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成星路漫漫 網紅生命周期最短半年

“雙11”電商促銷季來臨,網紅開始了一年最忙碌的工作。長期看直播的你也許會心疼這些“朝夕相處”的錐子臉女孩,但想到有些可以日入廣告費5萬元起,恐怕更多的還是羨慕。

你想成為網紅嗎?畢竟,“能賺大錢”往往是最簡單粗暴,也是最有力的宣傳利器。也正因如此,在制造網紅的產業鏈上,各家公司的生意也越來越紅火。

顏值仍是第一要求

如今的網紅不僅包括顏值美女,還包括在新浪微博、微信、豆瓣等社交平臺活躍的各垂直領域的意見領袖及達人,包括遊戲、美食、寵物、時尚、教育、攝影、股票等領域。從網紅構成來看,主要以20~25歲的女性為主,在某些公司男女比例甚至達到了1:30。

“有才藝固然重要,但如有顏值,那就更容易紅,更容易變現。我也留意到現在有一些用中年顏值不高的人做直播的平臺,這些直播變現能力幾乎為零,很難做成。”網紅經紀公司上海迎新文化傳播有限公司董事長章瓊支向《第一財經日報》記者表示。

正因如此,網紅成為了對年輕人頗有吸引力的新興職業。根據QQ瀏覽器發布的關於2016年高校畢業生畢業去向的大數據結果,在最向往的新興職業排行榜上,54%的受訪者渴望當“網紅”。但這條路並不好走。章瓊支接受記者專訪時表示,應聘的大學生中,大約3%能被選中,試用期又會淘汰三分之二。

章瓊支介紹,網紅構成中大學生約占30%,社會白領約占50%,醫院與娛樂場所各占10%。很多網紅經紀公司都會跟整容醫院合作,一方面來通過整容醫院宣傳來尋找整容成功女子並培養成網紅,另一方面,經紀公司也會把公司招聘進來的女子送去整容醫院進行整容。甚至一些網紅經紀公司會跟幾十家整容醫院互推。

而娛樂場所能成為網紅的重要來源,是因為這些娛樂場所的女子一來已經過篩選,有較好的顏值,二來娛樂場所中的工作經驗讓她們取悅直播受眾能力更強。

這些都說明了一件事兒:顏值是成為網紅的首要因素,其次才是互動聊天和一定的才藝。

“長達數小時的直播,如果口才不好,也沒點才藝,靠什麽撐下去?”章瓊支反問記者。

通過招聘,公司還會對準網紅進一步培訓。除了化妝要求100%學會,根據後來的發展方向還會有舞蹈、歌唱等基礎培訓。

網紅每天的工作也並非外界想象的那樣輕松,每天基本要工作8個小時,除了固定的兩到三個小時以上的直播時間,還需要培訓,出通告(參演廣告、微電影、商業活動等)。如果不能獲得簽約機會,新人只是底部數量龐大的UGC主播之一。

“明星能給平臺帶來很多新的用戶和很多的流量,並且提升品牌調性,而中部力量主播會幫平臺留住很多的粉絲,保持用戶的活躍度和貢獻度。素人雖然數量很多,貢獻的流量占比其實不會太大。”花椒直播副總裁郭鶴解釋道。

直播網紅推手秦毅告訴記者:“直播網紅很辛苦,她們為了留住粉絲,每天要固定直播兩場,由於害怕掉粉,很多網紅堅持周末還要做直播,非直播時間還要化妝,學習才藝、尋找好的內容和話題,這些網紅相比大多數普通白領而言還是要辛苦一些,當然她們的收入也很高。”

收入差距巨大

艾瑞咨詢公布的報告顯示,截至2016年8月底,網紅張大奕微博粉絲444萬,2014年5月,其開設了淘寶店,公開資料顯示,2015年淘寶店收入3億元,網紅雪梨的淘寶店年營收也過億元。遊戲主播中也不乏年入千萬的人,2016年,當紅LOL(英雄聯盟)遊戲解說MISS簽約虎牙直播,年薪3000萬……

《第一財經日報》記者了解到,以鬥魚為例,簽約主播大約分為兩類,一類是早期直接與鬥魚簽約的知名主播和有一定人氣的主播;另一類是後期通過經紀公司簽約的主播,結算時由鬥魚先與經紀公司結算,經紀公司再與主播結算。但不管哪種,簽約前平臺都需要對主播的人氣、遊戲水平等多方面進行考核。

雖然簽約主播的收入和流量水平、用戶打賞意願、開播的頻次時長息息相關,不同類型主播依賴的收入不同,但據龍珠直播副總裁趙旭楓透露,這些簽約主播的月收入起碼在六位數以上。

不過,想成為直播平臺流量貢獻中堅力量的簽約主播也並不容易。在龍珠直播的平臺上,9月份開播的主播超過10萬人,其中簽約主播4847人,占比不到5%。

值得一提的是,目前不少主播的收入都是靠粉絲打賞獲得,具體方式是同平臺分賬。目前行業主要的分賬方式是,平臺與主播一般七三分,部分強勢的主播可以和平臺五五分賬。

“不同類型主播依賴的收入不同,比如流量型主播可以要到更多的簽約費和底薪,而美女型主播在用戶打賞方面的吸引力更強,很難用一個準確的數字去概括她們的收入,但月收入起碼是六位數。”趙旭楓這樣告訴《第一財經日報》記者。

相較而言,娛樂直播是南方姑娘做得比較好,因為比較愛撒嬌,容易吸引粉絲打賞,而電商直播火起來後,北方女孩更占優勢,因為她們性格開朗,特別會叫賣,而且是段子手,很適合電商直播。

隨著淘寶也開通了淘寶直播和雙11的到來,直播網紅受到了廣大商家的追捧。據章瓊支透露,此次淘寶直播為雙11確定250個直播網紅名額,各大網紅經紀公司爭相搶奪這些名額,因為這將給網紅以及網紅經紀公司帶來巨大的收益。

章瓊支給記者算了筆賬:“按照目前的收入看,淘寶直播網紅收入分兩塊,基本廣告費和銷售提成,基本廣告費方面,雙11期間(10月20日~11月11日),按照淘寶的規定,淘寶直播的一個網紅可以給20個品牌打廣告,直播中,每個品牌最多只能有兩個位置。目前每個位置一小時最低600元,照此計算,一個網紅放置40個廣告位置一天直播八小時,就是近20萬元的收入,這20萬如果按照25%的提成來算,就是5萬元,這只是每日的底薪,如果加上10%~30%的銷售提成,收入就更可觀了。”

但這些只是極少數人的成功。根據今日網紅調研發布的《中國網絡主播生態調查報告》,不同主播在收入方面差距懸殊。有近50%的主播月收入在5000元以下,只有13%的主播月收入在3萬以上。

“我們這邊最差的每個月收入5000元左右,屬於即將被淘汰的,多的也有數十萬,甚至上百萬。”章瓊支說。

除了收入,網紅還要面臨殘酷的競爭壓力。

“一般而言,網紅的生命周期是6個月到18個月,雖然我們公司走高精品路線,經營的網紅也只有36~48個月。”中櫻桃CEO張展豪告訴記者。

網紅為了吸引粉絲還需要研究文字、聲音、圖片、視頻,通過社交媒體、直播平臺等各種渠道進行宣傳——為了延長生命周期,她們必須走在用戶喜好前面。

越度傳媒網紅事業部運營總監楊濤接受《第一財經日報》記者專訪時表示,那些生命周期能夠在一年以上的往往都是前10%的頭部主播,排在後面的網紅主播如走馬燈一樣不停更叠。

未來的明星

今年9月,花椒直播舉辦的《花椒之夜》邀請到了範冰冰、張繼科、王祖藍、張震嶽、吳莫愁等30多位明星大咖出席,而這些明星半數隨後也在花椒平臺上進行了直播,創造了行業內明星同一天集體直播紀錄。

當直播平臺成為娛樂明星聚攏粉絲的營銷新陣地之後,越來越多的明星開啟了主播之路。明星什麽時候直播、說什麽話、展示什麽,這些背後都有一套營銷推廣的方案。對於明星來說,做一次直播和上一次通告差別並不大。

“明星的工作性質決定了他們很難提供長期穩定的直播內容,相比之下平臺更需要的是網紅主播們提供內容。市場活動可以一年半年都不做,但是沒有那些主播一天都不行。”趙旭楓告訴《第一財經日報》記者。

在郭鶴看來,二八原則同樣適用於直播平臺,能給直播平臺帶來80%收入的網紅主播們在數量上可能占比還不到20%。“從平臺來說,我們不會去主動淘汰主播,因為一切都是用戶的選擇。頭部優質主播的粉絲量大,吸金能力也強,花椒的前一百名主播月收入都在10萬以上,而更多的社交型素人主播,雖然數量更多,但吸金能力有限。”

在郭鶴看來,優質的網紅主播資源未來必將會成為直播平臺爭搶的重點,花椒平臺每年給主播分成在15億元以上。

而更長遠的目標是打造明星。鬥魚直播在今年9月宣布投入1億打造“明星主播養成計劃”,對旗下主播進行培訓、包裝、宣傳等全方位養成,打造業內首個主播人才生態鏈。

花椒直播的野心是,未來利用這些網紅主播的資源進軍娛樂。據了解,花椒已經正式推出了“造星計劃”,用以培養比較有潛質的主播,與正規經紀公司簽約後向娛樂圈拓展化發展,為他們開啟明星之路。

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