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一加劉作虎:我曾設想失敗 大不了一群人吃飯散夥

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1125/147955.html

i黑馬:一加手機是個“怪胎”,在國外有很多粉絲,也有品牌知名度,在國內卻成績差一大截。

其創始人劉作虎曾就職OPPO副總裁,OPPO被認為是國內少數具有品牌號召力的手機,這也許給了劉作虎不少加分。

今天上午,他在韓國“2014 StarUP Nations Summit”大會上做了演講:

他說,年底前手機會超過100萬部。

他說,下個月將會進入印度市場,時機成熟還會進入韓國市場。

他說,截止2014年9月30日,一加手機已經實現盈利。

他只說了好事兒,背後的壞事兒是什麽?我們可以來猜一猜。

 
以下是演講全文:

 
OnePlus——手機行業的第三種可能性
 
大家好! 我是一加手機創始人劉作虎,很榮幸來到這里為大家做演講。
 
今天,我要為大家演講的主題是,“一加,手機行業的第三種可能性”。OnePlus,the third possibility

在開始我的演講之前,還請允許我簡單介紹下一加,也許你們當中許多人還從來沒有聽過一加,或是知之甚少,但是沒有關系,我相信今天聽了我的演講之後,你會記住我們,並且如果有機會,你會向你們的朋友們推薦我們。
 
一加於去年12月17日正式成立,總部設在深圳,一個十分有活力的中國南方科技城市,也就是在下個月17號,我們將迎來了一加一周歲生日。
 
在過去的11個月中,我們從幾個人的小團隊,成長為來自全球16個國家超過600名員工的國際化公司。
 
雖然我們現在只在17個國家正式售賣我們的手機,但是我們的粉絲已經覆蓋到全球幾乎所有的國家,大家可以看看keynote上的圖片顯示。
 
並且由於一加一代優秀的產品表現,和我們的不同於以往的手機行業其他公司的創業模式,我們獲得了來自歐美主流媒體的報道認可,是中國第一家同時登上《紐約時報》、《時代周刊》、《華爾街日報》、《英國衛報》並且獲得好評的中國創業公司。
 
10月初,一加手機被紐約時報的記著這樣評論到:I have been using the One for the last couple of weeks, and I have found it to be one of the best smartphones I’ve ever used.
 
他說,我用了一加手機一段時間之後,我發現這是我用過的最好的安卓手機之一。
 
在矽谷,許多創業公司正開始研究來自中國的一加手機。
 
在麻省理工大學,一加手機的購買邀請碼模式正在計劃寫進他們的營銷教材。
 
以上這些,是我們在過去11個月的時間里所經歷和實現的,但我仍然認為我們做得還不不夠。
 
我創立一加的初衷,是要以不將就的理念和開放的心態,打造世界級受人認可的產品。
 
我知道這個初衷聽起來有些宏大,由於我本人過往在歐美市場做藍光DVD的經歷,我清楚記得第一款中國制造的BLUE RAY DVD在海外被人認可時候那種自豪感和滿足感。
 
所以今天在這里我可以給大家首次袒露我創業心聲,我從OPPO副總離職創業做一加,面對當時競爭無比激烈的手機市場,沒有壓力是不可能的,但即便如此,創立一加時候,我沒有過多考慮過“能不能成功”,“會不會賺錢”,如果失敗了,就一群人吃一頓散夥飯,我沒有給自己留後路。
 
我內心里有一個清晰且堅定聲音——就是想再做一款得到全球用戶的認可的、世界級好產品。
 
其他的擔心、緊張就變得不重要。
 
下面我就給大家分享一下,過去的一段時間我們是以一種什麽樣的模式在進行探索。
 
目前我們正處在移動互聯網時代的新興階段,尤其是在蘋果等行業推動者加速了移動互聯網時代的到來,用戶自身其實也在發生變化,用戶需求也隨之改變,變得更加聰明,對產品的追求也變得更加挑剔。
 
而用戶的改變可以帶來一個新企業新模式的誕生。
 
一加的誕生就是充分考慮了時代變化之下用戶需求的改變。
 
與蘋果和三星等大廠商設計生產了手機直接銷售給用戶不同,我們做法更接近用戶,相對於賣給用戶一款廠商覺得好的手機,我們更傾向於同他們一起打造一款他們理想中想要的手機。
 
從一加成立的第一天起,我們一直在論壇oneplus.net和oneplus.cn和全球用戶同步我們創業的每一個進展,從手機的電池容量、芯片選擇、屏幕尺寸,以及到包裝設計,我們都放到論壇同用戶一起討論決定。
 
我們每周釋放一個我們可能會選擇的產品參數,然後得到用戶yes or no的討論,在這個過程中,我們曾經因為用戶的熱烈探討和期待,將芯片原計劃使用的高通8974ab升級成了更好的高通801。
 
最後,在一加一代還沒有正式發布之前,我們的用戶都已經知道產品所有的配置信息,這跟以往傳統手機廠商會把手機配置信息和功能創新堅持到最後一刻才公布有著很大的不同。
 
包括我們最後的售價,我們也放在了論壇與用戶討論。
 
也因為我們始終把用戶需求放在第一位,我們自己受益匪淺。
 
讓我非常感動的是曾經就有海外用戶在社區留言告訴我們:“你們千萬不要把價格訂得太低,因為害怕你們如果不盈利就倒閉了,而我還想用你們的第二款產品。”
 
這對於創業初期的我們來說是最好的支持和鼓勵。
 
未來一加二代產品我們也會這樣去做,並且我們馬上要推出自己創立的ROM,無論從ROM取名,還是ROM打造過程中的每一個版本升級,我們也都會和全球用戶更新同步,並且我相信全球範圍內有著許多一加的用戶,是ROM領域的絕對極客。
 
也是從我們宣布創業的第一天,我們便將目光鎖定全球市場。
 
這樣的做法,和一般公司成立都會先征服本地市場,再去開拓國際市場恰恰相反,就算是Facebook、蘋果這樣的大公司也並不是一開始定位全球。
 
所以,我們的初心無疑是大膽且充滿挑戰性的,也正因為充滿挑戰性,我們找到了新的機會。
 
盡管現在,有無數的外界評論“一加的國際化之路做得不錯”,“國際化”也成為我們被人津津樂道的標簽,但是在一加,我們從來不說我們在追求國際化,或者全球化,因為我們生來國際化。
 
在一加的創始團隊中一直擁有兩個市場部門,一個負責中國國內市場,一個負責海外的國際市場。
 
針對全球不同地區的各國國情和市場特征,我們將全球市場劃分為美國市場、歐洲市場、亞洲市場,並相應采取不同的市場策略。
 
在美國我們主要做口碑和銷量,在歐洲做口碑,在亞洲除中國以外的市場我們就重點做一加的影響力。
 
相應地,為了適應這些本地市場,解決文化差異壁壘,我們也在海外團隊中始終保持著北美、歐洲、亞洲地區員1:1:1的比例。
 
當我們想開拓某一個國家的市場時候,沒有比曾經生活在那兒的人更了解當地市場情況,他們是我們最好的市場顧問。
 
而當這些國家的用戶來到我們的論壇,我們的員工用他們國家的方言同他們交流的時候,用戶會感受到的親切感,是前所未有的,他們不會把一加當成一家傳統中國公司。
 
截止目前,我們已經在北美、歐洲和亞洲等各地17個國家同時上市,在下個月,我們將和印度最大的電商平臺之一,amazon.india,戰略合作,正式進入印度市場。
 
未來,時機成熟,我們也會進軍韓國市場。
 
眾所周知,一加一代不是用的自己的ROM,在海外我們搭載CM,在國內,我們搭載OPPO的Color OS。
 
這一點可能和其他傳統手機廠商又不太一樣。
 
過去我們所熟知的硬件手機廠商都會先做自己的操作系統,再做硬件,否則就會說沒有自己的生態閉環。
 
但是,在我看來作為一個創業者,我們要有一顆開放的心態,不要局限自己,要學會跟優秀的夥伴合作。
 
我是做硬件出身,我最擅長的事情就是做硬件產品,那麽至於軟件,我們為什麽不能和這個領域的頂尖人士合作呢?

CM作為安卓開發第三方鼻祖,他們也想打造一款完美的安卓旗艦,也一直在尋找會做硬件的人,一加和CM的合作就是因為雙方有同樣的理念一拍即合。
 
CM創始人Steve Kondik是一個非常純粹的做產品的人,我本人也是做了十多年的硬件產品,當發現我們理念相投,就一拍即合決定要一起合作,並且只是口頭約定就達成了雙方共識。
 
也許你們不相信,我們雙方一開始的確連合同都沒有簽,也沒有做任何宏偉的商業計劃或者一些華而不實的偉大藍圖。
 
但是我們充分信任彼此。我們想的就是雙方強強聯合,打造一款完美的安卓旗艦。
 
很簡單普世的價值觀,但是堅持開放的態度,給我們帶來了新的機會,在此,我也歡迎任何形態的優秀合作夥伴來找一加合作。
 
前面講了那麽多,但我覺得都是一加的外在模式,回歸一加模式的本質,最關鍵的,我告訴你,還是我們的理念在驅動這一切。
 
我們的理念是:不將就,做一款受全球用戶尊敬的產品。
 
這是一個很大的夢想,所以我們對自己有著更高的要求。
 
在打造產品的過程中,我們會不斷問自己這是不是一款用戶想要獲得的產品?外觀設計是否足夠漂亮?品質是否足夠優良?系統是否足夠輕快?用戶體驗是夠足夠完美?
 
我們的觀念一直以來都是如何不計成本的打造一款完美的產品,而不是思考怎樣能夠賺更多的錢。
 
曾經我的一個同事因為在包裝盒上節省成本,選擇了更便宜的材質,結果我非常生氣地批評了他,雖然可能在他看來差別是非常細微,但是因為我們有著一個很大的夢想,有著不將就的理念,最細微的細節也不會選擇忽視和妥協。
 
我想這就是我們源源不竭的動力。
 
以上就是我們在過去的一段時間里從模式上的一些創新和經驗,我知道大家心里可能會說這家公司是不是在吹牛?或者說,都不考慮賺不賺錢是否能活下去?這里我要給大家一些信心,截止到9月30日,我們已經成功實現了盈利,開始了所謂的賺錢。目前一加的整個銷量也已經逼近100萬臺,這個數字預計在年底也將被突破。
 
在手機行業,我們都知道蘋果、三星,也熟知他們的商業模式,蘋果依靠其始終革命性的產品、完整的IOS生態系統成為理所應當的業界巨頭。
 
三星則依靠其強大的資源整合能力、技術實力以及密布全球的線下渠道在安卓領域所向披靡。
 
從商業角度與二者相較,我必須承認,現在的一加雖然實現了盈利,但也沒有任何值得我們炫耀的資本。
 
但是作為手機行業里的創業新兵,面對移動互聯時代所代給我們的新啟發,相對於過去傳統的巨頭模式,我們能做什麽新的嘗試顯得更為重要。
 
而目前一加的表現正在逐步地印證:手機行業除了蘋果、三星的巨頭模式以外,一加所代表的第三種模式的可行性。
 
希望一加的案例能夠給在場的大家一些靈感和啟發,這也就是我今天而來的目的了。
 
謝謝大家!

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曾設委員會 被指轉移視線

1 : GS(14)@2017-01-13 08:09:02

【本報訊】控方昨日讀出前行政長官曾蔭權於2012年就租住深圳東海花園豪宅一事到商台節目解畫,曾蔭權雖然透露,早於2010年時已經認識黃楚標,並且打算租住對方的深圳大宅,不過,曾蔭權強調當時是以市價每年80萬元人民幣租住,惟所謂市價只是由黃楚標定價。控方又指出,雖然曾蔭權公佈會就有關事件成立獨立委員會,並且委任退休終審法院首席法官李國能做委員會主席,不過,曾蔭權稱自己並沒有錯,因此只是叫有關委員會檢討制度上是否有漏洞,而並非審視其操守,可見曾蔭權此舉是為了轉移視線。曾蔭權當時在電台節目中解畫時提及,打算租住黃楚標名下的深圳東海花園單位,並且表示其妻子十分喜歡該單位,希望於退休之後可以入住。曾蔭權堅稱,兩度向黃楚標清楚表示要以市價租住涉事深圳東海花園單位,而黃楚標亦答應,雙方最終簽定租約。


欲控制傳媒減輕傷害

曾蔭權表示,曾經問過一些朋友,獲告知租住涉事深圳東海花園單位價錢雖然有點高於市價,但他認為,該單位附有天台,或許因此令到租金比較貴。不過,控方質疑其估值方式,實情是由黃楚標自己定價;若然是市價,為何早於兩年前已經支付租金。控方續表示,曾蔭權在電台節目中仍然有隱瞞,未有公開雄濤廣播股東李國寶給其妻子35萬元、涉案單位是按照他的心意來設計,以及他與何周禮的關係等,並且指出租約事宜只有他與黃楚標協議,沒有其他人例如律師在場;曾蔭權欲透過控制傳媒,希望將事件所造成的傷害減至最低。控方又着陪審員可幻想自己是特首,每日遭傳媒大肆報道,「你或會『時刻像鷹般監視(like a hawk)』,每日都看報道,然後再想想自己應如何回應」。控方又指,東海集團當時的回應與曾蔭權的說法類似,是希望大眾相信他們都在說真話。■記者蘇曉欣




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