導讀 : 創業者和投資人之間的關系微妙複雜。雖然早已不是傳統的“甲乙方”，卻又似乎難以赤膊相見。
一個多月前，SaaStr 創始人 Jason Lemkin 寫於 2015 年 9 月為創始人們支招如何把壞消息告訴投資人的文章被翻出來廣為傳閱。
最近，Google Ventures 的合夥人 Joe Kraus 撰文寫道，他把 4 條投資規則打印出來貼在墻上，每天提醒自己。其中一條頗有爭議：“只投資那些不需要我的團隊”。
接連創辦 6 家互聯網公司的 Rival IQ 創始人 T.A. McCann 的觀點與 JoeKraus 不同。他不諱言創業者需要 VC，並進一步指出VC 需要創業者的程度絲毫不亞於創業者對 VC 的需要。在 T.A. McCann 看來，和投資人建立平等的關系對創業來說格外重要，他還羅列了能幫助創業者了解一家 VC 的 5 個問題，希望有用。
以下這5 個問題，可以拿去問每一家 VC！
文 / T.A. McCann
來源 / techstars
拿一家 VC 的投資是在建立一段長期的關系，因此你應該和 VC 相互了解並為強有力的雙邊對話打好基礎。VC 需要你的程度和你需要它的程度相當，因而你們之間的對話應該是對等的，你們是在互相學習。下面的問題供創業者在和一家 VC 初次會面時使用，其中一個重要的問題（最後一個）留給你在決定結束談話之前問。開始吧……
1. 我已經做了研究對公司有初步的了解，能詳細介紹下目前的基金狀況嗎？
他們應該回答基金規模多大（比如，2 億美金），什麽時間募集的，目前已經投出了多少，留了多少給後續的投資。它們是否有退出 (哪些公司，你可以稍後查查它們投資了多少錢，回報大概是多少)？這支基金有什麽特別的投資主題和投資階段（種子輪，A 輪……）？基於他們的回答，你能大概了解他們有多大可能會做新的投資以及目前基金的表現。了解你的項目在一支基金整個周期里的什麽階段非常重要。在一支基金的早期階段，他們可能對你的項目更有興趣也願意花更多時間幫助你的公司運轉。
2. 能結合你們新近的幾筆投資，介紹一下你們的基金機制嗎？
這將包括他們的投資金額，是領投還是跟投，從初次見面到做出投資決定他們花了多久？這個問題在幫你了解一個清晰的流程，一個 4-6 周（可能更短）的時間線。
3. 你們公司是怎麽做決策的？
這個問題所涵蓋的對話應該包括：合夥人們誰決定什麽事，他們什麽時候開會（通常在周一），目前在處理的案子有幾個，以了解你正在接觸的投資人在基金里的位置以及你還需要幾個人為你的項目投票。通常入行不久的投資人在推進項目時需要多一些時間，或者他們傾向於尋找穩健的投資標的。（畫外音：不過，在崇尚扁平化、充分賦權一線投資人的投資機構，這可能是個例外。）
4. 你所在的公司在哪些方面有獨特的優勢和價值？
大部分 VC 會回複一句（正確的）廢話說：強大的關系網絡，能撬動 X 或 Y，能幫你搭團隊。如果你能聽到一些很好的細節，這個問題就可以過了。如果你得到一些模糊的回答（可能性很大），你能再拋一個問題，“如果我找兩三位你們的被投企業 CEO 聊天，你認為他們會覺得你們在哪方面幫助特別大？”這時，你在了解一些細節和你想要 VC 幫助你的公司成長的地方。
現在你可以開始展示你的項目了……時間不要太長，控制在 30 分鐘以內，別光顧著演示，要不時暫停下來回答投資人的提問……不要念 PPT……重心放在用戶獲取、留存和其他細節……確保你知道應該融多少錢以及你們目前進展到哪一步……然後……到了快要結束談話的時候，該拋出最後的關鍵問題了……
5. 如果用一個從 1-10 的量表，10 代表下周一你們能給我一個 TS 並且對我們的估值毫無異議。基於我們今天的會面，你會給你的投資意向打幾分？
你可能會得到一個難為情的答複但還是等一個答複吧。如果你糟透了，你可能會得到 5-6 分（投資人通常比較友好不會跟你說其實只有 3 分）。7-8 分就已經很好了。拿到 9-10 分的可能性很小，但如果你拿到了就太棒了！我通常會追加一個問題：“那怎麽做能從你這里拿到 9 分？”這能引導他們量化你的項目需要提高的地方（依據他們的投資標準）。如果他們說一些不在你計劃之中的事情，請不要介意。VC 之間的差異很大，影響他們投資標準的因素很多，有些你能改變，但大多數你無能為力。
有了這些問題，你應該能比較好的了解你拿到投資的可能性以及下一步該做麽。如果是基金機制的問題，你恐怕做不了什麽（除非你拿到 9 分或 10 分）。他們提出的可以提升的地方，當你們取得了值得一提的進展時，特別是在用戶增長和團隊有牛人加入的時候，適時和 VC 更新信息。至少，這個對話表達了你對它們的興趣，你能問出具體的問題並且懂得如何使你們之間的關系“開花”。
版權聲明： 本文作者峰瑞資本，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號（ID:iheima）。題圖來自123RF圖庫。