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周黑鴨、小紅書背後的男神教你關於品牌命名的兩大法則

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0715/157428.shtml

周黑鴨、小紅書背後的男神教你關於品牌命名的兩大法則
馮衛東馮衛東

周黑鴨、小紅書背後的男神教你關於品牌命名的兩大法則

品類命名的好不好,決定了這個品牌的未來。

文 | 馮衛東(天圖資本高級合夥人)

6月16日,黑馬導師營之天圖資本馮衛東分享了《品牌定位與戰略》的精品課程。

以下為馮衛東課程整理,經筆記俠(Notesman)編輯:

第一個問題:如何為新品類命名?

作為創業企業,很多時候都是在開創新品類,所以一定要為新品類命名,這也是品類開創者的首要任務。而且,品類命名的好不好,決定了這個品牌的未來,或者直接決定了這個品牌是否能夠活下來,因為品類是要跟顧客溝通時回答的第一個問題:你是什麽。

這是品類命名的八字訣:有根、好感、直白、簡短。

1)有根;

一聽就知道,你跟心智既有的品類有什麽關聯。

舉個例子:酒店VS短租

曾經有一個做短租的創業團隊專門跑來深圳,請教一些定位的問題。我說,首先你這個品類就不對,中國人出行的時候,想解決“住”需求的時候,想到的品類是什麽?酒店。沒有想去租房,只有到酒店訂房,所以,針對的是出行、旅行的人。而“短租”這個行業就跟長租相對,就好象他租一年、我租半個月,實際上又不是。而你針對的人群是旅行的人,所以選根選錯了,不是租,所以我跟他建議,解決出行者最強的需求是酒店,這就是他們的根。

2)好感;

當你有好幾個表達角度的時候,一定要選擇更有價值的表達角度。

比如人造黃油,大家聽著就沒有胃口,但它其實是用植物油做的,所以如果叫“植物黃油”,或者“大豆黃油”,或者“大豆奶油”,或者“植物奶油”,說不定比原來的動物奶油還好,但一旦叫“人造xx”,就非常糟糕了。

3)直白;

品類名不講求非常獨特有個性,但要簡單明快,表達出特性或者形象化。所以,有人說我們這個名字這樣太簡單了,大家都會這麽叫,是不是不好?我說作為品類名,就都應該大家這麽叫。

4)簡短;

因為品類是顧客要高頻使用的,所以一定要簡短,要便於記憶和傳播,比如說汽車、帆船,兩個字很好。四個字的品類名就有點糟糕了,比如康師傅“礦物質水”,就太長了。

第二個問題:品牌命名與顧客心智

品牌名稱:

第一是反映定位,就是讓你一聽就知道幹啥的,就容易在腦袋里歸類了,而且也聽起來像個專家品牌;

第二是反映品牌,就是一聽就知道是個品牌名。當一堆人在談論你的品牌的時候,旁邊的人路過,聽上一耳朵就知道人們在談論一個品牌,很容易把它放到品牌這一類里面,當他下一次看到你產品的時候,他就會說,這個產品我好象聽說過,這種熟悉感就會給他安全感,所以在其他條件相同的條件下,他就會因為這個熟悉感,你被優先選擇。

第三,因為品牌名是給你的顧客用的,所以要跟顧客溝通,包括顧客和顧客之間會進行溝通、轉介紹,所以一定要利於傳播。怎麽才能利於傳播呢?要聽得出、記得住、願意說。

品牌名同樣也是分類處理,也是因為心智尋求安全。只要有反映品牌,用戶才容易形成熟悉感,熟悉感也是產生安全感的一個基礎。

品牌命名還有什麽註意事項呢?

顧客心智容量有限,要簡短;

他們厭惡混亂,所以不要字母數字的混合。避免混淆也是因為心智容量有限,他要記住這些微妙的差異,比如記住“周大福”和“周六福”的差異;

心智也關註差異,同類名字,他就只記其中一個,這是正牌,其它不記。  

品牌品牌命名
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周黑鴨、小紅書背後的男神教你關於品牌命名的兩大法則
馮衛東馮衛東

周黑鴨、小紅書背後的男神教你關於品牌命名的兩大法則

品類命名的好不好,決定了這個品牌的未來。

文 | 馮衛東(天圖資本高級合夥人)

6月16日,黑馬導師營之天圖資本馮衛東分享了《品牌定位與戰略》的精品課程。

以下為馮衛東課程整理,經筆記俠(Notesman)編輯:

第一個問題:如何為新品類命名?

作為創業企業,很多時候都是在開創新品類,所以一定要為新品類命名,這也是品類開創者的首要任務。而且,品類命名的好不好,決定了這個品牌的未來,或者直接決定了這個品牌是否能夠活下來,因為品類是要跟顧客溝通時回答的第一個問題:你是什麽。

這是品類命名的八字訣:有根、好感、直白、簡短。

1)有根;

一聽就知道,你跟心智既有的品類有什麽關聯。

舉個例子:酒店VS短租

曾經有一個做短租的創業團隊專門跑來深圳,請教一些定位的問題。我說,首先你這個品類就不對,中國人出行的時候,想解決“住”需求的時候,想到的品類是什麽?酒店。沒有想去租房,只有到酒店訂房,所以,針對的是出行、旅行的人。而“短租”這個行業就跟長租相對,就好象他租一年、我租半個月,實際上又不是。而你針對的人群是旅行的人,所以選根選錯了,不是租,所以我跟他建議,解決出行者最強的需求是酒店,這就是他們的根。

2)好感;

當你有好幾個表達角度的時候,一定要選擇更有價值的表達角度。

比如人造黃油,大家聽著就沒有胃口,但它其實是用植物油做的,所以如果叫“植物黃油”,或者“大豆黃油”,或者“大豆奶油”,或者“植物奶油”,說不定比原來的動物奶油還好,但一旦叫“人造xx”,就非常糟糕了。

3)直白;

品類名不講求非常獨特有個性,但要簡單明快,表達出特性或者形象化。所以,有人說我們這個名字這樣太簡單了,大家都會這麽叫,是不是不好?我說作為品類名,就都應該大家這麽叫。

4)簡短;

因為品類是顧客要高頻使用的,所以一定要簡短,要便於記憶和傳播,比如說汽車、帆船,兩個字很好。四個字的品類名就有點糟糕了,比如康師傅“礦物質水”,就太長了。

第二個問題:品牌命名與顧客心智

品牌名稱:

第一是反映定位,就是讓你一聽就知道幹啥的,就容易在腦袋里歸類了,而且也聽起來像個專家品牌;

第二是反映品牌,就是一聽就知道是個品牌名。當一堆人在談論你的品牌的時候,旁邊的人路過,聽上一耳朵就知道人們在談論一個品牌,很容易把它放到品牌這一類里面,當他下一次看到你產品的時候,他就會說,這個產品我好象聽說過,這種熟悉感就會給他安全感,所以在其他條件相同的條件下,他就會因為這個熟悉感,你被優先選擇。

第三,因為品牌名是給你的顧客用的,所以要跟顧客溝通,包括顧客和顧客之間會進行溝通、轉介紹,所以一定要利於傳播。怎麽才能利於傳播呢?要聽得出、記得住、願意說。

品牌名同樣也是分類處理,也是因為心智尋求安全。只要有反映品牌,用戶才容易形成熟悉感,熟悉感也是產生安全感的一個基礎。

品牌命名還有什麽註意事項呢?

顧客心智容量有限,要簡短;

他們厭惡混亂,所以不要字母數字的混合。避免混淆也是因為心智容量有限,他要記住這些微妙的差異,比如記住“周大福”和“周六福”的差異;

心智也關註差異,同類名字,他就只記其中一個,這是正牌,其它不記。  

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