📖 ZKIZ Archives

【年度創業家】推薦候選人：先聲藥業任晉生、誠邁科技王繼平

　今天我們要推薦的：一位是先聲藥業創始人任晉生，一位是誠邁科技創始人王繼平。他們都選擇在南京創業，前者早已登陸美國紐交所，後者現在也已進入擬IPO階段。

　　任晉生的「年度創業家」候選人推薦語是：「以營銷和品牌起家的他，卻把創新作為立足之本，除了購買新藥專利外，還跟外國藥企聯合研發，2013年更推出百家匯，匯聚美歐生物醫藥領軍人才，培育、孵化、扶持、投資新藥研發領域的創業企業，讓新藥研發眾包化，成為先聲藥業新的成長引擎。」

　　《南方人物週刊》曾於去年年底發表文章《任晉生：「固執」 的創新者》，詳細講述了任晉生的創業史：

　　直到企業創立的第18年，任晉生依然給自己貼的是創業的標籤，即使他已經是美國上市公司先聲藥業的董事長，即使先聲藥業年銷售額已經超過20億元，登上2011年中國製藥企業百強榜單的第51位。20億元並不是一個大數字，51也並不是非常值得驕傲的名次，因為相比於2010年，它後退了10位，銷售收入下降了4.7%，不過這絲毫沒有減弱任晉生在醫藥界的影響力，因為他幾乎是創新的代名詞

　　3個月前的一天，上任僅半年的國家食品藥品監督管理局局長尹力在先聲藥業集團研究院一塊記錄著全球排名前200位已經上市的創新藥的背景牆前，不無感慨地說到：「這次到先聲讓我印象非常深刻，先聲17年的發展已經取得了很大的進步，現在也正在走國際化的道路。創新藥的研發就是要堅持開放和合作，剛剛介紹中說到全球銷售排名前200名的藥品中還沒有一個來自中國，我相信未來先聲的創新藥一定能夠跨入這個行列。」

　　在製藥界，對新藥有明確的定義，根據藥物的創新程度，藥物被分為6個層級，其中1類新藥的定義是未在國內外上市銷售的藥品。1類新藥又被分為6層，1.1類是指通過合成或者半合成的方法制得的原料藥及其製劑，也就是人們常說的原創新藥，是一個新的分子化合物和製劑從無到有的過程。這個過程背後，研發人員必須經歷長達十幾年甚至幾十年的隱忍、辛酸，經歷對信念和信心的反覆折磨，不斷否定又不斷捲土重來。

　　截至今天，世界上登記在冊的化學物質有7000萬種，並且平均每分鐘至少增加1種，但一家三甲醫院常規儲備使用的藥物只有不到2000種，所以，即使在全球，能夠品嚐到從7000萬走到2000整個過程的人，真的是少之又少。很幸運，先聲人經歷了。先聲有兩種1類新藥常常被人提及，恩度和艾得辛，前者是買來的，後者是自主研發的。從恩度到艾得辛，我們可以窺見先聲在創新上的路徑選擇，窺見中國製藥界的創新之難。

　　可以馳騁的年代

　　很多人認為，任晉生是銷售出身，實際上，他的第一份工作是啟東蓋天力製藥廠的技術員。畢業不到兩年，他就開始做新藥研發，但顯然，他遭遇了失敗。後來，任晉生轉做銷售並取得巨大成功，這段歷史便很少被提及。

　　上世紀90年代初，已經升任銷售副廠長的任晉生和他的創業夥伴們承包了江蘇醫藥工業公司的新特藥經營部。在當時，擁有藥品銷售許可權，融入國有醫藥「四級批發」的營銷體系是一條相當穩妥的道路。但是，任晉生提出了總經銷、總代理的模式，這個目前被大部分企業採用的銷售模式在當時卻是破天荒的頭一回。或許創新的基因在當時就已經在任晉生的身體裡萌芽。

　　總經銷模式就是生產企業只負責供貨，經銷商則負責流通銷售環節，自行制定價格策略、渠道開發、市場推廣和終端銷售等。這種開創性的模式在當時取得了巨大的成功，總經銷的「臣功再欣(藥名)」當年即銷售6000萬元，「再林(藥名)」則在第二年銷售額上億，這樣的成績放在今天也頗值得一提。

　　彼時的任晉生意氣風發。1993年8月，任晉生為《再林戰況》寫了創刊詞《競爭萬歲》，這篇文章中充滿了感嘆號，現在很多耳熟能詳的語言，都是他當時寫下的。

　　「今天，我們已經步入了一個全新的時代，這是市場經濟的時代，這是一個競爭激烈、充滿生機的時代!」「我們剛剛起步，但我們要跑在最前面，因為我們不願呼吸領先者揚起的塵土!」

　　那時的中國醫藥產業，剛剛進入一個重要的轉型階段——1999年開始強制執行GMP，不符合GMP管理規範的企業必須關停。背景是，藥品生產企業數量從80年代的一千多家迅速增長到1995年的超過六千家，藥品質量參差不齊。

　　由於大多數企業規模小、銷售力量弱，主要通過招商的方式尋找合適的全國總經銷商。應該說，任晉生曾是他們中幸福的一員，在那個可以野蠻生長的年代，很少有人去想未來走向何方。

　　任晉生想了。這是因為1997年臣功再欣的總經銷協議被迫中止，企業收回品種自己銷售——經銷商和生產企業都想在產業鏈上多分得一些利潤，因此，一個品種被經銷商運作得越成功，往往也就意味著被收回經銷權的風險越高。

　　當時，臣功再欣運作得太成功了，它幾乎成了先聲的大動脈，被收回經銷權等於要了先聲的命——這被認為是先聲發展史上的重大挫折。在先聲藥業總部大樓的一層大廳裡，這次挫折被做成了一塊展板，專門向前來的人展覽。

　　如果沒有置於死地，任晉生也許會做出和絕大多數人一樣的選擇，今天的先聲可能正湮沒於數千家醫藥商業公司中苟延殘喘。但是，在隨後再林的經銷權收迴風波中，任晉生開始覺得，有自己的生產能力無比重要!

　　2001年，先聲通過資本運作併購海南富海，從醫藥商業公司轉型成為製藥公司，這是先聲歷史上的第一筆資本運作，也是先聲走上創新之路的第一個產業階梯。

　　創新，才能跑在最前面

　　既然不願呼吸領先者揚起的塵土，就只能跑在最前面，做孤獨的創新者。

　　2000年，也就是先聲擁有生產能力的前一年，先聲在原江蘇省醫藥工業研究所的基礎上，成立了新藥研究中心——這是十分冒險的一筆。隨後，先聲把十分有限的自有資金孤注一擲於新藥必存的開發。

　　必存，通用名依達拉奉，是治療腦梗死急性期一線治療藥物。日本企業研製依達拉奉花費了十多年時間和近億美元，2002年在日本上市13個月銷售額突破400億日元。

　　很幸運，先聲用了3年時間和一千餘萬元人民幣研製成功，必存在國內首先上市。第一年，必存實現銷售額1.4億元。

　　先聲似乎初嘗創新的甜頭。

　　但從嚴格意義上來說，必存是首仿藥，並不具備自主知識產權。2007年9月28日，先聲藥業收購吉林博大51%股份。當時，博大在依達拉奉市場上是必存極具競爭力的對手——這就是仿製藥必須面臨的境地，即使是首仿成功，跟仿者會很快蜂擁而至並大肆搶佔首仿者的市場。

　　任晉生希望做真正意義上的新藥。

　　回到1993年的12月，再林年終總結晚會的節目單裡，有一段自我介紹：我們銷售的是健康，我們為所選擇的事業感到由衷的自豪。我們有限的工作時間只能獻給真正有益於人類健康的優秀藥品。

　　任晉生在2007年初寫的《遠離平庸》一文再次提到這段話，他寫道：「從這些字裡行間，能夠清晰地感覺到我們對從事事業的自豪。現在我們明確先聲的使命是為患者和醫生提供更有效的藥物，其實在創業初期，這個夢想就已經萌芽並不斷清晰，也在持續發揮它的精神驅動力。」

　　據說，任晉生和管理團隊曾去歐美日本一些大的製藥公司參觀，看到他們的生產和研發過程之後，很受觸動。他說，我們都要吃抗抑鬱藥了，因為情緒都會比較低落，似乎我們沒有什麼機會，似乎我們未來的路太長，似乎我們所要做的工作太多，而我們手裡的資源太少。我們看到了巨大的差距，看到了我們今後努力的方向。

　　「幸運的是，父母賦予我另一種固執的基因，固執地不斷否定自己、堅定地放棄昨天，固執地堅持夢想，用一顆永不滿足、永不懈怠的心創造一個新的未來。」任晉生說，「我們要有一顆勇敢的心，執著的心。」

　　希望與挑戰

　　獲得新藥，並非只有一條路。

　　2006年7月，先聲斥資2億元收購了著名的抗腫瘤新藥恩度——1999年，海歸博士羅永章通過改變氨基酸序列等方法，創造性地解決了Endostatin(血管內皮抑制素)復性、溶解性等一系列問題，從而使其有了產業化的可能。後來，煙台榮昌製藥廠與之合資建立煙台麥得津生物工程股份有限公司，共同開發Endostatin，也就是後來的恩度。

　　彼時的醫藥產業瀰漫著徬徨的空氣。強制執行GMP雖然淘汰了1112家醫藥企業，但市場上仍然充滿了各種改劑型、改包裝的「新藥」。各種醫藥科技公司提供從處方摸索、動物實驗到註冊報批等整個環節的「新藥」研發服務，企業獲得新藥批文並非難事。正因為大量毫無意義的重複的「新藥」存在，如何拉動處方成為經銷商和生產企業最為關注的事情，由此產生了掛金銷售。整個醫藥產業因此顯得浮躁和急功近利。儘管榮昌製藥只是一個很小的藥廠，但它也有創新的衝動，它代表了那個時代中國製藥企業難能可貴的對創新的忠誠。2005年9月，恩度開發成功，獲得國家1類新藥證書。

　　恩度的問世吸引了多家資本巨頭的目光，據稱其中包括茅台、恆瑞製藥、新加坡淡馬錫等六十多家。最終，先聲笑到最後。併購的這筆巨款，實際上主要來源於聯想弘毅資本2.1億元的投資。對於先聲來說，把幾乎全部的弘毅投資拿來併購一個新藥，確實有些不可思議。

　　恩度上市後表現搶眼，第一年總銷售達2.16億元人民幣，成為先聲發展史上里程碑式的產品。商業界有個很經典的「第二個產品綜合徵」，癥結在於經營者對第一個產品的成功缺乏理解。「往往第一個產品很輝煌，第二第三個產品難以再次成功，十年了還在吃第一個產品的老本，」任晉生擔心先聲也患上這個毛病。他在2007年企業年中大會上說，先聲正處在平庸和優秀之間，目前還距離平庸比較近，距離優秀比較遠。要快速成長，就必須快速改變。不僅要有追求領先的語言，還必須有真正領先的行動和腳步聲。

　　以產品為導向的併購，是先聲獲得新藥的一個有效途徑。但是，併購並不能代替自主研發，或者可以這樣說，沒有一定的研發水平，你甚至不知道買來的品種是否優秀，也無法將它轉化為現金牛產品。因此，先聲追求領先的一個行動就是每年拿出10%的銷售收入投入創新，即使是在銷售收入和淨利潤增長不盡如人意、銷售費用卻居高不下的2009年到2011年。這個比例放在今天的醫藥產業，也是非常高的數字。

　　德魯克的《管理的實踐》是任晉生反覆閱讀的書。德魯克說：企業經營者千萬不要忘記創新是一個緩慢的過程。許多公司今天的成功，要歸功於25年前的辛苦耕耘。許多目前默默無聞的公司，可能因為今天的創新將成為明天的產業龍頭。

　　「在夜深人靜的時候，有先聲人的地方、有先聲項目的實驗室就會有不眠的燈光。」這就是研發的真實寫照，但一切並非能夠一帆風順。一次，在清華大學的演講中，任晉生坦承，在研發上，最近幾年有四五個創新藥物以失敗而告終。

　　現在，醫藥產業的研發已經逐步回歸理性，這一點從藥品註冊申報的數量變化即可看出。在新修訂的《藥品註冊管理辦法》開始實施的2008年，SFDA共受理藥品註冊申請3413件，這只是「瘋狂」的06年同期數量的1/4，主要是由於仿製藥申請和簡單改劑型等申請數量的大幅度下降所致。到2011年，在SFDA受理的藥品註冊申請中，新藥佔37.0%，改劑型佔5.8%，仿製藥佔57.2%，藥品研發結構進一步趨於合理。

　　當多數企業剛開始踏踏實實進行藥物研發時，領先者已經跑了很遠。這裡有必要提一下另一個研髮型的標竿企業——恆瑞醫藥。恆瑞1970年成立，2000年在A股上市，是國內第一批系統地開展研發工作的民營企業。與先聲有些跨越式的研發策略不同的是，恆瑞堅持仿製為主，積累充分的技術和資金之後，再仿創結合，現在也逐步走向創新。由於技術經驗豐富，基礎紮實，潛心積累多年，恆瑞的研發效率相對較高，而且後續儲備豐富。去年，恆瑞的1類新藥艾瑞昔布獲批，接下來陸續會有新品種進入註冊申報階段。

　　但是，先聲無法複製恆瑞的成長路徑，從銷售上掘得原始積累的先聲需要「急於求成」。它沒有遵循從仿製、仿創結合最後到創新的常規過程，而是創新與仿製同時進行，甚至創新走得更快。這同時考驗著先聲的資金面和技術積累，它所面臨的困難似乎比恆瑞更多。而如果不這樣，先聲可能會變得平庸。除了堅持，它別無他法。

　　「辛代表辣，也是辛苦、艱辛之意，用辛定義12年做個一類藥的感受真準確，」2011年9月24日的上午，任晉生參加艾得辛總結和慶祝會。艾得辛是全球首個上市的艾拉莫德製劑，也是一個具有全新結構類型的DMARDS(Disease Modifying Anti-rheumatic Drugs)藥物，其主要適應症為活動性類風濕性關節炎。這是一個一百多人參與、歷時12年、投入數億的創新藥故事。艾得辛項目總監激動落淚，他也差點跟著哭了，「不記得當初誰定的艾得辛商標名，如果當初用艾得欣或艾得新，反而有點飄了。」

　　創新的故事還在繼續。2012年11月16日，SFDA批准先聲藥業啟動單抗實驗性藥物APX003首個人體臨床試驗。19日，任晉生在微博上轉發這條消息時，他寫道：「希望和挑戰同在。」

　　在微博上，任晉生給自己貼了5個標籤，其中第一個便是「創業」。在他心中，即使企業已經走到第18個年頭，先聲依舊處於創業階段。「創業者的路，是貌似熟悉實為陌生的旅程，今天和昨天相比，會有不同的環境和競爭生態，也有不同的問題和機會，當然窗外也有不一樣的風景。」對先聲來說，更難的「守業」還沒開始。

　　王繼平的「年度創業家」候選人推薦語是：「他抓住移動的浪潮，2007年就帶領公司進入移動軟件外包領域，2008年開始投身於Android前沿技術領域的研發，為眾多世界五百強的客戶提供服務，幫助它們為歐洲、日本等海外市場定製移動設備產品，員工數超1500人，已進入擬IPO階段。」

　　江蘇經濟報曾對王繼平的創業史進行了報導，請看下文《誠邁科技王繼平：3萬美元起家創業「三級跳」》：

　　打開榮威350汽車中控台的觸摸屏，在擁有近20個應用程序的主屏幕上查看當天的股市行情，給親友發短信，遇到堵車時還能玩玩遊戲、看看電子書等，一年多以來，車主李晨冰享受著這個智能車載系統給他帶來的時尚、便捷的汽車生活。當然，對於這款融合了Android操作軟件的車載系統的開發者王繼平，他一無所知。

　　已過不惑之年的王繼平是誠邁科技(南京)有限公司的CEO，帶領一個有1600人的團隊，專門從事軟件產品開發、軟件外包的業務，位居國內軟件外包領域的第一方陣。話不多卻很隨和的王繼平，身上有許多「光環」：「科技進步帶頭人」、「回國留學人員先進個人」、「出國青年歸國創業典型」、「南京好市民」等等。更少有人知道，如今走在行業前端的他，曾經有著怎樣曲折的創業故事。

　　創業，曾讓他「山窮水盡」

　　1999年，在美國智通公司當了5年工程師的王繼平被派回到中國，擔任智通南京分公司的主管。從公司主管，到一家手機軟件研發公司的創始人，再到「2011年德勤高科技、高成長中國50強」企業的CEO，他經歷了創業歷程的「三級跳」。

　　2001年，王繼平以3萬美元起家，創辦了專門從事手機軟件研發的移軟科技(南京)有限公司，並於2004年底被美國納斯達克上市公司Palmsource併購，又於2005年9月被東京股票市場的上市公司愛可信高價收購。第一次創業的成功嘗試，不僅讓王繼平對創業、對軟件行業充滿了信心，還獲得了一筆豐厚的創業資本。然而他萬萬沒有想到，信心滿滿進行的第二次創業幾乎讓他一無所有。

　　2006年9月，王繼平進入軟件外包領域，成立了誠邁科技。「作為世界的加工廠，全球50%以上的手機都在中國生產，加上那時手機更新換代不斷加快，而且逐步從模擬向智能轉化。」正想乘東風揚帆起航的王繼平，沒有一點「嗆水」的思想準備。

　　「開業4個多月一筆訂單都沒接到!」王繼平回憶，剛剛成立的誠邁科技規模還很小，名氣也不大，根本無人問津。好不容易接到一份額度僅5萬元的關於Linux平台領域的研發訂單，他興奮地接受了。但對方卻一再拖延付款時間，到最後甚至音信全無，接單的興奮再次變成了沮喪。

　　「12月31日，我至今記得!」 王繼平說，就在他快要絕望的時候，意外收到對方5萬元的回款，這讓半年才接了一筆訂單的他興奮了兩天。「不過這點錢還不夠給員工發工資。」為了不拖欠員工工資，他把自己所有的積蓄用光了不說，還不得不經常四處籌款應急，甚至把自己的房子抵押給銀行，貸款發工資。

　　堅持，走向柳暗花明

　　面對公司舉步維艱的經營狀況，王繼平只有兩個字：「堅持!」

　　機會總是留給有準備的人!2007年11月13日10點，當收到谷歌公司發佈Android開源平台這個消息時，王繼平知道，機會來了!「我們12個人立即動手，一分鐘都沒有耽擱。」他說，之前聽到關於Android的傳言時他就開始著手準備，一得到確切消息立即下載工具包，研究系統軟件代碼，希望可以在次年2月份世界級的移動通信大會上展示他們的成果。

　　然而，下載後的工具包既不能直接使用，也看不到代碼，只能做一些簡單的演示過程。面對這個結果，王繼平沒有洩氣，帶領所有科研人員日夜奮戰，經常為了和美國的合作夥伴討論方案、得到最新數據，「顛倒黑白」地工作。「2008年春節前，外面下著暴雪，其他公司都放假了，我們團隊的成員還堅持每天步行到研究室。」時隔多年，王繼平想到當年的情景依然被深深觸動。終於，他們將Android系統成功裝載到手機上，還能進行電話、上網等操作，這意味著首個擁有Android系統的智能手機面世了!而且，還比谷歌公司的HTC手機上市期提前了5個月。

　　對市場的迅速反應，使誠邁科技把握了最佳商機，在2007年年底實現超百萬美元的業務收入，同時也在行業中站穩了腳跟。儘管2008年席捲全球的金融危機給公司帶來一定影響，但簽單金額仍超過400萬美元，實現了300%的高速增長。同時，對Android技術的深入研究，讓誠邁科技在Android產品領域造就了多個「國內第一」：第一家從事Android平台研發的公司，第一個將Android平台成功應用到汽車前裝市場的公司，第一款Android電子書的軟件服務供應商。3G技術出現後，誠邁科技又緊隨其後，開發出國內第一套基於Android平台、整合3G網絡服務功能的車載多媒體人機交互軟件系統，並已申報國家專利。

　　創新，躋身行業最前端

　　雖然度過了創業初的「危險期」，但王繼平並不滿足於現狀，而是更清楚地意識到適時調整市場、拓展新領域的重要性。

　　「受金融危機影響，原來佔總業務量70%的國外訂單一下降到不足30%。」 談及這段往事，王繼平忍不住皺起了眉頭。幸好當時立即調整經營方向，將大部分精力從國外市場轉向國內市場。同時，他發現Android技術不僅適用於智能手機，還能普及到平板電腦、電子書、車載導航設備等其他移動終端。「為了擠進終端設備領域，我們花了血本。」王繼平說，讓客戶快速瞭解公司實力、贏得信任的最好辦法就是「免費試用」，因此，在前期投入幾十萬元成本給人白幹一兩個月是常有的事。

　　「華為是我們攻克的第一家國內知名設備廠商，僅這一家單子就達千萬元。用於上海汽車榮威350上的車載導航設備，也為公司帶來上千萬的利潤。」一向低調的王繼平談起這兩家大客戶，也難免「自誇」。過硬的技術、真誠的服務很快在業內贏得良好的口碑，Intel、移動、聯通、TCL、富士康等國內外大型運營商、設備製造商和芯片廠商主動上門洽談合作事宜。至此，誠邁科技成功實現了戰略轉型和業務拓展，國內業務量也隨之大幅增長，比重從原來的30%提高到70%。

　　「創新的根本是人才。」王繼平坦言，軟件外包行業最缺的就是人才。因此，誠邁科技針對新員工專門制定了培訓制度，每個新員工都會經過3個月的培訓，由專門的導師帶著搞研發、做項目，使其迅速成長。誠邁科技的人才以幾何級數增長，從成立之初的幾十人發展到今天的1600人。其中，研發人員近1500人，佔員工總數的90%以上。

　　目前，誠邁科技已獲得了2009年度中國服務外包20強企業、2009年度中國軟件出口企業第16名、2010年度中國服務外包成長型企業百強、2011年德勤高科技高成長中國50強及亞太區500強等多項國家級行業殊榮，這是給王繼平多年來的執著最好的回報。