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“換手機才是低頻消費，出境遊已經是中頻消費”

來源: http://www.infzm.com/content/125373

2016年2月12日，出境遊歸國的旅客步入青島機場旅檢大廳。（新華社 解豪/圖）

“出境遊是低頻消費？”王振華拿起桌上的手機對南方周末記者說，“現在大家兩年換一次手機，這才是低頻消費；出境遊已經是中頻消費了，90後們都是季度出行，還有人一個月內出去了兩次。”

王振華是在線出境旅遊平臺“發現旅行”的創始人、CEO。2017年6月18日下午，發現旅行在廣州舉辦2017年度粉絲大會，宣布將在未來一年到一年半時間，將旅遊目的地擴充為30個，同時發現旅行很快將迎來新一輪美元融資。

不同於其他在線旅遊網站，2014年上線的發現旅行只做“機票＋酒店”的出境自由行旅遊產品，配以目的地旅遊攻略手冊和24小時中文管家服務，曾以一款1999元的“發現柬埔寨”爆款產品，以“不飛廉航，不住快捷，不搜攻略，不去拼命”為口號，主打“年輕人第一次高逼格的出國旅行”，截至目前僅有15個目的地產品。

發現旅行只在線上銷售，沒有呼叫中心、也沒有銷售人員。包括目的地管家在內，目前員工總數只有50多人。發現旅行曾在2014、2015年獲得順為資本、眾為資本的A輪、B輪融資，不過在2016年遭遇了行業寒冬和資本寒冬，韓國、越南及臺灣地區等目的地因為各種原因無法繼續經營，投資人一度建議公司業務從2C轉型為2B。

在一年內目的地沒有太大變化的情況下，發現旅行主要通過口碑傳播獲得新用戶並獲得交易規模，並對外宣布2017年第一季度第一次實現盈利，王振華稱2017年將進行規模化擴張，“絕地反擊”。

王振華向南方周末記者透露，目前發現旅行用戶數量約一百萬，其中70%－80%用戶為女性白領，平均年齡為30歲左右。有意思的是，發現旅行目前最多的產品集中在東南亞地區，而中國華南地區出發的用戶約占到其總數的一半。由於目的地少，用戶的重複購買率也不到一半，這也是發現旅行擴張目的地的原因之一。

王振華認為中國人的出境旅遊是一大趨勢，他把出境旅遊與去餐廳吃飯做了一個類比，1990年代一家人外出餐廳吃飯是件大事，出門前要準備很久，現在則是稀松平常；以前出境旅遊比較少，從幾年一次到一年一次，現在也開始變得頻繁，尤其是90後年輕人，天氣不好要出去旅行，天氣好要出去旅行，熱戀中要出去旅行，失戀了要出去旅行，甚至工作辭了也要旅行一趟回來再找。

中國國家旅遊局的數據顯示，2016年中國公民出境旅遊人數達1.22億人次。這個數字可以粗略換算為：2016年平均每10個中國人中就有1人出境旅遊了一次。

中國人對出境旅遊的熱情在其他在線旅遊平臺也有所體現，攜程聯合創始人、執行董事會主席梁建章在2017年6月15日舉辦的“2017中國互聯網+新商業峰會”上透露，目前國際酒店銷售約占攜程總收入的20%，機票收入的30%來自國際機票，60%的旅行團業務為出境旅遊業務。