📖 ZKIZ Archives

唯晶詹承翰口述：一個老牌遊戲廠商是如何轉戰到手游的

http://www.iheima.com/thread-6815-1-1.html
i黑馬註：國內手遊行業目前仍處於渠道為王的階段，然而在一衣帶水的台灣，手遊行業已經發展的比較完善。渠道簡單，遊戲的娛樂性更為重要。2014年5月22日，兩岸遊戲產業高峰論壇及產品對接會在上海國際會議中心舉行，以下為遊戲茶館的Simy在大會上採訪唯晶的創始人詹承翰的內容。原標題為《茶館專訪唯晶：老牌廠商轉戰手游的點滴》，黑馬小編對內容進行了一些調整。



風雷時代、寰宇之星、聖女之歌、守護者之劍……一個個遊戲老玩家耳熟能詳的名詞，都指向了同一家公司——唯晶科技。小編Simy有幸與公司創始人詹承翰先生進行了一次愉快地交流。從中瞭解到了一個老牌的遊戲公司轉戰手游的點點滴滴。以下摘選一些有趣的內容，分享給各位客官。
「唯晶是一個歷史比較悠久的工作室。源自於台灣，長於大陸，努力耕耘著兩岸市場。」



1997年詹承翰先生創立風雷工作室、2000年成立了風雷時代，當時總部設在台灣。2003年公司立足於大陸市場，成立了唯晶科技，總部位於上海。目前詹承翰先生仍擔任CEO一職。

公司早期在遊戲史上取得了諸多成績，如2001年便與大宇資訊、宇峻科技等合資成立了"寰宇之星";2002年便涉足遊戲教育產業、全額投資加拿大一家遊戲與動畫設計學校;曾創造了《聖女之歌》、《小力失蹤記》等諸多經典作品;同時它也是大中華地區第一家獲得PS2遊戲開發執照的公司。完全可以算得上是遊戲界的一名老人。

唯晶科技之前的十年都發展著力於遊戲開發和外包業務。公司研發實力雄厚。目前公司400人中超過300人都是研發人員。十年中，已與海內外許多知名遊戲廠商進行過合作，如SEGA、九城、THQ等等。

手游之路

「當時我們不知道該怎麼定價，於是將它定價為7.99美元。沒想到還成為了一個廣告效果。」

2010年，唯晶公司初涉手游。他們當時只是想開發一款基於Unity的3D射擊遊戲，做的好玩一點、趣味一點。於是他們開發出了《Dark Break》。他們當時甚至不清楚定價策略，一個7.99美元就上去了。無心插柳柳成蔭，遊戲的受歡迎程度超出了他們的預料。日本上架一個禮拜就排名第三。也曾獲得過IPAD動作類遊戲全球第六、全類別遊戲排名第十的成績。

「當時想做端游的一些周邊，於是我們想到了手機。」

2013年7月，唯晶發行了自制研發的PC網遊《參天律》，耗時四年，耗資五億台幣。上線時便火熱異常，論壇討論人數突破140萬(同期LOL是230萬)常駐玩家也達到數十萬。他們考慮是否能夠進一步挖掘這一塊市場，於是主意達到了人們形影不離的手機上面。

他們首先是7月推出了《參天律 打寶雞》，主打的是與端游的互動，玩家可以通過進行一些小遊戲，來給端游的賬戶裡面賺取一些虛擬道具。同年10月份又推出了《究神錄 參天律之外章》，這是一款完全獨立的卡牌遊戲，主要特點是原汁原味的畫風，《參天律》的死忠玩家甚至將這個遊戲看成一本虛擬收藏冊。

端游給手游導用戶，手游給端游做宣傳。唯晶想要達到這樣的雙贏效果，也需要花大力氣去推的。用詹承翰先生自己的話來說「那個時候(我們)是非常風光的。在台灣出端游又出手游，然後又(在台灣)鋪天蓋地地打了半年廣告的基本就只有這一個遊戲;搞得全台灣只要是玩家就都聽過這個遊戲。」

「我們都想做一點熱血的東西。」



唯晶科技身上有著一種「熱血」的情懷在裡面。富有個性、特立獨行。同期網遊都強調鎖定戰鬥的時候，他們非要在《參天律》裡面使用非鎖定戰鬥。業界宣傳都習慣用代言人的時候，他們也反其道行之。此外還有《KANO 天下加農》這款遊戲，一款同名電影的手游。

《KANO》是台灣一部關於棒球的熱血勵志電影。而遊戲的立項初衷只是當這個電影才出預告片時，他們看了之後覺得這個電影很熱血，十分想要給這部電影做一款手游。之後便主動找到影片的導演，闡明來意。似乎是公司一貫的做事理念跟電影裡面想要表達的東西很相似，兩方一拍即合。唯晶科技在電影拍攝階段便拿到了劇本。電影拍攝和遊戲開發同步進行，電影方也積極參與遊戲的製作和審查，來保證電影的精神。最後電影和遊戲同時於2014年2月面世，受到了普遍的好評。

「我們也在努力探索著，想要找到一些不錯的IP，再用我們的特長，即用遊戲的方式去詮釋它，再去擦亮它的招牌。」

談到公司在研及規劃中的手游時，詹承翰先生也透露出，他們現在也正在和霹靂集團旗下動漫公司合作開發一款手游3D，取材這些都來自於3D動畫電影《奇人密碼》的電視劇版本。據說這部電視劇版本將是由兩岸合拍，大陸也會上映。所以到時候我們是否能在看電視的同時玩上遊戲，這點也值得期待。
「同時我們更想要的是擦亮我們自己的招牌。」



但是這兩年唯晶主要也還是想要發展自己的IP，其中最有份量的就是《聖女之歌》。《聖女之歌》是風雷時代的代表作之一，一二部距今已經超過了十年。今年年末將會推出《聖女之歌 三》，他們之後也會著力於相關作品的開發。詹承翰先生明確表示其中肯定會開發正統續作的手游版本。他們主要是想要讓手中《聖女之歌》這個IP復活，重返市場，那作為遊戲來講，手游則是目前整個市場上不可或缺，最為重要的一個環節。

此外，唯晶旗下目前最為重量級的端游《參天律》也在積極準備，進入內地市場。打造好《聖女之歌》和《參天律》這兩個IP，就是唯晶接下來這幾年的努力方向。

「就像我們去吃飯，好吃就行，你可以不用記著它。但我們想要的是那種老牌的餐廳，可以讓人回味，就算很長時間後也能讓人緬懷帶來的樂趣的感覺。」

在我們談話過程中，詹承翰先生多次說到招牌這個詞。談到對未來的發展規劃時也是一樣。詹承翰先生表示他們還是會選擇繼承一貫的傳統，即一種研發設計的精神。希望出的遊戲都希望帶有一點個人色彩，還是想要做一些很熱血很經典的遊戲。不太會去選擇那些短線的遊戲，想要耕耘去做IP。
現在整個市場處在一個突飛猛進的階段，這方面意識也就相對淡一些。大部分遊戲基本上就是一個流量變現工具，適度留住玩家，適度讓玩家吐出一筆錢。現在的遊戲，許多更像是另一種能夠自我滿足的樂趣。

「詹」望市場

聊天途中也聊到了一些關於目前手游市場的一些狀況。詹承翰先生也分享了一些他自己的看法。

台灣是一個相對開放的市場，玩家也是一群很具有國際范的玩家。其中有個生動的例子就是《智龍迷城》上架台灣，那時候還是日文版，就有超過100萬的玩家去玩。整個市場的喜好構成相對比較均勻，沒有說整個市場都出現同一種類遊戲;市場上允許一些特立獨行的遊戲的存在，而且單機和網遊都能活。台灣人口少，但整個市場規模不小，之前有報告顯示，安卓這邊人均付費額還處在世界前五的位置。

推廣這邊，台灣主要還是以線上媒體加上電視廣告，主流移動端廣告是FACEBOOK和LINE。而整個推廣費用則相對較低，但現在也有被內地廠商拉高的趨勢。詹承翰先生說，之前的時候，1000萬左右台幣，就能夠做到雙平台為其數週全方位的廣告覆蓋。

兩岸市場作對比的話，台灣跟大陸比較像，但是又有一點不一樣;台灣的手游市場比較綜合，你大陸很成功的遊戲在台灣也能成功，但台灣那邊有些小眾的單機遊戲也會很成功。像是大陸手游有渠道商，坑不深你上不了。只是帶來趣味但不花錢的遊戲很難跟玩家見面。台灣那邊比較自由，上架難度不高。
兩岸相似的地方則體現在都比較愛攀比，很愛PVP，也很捨得花錢，那邊也不乏台幣戰士。現在台灣的手游市場半壁江山都是大陸佔據的。排行榜大半都是大陸遊戲，還有很多都是大陸公司跨海運營。

整個玩家習慣和大陸都有不少相似之處，但市場結構則跟日本比較像，就是沒有多的渠道環節，主流的只有Google Store和App Store。上架難度不高也正因如此。

詹承翰先生認為，遊戲是一種藝術，它本身是無國界的，製作遊戲的時候本身就可以立足於全球來看。而手機平台更具有優勢的地方則是，平台自己就已經把全球市場打通，整個世界無縫連接，這是比端游和頁游都優越的地方。


(本文為遊戲茶館Simy原創，轉載請註明作者和出處)