種各樣的手鏈、項鏈、蝴蝶結、帽子——當然不限於此,如果你有足夠的開發能力,還可以用它編織出卡通玩偶,甚至,一件可以穿在身上的西服。

因為使用簡單——僅僅通過在塑料釘上繞各種顏色的橡皮筋,但又極具變幻——十多種顏色的橡皮筋可以隨意搭配,纏繞方式更是千變萬化(Youtobe上有上千種製作視頻,連百度也有近百了),因而大受孩子的歡迎。

更為重要的是,這個玩具天生具有社交傳播的基因。

當一個孩子向他的同學炫耀自己編織的手鏈時,他的同學幾乎第一反應就是,自己也一定要編織一個條更漂亮的。當他將自己獨特的編織方式上傳到網上後,大量的點擊和「贊」也會促使他想要去開發更多更炫的編織方式。當然,為他點「贊」的人也會想方設法去獲得自己的「贊」。

彩虹織機製作手鏈全過程:

2013年,彩虹織機被評為全美最受歡迎的三款玩具之一。在紐約,中小學生大多都會帶著自己編織的皮筋手鏈,甚至很多成年人也加入了這個行列。

這一玩具成功將很多中小學生的注意力從蘋果產品(尤其是iPad)上吸引了過來,而且還能開發孩子的動手能力和創造思維,因而家長很願意為其掏腰包。

但,由於它太吸引人了——即使課間十分鐘,孩子們也會拿出來玩,因而紐約有學校已經開始禁止將彩虹織機帶到學校。

產品的開發者吳昌俊是一名來自馬來西亞的華人,此前是美國一家汽車廠的工程師。2011年,在和女兒一起玩時,他發明了彩虹織機的原型。女兒將其帶來學校以後大受歡迎,於是他投入自己的全部積蓄——11000美元在中國做了第一批產品。最初銷量並不如意,於是他在Youtube上傳了很多女兒做手鏈的視頻。幾個月後,經銷商開始上門訂貨。

該產品零售價為每套15-17美元。截止2013年9月,他已經向600多家零售商賣出了超過120萬套玩具,銷售額超過了1000萬美元。

如今,美國國內的銷售數字早已超過了200萬套。吳昌俊租下了一個不到700平方米的倉庫用做組裝,公司員工僅12人。

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