就在新華保險、中國人壽、中國太保相繼發布業績預減公告之後，中國平安率先發出首份上市險企半年報，其凈利潤逆勢增長17.7%，其中，值得註意的是，中國平安多年培育的互聯網金融業務效果開始顯現。
截至2016年6月30日，平安互聯網用戶總量約2.98億，其中1.82億 為APP用戶，分別較年初增長23.3%、70.2%。
中國平安董事長兼首席執行官馬明哲在業績發布會上表示，在過去十年里，平安逐步構建了四大生態圈：金融生態圈、醫療健康生態圈、住房生態圈、汽車出行生態圈，如今，四大生態圈逐步成熟，其中涉及的7個主要的手機終端APP客戶量均超過千萬級，同時，四大生態圈的建立也為傳統的主營業務帶來新的獲客渠道。
“就在這個月，有家印度大集團的老板帶著他的兒子和團隊飛行10個小時來到中國，專門和馬總聊了一個小時，因為他們也在建立自己的互聯網戰略，為此還找了5家全球著名的顧問公司，撰寫建議報告書，而5家顧問公司在闡述國際案例時，都不約而同地推薦了平安的互聯網金融業務。”中國平安首席保險業務執行官李源祥接受第一財經采訪時說。
互聯網金融貢獻價值
值得註意的是，在平安半年報“分業務板塊的利潤貢獻”表格中，其互聯網金融業務首次實現正利潤貢獻71.42億元，對此，平安解釋稱，主要原因是公司確認了普惠金融重組交易的凈利潤94.97億元。
去年8月，平安集團的全資控股子公司中國平安保險海外(控股)有限公司(下稱“平安海外控股”)將其所持有的Gem Alliance Limited(下稱“錦聯有限”)100%的股權轉讓給Lufax Holding Ltd(下稱“陸金所控股”),作為股權轉讓對價，陸金所控股向平安海外控股發行面值為19.538億美元可轉換本票，另外，該股份買賣協議還約定平安海外控股需完成錦聯有限及有關下屬企業的重組。
今年二季度,平安海外控股完成了協議要求的重組,錦聯有限的控制權以及幾乎所有的風險和報酬至此已轉移至陸金所控股。根據會計準則規定，平安因處置股權投資喪失了對原有子公司控制,處置股權取得的對價與原合並財務報表層面享有的凈資產份額的差額，計入喪失控制權當期的投資收益。
“本集團在中期合並財務報表中確認處置錦聯有限的凈投資收益為94.97億元。”平安在半年報中解釋稱。
對此，中國平安執行董事、總精算師姚波表示，去年，平安把普惠註入到大陸金所控股，但這不是一個現金的交易，而是通過發行可轉債的方式實現，之所以選擇發行可轉債，也是考慮到，對於整個集團來說，未來還是可以繼續參與到陸金所的發展。
“互聯網金融業務的利潤產生具有滯後性，目前還是在持續投入階段，如果說傳統業務在貢獻利潤，那麽，互聯網金融業務貢獻的是價值。”姚波說。
如今，陸金所控股形成下屬陸金所、前交所、普惠金融“兩所一惠”的戰略布局，截至2016年6月末,陸金所平臺累計註冊用戶數2342萬,較年初增長27.9%,活躍投資用戶數587萬,較年初增長61.7%，2016年上半年新增投資用戶數239萬,同比增長逾3倍，自陸金所成立至2016年6月末,累計零用戶數量售端交易量13993億元。
同時，在互聯網金融板塊，今年6月份,平安也完成了對汽車之家的收購，其子公司Yun Chen Capital Cayman以約16.08億美元現金作為對價收購Autohome Inc.的47.4467%股權。
傳統業務、創新業務交叉導流
在“傳統業務貢獻利潤、互聯網金融業務貢獻價值的”的板塊布局下，平安也在不斷地推動傳統業務的客戶與互聯網金融業務用戶之間的交叉遷徙，這種遷徙也使得用戶與客戶之間的邊際在不斷模糊。
據了解，平安的用戶及客戶遷徙模式包括縱向遷徙和橫向遷徙兩種。縱向遷徙指核心金融公司客戶向互聯網用戶的轉化以及互聯網用戶向核心金融公司客戶的轉化;橫向遷徙指核心金融公司的互聯網服務平臺的用戶與互聯網金融公司的用戶間相互遷徙以及核心金融公司客戶間的相互遷徙。
半年報顯示：今年上半年，平安互聯網用戶轉化為新增客戶的人數達637萬，占上半年新增客戶總量的35.9%。同時，859萬核心金融公司的客戶通過註冊互聯網服務平臺賬戶轉化為線上客戶，占2016年上半年新增互聯網用戶總量的15.3%。
“作為三大傳統業務之一，每年我都會給保險板塊下面的子公司下達客戶遷徙的任務，比如以壽險、財產險為起點，向互聯網金融板塊各個子公司的遷徙量要達到多少，向其他傳統業務遷徙多少，互聯網的手段使得客戶遷徙更加高效便捷，”李源祥說，首先，平安把傳統業務的客戶推到線上，通過APP使他們線上化，然後再通過APP的“任意門”將其遷徙到互聯網金融板塊。
目前，平安集團也在大力度協助銀行板塊的零售業務自集團層面獲客，“我們希望將其他幾個客戶量比較大的業務板塊導流給銀行，為此已經確定了42條遷徙路徑，而具體哪些路徑更有效果還需要觀察，”李源祥說。
在客戶遷徙方面，據了解，目前平安保險板塊正在推動一個名為“A2A+T”的工程，即APP to APP+電銷。
以陸金所為例，如果陸金所發出一個客戶活動，就會在保險板塊的客戶APP中發送通知，當然，客戶不一定會看到，同時該活動通知也會發送到代理人APP上發布，代理人會通過天下通和自己的客戶聯系並介紹這個活動，如果客戶有不清楚的地方，可以咨詢代理人或電銷團隊。