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| 1970年代，梁慧琪看高中死黨 家中睡彈簧床、去高檔飯店飲茶。原來做建築可以如此優渥生活。 高中畢業後，她不顧父母反對，隻身北上拚搏，從建設公司的業務助理做起，苦背 合約書細心推銷、膽大交涉黑道圍地，終於趕上了致富列車。 從行政小妹變成合夥人，她自行創業推案，在桃園擁有萬坪土地，甚至開了2家五星級 飯店。少女時代對優渥生活的想像，梁慧琪逐一實現。 下一步，她想到台北市推案探水溫，桃園建商能否在激戰的北市生存，這個夢的實踐，才正要 檢驗。 我這次去世博會，各國都在做科技影像大展，你們看到的櫃檯已經不在了，現在要改成電視牆，變成一個數位看板，讓大樓裡的廠商可以 在此展示新產品。」穿著一身牛仔裝的梁慧琪，在即將完工的「IF國際經貿中心」工務所裡，拿著筆在白板上仔細畫出更改的地方，她一邊畫，一邊提醒工務主 管：「這很重要，你們一定要聽。」 小細節 叨唸提醒 梁慧琪說話快，對下屬耳提面命時語氣不咄咄逼人，反而像媽媽在 嘮叨小孩，員工私下說：「每次董事長出國參觀，我們就等著修改案子，這次加了電視牆跟數位化，又要多花幾百萬元。」她不以為意地說：「我蓋的是最新智慧型 辦公大樓，既然有新的科技，當然要加進去。」 拿掉工地安全帽，梁慧琪的頭髮微微翹起，旁邊立刻有髮型師上前為她整理，她為了本刊採訪請來造 型師隨身伺候，這種陣仗，只有在訪問明星時見過。 梁慧琪還替公司員工設計制服，每二年換一次，一年有二套不同款式換穿，除了制服，還提供員 工背包、鞋子整體搭配，擔心員工穿著縐縐的衣服上班，公司每週還出錢提供乾洗，「我喜歡整體感，員工穿的整齊，工作心情也會好啊！」 說話夾 雜著國台語的梁慧琪，父親是廣東人、母親是上海人，父親原本在上海擔任警察局主管，一九四九年隨著政府來台，在高雄落腳，在高雄出生長大的她說：「我爸爸 曾在上海工作，因為完全聽不懂當地方言，他不希望我們以後碰到同樣問題，從小教育我們語言的重要，我叔叔家的小孩就沒有一個會講台語。」 梁慧琪小檔案 生 日：1951年生 婚 姻：已婚，育有1子1女 學 歷：美國西太平洋大學企業管理系畢業 經 歷：亞青建設業務助理、經理、總經理、亞門建設營業部經理 現 職：昇捷建設董事長、尊爵天際大飯店董事長 興 趣：到各國進行建築旅行 最 喜 歡：欣賞美的事物 最 討 厭：品德瑕疵的人 經營哲學：創造五贏的經營環境，善盡六心的社會責任 營建業 助理起家 家中有五個 手足，梁慧琪是唯一的女生，高中畢業後，她不顧父親反對，決定放棄升學、開始工作，「我的弟弟哥哥讀書都名列前茅，我卻平平，父母養五個孩子很辛苦。」 「高 中的死黨家裡是營造廠，看到她睡彈簧床、每個假日都去華王飯店飲茶，當時就覺得想賺錢，一定要從事跟房地產相關的行業。」 一九七三年梁慧 琪北上，進入由育達商職創辦人王廣亞開設的亞青建設，擔任業務助理，適逢國際能源危機，是台灣史上房地產的第一次景氣高峰期，「週一到週五我在公司處理客 戶的行政事務，週末假日則到案場賣房子，第一個案子賣的是林森北路的華盛頓購物中心。」 「約五坪的攤位要價近一百萬元，是我們家三年的收 入，但大家還用搶的。」一入行就遇上房地產的榮景，當時月薪只有一千二百元的梁慧琪，卻拿到二萬多元的年終獎金。「我把每個銷售案的產品特色、說明書的訴 求以及買賣合約全部背下來，客戶難不倒我。」梁慧琪說。 降頭款 逆轉績效 一九八四年，梁慧琪在亞青子公司亞門建設擔 任經理，但亞青在基隆的一批新成屋別墅案滯銷，讓公司資金壓力沉重，王廣亞要梁慧琪處理。就在她調出基隆地區平均綜合所得資料，發現「基隆人的薪資所得不 高，大坪數的別墅要賣給誰啊？而且有錢的基隆人都會把第二間房子買在台北。」 「但房子蓋好已不能改變，我只能從降低自備款下手。」當時別墅 的整棟售價是二百四十萬元，自備款卻要一百八十萬元，梁慧琪備齊資料連跑了五家銀行，最後華南銀行願給每戶貸款一百八十萬元，消費者只要準備六十萬元，讓 原本滯銷的別墅變成熱銷。 這一仗讓亞青化險為夷，也讓王廣亞更為器重她，拔擢她為亞青的負責人。 一九八四年開始，梁慧琪從規 劃銷售跨足土地開發，「那時我們已經談好一塊北市錦州街的地，但地主見銷售成績好，不願交地，還找了黑道幫忙，我一個人坐在那邊，角頭老大在旁邊走來走 去。」案子最後加價解決，對於自己的大膽，她笑得開懷說：「那時真是憨膽，其實我先生也很緊張，在附近待命。」 迎需求 同業跟進 一 九八九年，梁慧琪與先生簡瑞璋創立登瑞建設，「我們第一個案子位在淡水漁人碼頭，就在報紙廣告前一晚，接待中心竟被火燒光。」 眼看開賣迫在 眉睫，當時急就章「買了幾支大沙灘傘遮陽，用汽車引擎蓋當桌子和客人簽約。但這個案子景觀好，竟然在新的接待中心還沒完成前，就已經賣了七、八成。」篤信 基督教的梁慧琪說：「我覺得是上帝要考驗我們吧！想要激發我生命的潛力。」 一九九一年，梁慧琪另成立昇捷建設，登瑞建設蓋首購型產品，昇捷 則推中高價位產品。今年預售的桃園建案「雲濤」，每坪開價約二十六萬元，比同區域其他產品貴了一成以上。 對於時下的豪宅，梁慧琪不以為然地 說：「不是幾根羅馬柱，就叫歐系建築，卻沒有深入思考機能與藝術的融合。」 曾跟梁慧琪在亞青建設共事的長昇建設董事長王朝榮說：「梁慧琪很 懂得規劃與包裝產品，她是桃園第一個做陽台綠化的建商，後來同業發現有效，也都開始跟進。」 開飯店 厚植實力 昇捷目 前以一年完工一個案子為目標，依案量大小，每年營業額約在十億到三十億元間。 意識到土地資源愈來愈珍貴，梁慧琪與簡瑞璋在二○○○年與二 ○○八年陸續興建成立桃園尊爵飯店與尊爵天際飯店，她說：「飯店的獲利不像建築業那麼好，但屬於永續經營的事業，也讓資產保值。」 夫妻倆分 工清楚，梁慧琪全權負責建築與內裝部分，先生則負責飯店管理，尊爵天際飯店的日本料理廳餐具，都是夫妻倆帶著主廚親自到日本採買，他們還會自己開車到果菜 市場找食材。 跟了梁慧琪十五年的司機說：「梁董每天至少工作十二小時，從未參加過員工旅遊。」梁慧琪說：「爸爸為了保護我，從小學校旅遊就 不讓我參加，可能是這樣，所以我不愛玩。」跟她到國外看展覽的特助說：「董事長在國外看到值得學習的事，會興奮得睡不著，要我連夜記錄下來傳回公司。」 業 務起家的梁慧琪，讓女兒簡歆瑜從基層做起，目前擔任銷售部門主管。同事說：「梁董工作上對女兒比對任何人都來的嚴厲跟要求。」 都更案 轉戰北市 不過，每天晚上七點十五分，梁慧琪的手機固定會接到女兒提醒吃飯的簡訊，母女都是以內斂的方式表達關心。 深耕 桃園二十年後，今年中，台北市長安東路的地主主動找上梁慧琪，與她合建一個都更案。她坦言：「台北市公開招標的土地已經太貴，只能朝都更的路下手。」 面 對房地產一級戰區台北市，以今年五二○檔期來看，個案總銷金額動輒都超過五十億元，已經變成上市公司的金錢肉搏戰。梁慧琪想揮軍北上，除了提高品牌知名 度，卻也考驗口袋深度。 後記 梁慧琪外型強悍，先生簡瑞璋溫文儒雅，2人相識於亞青建設工作時期，但梁慧琪不願談辦公 室戀情，簡瑞璋辭職轉往別家公司，2人才開始談戀愛，早期聚少離多，簡瑞璋每天以錄音帶跟情書表達愛意。 聊到2人相戀片段，老同事在旁邊誇 讚梁慧琪年輕時身材姣好，她調皮地轉頭問先生：「是不是真的？」簡瑞璋想了一下回答說：「這個問題不方便在公開場合回答。」女強人聽到這個迂迴的答案也莫 可奈何。 | ||||||