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一家資本額不到四億元的南台灣小公司，為何能吸引日本最大出版社「講談社」的全力支持？還用不到四小時的時間，就贏得潤泰集團總裁尹衍樑的投資？ 撰文、攝影‧何佩珊 一月二十三日的高雄，格外的熱鬧，不只日本最大綜合出版社「講談社」社長野間省伸現身，就連潤泰集團總裁尹衍樑，都帥氣地駕駛寶藍色GTR跑車親自南下，而他們來到高雄的目的只有一個：力挺智崴。 「我們不想只是做一個生產設備的製造業，我們想做迪士尼那樣的公司。」高昂的語氣，透露出智崴的雄心壯志。說話的是智崴總經理歐陽志宏，他要帶領智崴邁向迪士尼的第一步，得有更多內容來支撐，而「講談社」旗下知名動漫《進擊的巨人》就是智崴要打響的第一炮！ 《進擊的巨人》繼翻拍成真人版電影後，也將在苗栗推出體驗樂園，而這個可以讓消費者親身體驗劇中主角與巨人驚險對抗場景的新形態體感模擬遊樂設備，就是由智崴操刀。 資本額不到四億元，員工數只有一五○人的小公司，卻是全球與迪士尼唯二有能力生產體感模擬遊樂設備的廠商，包括高雄義大世界、杜拜Abu Dhabi主題樂園都找上智崴。 連帶地也讓智崴二○一四年營收衝上八．三億元，年成長高達一四八％，前三季EPS達六．八九元，改寫歷史新高。就在智崴忙著接下全球雪片般飛來的訂單時，歐陽志宏卻未被這些數字沖昏頭，他開始想，「現在的訂單都是用設備賣斷的模式在做，每完成一張訂單，就等於少了一個客戶，即使現在拚命接單，衝高了這幾年的業績，那之後呢？」 啟動雙C計畫 智崴首波主打「進擊的巨人」歐陽志宏清楚，這類「一次性專案」帶來的成長是空虛的，如果智崴要走得更穩健，他們就得有不一樣的玩法。 彷彿一張SWOT（優劣勢分析）表就浮現在心中般，歐陽志宏開始填，「智崴最大的優勢就是技術，在國內、外都有成功案例。」可是，對比迪士尼從主題內容、技術到通路都可以自己做，智崴相對地就只停留在為人作嫁的賣設備。 以《冰雪奇緣》為例，電影票房在全球開紅盤，東京迪士尼隨之推出主題活動，只要消費者到迪士尼就能體驗。「智崴缺乏的就是內容（content）和通路（channel），惟有補足這兩個C，才能提高附加價值。」因此，在資策會台日產業推動中心引薦下，一三年智崴成功地與「講談社」搭上線，拿下最熱門動漫《進擊的巨人》的內容授權，要在苗栗尚順育樂中心量身打造《進擊的巨人》動感劇院，還將開賣周邊商品，最快一五年暑假前就會開幕。 為此，《進擊的巨人》作者諫山創一四年二月已經先祕密來台，親自體驗過智崴設計的飛行劇院，要確保消費者進到劇院後，可以有來自原創作最完整的體驗。野間省伸透露：「他（指諫山創）很感動！」智崴資訊總經理特助張明吉就說，「日本人做事非常謹慎，得到作者的認同，絕對是後來智崴能夠取得授權的關鍵。」而且不僅如此，講談社還同意將產品首發留在台灣。 歐陽志宏說：「他們（講談社）一直挑戰我，為什麼要先在台灣？」但他告訴講談社，如果在台灣，智崴應地緣之便，可以隨時隨地掌握狀況，做即時調整，「之後到日本就可以一炮而紅」成功說服了對方。 歐陽志宏看好，屆時《進擊的巨人》在全亞洲的動漫迷都會來台朝聖，而且他們也計畫還要進一步搶進日本和歐美市場。 為了打開全球銷路，智崴在影片製作上毫不手軟，要採取好萊塢的最高等級。據了解，這套影片拍攝將會找來先前曾協助李安打造《少年Pi的奇幻漂流》的前R&H特效團隊，每集製作成本都上看數千萬元。 引進策略夥伴 讓每座城市都有孩子的歡笑另一方面，歐陽志宏也積極打造第二個C，也就是通路。「我一直很希望可以打造『7-ELEVEn式的迪士尼』。」消費者不須勞師動眾到郊區遊樂園，在城市的每個角落都能享受到與迪士尼同等的歡樂時光。就是這個念頭，讓歐陽志宏決定以私募方式引進策略夥伴，而這個夥伴正是潤泰集團。 「其實，一開始，潤泰並不在我們的名單裡。」歐陽志宏說，那時他們心裡有幾個人選，卻沒有潤泰，直到市場開始亂點鴛鴦譜，傳言潤泰要入股智崴，引起了尹衍樑的關注。 十月九日這天，尹衍樑親自開車南下高雄，原本計畫只停留三十分鐘的參訪行程，卻在體驗飛行劇院後，打亂了尹衍樑當天的安排。因為，體驗過智崴的動感遊樂設施後，尹衍樑的好奇心完全被激發，抓著歐陽志宏問個沒完，一路從下午四點聊到晚上七點才離開。 就在那天，尹衍樑直爽地就向歐陽志宏開口：「讓我來當你們的房東兼股東吧！」於是，潤泰集團就以十四．四億元入股智崴，持股一五．一一％。可以期待，未來在大潤發等連鎖賣場裡，都有機會看到智崴的「城市樂園」。張明吉指出，目前大型樂園採用的多是八米高的大型飛行劇院，但智崴已開發出更多元的產品，未來在連鎖賣場這類城市樂園，主要以座位數較少、體積較小的中小型設備為主。歐陽志宏透露，他們也正在開發個人移動式的體感遊樂設施。 過去一年來，智崴股價最高衝上六七五元，歐陽志宏的壓力比誰都大，尤其整個資本市場都拿著放大鏡在檢視智崴的業績，更讓歐陽志宏步步為營。但為了改善智崴的營運體質，歐陽志宏堅持要朝內容與通路的方向去布局，毅然決然地推掉了超過十個案子，估計訂單金額超過數億元，歐陽志宏卻不覺得可惜。「我的基礎元素都備齊了，有了自家技術，『講談社』強大的內容，和潤泰在通路、資金與人脈上的助力，未來客戶看到的會是一個樂園的整體規畫，而不只是單一設備。」如果智崴要往前走，走得更穩更好，這些改革就一定要做。 智崴 成立時間：2001年 總經理：歐陽志宏 資本額：3.97億元 主要業務：體感模擬遊樂設備 員工數：150人 近三年EPS：單位：元 2012 2.29 2013 -0.22 2014前三季 6.89 | ||||||