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鴻海要建百萬機器人大軍」。七月 底鴻海集團董事長郭台銘一句話，讓機器人成為台灣科技業最夯話題。

當其他人還在研發高難度的工業用機器人，等著搶食市場，但在家用清潔機器人領域，卻有一家台灣公司已擊敗三星（Samsung）、樂金（LG），拿下全球 市占率第二名的寶座。

清潔用機器人是目前少數受歡迎的家用機器人，不但能自動避開障礙物清掃整個房間，電力降低時還能回到充電座自動充電。上述兩者，是設計清潔機器人的重要技 術。

根據美國Wintergreen research市調公司報告，此領域第一名是美國的iRobot公司，全球市占率五三％，團隊來自MIT，除了做掃地用機器人，還做拆炸彈的軍用機器 人。

第二名是台灣的松騰實業，全球市占率九％，特別的是，它原是做空氣清淨機、酒精測試器的中小企業，員工不到三十個人。但最新報告指出，松騰的市占率還上升 一個百分點，侵蝕iRobot的市占率。

從空氣清淨機代工廠轉型為機器人公司，背後是一家小公司的求生轉型故事。

被大客戶拋棄轉型賭機器人商機求生

二○○二年是松騰轉折的關鍵年，當年松騰的大客戶——美國Honeywell公司宣布賣掉家庭環境事業部，新東家決定不跟松騰續約，七成營收就此消失。

為求生存，松騰尋找替代產品，當時一位工程師上門兜售程式，「他說『我能寫出掃地機器人』的程式，」只要松騰會設計硬體，就能做出掃地機器人，松騰董事長 燕成祥回憶。

燕成祥到對方工作室參觀，兩台被拆解的掃地機器人完整的攤在地上展示，他發現生產掃地機器人並不如想像困難，決定把資源賭在機器人上。

生產不難，難的是手上沒有專利，又無品牌，要怎麼打開市場？

觸犯龍頭專利八個月設計只能全丟掉

沒有MIT畢業的研發團隊和大筆資金，燕成祥和副總陳炳伸兩人，在不到十坪的辦公室裡，用他們經營家電業十幾年的經驗，重新設計掃地機器人。陳炳伸懂電 子，設計過卡拉OK機，燕成祥學的是工業設計，瞭解硬體構造，設計八個月，二○○三年底，他們推出第一台掃地機器人。沒想到iRobot同時公布新專利， 松騰的機器人觸犯部分iRobot專利，「所有模具丟掉，從頭再來。」

第二次進攻，松騰步步為營，，燕成祥砸下超過新台幣一千萬，請美國律師檢查松騰的專利布局。他的策略是，用最簡單、最便宜的「低科技」降低成本，對決 MIT的高科技，繞過iRobot的專利搶市場。

像引導機器人自動回充電站的技術， iRobot引導機器人的方式，是從充電站發射一條看不見的強力光線，只要機器人通過這道光線，就會自動沿著光線回頭，找到充電站的位置。

這是iRobot的專利，要避開專利，燕成祥花了幾個月，設計一種「瞎子摸象」方法，讓掃地機器人沿著牆邊前進，到充電站附近，只要充電站上的紅外線照到 機器人，機器人就會自動進充電站裡。

專攻低價市場用廁所感應器原理壓成本

繞過專利不難，用更便宜的技術繞過專利才是挑戰。像感應障礙物，iRobot是用超音波，一組偵測器成本要十美元，裝上超音波感測器，機器人可近到貼著牆 邊兩公分行走。

松騰卻用廁所裡自動感應沖水的紅外線感應器原理，裝在機器人上，花對手四分之一的價錢，同樣能讓機器人貼著牆邊兩公分清掃。每個新設計，他都申請專利，現 在手上已有五個美國的掃地機器人專利。

松騰設計出全世界最便宜的掃地機器人，iRobot的機器人一個要價新台幣兩萬元，松騰卻能設計出成本只要一千元的掃地機器人。

「別人都搶著學iRobot，做最複雜、最貴的機器人，」燕成祥說，他的經驗卻是，買過掃地機器人的客戶，會回頭來買便宜的機器人產品，這個金字塔底層的 市場，才是個沒有人競爭的大市場。

現在，松騰八成營收來自售價兩千元以下的掃地機器人，在此市場，他們幾乎沒有對手。今年松騰營收上看五億元，平均一個員工產值達一千六百萬元。

「松騰掌控成本的能力強，和大廠相比，他們的反應速度更快。」研究服務型機器人多年的工研院機械所鍾享年博士觀察。三星和LG則生產無塵室用的清潔機器 人，不和松騰競爭超低價市場。

Wintergreen research研究報告指出，清潔用機器人市場正快速成長，今年該市場產值只有七億美元，但到二○一六年將成長兩倍，達二十億美元。 松騰的成績，證明機器人商機不再是幻想，憑著專利策略和控制成本的能力，機器人將是台灣科技業下一個機會。

【延伸閱讀】全球第一大廠iRobot，宏?眴I後出資

iRobot會進入掃地機器人領域，是因為一九九七年宏?离晪UMIT活氧（Oxygen）計畫，現任智融美洲公司董事長莊人川，因此認識MIT電腦與人 工智慧實驗室（CSAIL）主持教授，現任iRobot技術長布魯克斯（Rodney Brooks）。

機器人結合人工智慧的潛力，當時iRobot剛創立不久，一九九八年，宏?硈虴謔足假臚@家投資iRobot的創投基金，iRobot將這 筆資金用來開發家用機器人，二○○五年iRobot上市後，這筆投資創造超過十倍的投資報酬率，到現在，莊人川仍是iRobot的董事會成員。

暑假期間，有的學生瘋狂打工或玩樂，但是友嘉和雲林虎尾科技大學合作成立「友嘉集團國際先進裝備製造產業學院」的學生，卻利用暑假積極學德文、日文，充實專業技能，甚至還飛到德國工廠實習。

總部在台中的機械大廠友嘉，去年工具機營業額約七百三十六億元，營收規模是全球工具機廠中的第三大，正悄悄布局未來人才。

讓企業更省力

畢業前融合企業，省去磨合期友嘉總裁朱志洋不諱言，學校與企業間最大障礙，通常是企業要的專業技能學校沒有教，或只教一點皮毛。為了提前讓學生和企業接軌，兩年前和虎尾科大合作產學專班（產業為了培育人才，與學校合作開設的課程），「學生畢業前已經與企業融合在一起，一畢業進入企業很快就能發揮，不用經過一、兩年磨合。」「簡單說，讓企業提早選人才、學生提早選未來。」虎尾科大職涯中心主任楊閔惠指出。

許多人對類似的產學專班並不陌生，中華民國技職教育暨產業發展協會祕書長歐文龍指出，多數企業與學校合作人才培訓專班，多是白天在企業上班、晚上上課，或從高工開始挑選學生直升科大，大學正常上課，寒暑假再到企業實習。

但，友嘉專班最大特色在於：量身打造客製化課程，更讓學生飛到德國工廠實習將近一年，可說台灣企業唯一。

所謂客製化課程，指篩選進入友嘉產業學院的虎尾科大三年級學生，除大學系上正常課程外，要求必修德文或日文，還要在寒暑假額外進修電腦繪圖、氣壓控制、機電整合、機械加工四大類課程，且各要上滿四十小時；另成立社團，由學生擔任社長，每周三晚上固定安排業師演講、英語會話等學習課程。

這些課程全數由企業出資，學生不只不用額外負擔學習費用，另可自由選擇每月領取四千元零用金，但領取者畢業後至少要進友嘉服務一年。

讓學生更積極

德國主管親授，一年學好基本功和虎尾科大策略聯盟的虎尾農工生物產業機電科主任許致和，是該產業學院氣壓控制的師資。

他觀察，大學生一般沒有學習目標、不知道未來要做什麼，較難和產業接軌，友嘉願意從大學找企業要的人力，和學校盤點課程、給目標，「而不是亂槍打鳥」，且不採半工半讀打擾學生正常作息，改用社團集結、寒暑假加強其他專業課程，很主動、有心地栽培未來人才。

不只如此，友嘉還大手筆挑選學生到自家德國工廠實習。「產學合作沒有預算上限！」朱志洋豪氣表示，送一個學生去德國要花一百萬元，但重要的不是出錢，而是出人，目前已經送五名學生赴德國實習。

他解釋，培育人才不是美其名讓學生到產線實習而已，以到德國實習為例，專門老師一對一指導，讓學生一年內學好機台組裝、維修等基本功，「都是德國當地主管，不是台灣幹部」，就為了要學生真正感受到德國的工匠精神，更精進專業技能。

許致和透露，去年該專班學生暑期上課時，還有學生低頭滑手機，今年學生全都聚精會神，還不斷問問題，就是看到五位學長成功通過考核到德國實習，「發現友嘉玩真的！」所以積極度更高。

「只要公司有設點的國家都可以選，全台灣只有我一家！」朱志洋透露，今年國外實習名額會增加一倍、達到十位，未來學生甚至可以自由挑選到德國、瑞士、義大利、法國、日本、美國等國，且學生畢業之後，除了回台就業，甚至還有留在當地就業、起薪比照當地員工的福利。

讓人才透過海外實習打世界盃，友嘉的產學合作經驗，值得參考。

友嘉產學合作沒預算上限！

100%實習、就業，就學期間月領4000元8位畢業生進入友嘉集團任職，5位在學生前往德國實習

友嘉集團

成　立：1979年

總　裁：朱志洋（圖）

主要業務：汽車、航太等產業用工具機2015年營收：工具機約新台幣736億元

撰文 / 萬年生