「星際大戰」製片一一八O億元賣掉公司將捐出大半收入喬治盧卡斯從片場小助理到全球慈善家

2012-11-26 TWM

從「星際大戰」到「法櫃奇兵」，喬治盧卡斯的電影故事總是充滿傳奇；從廉價勞工到超級製片，他的成功過程也是傳奇。現在，甫以千億之價賣掉自家公司的他，又宣稱要把多數所得捐出，喬治盧卡斯超級製片生涯的最終曲，還是傳奇。

撰文‧乾隆來

二○一二年的十月三十日，現年六十八歲的喬治盧卡斯(George Lucas)，把他的公司作價四十億五千萬美元，約新台幣一一八○億元，全部賣給迪士尼，並宣布不再參與好萊塢電影製作、不參與公司運作，而籌畫中的第七部﹁星際大戰﹂與第五部﹁法櫃奇兵﹂，都交由迪士尼完成。

自一九七三年以﹁美國風情畫﹂(American Graffiti)一片成名，這位雄踞全球電影產業將近四十年的超級製片，寫下他的「最終曲」，正式退休了。

不論用任何標準來排名，喬治盧卡斯都堪稱是「史上最偉大」的電影製片之一。他拍攝的﹁星際大戰﹂(Star Wars)、﹁法櫃奇兵﹂(Indiana Jones)，陪伴了全世界一整個世代的影迷成長，絢麗的電腦動畫，更是當今所有主流電影的始祖。實際上，喬治盧卡斯帶給七歲到七十歲老老少少的歡樂，恐怕早已遠遠超過童話大師安徒生，甚至超越了創造白雪公主的華德迪士尼。

作為最成功的電影製片家之一，盧卡斯個人累積驚人的財富。據今年九月︽富比世︾雜誌估算，盧卡斯的身價高達三十三億美元，排名全美國第一二○名富豪，與另一位大製片家史蒂芬史匹柏的三十二億美元不分軒輊。

而在盧卡斯出售自家公司數日後，據報導，他又宣稱要將本次交易的多數所得捐出，若此，︽富比世︾雜誌計算，盧卡斯將躋身「全球捐款最多者」之列，與世界首富墨西哥電信大亨史林姆及金融大鱷索羅斯並列同一等級。拍電影成為巨富，盧卡斯堪稱全球第一人，名利雙收，無人可比。

夢想賽車，卻在撞車後轉上電影跑道盧卡斯的致富祕訣，對於一心想要發展文創產業的台灣政府，以及總是在理想與商業之間掙扎的苦勞導演們，無疑是一盞在重重迷霧中照亮前途的明燈。

盧卡斯出生在二次大戰末期的一九四四年，與台灣的企業家施振榮、趙藤雄同年。盧卡斯在加州土生土長，高中就迷上賽車，他喜歡修車、改車、享受飆速的快感。不過，十八歲那年，盧卡斯在一場賽車中被撞，差點丟掉小命，他的賽車大夢就此戛然而止。

退出賽車場的盧卡斯，上了當地的社區大學之後拿起攝影機，轉而成為記錄賽車選手的攝影者，也與朋友參加十六釐米實驗電影的拍攝。另外，他學習人類學、文學、社會學，成了後來﹁法櫃奇兵﹂與﹁星際大戰﹂故事的養分。

盧卡斯後來從社區大學轉學到南加大(ＵＳＣ)電影系，在一九六○年代，好萊塢的電影產業主流還是師徒制，南加大是極少數開設電影系的大學，因此成為年輕電影人的聖殿。比盧卡斯小兩歲的史蒂芬史匹柏此時也在南加大念電影，兩人後來既競爭又合作的關係持續了四十幾年。

雖然受的是學院教育，但包括盧卡斯在內的學生們如果要進入電影產業，還是得到片場擔任不支薪、隨叫隨到、沒有假日的實習生，一切都得從學徒做起。

年僅三十，締造一億票房的得獎電影盧卡斯很認真，他的編劇功力也進步神速。南加大電影研究所畢業沒多久，年僅二十七歲的盧卡斯就成立自己的電影公司Lucasfilm；兩年後，根據盧卡斯自傳發展出來的電影﹁美國風情畫﹂，奪得金球獎最佳電影，還獲得奧斯卡最佳電影、最佳導演等四項提名。更重要的是，這部投資金額僅七十五萬美元的片子，締造超過一億美元的票房，當時，盧卡斯才剛慶祝三十歲生日！

接下來就是一九七七年的﹁星際大戰﹂，以及隨後在一九八一年與史匹柏合作製作的﹁法櫃奇兵﹂，﹁法櫃奇兵﹂第一集製作成本一八○○萬美元，全球電影票房賣了將近四億美元；而﹁星際大戰﹂花了一一○○萬美元，卻在全球席捲七億七千五百萬美元的票房。

但是，一部電影的成功，並不代表導演或者製片就能跟著發財。盧卡斯起家的電影﹁美國風情畫﹂創造一億四千萬美元的票房，盧卡斯依據合約，其實只拿到五萬美元的編劇費與導演費(外加分紅)，即使在﹁美國風情畫﹂之後身價大漲，但是﹁星際大戰﹂的導演與編劇費，合約也不過就是十五萬美元。簡單來說，身兼編導於一身的盧卡斯，當時還是個被電影公司壓搾的廉價勞工。

不是文青，懂得用成功元素締造商機不過，盧卡斯當時向電影片商二十世紀福斯要了﹁星際大戰﹂商品授權的權利，後來所有黑武士、機器人公仔娃娃、Ｔ恤、玩具、小說、電動玩具、外加電視授權金，全部進了盧卡斯的口袋。之後﹁法櫃奇兵﹂被迪士尼樂園簽去開發雲霄飛車，更為盧卡斯帶進數億美元的權利金。

在嬉皮文化中長大的盧卡斯，從來不是青澀的文藝青年，一九七三年拍攝﹁美國風情畫﹂時，盧卡斯已經成功抓到商業成功的要領。﹁美國風情畫﹂描述一群徬徨年輕人沒有目標地生活，情節根本是義大利導演費里尼一九五三年電影﹁小牛﹂的加州版。

至於一九七七年的﹁星際大戰﹂，更是世界名片一大抄，有影迷拿一九五八年日本導演黑澤明拍的﹁戰國英豪﹂比較，這部由三船敏郎主演的電影，描述十五世紀的日本，戰敗國的公主在武士與兩名小偷協助下，反攻打倒邪惡敵人。

﹁戰國英豪﹂有兩名一高一矮、引人發笑的小偷，在﹁星際大戰﹂中變成機器人C3P0與R2D2，難怪有人說盧卡斯根本是抄了二十年前黑澤明的故事架構；一九九九年上映的﹁星際大戰首部曲﹂，遊行街道的場景、故事的架構，更是一九五九年電影﹁賓漢﹂的翻版。

決勝關鍵，大量運用電腦動畫做特效盧卡斯號稱是編劇與製片大師，但是他拍攝電影的決勝點，並不在原創故事，他從來不避諱套用別人成功的老梗，盧卡斯真正的致命武器，就在電腦動畫。﹁星際大戰﹂裡最吸引觀眾的，就是在峽谷中飛得觀眾頭暈腦脹的太空戰機；﹁法櫃奇兵﹂裡大石頭緊追印第安納瓊斯的畫面，更成了名留歷史的經典。要知道，這兩部電影都是在個人電腦還沒有誕生的三十幾年前，一千多萬美元的製片費用，有大半都花在電腦動畫上。

盧卡斯很早就在他自己的電影公司下，分設專門從事電腦動畫的子公司Industrial Light & Magic （ILM），這家公司三十幾年來一直是好萊塢特效公司的龍頭，作品包括﹁阿凡達﹂、﹁鋼鐵人﹂、﹁變形金剛﹂、﹁明天過後﹂、﹁加勒比海海盜﹂、﹁珍珠港﹂，當然，還有﹁哈利波特﹂。

從盧卡斯電影公司設立的子公司，可以清楚看出盧卡斯經營電影事業的重點，帶頭的當然是ＩＬＭ特效公司，然後有專門授權的Lucas Licensing、有做後製音效的天行者音效公司、有後來分拆獨立出去的戲院音響公司ＴＨＸ，再加上動畫公司、行銷公司，以及網路多媒體公司。

當今最有名的動畫公司皮克斯(PIXAR)，也是由盧卡斯在一九七九年創立的，初期是盧卡斯電影公司的動畫部門，但是到了一九八六年，盧卡斯鬧離婚必須支付巨額贍養費，加上﹁星際大戰﹂電影剛告一段落，財務陷入低潮，只好把皮克斯賣給蘋果的賈伯斯。

如今，盧卡斯顯然沒有財務問題，但把電影事業用四十．五億美元賣給迪士尼，恐怕算是「友情價」，光以﹁星際大戰﹂與﹁法櫃奇兵﹂的授權，加上ＩＬＭ等電影特效的霸主地位，迪士尼就撿了大便宜。

退出江湖，卻在電影界留下一場好戲華爾街的媒體產業分析師大多認為，盧卡斯可以高價將公司賣給福斯（ＦＯＸ），他選擇迪士尼，是為了感情因素「託孤」，希望已經擁有米老鼠、白雪公主、巴斯光年、小丑魚尼莫，再加上原屬驚奇漫畫（Marvel）的鋼鐵人、雷神索爾、美國隊長，幾乎已經囊括所有動漫明星的迪士尼，能夠好好照顧﹁星際大戰﹂的黑武士，以及冒險大師印第安納瓊斯。

宣布退休之後，盧卡斯說他要重回獨立製片的陣營，拍攝他想拍的小成本電影，還要響應微軟創辦人比爾蓋茲與股神巴菲特的號召，將大半的財產捐出做公益。

如今，賈伯斯駕返道山，盧卡斯又宣布退隱，在他們三十多年的努力下，電腦動畫已成好萊塢主流，年輕世代的電腦高手雲集，迪士尼又收編了所有叫得出名號的動漫明星，好戲，才正要上演呢！

(本文作者為紐約大學金融碩士、曾任金控公司副總經理)喬治盧卡斯（George Lucas）

出生：1944年

現職：盧卡斯電影公司董事長暨總裁

(半退休)

學歷：南加州大學電影所

家庭：離婚，領養三個孩子

得獎紀錄：

2005年：美國電影學院頒發終身成就獎、美國探索頻道選為100名最棒的美國人之一2009年：進入加州名人堂橫掃票房30年！

盧卡斯從不避諱「炒老梗」，事實上，光是靠著「星際大戰」與「法櫃奇兵」兩個系列，足以讓他橫掃全球電影業30年。

星際大戰系列

1977年星際大戰：曙光乍現 7.7 1980年星際大戰：帝國大反擊 5.3 1983年星際大戰：絕地大反攻 4.7 1999年星際大戰首部曲：威脅潛伏 10.2 2002年星際大戰二部曲：複製人全面進攻 9.2 2005年星際大戰三部曲：西斯大帝的復仇 8.4

法櫃奇兵系列

1981年法櫃奇兵 3.8 1984年魔宮傳奇 3.3 1989年聖戰奇兵 4.7 2008年印第安納瓊斯：水晶骷髏王國 7.8

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迪士尼兩年一次的D23「年度傳奇人物」頒獎典禮上，今年其中一位得主是導演喬治．盧卡斯（George Lucas）。光介紹盧卡斯上台，執行長艾格（Robert A. Iger）就花了五分鐘，因為盧卡斯影業併入迪士尼三年後，年底即將推出第一部作品《星際大戰七》。這被視為今年迪士尼獲利與鼓勵的新動能，摩根大通等外資報告均預期：「《星際大戰七》將會是下一個如同《冰雪奇緣》，創造另一個爆炸性的奇蹟！」

艾格買下《星際大戰》版權，其前六集、近四十年吸金逾新台幣八千五百八十五億元；其中電影收入，占不到兩成，其衍生授權商品，從玩具、書籍、電玩等，占了逾八成比率（見左圖）。

從一部電影扮演的創意火車頭，衍生至小孩玩偶、書籍到公仔蒐藏，從女孩公主服裝、首飾到男孩的手遊、互動式遊戲，除了沒有《星際大戰》住宅外，就讓你從荷包掏出不止九次以上的錢！

武器一：樂園洗腦樂園化身大型廣告，控遊客荷包

以《星際大戰七》為例，上映前夕，迪士尼先利用前六集推出相關公仔，喚醒舊粉絲記憶；而為吸引數位時代年輕觀眾，則著眼於遊戲的開發。

一層層不斷加溫，鋪天蓋地衝擊著粉絲的荷包。因此電影還沒上映，周邊收入就達十億美元，這等於迪士尼三年就回收購併的四分之一成本。「我告訴影業部門的人，我們花了四十億美元買了盧卡斯影業，因為《星際大戰》（系列）是（價值）可達四十億美元的電影，」艾格在現場信心滿滿的說。

迥異於其他片商電影拍完、票房開出，一切歸零，迪士尼獨特的事業結構群，卻能讓每一部電影產生滾雪球的加乘效應。

如《鐵達尼號》熱潮一過市場就消失，主角李奧納多沒辦法變成《星際大戰》中的絕地武士，在電影下檔後，還可出現在各類商品、電視，最後甚至到了「巨型廣告」的樂園，多次、多點、多通路鋪天蓋地，出現在你的面前。

迪士尼的競爭對手華納、二十一世紀福斯和新力影業（Sony），並沒有經營樂園，環球也僅有四座樂園，迪士尼卻有五座，六十年來這五座樂園共接待約一億五千萬名遊客。看起來好像只是一個歡樂世界的樂園，卻是一個「隱形的大型廣告」，一次次洗腦著上門遊客。

八月十六日凌晨十二點半，加州迪士尼樂園人潮摩肩擦踵，體驗完3D劇場《星際大戰》震撼效果，距離關門僅剩半小時，走到《星際大戰》專賣店依舊人滿為患，搶購著一件動輒約一、二十美元起跳相關限量版潮T。

我看到的，不是一個個的絕地武士，而是聽到，一張張嘩啦啦的鈔票聲。

武器二：通路加溫為第七集熱場，就滾出十億美元

迪士尼最重要的、也是敵手無法跨越的門檻：強勢的全球發行通路。儘管艾斯納在批評聲浪中下台，但他任內買下的ABC美國廣播電視網，卻奠定迪士尼電視和錄影帶發行通路能耐。

這也是《星際大戰七》還沒上映前，僅靠前六集內容，藉由獨特的電視通路、樂園遊樂設施和授權商品，就能先滾出十億美元原因。

先集客，再創造高回流，等到新作上映被炒成熱賣商品，再將吸睛力轉為八成的吸金力。《星際大戰七》氣勢，從三年前就慢慢加溫，等到年底上映，如果成為超熱賣商品，又反向拉抬周邊商品和樂園來客數。

武器三：授權升級跨界精品，完全顛覆迪士尼可愛風格

迪士尼強大的規模經濟也帶動授權合作空間，從可愛童裝世界跨入高階品牌，再次將周邊效益橫向拉出新客群。

走進離迪士尼總部約十分鐘車程的格倫代爾（Glendale），這裡是去年為迪士尼創造約四十億美元營收的授權事業群辦公室。可愛的授權玩具、公仔擺滿桌面，令人眼睛為之一亮的是，迪士尼與紀梵希（Givenchy）、馬克雅各布斯（Marc Jacobs）等精品品牌合作時裝秀，及項鍊、金飾等，完全顛覆過去迪士尼授權的可愛風格。

「迪士尼不再只是小孩子的『玩具』，從可愛到時尚無所不包，玩起『跨界時尚（cross fashion）』，」迪士尼全球消費品授權執行副總裁西爾弗曼（Josh Silverman）說。這些未來也會衍生到《星際大戰》系列，主攻男性時尚市場。

連「快時尚」也搶著跟迪士尼合作，早在二○○九年，迪士尼就與優衣庫（Uniqlo）合作開發單品，現在更開起概念店。

「除將上海淮海中路（店面）五樓整層改建為迪士尼主題館，今年十一月《星際大戰》上映前夕也會推出系列產品，」優衣庫美國授權商品長兼品牌行銷總監柯爾（Justin Kerr）表示。

在D23首日開幕，銷售額就達到原本預期三天銷售額，其中有些款式已經賣出超過七○％。原本一件在優衣庫販賣普通潮T，在兩個品牌加持下，價格多了一倍。

兩大品牌合作，這就是商學院中常提的「綜效（synergy）」，發揮一加一大於二效益。

當一隻牛「滾」出原有垂直整合利潤，繼而站在創意圓心、層層畫出異業合作圓餅，創造多層商機時，也將周邊回收週期拉長，創造更多現金流，能反向支持原創電影龐大製作預算，營造出一種產製良性循環，而這才是迪士尼比敵手更能「贏者全拿」的關鍵獲利術！

【延伸閱讀】迪士尼看中星際大戰什麼？

約40年星際大戰滾利效應，近八成收入來自票房外營收！

■周邊玩具：3,954億1. 肯納玩具Kenner (1978-1985) ：90種人物，熱賣3億組2. 孩之寶玩具Hasbro (1995-2011)： 15種系列3. 其他蒐藏系列

■全球電影票房：1,431億含6部曲與動畫《複製人之戰》

■DVD：1,233億DVD銷售與出租

■電玩遊戲：947億130款電玩遊戲

■書籍：594億76位作者，出版358本書籍

■其他：426億包含授權、電視影集及其他相關產品

資料來源：Statistic Brain、維基百科整理：吳和懋

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